第320章
“老呂,別在那忙活了,快過(guò)來(lái)喝水,人家金秋公司,來(lái)給咱們送礦泉水了。”
幾個(gè)工人招呼著。
老呂抽著煙,扶了扶帽子:“那踏馬王八蛋企業(yè),能送什么好水來(lái)?”
“估計(jì)又是一塊錢(qián),那瓶子一捏就憋了的破礦泉水。”
喝水的幾人笑了笑。
“可不是,人家送來(lái)的礦泉水,喝著可甜咧!”
“你看看這包裝,我好像在咱們工地附近的超市見(jiàn)過(guò),好像要賣(mài)三塊錢(qián)一瓶呢?”
“這三卡車(chē),不得有個(gè)十幾萬(wàn)瓶,誒,那可是四五十萬(wàn)嘞!”
老呂接過(guò)一瓶,喝了一口,入嘴甘甜。
還別說(shuō),這三塊錢(qián)的礦泉水,就是比那一塊五毛錢(qián)的好喝。
“人家金秋公司,還真是良心企業(yè),就是這礦泉水太貴了,喝完了這一批,估計(jì)咱們也買(mǎi)不起。”
一群人坐在礦泉水箱子上,喝著水,哈哈大笑。
陳浩在待建的安陽(yáng)機(jī)場(chǎng)和工地負(fù)責(zé)人,拍照留念,一群記者,該錄像的錄像,該照相的照相。
折騰了兩三個(gè)小時(shí),一群人返回安陽(yáng)市。
同樣的一幕,發(fā)生在安陽(yáng)市周邊,各個(gè)工地上。
下半年開(kāi)建的重大基建項(xiàng)目上,三天內(nèi),接受金秋公司贈(zèng)予的工地,足有二十七個(gè)。
粗略統(tǒng)計(jì),這二十七個(gè)工地,陳浩一共捐贈(zèng)了一百七十萬(wàn)瓶礦泉水。
按照市價(jià),那就是五百萬(wàn)元。
可這些礦泉水,成本不過(guò)四毛錢(qián)一瓶,算上運(yùn)輸成本,也不超過(guò)五毛。
實(shí)際成本,不過(guò)八十多萬(wàn)。
更主要的是,這些水,都是東江冰泉,第一次鋪向市場(chǎng)之后,剩下的間隔一個(gè)月日期的礦泉水。
相比于隔期水,經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店,更喜歡的,當(dāng)然是剛剛生產(chǎn)出來(lái)的礦泉水。
不僅如此。
進(jìn)入十月,安陽(yáng)市幾場(chǎng)大規(guī)模考試,考場(chǎng)門(mén)外,都有東江冰泉的攤位。
不過(guò)這些攤位,并不是售賣(mài),而是贈(zèng)予。
在考場(chǎng)門(mén)外送水這件事,并不是陳浩獨(dú)創(chuàng),甚至有不少東江省內(nèi)的礦泉水公司,都跟陳浩學(xué)習(xí),一樣將礦泉水?dāng)偽唬瑪[在考場(chǎng)前。
但這些礦泉水里,還是東江冰泉,送出的更快。
其中最重要的一點(diǎn),就是東江冰泉,定價(jià)三塊錢(qián)一瓶!
尋常人就算見(jiàn)過(guò),也根本不愿意花錢(qián)去買(mǎi),這會(huì)考場(chǎng)外,竟然有人免費(fèi)發(fā)放,相比于一塊五一瓶的礦泉水,更多考生,自然愿意選擇三塊錢(qián)的東江冰泉。
這就是差異化,價(jià)格的差異化,會(huì)引發(fā)顧客的好奇,從而產(chǎn)生興趣。
只要有所選擇,價(jià)格的差異化消失,顧客就會(huì)下意識(shí)的買(mǎi)上一瓶東江冰泉。
一時(shí)間,連帶捐贈(zèng)和贈(zèng)予,近兩百萬(wàn)瓶的東江冰泉的庫(kù)存,被消耗一空。
此時(shí)此刻,金秋公司連帶員工開(kāi)支,水廠工人開(kāi)支,和生產(chǎn)礦泉水成本,運(yùn)輸費(fèi)用,電視臺(tái),報(bào)紙宣傳費(fèi)用,還有網(wǎng)絡(luò)宣傳,總虧損,已經(jīng)高達(dá)兩百五十萬(wàn)。
而且,此時(shí)此刻,倉(cāng)庫(kù)里,還擺著成本三百萬(wàn),總計(jì)七百五十萬(wàn)瓶的礦泉水,沒(méi)有出庫(kù)。
更讓華銘不明白的是,陳浩,竟然還在讓付浩,帶動(dòng)?xùn)|陵水廠的工人,同時(shí)開(kāi)動(dòng)兩條生產(chǎn)線,加班加點(diǎn),以一天二十五萬(wàn)瓶礦泉水的速度,持續(xù)增加庫(kù)存。
這可都是錢(qián)啊!
一天連帶員工工資,就要消耗十多萬(wàn)塊錢(qián)的成本!
關(guān)鍵倉(cāng)庫(kù)都快堆滿了,這水,就是賣(mài)不出去!
總不能,還接著捐吧?