打開天窗說亮話。
    這事兒要是倒退個半個月，回到剛剛放寒假那會兒，馬風(fēng)絕對是半句泰語都不會說的。
    連“薩瓦迪卡”都不會。
    但是，既然是20歲光景的年輕人，還是外語類專業(yè)畢業(yè)的、學(xué)語言肯定有天賦。
    在拿到劇本的情況下，突擊一兩個星期。不考慮語法和書面，只是純粹練個百來句常用口語會話，蒙蒙外行人，那還是不成問題的。
    何況他就算學(xué)再多，暫時也沒用，因為米娜也不會更多。
    同樣，他們也不怕“萬一外資部門能找到其他略懂泰語的翻譯、聽出他們之間交談的破綻”。
    因為1982年的錢塘，肯定找不出哪怕一盤泰語的標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)磁帶。
    如果一個中國人跟一個洋人說外語互相聽不懂，那在主管官員看來，妥妥的就是因為中國人的泰語普通發(fā)不夠漂準(zhǔn)啊，怎么可能是洋人的母語發(fā)音不漂準(zhǔn)呢。
    說難聽點(diǎn)兒，只要馬風(fēng)和米娜把那些叮叮咣咣的泰腔泰調(diào)學(xué)得惟妙惟肖一點(diǎn)，哪怕他們劇本上實際寫的是抖音體“薩瓦迪卡，歡迎大家來到美麗的泰國，我們東西很好吃，小哥哥比小姐姐還要漂亮……”
    別人都聽不出破綻。
    顧哥騙人，就是這么暴力。
    ……
    “哇咔啦哇啦叮叮咣咣~靠仔了~”
    “咣定咣叮啦哇咔啦哇~妹控個靚仔~”
    一番沒外人聽得懂的雙簧后，馬風(fēng)低聲向袁翔解釋：
    “嗯，伊絲米娜雅小姐剛才說，鑒于前期宣傳帶來的意外品牌推廣效果，如今紅牛集團(tuán)非常看好中國市場。但考慮到中國市場地域遼闊，采用紅牛在泰國時的舊生產(chǎn)方式與包裝，恐怕運(yùn)輸成本會過高。
    因此他們決定不僅要建立飲料廠，還要額外建立濃縮糖漿廠，并在華設(shè)立濃縮糖漿工藝的研發(fā)基地……”
    袁翔立刻回答：“這沒問題啊，肯把技術(shù)含量高的環(huán)節(jié)拿到中國來，這是我們一貫求之不得的事情啊?？炜炜?，你立刻把我的意思告訴她。”
    馬風(fēng)又跟米娜哇咔啦哇咔啦一陣。
    然后告訴袁翔：
    “伊絲米娜雅小姐表示，關(guān)鍵在于設(shè)立研發(fā)基地會帶來前幾年的技術(shù)成本投入過大。而據(jù)她所知，我國目前的稅法并沒有給企業(yè)因技術(shù)投入而導(dǎo)致的前期虧損設(shè)立較長的利潤抵扣期。
    我告訴了她我國有外資企業(yè)三免五減半的通用政策。但她依然表示這沒有考慮到對研發(fā)型企業(yè)的特別傾斜性優(yōu)待，她哪怕只設(shè)立飲料灌裝廠，也能拿到三免五減半。
    我們必須有額外的誠意，才能促進(jìn)她們把研發(fā)基地也設(shè)在內(nèi)地——因為東南亞有部分國家，乃至曰本，是有給科研成本超延期抵扣后續(xù)年度應(yīng)稅利潤的?！?br/>     袁翔已經(jīng)有些吃力了。
    而滬江和明州來的同行也差不多。
    1982年的招商引資官員，說實話最不適應(yīng)的，就是洋人那種在避稅上千方百計的算計。尤其是當(dāng)洋人一番巧妙設(shè)計后，告訴你“你所謂的稅收優(yōu)惠，其實我原先可以靠別的方法回避掉一部分。所以你得真的再額外實打?qū)嵞贸龆嗌兕~度，才算與國際接軌真的有誠意”時，國內(nèi)官員往往就敗下陣來了。
    這也沒辦法，因為原先中國人三十多年都習(xí)慣了國有企業(yè)，利潤本來就歸國家，都是一個兜里的，誰耐煩算這個賬。哪怕是到了21世紀(jì)，國企的會計偷稅漏稅本事還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如民企和外企啊。
    “那……那這事兒怎么辦呢？不違反省里和國家的政策，我們能怎么答應(yīng)？”袁翔也是病篤亂投醫(yī)，居然直接跟馬風(fēng)討論起來。
    馬風(fēng)假裝不是很專業(yè)的樣子，等了七八秒鐘，借機(jī)環(huán)視了一圈袁翔的其他“高參”。
    等那些人都眼觀鼻鼻觀心拿不出對策了，馬風(fēng)才“勉為其難”用非常謙虛的探討語氣說：“袁主任，我看倒是可以這樣。國家政策是不能輕易違反的，減免年限就這么多，但如果我們換個角度進(jìn)行等效補(bǔ)償……”
    馬風(fēng)就把劇本上寫好的喂招套路說了一遍。
    NEXT。
    三五個循環(huán)后，袁翔赫然發(fā)現(xiàn)，馬風(fēng)這小子不僅是語言天才的問題了。
    每每其他人翻譯出來都拿不出對策的問題，他引經(jīng)據(jù)典一句“我在電院教國際貿(mào)易課的時候，就講過一個觀點(diǎn)……”
    然后BLABLA一陣，就解決了。
    偏偏美麗高貴的女外商還心悅誠服的樣子。
    雙方在親切友好的氛圍內(nèi)交換意見、達(dá)成了初步共識。
    ……
    投資會談，當(dāng)然不可能一天就搞定。
    米娜那邊也有心控制節(jié)奏，要更好的條件，所以每天談兩三個小時，剩下的就游山玩水，也沒人能阻止她，也不敢說什么。
    在馬風(fēng)半路殺出、拯救了袁翔后的第二天，明州的江海波就扛不住了。眼看錢塘這邊能談出來的條件越來越量身定做、明州政府根本給不了后，他就頹然回明州去了。
    還剩下滬江的王正泰鍥而不舍。
    王正泰也不在乎另找泰語翻譯了，他換了個更加死皮賴臉的辦法，就直接蹭馬風(fēng)的翻譯，進(jìn)行二手談判。
    袁翔倒也沒有阻止，因為他知道真給王正泰時間的話，花個幾天也能找到懂泰語的偏門人才。
    既然如此，讓他稍微借用一下馬風(fēng)，還能穩(wěn)住他不另想辦法。
    只不過，在這種情況下，袁翔對馬風(fēng)的倚重程度就更深了。
    稍稍幾次小波折、體現(xiàn)了馬風(fēng)的重要性后，他也意識到一定要把馬風(fēng)的主觀能動性徹底榨干。
    第三天的談判結(jié)束，吃完晚飯后，袁翔把馬風(fēng)叫到了他的辦公室。
    馬風(fēng)也一臉勤勉的樣子：“袁主任，您還有什么事兒么？都初八了，再過兩天就開學(xué)，沒什么事兒的話，我下班回去趕著備課。初十就開學(xué)了，新學(xué)期的國貿(mào)課有些點(diǎn)教案還沒做扎實……”
    話里話外，他還是很愿意給袁翔賣力的。但也透露出一些心跡：哥當(dāng)年只是實習(xí)期的時候就跟著你，但畢業(yè)后畢竟被分配到電子工學(xué)院教書了，如今前途和檔案都還攥在校長手里呢。
    在不妨礙自己前途的前提下，哥是愿意業(yè)余為你袁主任效力的。
    但如果影響到哥的本職績效，那就對不起了。
    這是一個非常委婉、誠懇的軟釘子。
    袁翔知道，皇帝也不能差餓兵：“咳咳，小馬啊，你的能力，我是清楚的，當(dāng)年實習(xí)的時候就知道你有前途。這次的項目呢，重要性你也看在眼里了，這兒比你學(xué)校的工作重要得多——如果耽誤了，你們李校長那兒，我去給你擔(dān)著。”
    說到這里，他略微停頓了一下。
    馬風(fēng)似乎露出幾分誠懇的喜色。
    袁翔一咬牙，繼續(xù)吐露：“我也不瞞你說，4月份，外經(jīng)貿(mào)部就要成立了。每個省的外資外貿(mào)分管單位，都是有人才交換的推薦名額的——國家也要讓部里多些熟悉下面情況的同志嘛。
    我呢，就準(zhǔn)備5月份，等部里一穩(wěn)定下來，就推薦你去。你這次的功勞，以及前面實習(xí)時候跟著我做好的事情，我都會詳細(xì)給你記入檔案。上面審了沒什么問題的話，你6月份就能去京城上班了。這樣，你也不用在乎你們李校長對你什么印象什么看法了。”
    “這……這多不好意思呢?！瘪R風(fēng)靦腆一笑。
    “怎么？不想去？”袁翔旁敲側(cè)擊。
    “倒也不是，去京城能為國家做更多貢獻(xiàn)，當(dāng)然是義不容辭的……”馬風(fēng)自己摸摸頭。
    袁翔故作把臉一板：“那這事兒就這么說定了！別讓我想給你檔案里寫好話，卻沒素材可寫！”
    ……
    重賞之下，果有勇夫。
    馬風(fēng)勤勤懇懇地陪著袁翔，一直談到了開學(xué)后，還為此跟電子工學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)請了幾天假。
    一副“哥已經(jīng)全心全意為袁主任服務(wù)，沒有退路”的架勢。
    正月十二這天，泰國外商的正式合作條件，終于談了下來，協(xié)議的內(nèi)容，中方普遍覺得還不錯。
    泰國人沒有要求額外的稅收減免年限，取而代之要了別的不少可以接受的條件。
    比如，他們要求別與錢塘本地的國有企業(yè)合資，而是找一家“全民辦集體”合資——按照如今的《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》，合資還是必須合資的，因為外商獨(dú)資的話，在內(nèi)地城市連最根本的土地使用權(quán)都拿不到。
    土地使用權(quán)是必須作為“中方出資”折價到合資企業(yè)股份里的。（這里所謂“內(nèi)地”是相對于“特區(qū)”而言的，也就是除了深市，其他地方目前都還不許直接向外商賣地皮）
    因此，找一家集體企業(yè)合資一下，外商占股遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于50%，就便于兩年后徹底吞并。而如果是跟國有企業(yè)合資，將來會留下極大的“國企被資本家吞并”的輿論抵抗，不利于發(fā)展。
    袁翔本來是極力想找一家本市的食品輕工類標(biāo)桿國企跟泰國人合資的，但在馬風(fēng)斡旋之下，還是答應(yīng)了他們自行挑選集體企業(yè)談判。
    除此之外，泰方要求允許他們組織設(shè)計技術(shù)招標(biāo)，用這種公開的、能力選拔透明度最大化的程度，從本市挑出最有能耐的“精兵強(qiáng)將”作為合作方。
    這個條件袁翔也答應(yīng)了。
    雖然招投標(biāo)在眼下的國人看來還非常陌生，連政府都不招標(biāo)。
    但既然是人家資本家的個人經(jīng)營行為，他們愛咋樣就咋樣吧。
    再不濟(jì)，本市某些集體企業(yè)要是覺得自己很牛逼，不想給洋人做小，可以別去投標(biāo)嘛，又不是逼著你去的。
    “袁主任，這是投資框架協(xié)議。您看沒什么問題的話，要不這兩天我就幫外商組織具體考察和選拔本地的潛在合資對象？”
    當(dāng)馬風(fēng)把搞定的協(xié)議交給袁翔時，袁翔一臉和藹：
    “嗯，行，小馬這事兒你一定要幫我跟完。你辦事我放心。哦，對了，咱這兒選定具體合資對象后，詳細(xì)合同出來，你幫我出一趟差，送去京城備案吧，順便盡快把批復(fù)意見拿回來。”
    如今設(shè)立合資企業(yè)，在地方上初步談妥后，還要把合作合同送交京城的外資委備案的，外資委要事后審查一下地方上有沒有出格出賣太多國家利益。
    本來么，這種備案拿郵遞寄到京城也沒事兒。不過很多地方單位為了加急催辦，都是派專人出差送去京城的。
    辦事能力牛逼的送審人，往往能更快拿到中央放行的批復(fù)，那也是一種領(lǐng)導(dǎo)挺看重的能力。
    而馬風(fēng)注定會是神行太保級別的辦事員，因為他要送去京城外資委備案的接手審批人，顧驁都幫他安排好了——就是原來顧驁在港澳臺司供職時的某個下屬而已。
    顧處長交代舊下屬加急批一個文件，那也叫事兒？
    如果此刻，省外資辦有其他跟馬風(fēng)爭奪那個將來去外經(jīng)貿(mào)部名額的競爭對手，能開一下上帝視角回放，那么他們一定會憤怒地狂噴：
    “臥槽！透視自瞄鎖頭？！尼瑪現(xiàn)在開掛的都這么囂張的嗎？連演都不演了？游戲體驗極差！”