“當(dāng)然，本店的鏡子獨(dú)一無二，找遍大唐也找不到更加好的。”
    香兒對(duì)于自家王爺折騰出的玻璃鏡子，那是信心爆滿。
    “我說的可不是普通的銅鏡，是那種水晶一樣的東西制作的鏡子哦？”
    “小青，那是玻璃，不是水晶。”
    貴婦人矯正了自家丫鬟的說法。
    “玻璃？”香兒心里一下就有譜了。
    放眼大唐，能夠說出玻璃二個(gè)字的，就現(xiàn)在來看，只能是參加了長(zhǎng)孫皇后壽辰的那幫人了。
    撐死也就是這幫人回去之后和一些親近的人會(huì)再提一提。
    反正不管怎么說，今時(shí)今日能夠說出玻璃兩個(gè)字的顧客，必然是長(zhǎng)安城里有些地位的。
    “夫人這邊請(qǐng)，我看您是識(shí)貨的，沒錯(cuò)，珍寶閣現(xiàn)在只賣一款產(chǎn)品，那就是玻璃鏡子。”
    香兒將貴婦人帶到一個(gè)柜臺(tái)旁邊，從里面取出了一個(gè)精美的檀木盒子，小心翼翼的打開。
    “哇！”小丫鬟首先忍不住驚叫了起來，“夫人，這……這就是玻璃鏡子嗎？果然比銅鏡好百倍千倍啊。”
    “那是自然，要不然也不能在皇后娘娘的壽辰上……”
    可能意識(shí)到在珍寶閣說長(zhǎng)安皇后相關(guān)的事情有點(diǎn)不合適，貴婦很明智的停了下來。
    “明天就是小姐十三歲的生日，夫人把這面鏡子送給她，小姐一定喜歡。”
    “這輩子生了四個(gè)娃，也就靜雯的性子和我有點(diǎn)像，十三歲對(duì)女子來說是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)了，送給她一份好禮物也是應(yīng)該的。”
    說到自己女兒，貴婦人臉上露出了慈祥的笑容。
    “幾位郎君性格隨國(guó)公爺，小姐性格隨夫人呢。”丫鬟一邊和自己主子說著話，一邊問道，“這面鏡子多少錢？”
    “一百貫！”
    香兒微笑著回答，一點(diǎn)也不覺得自己說的價(jià)格有什么離譜的。
    貞觀五年，大唐已經(jīng)有了點(diǎn)盛世的意思，物價(jià)慢慢回落，特別是糧食價(jià)格，是最近幾十年當(dāng)中最低的。
    按照長(zhǎng)安城普通人家花費(fèi)來計(jì)算，大體上一兩貫錢就夠生活了，條件稍微好點(diǎn)的，四五貫錢也夠用了。
    一百貫！這都?jí)驇资野傩找荒甑纳盍恕?br/>     小青：“這么貴？”
    貴婦：“這么便宜？”
    很顯然，小青畢竟是一個(gè)丫鬟，一個(gè)月拿著不到一貫錢的例錢，一百貫買一面鏡子，實(shí)在是很難接受。
    但是貴婦人不一樣，她可是知道玻璃鏡子在長(zhǎng)孫皇后壽辰上都大放異彩的。
    雖然眼前這面鏡子比壽辰上那面要小不少，巴掌大不到就賣一百貫，但是也不能算貴。
    香兒在一旁微笑著，什么話也沒有說。
    同樣一件東西，在不同人眼里的感覺可能是完全不同的。
    后世帝都的房?jī)r(jià)，如果變?yōu)槲迦f一平，很多人都會(huì)去排隊(duì)搶；但是對(duì)于一些一直生活在七八線城市的人來說，五萬，好貴！
    “給我來兩面吧！”
    貴婦人倒也沒有心痛兩百貫錢，直接要了兩面。
    “不好意思，現(xiàn)階段每個(gè)顧客只能買一面！”
    “什么？”
    貴婦人仿佛覺得自己是不是產(chǎn)生了幻覺。
    我是誰？
    我在哪？
    還有怕多賣鏡子的？
    香兒心中也有點(diǎn)忐忑，沒聽說有這樣買東西的，但是自家王爺就是這么吩咐的，她只能照做。
    這也算是李寬的一個(gè)饑餓營(yíng)銷吧。
    雖然有錢人要多買幾面，方法多的是，但是至少給人一個(gè)感覺，這個(gè)鏡子不是你想買就能買到的，給人一種逼格滿滿的感覺。
    并且，這也間接的防止了一些人直接把珍寶閣當(dāng)做批發(fā)地，購(gòu)買一大堆鏡子運(yùn)輸?shù)酵獾馗邇r(jià)販賣的情況。
    當(dāng)然，這也是跟楚王府瓷器作坊產(chǎn)能還有限，更準(zhǔn)確的說法是制作玻璃鏡子的工藝還不夠成熟，成品率和效率都比較低的原因。
    一段時(shí)間之后，放開來賣是必然的。
    至于這個(gè)一段時(shí)間是多久，就完全看李寬的心情了。
    “夫人，珍寶閣的鏡子數(shù)量有限，為了盡可能的滿足每一名顧客的需求，本店限定每批顧客只能購(gòu)買一面鏡子。”
    香兒看著貴婦人的反映，想到了當(dāng)初李寬跟自己提出這個(gè)要求的時(shí)候自己的詫異，心里面莫名的就平衡了好多。
    “我說你們店也真是奇怪啊，有錢掙也不要。”小青雖然剛開始覺得鏡子太貴了，但是發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有錢也買不到兩面的時(shí)候，又覺得奇怪。
    “鏡子制作過程復(fù)雜務(wù)必，產(chǎn)量有限，成本高昂，；本店的賣鏡子，不是為了掙錢，而是為了讓更多的人能夠擁有這么好的東西。”
    香兒說了一句連自己都不相信的事情。
    不掙錢的生意，以自家王爺?shù)暨M(jìn)錢眼里了的風(fēng)格，可能嗎？
    “一面就一面吧，喏，這是一百貫錢的銀票。”
    貴婦人倒也不糾結(jié)，今天只能買一面，也夠了，大不了明天再來買一面嘛。
    ……
    “掌柜的，這珍寶閣今天只有一名客人，然后又和開業(yè)那天一樣，一個(gè)人影都沒有了。”
    珍寶閣對(duì)面的額脂粉鋪?zhàn)永铮《匀幌袷乔趧诘男∶鄯湟粯佑^察著。
    “嘿嘿，我倒是好奇它能夠撐住多少天，一天就一個(gè)顧客，還不知道人家買沒買東西，就是買了，能掙多少錢呢？”
    掌柜的看了一眼自家店里絡(luò)繹不絕的客人，再看看對(duì)面門可羅雀的樣子，心里莫名的一陣驕傲。
    “那么大一座鋪?zhàn)樱隙ɑ瞬簧馘X，背后的東家，腦子進(jìn)水了吧。”
    “別管他們了，店里昨天新到貨了一批上好的銅鏡，這是東家花了大價(jià)錢從江南買回來的，要是賣不好，可就虧大了，多花點(diǎn)心思跟客人推銷推銷。”
    “放心，掌柜的，我們的銅鏡是西市里面質(zhì)量最好的，根本就沒有對(duì)手。要不然東家也不敢一次性就進(jìn)貨了幾千面，可以說是傾家蕩產(chǎn)的吃下這批貨了。”
    “你懂什么，東家不把這幾千面鏡子全部吃下了，其他鋪?zhàn)泳鸵矔?huì)有同樣的銅鏡出售，到時(shí)候我們要賣高價(jià)，人家賣低價(jià)的話，怎么辦？現(xiàn)在全部貨都在我們鋪?zhàn)樱u多少錢一面，還不是我們說了算？”
    “原來如此呢，那今后的一段時(shí)間，我們脂粉鋪?zhàn)迂M不是要成為西市最受歡迎的店鋪了？”
    “那還用說，又有客人來了，趕緊去招呼吧。”