同仁堂藥房算是觀獅山書院醫(yī)學(xué)院的產(chǎn)業(yè)。
    憑借著“保健丸”的神奇藥效，開業(yè)以來，它成功的在長安城站穩(wěn)了腳跟，如今是長安城排名前三的藥鋪。
    作為一家喜歡隔三差五就推出一些新藥方的藥鋪，同仁堂藥房的動靜是長安城其他各家鋪?zhàn)幼铌P(guān)心的。
    像是仁心堂的掌柜巢元，他就每隔幾天就會安排自家徒弟張昌或者店里的伙計(jì)姚一名去到各處鋪?zhàn)永镛D(zhuǎn)悠。
    無他，為的就是把握一下同仁堂藥房有沒有搞出什么新藥出來。
    不得不說，當(dāng)初那保健丸，給大家?guī)淼臎_擊還是挺大的。
    可以說各家鋪?zhàn)拥纳猓驗(yàn)楸＝⊥璧某霈F(xiàn)，至少下降了一成。
    今天張昌跟往常一樣來到了仁心堂藥房的附近，看看有沒有什么動靜。
    原本這只是他習(xí)慣性的例行觀察。
    結(jié)果，還真是讓他看到了不一樣的東西。
    就在同仁堂藥房的兩邊，今天居然掛起了好幾副幌子。
    “神仙水，讓你的皮膚不再苦惱！”
    “專治疑難雜癥，神仙水，皮膚疾病的殺手！”
    “便宜又好用，觀獅山書院醫(yī)學(xué)院隆重推出神仙水！”
    “嬰兒可用，老人可用，男人可用，女人可用，它就是神仙水！”
    張昌看到同仁堂藥房的這些廣告，臉色立馬就變了。
    這真是怕什么來什么。
    為何巢元這么積極的關(guān)注同仁堂藥房的動靜呢？
    原因其實(shí)很簡單。
    仁心堂如今最大的利潤來源就是美顏霜的售賣，幾乎可以用日進(jìn)斗金來形容。
    長安城的勛貴富婦也好，青樓女子也好，就沒有幾個(gè)不用美顏霜的。
    偏偏這個(gè)美顏霜的發(fā)現(xiàn)，是仁心堂研究保健丸的藥效的時(shí)候無意之中發(fā)現(xiàn)的。
    巢元很懷疑這個(gè)美顏霜，只要同仁堂藥房愿意研究，不用多久就可以找到配方的關(guān)鍵。
    今天巢方看到這“神仙水”的廣告，第一反應(yīng)就是同仁堂藥店也推出了自己的美顏霜，并且還起了一個(gè)更加有沖擊力的名字。
    “伙計(jì)，你們這神仙水怎么賣？”
    張昌深呼吸一口氣，進(jìn)了同仁堂藥房的大門。
    自己師父擔(dān)心的情況既然已經(jīng)發(fā)生，他自然要把細(xì)節(jié)搞清楚一點(diǎn)。
    “這位郎君，我們這神仙水有三種款式，最便宜的只要兩文錢一瓶，好一些的五文錢一瓶，最貴的是十文錢一瓶……郎君，這位郎君……”
    張昌只聽到一個(gè)兩文錢一斤，就覺得天都塌下來了。
    兩文錢一斤啊！
    這是怎么做到的？
    自家的美顏霜的售價(jià)，可是他的百倍不止啊。
    雖然里面有暴利，但是成本怎么也不可能低到兩文錢。
    換句話說，美顏霜哪怕是不掙錢，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于神仙水的售價(jià)。
    這還怎么賣？
    以后的好日子還有嗎？
    張昌臉上一陣紅，一陣白。
    “郎君，你哪里不舒服嗎？還是哪里疼痛？”
    同仁堂藥店的伙計(jì)看到張昌連站都站不穩(wěn)了，也是有點(diǎn)擔(dān)心。
    “沒……沒事！這神仙水，真的只要兩文錢一斤？”
    張昌畢竟是巢元的得意弟子，倒是很快就調(diào)整好了自己的情緒。
    “當(dāng)然，童叟無欺，這種陶器裝的神仙水，就只要兩文錢。”
    張昌：……
    這么高大上的名字，價(jià)格卻是……
    你就不能賣貴一點(diǎn)嗎？
    多掙一些勛貴們的錢不好嗎？
    大家一起薅勛貴們的羊毛多好啊。
    普通人家有幾個(gè)會關(guān)注自己皮膚好不好的？
    “這是觀獅山書院醫(yī)學(xué)院最新研制的新藥？”
    “沒錯(cuò)，這神仙水，也是昨天才到貨的。”
    伙計(jì)覺得眼前這個(gè)客人有點(diǎn)奇怪，不過良好的素質(zhì)，讓他仍然微笑著站在張昌面前。
    不過，伙計(jì)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并沒有讓張昌的心情變得更好。
    相反的，他的臉色更加蒼白了幾分。
    自己最后一點(diǎn)僥幸，也沒了。
    “大叔，你這身上的疙瘩，用我們這個(gè)神仙水就沒錯(cuò)了，只要兩文錢一瓶。”
    “郎君，你脖子上這些痘，涂點(diǎn)神仙水，兩天就好了。”
    “您家小娘子這是長痱子了吧？那來瓶神仙水就對了，絕對藥到病除。”
    “這手臂上的痘痘很癢？試一試我們這十文錢一瓶的神仙水吧。”
    就在張昌怔怔的在那發(fā)呆的時(shí)候，旁邊卻是有其他伙計(jì)不斷的給顧客推銷著神仙水。
    要說這神仙水，嗯，自然就是爐甘石。
    成本自然是極低的。
    不管是兩文錢一瓶的還是十文錢一瓶的，成本其實(shí)都不超過一文錢。
    至于為何搞個(gè)差別售價(jià)出來，無非就要滿足一下有些人“價(jià)格貴的才是好的”的思想。
    這一套營銷措施，楚王府下屬的各個(gè)作坊和鋪?zhàn)右呀?jīng)使用的爐火純青，屢試不爽。
    “給我各來兩瓶神仙水。”
    張昌慢慢的恢復(fù)了冷靜。
    這個(gè)時(shí)候，還是趕緊回去跟師傅商量吧。
    ……
    廣州城中。
    房遺愛跟高陽在南洋浪了一圈，總算是返程了。
    為了滿足高陽的愿望，尉遲環(huán)還專門帶他們?nèi)チ艘惶讼懔蠉u呢。
    “還是長安城待著最舒服！”
    在船上飄了這么久，剛剛進(jìn)了房家在廣州的院子，高陽就癱坐在椅子上。
    從長安道蒲羅中，房家也就在廣州的產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大，最是適合中轉(zhuǎn)的時(shí)候歇一歇。
    在船上，哪怕是高陽公主，每天的飲食也都是不可能跟陸地上一樣的。
    其他的不說，單單蔬菜和水果，就不可能放開來吃。
    “來，嘗一嘗這個(gè)新鮮的甘蕉，據(jù)說是在樹上自然成熟的。廣州這個(gè)時(shí)候可不是甘蕉出產(chǎn)的季節(jié)，這是很稀有的品種呢。”
    雖然高陽對待房遺愛的態(tài)度已經(jīng)大變樣，但是他還是一如既往的“舔狗”模樣。
    高陽也不客氣，接過甘蕉直接就吃。
    也不知道是好久沒吃，還是這個(gè)甘蕉真的不一樣，等一口氣吃掉一根之后，她再次拿起了一根。
    這一次，她就不再囫圇吞棗了。
    相反的，變得一小口一小口的樣子，細(xì)細(xì)品味。
    在房遺愛看起來，這就相當(dāng)于用小舌頭在不斷的舔這甘蕉一樣。
    莫名的，房遺愛嘴里冒出一句話，“你吃甘蕉就吃，別這樣一直舔啊，還沒舔夠嗎？”
    高陽本來沒什么反應(yīng)，覺得我愿意怎么吃就怎么吃，你管得著嗎？
    不過，也不知道是不是后知后覺還是怎么滴。
    當(dāng)她再次舔著甘蕉的時(shí)候，猛地臉色一紅，顯然是想到了什么。
    “房遺愛你這是死性不改！成天就想著那點(diǎn)事！”
    當(dāng)初去倭國的路上，李寬在船上閑的無聊，可是給房遺愛他們講過不少的段子，也給他們漲了許多見識。
    如今倒是活學(xué)活用了。
    “嘿嘿，這一路辛苦，要不我們今天早點(diǎn)歇息！”
    房遺愛的臉皮，不說比城墻厚，高陽肯定是沒法比的。
    再加上這一路上，差不多一年多時(shí)間，兩個(gè)人也是日久生情了（我有預(yù)感，又有人要開車了！）。
    所以相處起來，可比當(dāng)初要自然多了。
    “是誰在船上說，今年種的甘蔗比往年多了很多，要先去看一看情況的？”
    高陽白了房遺愛一眼。
    “甘蔗自然也是要看的，不過明天看也是來得及嘛。”
    高陽：……
    ……
    巢方最近很忙！
    不說觀獅山書院醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)館推廣的剖腹產(chǎn)，單單醫(yī)學(xué)院繼續(xù)擴(kuò)大招募學(xué)員，就讓他忙碌了起來。
    沒辦法。
    李世民一個(gè)口諭，太醫(yī)院的所有郎中都要去觀獅山書院醫(yī)學(xué)院兼任教諭。
    說是教諭，其實(shí)有的時(shí)候也要當(dāng)當(dāng)學(xué)員。
    很顯然，李世民的這個(gè)口諭，可不僅僅是為了解決觀獅山書院教諭緊缺的局面，更多的是覺得太醫(yī)院有點(diǎn)不大爭氣啊。
    就在前陣子，宮中有個(gè)妃子難產(chǎn)，太醫(yī)院束手無策，還是請九條杏香和契苾朵朵進(jìn)宮做的剖腹產(chǎn)手術(shù)，才將人給救了回來。
    至于每一兩年都會碰到的腸癰手術(shù)，那就更是觀獅山書院醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)館的拿手手術(shù)了。
    “大哥，你總算是有空過來了！”
    巢元看到巢方出現(xiàn)在自己面前，立馬停止了手頭上的活計(jì)。
    這幾天，由于同仁堂藥房推出了神仙水，仁心堂的美顏霜的銷量下滑的很明顯。
    雖然由于神仙水涂覆之后，會留下明顯的痕跡，跟美顏霜沒法比。
    但是架不住人家便宜啊。
    巢元壓根就找不到什么方法來破解這種局面。
    沒辦法，關(guān)鍵時(shí)刻只好向自己的大哥求救了。
    “這事，我已經(jīng)聽說了。其實(shí)，我覺得你的方向弄錯(cuò)了。”
    巢方自然知道巢元為何著急。
    事實(shí)上，他在太醫(yī)院的時(shí)候也是聽到了同仁堂藥房推出神仙水的事情，甚至他的桌上還有幾瓶神仙水呢。
    這神仙水，他也在宮中幾個(gè)太監(jiān)身上試過。
    針對一些皮膚病，確實(shí)有著神效。
    “方向錯(cuò)了？”
    巢元有點(diǎn)不明白巢方的意思。
    自己怎么就方向錯(cuò)了？
    “沒錯(cuò)，你思考的方向錯(cuò)了，擔(dān)心的過頭了。這神仙水的沖擊，要讓美顏霜一點(diǎn)都不受影響，自然是很難的。但是也不用擔(dān)心誰受到徹底的沖擊。”
    “怎么就不用擔(dān)心了？人家的價(jià)格，哪怕是最貴的，也不到我們的一個(gè)零頭。如今才推出短短的五天，就已經(jīng)給我們的美顏霜帶來非常大的影響了，要是繼續(xù)任由它發(fā)展下去，到時(shí)候我們?nèi)市奶米顠赍X的生意，就徹底沒了。”
    巢元覺得有點(diǎn)郁悶。
    自己已經(jīng)著急的要命，可是自己的大哥居然說擔(dān)心過頭了。
    原本還指望著從他身上得到一些好的主意，現(xiàn)在看來是夠嗆了。
    也對，大哥的醫(yī)術(shù)雖然比自己強(qiáng)，但這是生意啊。
    “不！你錯(cuò)了，美顏霜除非自己出了大問題，否則不用擔(dān)心會受到多大的影響。巢元，之所以這幾天美顏霜的銷量下滑，是因?yàn)槲覀儧]有給它正確的定位。
    我研究了一下那神仙水，雖然不知道到底是什么制作的，但是人家的定位就是一種治療皮膚疾病的神藥。確實(shí)，它也算是名副其實(shí)，對很多皮膚病都有著特效。
    但是，我們的美顏霜不一樣啊。雖然兩者都是針對皮膚，可神仙水是藥，而我們的美顏霜是化妝品。只要把它們的定位給區(qū)分開來，美顏霜的銷量就跟神仙水沒有什么太大的關(guān)系了。”
    巢方這話說完，巢元心頭巨震！
    是啊，自己的美顏霜，其實(shí)一直以來的定位就應(yīng)該是化妝品。
    大部分女子買回去，也都是像脂粉一樣的使用。
    并不是因?yàn)槟樕系钠つw壞了，才來買美顏霜。
    更多的時(shí)候，是因?yàn)樽屇樕系钠つw不壞，或者變得更好，才來買美顏霜的。
    而那神仙水就不一樣了，很明顯人家就是一種藥。
    雖然這又是一款神藥，但是只要區(qū)分神仙水和美顏霜的定位，這款神藥對自己的影響就很有限了。
    “大哥，你這釜底抽薪的對應(yīng)招數(shù)，實(shí)在是太厲害了。明天我就讓鋪?zhàn)永锏幕镉?jì)重新擺放美顏霜，單獨(dú)給它設(shè)置一個(gè)區(qū)域。同時(shí)我們也把美顏霜批發(fā)給那些脂粉鋪?zhàn)樱屗麄円矑暌稽c(diǎn)錢。”
    巢元腦子也不笨，很快就想通了這個(gè)問題。
    以前，美顏霜基本上都是在仁心堂售賣，給人的感覺還是一種藥。
    如今要把這個(gè)定位區(qū)分開來，自然不能什么都不做。
    正好，許多脂粉鋪?zhàn)釉缇透约郝?lián)絡(luò)，看看能不能把美顏霜也批發(fā)給他們售賣。
    趁著這個(gè)機(jī)會，正好把這事一起辦了。
    “嗯，你能夠這么想，那就對了。這美顏霜，其實(shí)還有很多的挖掘空間，反正女子使用化妝品，總是希望能夠有許多州效果，我們除了祛斑，還可以開發(fā)一些美白，保濕之類的其他東西，到時(shí)候讓化妝品也成為仁心堂的一個(gè)重要支柱，這樣我們售賣其他藥材的時(shí)候，哪怕是價(jià)格稍微低一點(diǎn)，也沒有關(guān)系了。”
    巢方接觸的人跟巢元不一樣，最近又經(jīng)常往觀獅山書院跑，也算是學(xué)到了一些東西。
    這女人的錢是最好掙的。
    這話，就是他在觀獅山書院里頭聽人說的。
    仁心堂的美顏霜，可不就是掙的女人的錢嘛。
    既然女人的錢好掙，那就多想一些辦法，多掙一點(diǎn)咯。
    大不了到時(shí)候在其他藥材上面回饋一下百姓，也算是成全了巢家醫(yī)學(xué)世家的美名。