田京本是一名潑皮。
    不過(guò)在村子里混不下去之后，來(lái)到了長(zhǎng)安城。
    折騰來(lái)折騰去的，靠著跟文曲書(shū)鋪合作，倒也讓他折騰出了一點(diǎn)名堂。
    富貴不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行。
    說(shuō)白了，就是有了點(diǎn)小錢(qián)錢(qián)之后，不回去炫耀一把，心中就不舒服。
    田京自然也不例外。
    原本在村子里，他是最不受待見(jiàn)，最被人看不起的。
    連帶著他的父母都在別人面前抬不起頭來(lái)。
    “喲，田京，你這是從哪里借來(lái)一輛自行車(chē)啊？”
    田京剛剛進(jìn)入村子里，就碰到了熟人。
    事實(shí)上，在這個(gè)小山村，就沒(méi)有幾個(gè)人不是熟人。
    “昨天剛剛新買(mǎi)的，今天正好有點(diǎn)事情回來(lái)，就沒(méi)有去坐公共馬車(chē)，直接騎著自行車(chē)回來(lái)了。我給你說(shuō)啊，這最新上市的永久自行車(chē)，騎起來(lái)可真是帶勁，我今天早上從長(zhǎng)安城出來(lái)，也就是花了不到三個(gè)小時(shí)就到家了。
    這還是我沒(méi)有使出全力，否者兩個(gè)小時(shí)就能到呢。這可是比以前坐公共馬車(chē)要方便很多，不用再步行走一段村路了。
    并且你看，這新款的自行車(chē)，使用的是鏈條傳動(dòng)，騎起來(lái)不費(fèi)力，哪怕是連續(xù)騎行幾小時(shí)，也沒(méi)有問(wèn)題呢。”
    今天碰到第一個(gè)熟人，田京自然要好好的炫耀一下這輛自行車(chē)。
    據(jù)他所知，除了隔壁的蜜桃村，他應(yīng)該是附近第一個(gè)買(mǎi)自行車(chē)的人。
    如果把范圍限定在新款的永久自行車(chē)，那么他就是附近第一個(gè)買(mǎi)的人。
    雖然只是九百九十九唐元一輛，跟奔馳四輪豪華馬車(chē)沒(méi)有辦法比，但是村子里能夠直接拿出一貫錢(qián)的去買(mǎi)自行車(chē)的人，并不是很多。
    果然，田京這話說(shuō)完之后，就從對(duì)方臉上看到了一絲羨慕的表情。
    這種表情，他在村子里待了二十多年，可是第一次從別人那里感受到呢。
    “聽(tīng)說(shuō)你在長(zhǎng)安城發(fā)達(dá)了啊，可別忘了我們啊。”
    “放心！我田京忘了誰(shuí)，也不能忘了村子里的鄉(xiāng)親啊。”
    這話從田京嘴里冒出來(lái)，給人一種違和感。
    不過(guò)，眼看著前面又有一名村民扛著鋤頭走過(guò)來(lái)，田京立馬雙腿一蹬，踩著自行車(chē)飛奔過(guò)去。
    從村頭到他家中，也就是幾百米的路，結(jié)果田京生生的花費(fèi)了半個(gè)小時(shí)才回到。
    每碰到一個(gè)人，他都要停下自行車(chē)跟他好好的嘮嗑一遍，然后給他介紹一下自己的永久自行車(chē)有多么的好。
    不出意外，絕大部分的村民眼中都露出了羨慕的表情。
    田京可是當(dāng)初村子里混的最差的人啊，現(xiàn)在居然都買(mǎi)上自行車(chē)了。
    自己要是有一輛自己車(chē)的話，以后出門(mén)干活什么的都要方便很多啊。
    特別是去鎮(zhèn)子里面赴圩日的時(shí)候，又方便，又拉風(fēng)。
    ……
    “隔壁那個(gè)田京今天回村子里了，騎著一輛據(jù)說(shuō)是最新式的永久自行車(chē)，可威風(fēng)了。”
    蜜桃村中，水二貴最近回到村子里度假。
    不過(guò)，今天一上午，就有好幾個(gè)村民跑過(guò)來(lái)跟自己說(shuō)這個(gè)事情了。
    這讓他感到很無(wú)語(yǔ)。
    “那個(gè)永久自行車(chē)，我們蜜桃村不是也有好幾戶人家買(mǎi)了嗎？也沒(méi)有見(jiàn)你們又這么稀奇啊。”
    水二貴如今靠著種植水蜜桃，早就發(fā)達(dá)了。
    他兒子水均搞出來(lái)的水均制作所，更是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，成為長(zhǎng)安城中有名的商家。
    所以水家如今在蜜桃村，地位絕對(duì)是杠杠的。
    哪怕是村正有什么事情，都是要過(guò)來(lái)跟水二貴商量著辦理。
    村子里面有誰(shuí)辦紅白喜事，不管雙方的血緣關(guān)系是否親近，都是以能夠請(qǐng)到水二貴參加為榮。
    “那不一樣，人家田京買(mǎi)的是最新款的，據(jù)說(shuō)是使用鏈條驅(qū)動(dòng)的，很是輕便呢。剛剛他還故意去我們村中轉(zhuǎn)了一圈。
    名義上是說(shuō)去看一看他家外嫁的堂姐，實(shí)際上誰(shuí)不知道他們兩家早就多年不來(lái)往了，這一次過(guò)來(lái)我們村子里，就是來(lái)炫耀的。”
    水二貴：……
    這些年水二貴大部分的時(shí)間都在長(zhǎng)安城待著，眼界和見(jiàn)識(shí)早就不是普通村民可比。
    這種在農(nóng)村里頭動(dòng)不動(dòng)就什么都要攀比的心態(tài)，他已經(jīng)早就沒(méi)了。
    但是現(xiàn)在他既然回來(lái)了，這么多人跑上門(mén)來(lái)說(shuō)這個(gè)事情，他也不能完全什么都不理會(huì)。
    “永久自行車(chē)的新產(chǎn)品，我之前也有所耳聞，其實(shí)它的售價(jià)還沒(méi)有舊款的高。”
    “不可能吧？我剛剛可是親眼看著田京踩著那自行車(chē)，真的很輕便的樣子。再說(shuō)了，人家是新款的產(chǎn)品，怎么可能更便宜呢？”
    很顯然，水二貴這話，人家無(wú)法理解。
    不過(guò)，水二貴也沒(méi)有耐心再跟他們解釋那么多了。
    “水均這段時(shí)間特別忙，我下午要趕回長(zhǎng)安城，看看能不能幫上什么忙。村子里要是有什么事情的話，就跟以前一樣，讓人捎一封信過(guò)來(lái)，我能幫忙的肯定幫忙。”
    水二貴覺(jué)得在蜜桃村已經(jīng)待不下去了。
    自己要是再不走，指不定等會(huì)還有什么三姑六婆過(guò)來(lái)寒暄呢。
    說(shuō)是寒暄，其實(shí)翻來(lái)翻去都是會(huì)說(shuō)到跟自家有那么一點(diǎn)矛盾的田京的事情。
    這有啥可聊的？
    ……
    “郎君，這永久自行車(chē)作坊的新款自行車(chē)，真的就以九百九十九唐元的價(jià)格在售賣(mài)，沒(méi)有哪個(gè)鋪?zhàn)訚q價(jià)的。這樣下去，我們的自行車(chē)就徹底沒(méi)有辦法賣(mài)了。”
    城南馬車(chē)行里頭，韋掌柜很是焦慮的站在韋思仁面前。
    之前，他們還以為永久自行車(chē)宣傳的九百九十九唐元一輛自行車(chē)，只是一個(gè)噱頭。
    到時(shí)候肯定只是拿出一部分出來(lái)打廣告，然后立馬就會(huì)以各種各樣的方法漲價(jià)。
    可是現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)了兩天了，人家一點(diǎn)也沒(méi)有要漲價(jià)的意思。
    反倒是各路經(jīng)銷(xiāo)商在紛紛的加入到售賣(mài)永久自行車(chē)的大軍之中。
    相對(duì)應(yīng)的，其他的自行車(chē)鋪?zhàn)樱驼娴拈T(mén)可羅雀了。
    鋪?zhàn)永锩娴目腿耍歼€沒(méi)有伙計(jì)多。
    “你找賬房測(cè)算過(guò)他們的成本沒(méi)有？九百九十九文錢(qián)真的能夠不虧本嗎？”
    韋思仁皺著眉頭，一時(shí)也沒(méi)有主意。
    對(duì)方搞起價(jià)格戰(zhàn)，如果他們跟的起，那自然沒(méi)什么好說(shuō)，降價(jià)就是了。
    但是他們自己的自行車(chē)，成本價(jià)都不止九百九十九唐元，這怎么跟？
    總不能虧本賣(mài)吆喝吧？
    那不如不賣(mài)呢。
    他們韋家又不是出來(lái)做慈善的。
    “以前的永久自行車(chē)，我們是可以大概估算出成本的，肯定要比我們高上一些。但是現(xiàn)在的新款自行車(chē)，結(jié)構(gòu)變化挺大的，一時(shí)半刻的，我們也搞不懂成本到底是上漲了還是下降了。
    不說(shuō)其他的，單單那個(gè)鏈條，如果按照我們自己作坊里頭的匠人的說(shuō)法，讓他們?nèi)ブ谱鬟@樣的鏈條的話，估計(jì)一條鏈條的成本就要去到好幾百文錢(qián)。
    可是我覺(jué)得不大可能這么貴，否者永久自行車(chē)作坊完全就是在做賠本生意了。”
    韋掌柜顯然也不是在那里干著急，而是已經(jīng)安排人在對(duì)應(yīng)了。
    只是一時(shí)半刻，還沒(méi)有找到什么好的對(duì)應(yīng)方法。
    “一根鏈條就要幾百文錢(qián)？怎么可能？”
    韋思仁歲自行車(chē)的結(jié)構(gòu)還是頗為熟悉的。
    要是放在十幾年前，鋼鐵價(jià)格還比較高的時(shí)候，一條鏈條的成本要幾百文錢(qián)，他是相信的。
    但是現(xiàn)在的精鋼價(jià)格只有十幾年前的幾分之一，鏈條成本怎么也至于那么貴啊？
    “郎君，如果只是單純的計(jì)算一個(gè)鏈條的材料成本的話，應(yīng)該有個(gè)一百文錢(qián)就足夠了。甚至還不用這么多，但是麻煩就麻煩在怎么把鋼板加工成鏈條。
    因?yàn)檫@是負(fù)責(zé)傳動(dòng)的零件，鏈條上的每一片鏈片，不管是厚薄還是形狀，都是一模一樣的，否則影響傳動(dòng)效率不說(shuō)，還會(huì)有異響。
    除此之外，那芯軸也是要求必須一模一樣才行，否者就沒(méi)有辦法制作出合格的連天出來(lái)。
    單純的依靠匠人去制作，至少需要四級(jí)工才能有這個(gè)水平，并且還會(huì)有大量的不良品，才能制作出一根合格的鏈條出來(lái)。
    這么一來(lái)，鏈條的成本可就立馬高了很多很多。”
    聽(tīng)了韋掌柜這話，韋思仁覺(jué)得有點(diǎn)奇怪。
    他有一種預(yù)感，永久自行車(chē)作坊的零件生產(chǎn)，肯定是使用了新的工藝。
    要不然，不說(shuō)成本降低不下來(lái)，產(chǎn)量也不可能這么高啊。
    “打聽(tīng)到了永久自行車(chē)作坊的鏈條是哪家作坊生產(chǎn)的嗎？還是說(shuō)是對(duì)方自己制作的？”
    “聽(tīng)說(shuō)是作坊城那里新成立的金太鏈條作坊生產(chǎn)的，跟金太打鐵作坊是同一個(gè)東家。”
    “你下午去金太鏈條作坊拜訪一下金太，就說(shuō)我們也想生產(chǎn)使用鏈條驅(qū)動(dòng)的自行車(chē)，看看雙方有沒(méi)有合作的可能。
    借著這個(gè)機(jī)會(huì)，你看看能不能打聽(tīng)出來(lái)對(duì)方的鏈條是怎么生產(chǎn)出來(lái)的。”
    韋思仁覺(jué)得自己這邊不能閉門(mén)造車(chē)。
    既然猜不出來(lái)，那就多去打聽(tīng)打聽(tīng)。
    人家的自行車(chē)都已經(jīng)大規(guī)模的量產(chǎn)了，不可能什么消息都瞞的住的。
    “好，我等會(huì)就去！”
    ……
    “陳兄，你這使用新式的蒸汽車(chē)床來(lái)加工螺栓螺母，加工成本至少可以下降五成吧？說(shuō)起來(lái)，哪怕是售價(jià)降低了百分之三十，你掙的錢(qián)反而增加了啊。”
    在長(zhǎng)安精工作坊里頭，水均在陳興的帶領(lǐng)下，參觀了他們最新的生產(chǎn)線。
    作為作坊城的后起之秀，同樣是觀獅山書(shū)院學(xué)員出生的陳興跟水均，私交還不錯(cuò)。
    再加上兩家的產(chǎn)品沒(méi)有直接的沖突，所以忌諱也沒(méi)有那么多。
    “水兄，這成本可不能這么核算。單單論起加工效率來(lái)說(shuō)，使用了蒸汽車(chē)床之后，原本加工一根螺栓的時(shí)間，現(xiàn)在可以加工十幾根，快了非常多，所以加工成本確實(shí)降低了五成不止。
    但是，這蒸汽車(chē)床是要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的，所有的購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用，肯定都要攤銷(xiāo)到加工費(fèi)里頭。
    如今這么一臺(tái)蒸汽車(chē)床，售價(jià)就去到了五百多貫錢(qián)，這還是人家給我們的優(yōu)惠價(jià)。你說(shuō)我到底要制作多少根螺栓，才能把這五百多貫錢(qián)給掙回來(lái)啊？”
    陳興這話，半真半假。
    作為作坊里頭最機(jī)密的信息，成本數(shù)據(jù)他肯定是不會(huì)告訴水均的，哪怕是雙方的關(guān)系再好。
    “那倒也是，我作坊里頭正準(zhǔn)備引入的蒸汽壓力機(jī)，也差不多要這個(gè)價(jià)格。
    不過(guò)，這購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的花銷(xiāo)，自然不能直接攤到今年生產(chǎn)的零件上。按照王掌柜的說(shuō)法，這個(gè)設(shè)備一般都是按照十年攤銷(xiāo)的，也就是一年只要攤銷(xiāo)五十多貫錢(qián)就算是完事了。
    這么一折算的話，其實(shí)也就是每個(gè)月不到五貫錢(qián)，攤銷(xiāo)到每個(gè)零件上的話，其實(shí)基本上就非常低了。”
    水均也是行家，大家的設(shè)備都是同一個(gè)來(lái)源，雖然規(guī)格不一樣，但是處理方法都是相同的。
    永久自行車(chē)作坊那么多供應(yīng)商，這次大規(guī)模的引入蒸汽機(jī)設(shè)備，肯定也有不少掌柜是有一些疑問(wèn)的。
    現(xiàn)在大家約定好了處理方法，許多問(wèn)題就可以得到妥善解決了。
    “嗯，所以現(xiàn)在看來(lái)，引入蒸汽機(jī)設(shè)備，還是很有必要的。原本按照永久自行車(chē)作坊增產(chǎn)的需求，我至少還需要再招募七八十個(gè)匠人，我正有點(diǎn)發(fā)愁呢。
    但是有了蒸汽機(jī)設(shè)備，生產(chǎn)效率提高了那么多，原本的匠人好多都空閑下來(lái)了，挪騰一下，不僅不用再招募人手，還能額外的抽調(diào)一些匠人去專(zhuān)門(mén)搞研發(fā)呢。”
    作坊城中的各個(gè)作坊，現(xiàn)在普遍都開(kāi)始增設(shè)了一個(gè)技術(shù)部或者研發(fā)中心，會(huì)安排一些經(jīng)驗(yàn)豐富的匠人去對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改善，或者是升級(jí)。
    這個(gè)風(fēng)氣，是楚王府下屬的作坊帶起來(lái)的。
    剛開(kāi)始的時(shí)候，大家感受不到這樣的好處，覺(jué)得是浪費(fèi)錢(qián)。
    但是時(shí)間久了，這個(gè)做法好不好，大家心中就有數(shù)了。
    看各個(gè)作坊都在增加研發(fā)的投入，就知道許多作坊都已經(jīng)嘗試到了好處。
    “我們作坊的情況也差不多，看來(lái)跟著楚王殿下的腳步走，總是沒(méi)有錯(cuò)的。我之前還有點(diǎn)擔(dān)心大降價(jià)之后，作坊要活不下去了。”
    降價(jià)百分之三十，然后今后每年還要進(jìn)行年度降價(jià)。
    這個(gè)要求對(duì)于各個(gè)作坊來(lái)說(shuō)，可真是晴天霹靂。
    好在現(xiàn)在一些作坊已經(jīng)感受情況似乎不是那么嚴(yán)峻了。