作坊城的貨棧，占地面積挺大的
    沙子、碎石、水泥、器具等東西分門(mén)別類(lèi)的存放在這里。
    雖然貨棧已經(jīng)鋪設(shè)了水泥地面，但是每天那么多貨物進(jìn)出，馬車(chē)經(jīng)過(guò)之后，仍然會(huì)揚(yáng)起漫天灰塵。
    這要是測(cè)一下PM2.5，絕對(duì)是爆表的節(jié)奏。
    不過(guò)，此時(shí)此刻，沒(méi)人在乎這個(gè)。
    “牛柱，看到?jīng)]，那個(gè)馬車(chē)！”
    勞漢三眼珠子瞪得大大的，看到那七八輛剛剛從官道上拐進(jìn)貨棧的馬車(chē)。
    要說(shuō)各個(gè)車(chē)夫駕駛的馬車(chē)，自然也是有區(qū)別的。
    有新舊之分，有款式之分，也有制作作坊之分。
    但是，在此之前，整個(gè)貨棧中出入的馬車(chē)，本質(zhì)上都是差不多的，都是只有兩個(gè)輪子。
    可是，今天居然來(lái)了一溜四輪馬車(chē)！
    奇了怪了！
    “勞漢三，我沒(méi)眼花吧？這些車(chē)夫居然駕駛著四輪馬車(chē)？他們是怎么從官道上輕松的拐進(jìn)貨棧的？”
    牛柱和勞漢三都是多年的老車(chē)夫，對(duì)于長(zhǎng)安城中的馬車(chē)情況，那是了如指掌。
    不客氣的說(shuō)，誰(shuí)要是讓他們換一輛四輪馬車(chē)，肯定會(huì)招來(lái)一聲冷笑。
    四輪馬車(chē)？
    就一個(gè)車(chē)架放在四個(gè)輪子上面，走筆直的平坦路面還行，稍微坑坑洼洼的路面……
    那絕對(duì)讓你連死的心都有。
    再碰到拐彎……
    牛柱是怎么都不理解，怎么會(huì)有人那么傻，居然使用四輪馬車(chē)？
    腦子進(jìn)水了嗎？
    “這馬車(chē)，似乎有古怪，你看他們居然那么輕松的拐進(jìn)了存放水泥的貨棧。”
    勞漢三也不著急離開(kāi)貨棧了，干脆把馬車(chē)停放在一邊，下車(chē)往四輪馬車(chē)走去。
    隱約之中，他感受到了一個(gè)新的機(jī)會(huì)似乎在向自己走來(lái)。
    牛柱看到勞漢三過(guò)去，也跟著下了馬車(chē)。
    “這個(gè)四輪馬車(chē)，比我們的要長(zhǎng)一倍，裝載的貨物必然更多。”
    勞漢三一邊朝著水泥貨棧走去，一邊跟牛柱交流著自己的觀點(diǎn)。
    “是可以裝更多的貨，但是你知道的，裝的太多，車(chē)軸會(huì)受不了，用不了多久就壞了，得不償失啊。”
    牛柱立馬提出了自己的反對(duì)意見(jiàn)。
    其實(shí)，哪怕是兩輪馬車(chē)，也不是不能多裝點(diǎn)，關(guān)鍵是超載太多的話(huà)，馬車(chē)很快就壞了。
    所以有經(jīng)驗(yàn)的車(chē)夫都不會(huì)輕易超載。
    反正，大唐又沒(méi)有高速通行費(fèi)，把馬累壞了，損失的是自己，何必裝那么多呢？
    多跑幾趟，花費(fèi)的也是雇主的錢(qián)。
    特別是最近他們接的都是碎石作坊的生意，工錢(qián)都是按車(chē)結(jié)算的。
    當(dāng)然，少數(shù)情況，碰到承包貨物運(yùn)輸?shù)那闆r，也就只能稍稍多裝點(diǎn)，也不敢太過(guò)分。
    “這些人似乎是楚王府的人，看著有些臉生，好多都是新手。莫不成是這些車(chē)夫不了解情況，所以才裝那么多貨？”
    勞漢三很快就猜到了這些馬車(chē)的來(lái)源。
    長(zhǎng)安城的水泥作坊不止一座，但是作坊城里使用最多的就是楚王府自己的水泥作坊出產(chǎn)的水泥。
    再加上這些馬夫臉上露出的傲氣，讓人一眼就能猜出是楚王府的人。
    放眼長(zhǎng)安城，幾個(gè)匠人走在路上，哪個(gè)是楚王府下屬作坊的，哪個(gè)是其他勛貴人家的，勞漢三往往能夠輕易識(shí)別。
    楚王府的匠人，身上釋放出來(lái)的那種自信和氣質(zhì)，跟其他作坊的匠人是不一樣的。
    這個(gè)區(qū)別，長(zhǎng)安城的百姓是感受最明顯的。
    外地來(lái)的人，往往還很難區(qū)分出來(lái)。
    這就像是后世，兩個(gè)華夏人和倭國(guó)人走在路上，華夏百姓往往都能輕易的分辨出來(lái)，但是外國(guó)人卻是覺(jué)得他們都一樣。
    “不應(yīng)該啊，楚王府的匠人水平遠(yuǎn)比其他人要高，不至于犯這種低級(jí)錯(cuò)誤。”
    牛柱盯著那幾架越來(lái)越近的馬車(chē)，臉露疑色。
    “牛柱，這些馬車(chē)都是從官道上來(lái)的，可是我們剛剛拐進(jìn)貨棧的時(shí)候，明明沒(méi)有發(fā)現(xiàn)身后有這些馬車(chē)的影子。可是不到一盞茶的功夫，這些馬車(chē)就跟在我們身后進(jìn)了貨棧，這說(shuō)明……”
    “說(shuō)明這些馬車(chē)跑得很快！”
    牛柱和勞漢三對(duì)視了一眼，好奇心更濃了。
    車(chē)速和裝載量，這是車(chē)夫們最關(guān)心的兩個(gè)東西。
    換個(gè)角度理解，這是跟車(chē)夫收入最息息相關(guān)的兩個(gè)指標(biāo)。
    “別靠那么近，正卸著貨呢。”
    很快的，勞漢三和牛柱就來(lái)到了四輪馬車(chē)面前。
    車(chē)夫正幫著把馬車(chē)上的水泥卸到貨棧里頭。
    “這位兄弟，敢問(wèn)你可是在楚王殿下的作坊做事？”
    雖然眼前的車(chē)夫說(shuō)話(huà)有點(diǎn)沖，勞漢三并不以為意。
    自己要是正在忙碌的時(shí)候，也很煩有人來(lái)打擾自己。
    “沒(méi)錯(cuò)，我們是楚王府水泥作坊運(yùn)輸隊(duì)的，今天開(kāi)始往作坊城運(yùn)輸水泥。”
    雖然剛才態(tài)度不是很好，不過(guò)看到勞漢三和牛柱居然不嫌棄的幫自己卸水泥，車(chē)夫臉色立馬就緩和了下來(lái)，好好的回答了勞漢三的問(wèn)話(huà)。
    勞漢三：“我要是沒(méi)有記錯(cuò)的話(huà)，楚王府的水泥作坊并不在官道旁邊吧，這一路運(yùn)輸過(guò)來(lái)，你都是駕駛著這四輪馬車(chē)？”
    “對(duì)啊，有什么問(wèn)題嗎？”
    聽(tīng)了眼前這個(gè)年輕車(chē)夫的回答，勞漢三一時(shí)不知道說(shuō)什么好。
    怎么就沒(méi)問(wèn)題？
    問(wèn)題大了呀！
    “咳咳！”
    牛柱看到勞漢三居然愣在那里，便接過(guò)了話(huà)頭。
    “這位郎君，以前好像沒(méi)有看到過(guò)你往這趕車(chē)呀。”
    “你沒(méi)看到就正常了，我也是前段時(shí)間剛剛被安排到運(yùn)輸隊(duì)，練習(xí)了一陣子駕駛馬車(chē)之后，今天才第一次往貨棧送貨呢。”
    勞漢三和牛柱對(duì)視了一眼：果然是新人。
    “那你這是怎么駕駛這馬車(chē)轉(zhuǎn)向的呢？”
    牛柱接著問(wèn)了自己最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。
    “沒(méi)怎么呀，就正常的牽著韁繩，引導(dǎo)著馬匹往自己想要的方向走就行了啊。”
    車(chē)夫不是很清楚牛柱為什么會(huì)這么問(wèn)。
    眼看著似乎問(wèn)不出什么東西來(lái)，勞漢三干脆圍著馬車(chē)轉(zhuǎn)了幾圈，又俯身到馬車(chē)底下看了看。
    “牛柱，你看這馬車(chē)，車(chē)架不是同時(shí)固定在四個(gè)輪子上的，莫非，這就是它能正常轉(zhuǎn)向的原因？”
    勞漢三雖然不懂馬車(chē)的轉(zhuǎn)向原理，但是眼前的這個(gè)四輪馬車(chē)，看起來(lái)像是由兩架兩輪馬車(chē)通過(guò)一個(gè)什么東西連接起來(lái)的。
    “不管是不是，如果這四輪馬車(chē)要是真能輕松轉(zhuǎn)向，那么……”
    勞漢三和牛柱對(duì)視了一眼，臉上同時(shí)露出了一副“你懂的”神情。
    春江水暖鴨先知，只有身處這個(gè)行業(yè)的人，才能最快速的感受到相關(guān)的變化。勞漢三和牛柱都是在車(chē)夫這個(gè)行當(dāng)里廝混了多年的老人了。
    眼前這個(gè)四輪馬車(chē)，如果真能正常轉(zhuǎn)向，能夠轉(zhuǎn)載更多的貨物，那么對(duì)于眼下的車(chē)夫，特別是像勞漢三和牛柱這樣擁有自家馬匹和馬車(chē)，自負(fù)盈虧的車(chē)夫，影響絕對(duì)是巨大的。
    這就好比是兩個(gè)人在比賽趕路，本來(lái)都是兩條腿的，結(jié)果人家突然騎著馬從后面趕來(lái)了，這怎么比？
    同樣的馬車(chē)，人家能夠裝的更多。
    如果是按車(chē)計(jì)價(jià)，那么誰(shuí)都會(huì)去雇傭駕駛四輪馬車(chē)的車(chē)夫，自己這些人的生意必然變得冷清。
    如果是按重量計(jì)價(jià)，那就更不用說(shuō)了；同樣跑一趟，人家掙的錢(qián)是自己的兩倍，甚至更多。
    這就意味著四輪馬車(chē)的車(chē)夫可以通過(guò)降價(jià)來(lái)?yè)屪约旱纳狻?br/>     不管是哪一種，都是自己不能接受的啊。
    “你剛說(shuō)你是楚王府水泥作坊運(yùn)輸隊(duì)的人，那這馬車(chē)也是水泥作坊給你們配發(fā)的咯？”
    “當(dāng)然啦，要不然你以為呢？”
    年輕的車(chē)夫一臉詫異的看著勞漢三，覺(jué)得他怎么會(huì)問(wèn)出這么蠢的問(wèn)題？
    要不是看到他們剛才那么熱心的幫自己卸貨，還真是不想理會(huì)他呢。
    “那……這馬車(chē)是哪里來(lái)的呢？”
    勞漢三都已經(jīng)快四十歲了，見(jiàn)過(guò)的事情多了，自然不會(huì)因?yàn)槟贻p車(chē)夫的特別表情而放棄自己的問(wèn)話(huà)。
    “馬車(chē)當(dāng)然是馬車(chē)作坊來(lái)的呀？諾！”
    年輕車(chē)夫指了指遠(yuǎn)方，“那邊就是楚王府馬車(chē)作坊的所在地，我們之前就是在那里學(xué)習(xí)馬車(chē)駕駛的。”
    總算是問(wèn)出了自己最關(guān)心的問(wèn)題，但是勞漢三的一顆心卻仍然放不下。
    楚王府馬車(chē)作坊出產(chǎn)的四輪馬車(chē)，肯賣(mài)給自己?jiǎn)幔?br/>     ……
    楚王府別院。
    武媚娘跟在李寬身后，述說(shuō)著自己關(guān)于馬車(chē)作坊出產(chǎn)的四輪馬車(chē)的定價(jià)建議。
    “王爺，我分析過(guò)了長(zhǎng)安城最大的幾家馬車(chē)行的馬車(chē)售價(jià)，其中當(dāng)以城南馬車(chē)行的最有代表性。賣(mài)的最好的是最普通的馬車(chē)，只要八貫錢(qián)就能買(mǎi)到一架，所以我建議我們的四輪馬車(chē)，賣(mài)十貫錢(qián)。”
    楚王府的馬車(chē)作坊，李寬是扔給了武媚娘負(fù)責(zé)。
    這段時(shí)間，為了讓李寬見(jiàn)識(shí)到自己也是一個(gè)有用的人，武媚娘著實(shí)是下了不功夫。
    不客氣的說(shuō)，就以馬車(chē)來(lái)說(shuō)，武媚娘的了解程度要比李寬深很多。
    “媚娘，我記得前段時(shí)間你還跟我說(shuō)，我們的四輪馬車(chē)要以成本價(jià)售賣(mài)，通過(guò)低價(jià)來(lái)徹底打垮其他的馬車(chē)作坊呢。”
    李寬看了看站在自己身后一步遠(yuǎn)的武媚娘，有點(diǎn)疑惑的問(wèn)道。
    “沒(méi)錯(cuò)，我之前確實(shí)認(rèn)為以成本價(jià)打開(kāi)市場(chǎng)是一個(gè)很好的方法。畢竟我們的馬車(chē)是四輪的，能夠裝載更多的貨物，價(jià)格又不會(huì)比兩輪馬車(chē)貴太多，應(yīng)該有很多人會(huì)買(mǎi)。但是，如今的情況不同了，所以我建議換一個(gè)方案。”
    武媚娘臉上露出了甜甜的笑容，雙眼盯著李寬說(shuō)道。
    “哦？情況有什么不同了？”
    武媚娘之前的方案，李寬是能理解的。
    她現(xiàn)在的定價(jià)策略，李寬也大概能理解。
    但是他不理解為何這兩個(gè)方案前后的變化會(huì)這么大。
    “王爺，之前我以為我們的四輪馬車(chē)比二輪馬車(chē)復(fù)雜了很多，需要的木料和制作時(shí)間也更多，成本必然是要比二輪馬車(chē)高一大截。為了吸引人購(gòu)買(mǎi)我們的馬車(chē)，那就有必要讓它保持充分的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，要不然，你裝載量是多了一倍，可是售價(jià)多了一倍不止，是沒(méi)有幾個(gè)人愿意購(gòu)買(mǎi)的。”
    武媚娘對(duì)于馬車(chē)的所有事情都聊熟于心，一點(diǎn)都不怕李寬提什么問(wèn)題。
    “那現(xiàn)在呢？”
    “現(xiàn)在的話(huà)，情況不一樣了。我沒(méi)想到王爺你說(shuō)的流水線(xiàn)制作方法，居然能夠?qū)ⅠR車(chē)制作的效率提高幾倍，更是大大消減了馬車(chē)作坊需要招募的熟練匠人數(shù)量。不客氣的說(shuō)，如今的四輪馬車(chē)，成本比我之前想的要低了一半。”
    武媚娘美目閃閃，為李寬搞出來(lái)的流水線(xiàn)工藝而感嘆不已。
    看起來(lái)，這個(gè)流水線(xiàn)生產(chǎn)并沒(méi)有什么出彩的地上。
    但是，真正的使用起來(lái)，才發(fā)現(xiàn)里面的學(xué)問(wèn)還挺深的，能夠節(jié)約的東西多了去了。
    不說(shuō)別的，單單熟練的木匠，就可以節(jié)約很多。
    要知道，長(zhǎng)安城的幾家馬車(chē)作坊今年都擴(kuò)大了規(guī)模，一下子要招募大量的熟練木匠，還真是個(gè)問(wèn)題。
    如今，這個(gè)問(wèn)題被輕而易舉的解決了。
    重要的是，武媚娘發(fā)現(xiàn)流水線(xiàn)下來(lái)的馬車(chē)，同一個(gè)工藝都是同一個(gè)匠人對(duì)應(yīng)的，同一個(gè)零件也基本上同一個(gè)匠人生產(chǎn)的。
    不同的馬車(chē)，零件居然可以取下來(lái)隨意互換。
    這在過(guò)去的馬車(chē)制作過(guò)程中，幾乎是不可想象的。
    所以，重新核算了一下入門(mén)級(jí)的四輪馬車(chē)成本，武媚娘發(fā)現(xiàn)……
    居然只有之前核算的一半。
    這么一來(lái)，可以操作的空間可就大了。
    所以武媚娘才調(diào)整了策略。
    “這跟你要提高售價(jià)，有什么關(guān)系呢？不是成本變低了，應(yīng)該賣(mài)的更便宜才對(duì)嗎？”
    李寬一時(shí)沒(méi)有想通這里面的邏輯。
    感情成本高的時(shí)候賣(mài)的便宜，成本低的時(shí)候反而賣(mài)的貴？
    這怎么跟自己理解的商業(yè)手法不大一樣呀？
    “嘻嘻，王爺，您覺(jué)得我們的四輪馬車(chē)這么好，賣(mài)十貫錢(qián)一架，算不算貴嘛，有沒(méi)有人買(mǎi)呀？”
    李寬稍微思索了一下，覺(jué)得這個(gè)售價(jià)的四輪馬車(chē)只比二輪的高了二三成，但是考慮到載重增加了一倍不止，應(yīng)該還是有很多人會(huì)心動(dòng)的。
    “應(yīng)該有人會(huì)買(mǎi)吧。”
    “只要精明的商人，肯定會(huì)選擇我們的四輪馬車(chē)的。所以我才讓它先賣(mài)的貴一些，因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)，我們能拿出來(lái)賣(mài)的馬車(chē)，數(shù)量還是有限。”
    “嗯？先掙點(diǎn)錢(qián)，也不是不可以。”
    “王爺，剛開(kāi)始賣(mài)的貴，也不完全是沖著掙錢(qián)去的。二輪馬車(chē)賣(mài)八貫錢(qián)，是漲價(jià)了好幾次之后的結(jié)果，實(shí)際上，往年也就賣(mài)五貫錢(qián)左右。
    我們的四輪馬車(chē)開(kāi)賣(mài)以后，一旦影響了二輪馬車(chē)，城南馬車(chē)作坊肯定會(huì)跟著降價(jià)，這個(gè)很時(shí)候，他們降多少，我們就比他多降一百文，一直降到他們降不動(dòng)為止，這個(gè)時(shí)候，我們?cè)僖豢跉饨祪r(jià)到成本價(jià)，把其他的馬車(chē)作坊全部沖垮！”
    武媚娘臉上露出了一副興奮的表情。