84年的瓊蘭，那是真的窮得一逼。全島一年的財(cái)政收入加起來(lái)，兩個(gè)億人民幣都不到。
    還不如顧驁自己生意的年利潤(rùn)。
    也難怪國(guó)家想開(kāi)放第二批開(kāi)發(fā)區(qū)的時(shí)候，只能靠給這里關(guān)稅方面的優(yōu)惠政策，靠地方自力更生。
    顧驁南下，一路地方上是有派人護(hù)送的，都顯得非常艱辛。
    別說(shuō)上島了，光是在從粵東發(fā)達(dá)地區(qū)、開(kāi)車(chē)去湛州半島的路上，都遇了幾波攔路賣(mài)飯的。
    人家也不干出格的，只是說(shuō)補(bǔ)胎和賣(mài)飯。善意告訴你前面上百公里沒(méi)地方飯吃、好心勸你停車(chē)吃飯，一個(gè)盒飯還只良心地收幾塊錢(qián)。
    要不是最后開(kāi)道和斷后的軍車(chē)掀開(kāi)了篷布，亮出了車(chē)上載著的物資，告訴那些“熱情好客亞楠人”車(chē)隊(duì)真不缺吃的，恐怕那些人還不愿意散去。
    一行人就這樣有驚無(wú)險(xiǎn)地抵達(dá)了瓊蘭。
    “看樣子，這地方上的產(chǎn)業(yè)環(huán)境還是不行吶，只能是先發(fā)展一下轉(zhuǎn)口了，廠子還是要設(shè)到特區(qū)。”
    看著荒涼而弱肉強(qiáng)食的環(huán)境，顧驁嘆息著下了判斷。
    他是來(lái)開(kāi)廠的，不是來(lái)搞基礎(chǔ)建設(shè)的。充其量，在海縣的市中心港區(qū)開(kāi)設(shè)一個(gè)辦事處，將來(lái)負(fù)責(zé)有關(guān)進(jìn)出口保稅事務(wù)，就很對(duì)得起地方了。
    然而，地方上的人卻不是這么想的。
    顧驁一到，就得到了行政區(qū)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)款待。
    觥籌交錯(cuò)之間，各種言論和企圖交織錯(cuò)節(jié)。
    “顧主任可要大力支持地方發(fā)展吶，你們?cè)敢鈦?lái)新特區(qū)投資，我們一定給最好的優(yōu)惠條件。不光是電子工業(yè)部的華興通訊，其他生意也都可以幫忙牽線搭橋的嘛。”
    顧驁倒是非常清醒，始終堅(jiān)持原則：“諸位領(lǐng)導(dǎo)不要取笑，咱現(xiàn)在只是一個(gè)部屬企業(yè)的籌委會(huì)主任。這次來(lái)只是來(lái)建立一個(gè)進(jìn)出口辦事處的。”
    “光進(jìn)出口辦事處怎么夠？為什么不在海縣設(shè)廠呢？顧主任，我們還是那句話，只要你的電子廠選在這兒，我支持力度一定比深市大。就算你等不及三通一平，我把海縣縣城中心現(xiàn)成最好的房子挪給你、讓海軍的閑散勞動(dòng)力幫你修路修專用泊位，那都不是事兒。”
    顧驁：“非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的好意，不過(guò)，術(shù)業(yè)有專攻，有些東西，勉強(qiáng)不來(lái)的——您可能不知道，華興通訊未來(lái)幾年內(nèi)主要要從本島保稅進(jìn)口的物料，都是CPU一類的。
    如果要展開(kāi)后續(xù)生產(chǎn)加工，那就需要投資一家SMT貼片線廠。如果我們追求國(guó)際先進(jìn)水平、買(mǎi)曰本人最高級(jí)的自動(dòng)貼片線，一座廠的硬件設(shè)備投資、無(wú)塵恒溫恒濕改造，動(dòng)輒就是十幾億人民幣。
    部里目前也沒(méi)有錢(qián)，靠華興通訊手上的政策轉(zhuǎn)口，也賺不到那么多啟動(dòng)資金。如果去深市的話，我好歹還可以找特區(qū)發(fā)展銀行貸款。”
    一聽(tīng)按照最新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)內(nèi)最大規(guī)模搞SMT貼片廠，光前期投入就十幾億級(jí)別，地方上當(dāng)然有些吃驚。
    去年全島財(cái)政收入還不到2億人民幣，地方上管轄的各個(gè)銀行、信用社分社，能夠靠政令調(diào)到的錢(qián)，最多再多一兩倍。就算想搶奪這個(gè)項(xiàng)目，也變不出錢(qián)來(lái)。
    只能放手了，誰(shuí)讓顧驁這個(gè)項(xiàng)目，是如此的技術(shù)資金密集型呢。
    如果顧驁差的錢(qián)，是用來(lái)蓋房子買(mǎi)地皮，那地方上是可以拼命優(yōu)惠的，但顧驁的錢(qián)是要給曰本人買(mǎi)生產(chǎn)線設(shè)備的，這地方上就變不出來(lái)了。
    某個(gè)不方便透露姓名的副職，腦子比較活絡(luò)，加上也不甘心，便追問(wèn)道：“顧主任，如果真是起步第一環(huán)就要十幾億的設(shè)備資金，難道深市那邊就真的拿得出來(lái)么？”
    顧驁苦笑：“如果是去深市，就不用第一時(shí)間拿出那么多錢(qián)了——根據(jù)部里的規(guī)劃，華興通訊前兩年生產(chǎn)規(guī)模并不大。
    我們可以先找深市有SMT經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)能的優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)，給他們下訂單，讓他們代工這幾個(gè)核心技術(shù)環(huán)節(jié)么。等華興通訊賣(mài)尋呼機(jī)和尋呼基站賺到錢(qián)了，再慢慢發(fā)展自己的SMT工廠好了。”
    得，話說(shuō)到這份上，是絕對(duì)無(wú)解了。
    同時(shí)，那些對(duì)行情比較了解的人，已經(jīng)知道顧驁說(shuō)的“可以外包的企業(yè)”，就是漢樂(lè)電子和富士康，等等了。
    第一天的接風(fēng)宴，平平淡淡而又暗流涌動(dòng)地結(jié)束了。
    第二天，顧驁那邊的人開(kāi)始在海縣辦理各種手續(xù)，找場(chǎng)地、定做招牌，準(zhǔn)備掛牌保稅電子料進(jìn)出口辦事處。
    地方上，依然有人不斷請(qǐng)顧驁喝酒，只是酒席的規(guī)模越來(lái)越小，從一開(kāi)始的請(qǐng)全體，到后面的只請(qǐng)顧驁等幾個(gè)人，有時(shí)候那架勢(shì)恨不得把負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)察的費(fèi)副總都隔開(kāi)。
    但顧驁非常注意保護(hù)自己，一定要讓任正義和費(fèi)副總都赴宴，證明自己的清白。
    就算有人私下瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，拉他擴(kuò)大進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)范圍、換取他來(lái)當(dāng)?shù)剞k廠，也都被他義正辭嚴(yán)地拒絕了。
    具體對(duì)話不好多描述，反正顧驁是斬釘截鐵表示他跟本島的唯一交集就是電子料的進(jìn)口保稅，其他一眼都不會(huì)多看。
    一周之后，顧驁一行離開(kāi)了瓊蘭。
    走之前，他也沒(méi)忘記公私分明、能幫地方一把，就象征性幫一把，但絕不違反原則。
    把胡蘿卜加大棒的紅臉白臉用到了極致。
    比如，在顧驁離開(kāi)前三天。據(jù)說(shuō)，海縣罐頭廠剛上任的王廠長(zhǎng)，就在一次被行政區(qū)領(lǐng)導(dǎo)要求做東請(qǐng)客招待顧驁一行的酒席上，得到了顧驁的點(diǎn)撥。
    顧驁隨口說(shuō)，瓊蘭的鮮榨椰子汁口味不錯(cuò)，已經(jīng)虧損多年的海縣罐頭廠，如果能研發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)椰子汁，加強(qiáng)管理好好整頓，他可以給他在產(chǎn)業(yè)界的朋友打個(gè)招呼，利用紅牛集團(tuán)的出貨渠道，幫忙帶貨試銷(xiāo)。
    也就是國(guó)內(nèi)所有想進(jìn)貨紅牛的經(jīng)銷(xiāo)商，都必須嘗試性進(jìn)貨幾箱椰子汁，放在那兒賣(mài)賣(mài)看。因?yàn)橹皇窃囦N(xiāo)，也就不收地方罐頭廠渠道費(fèi)了。如果試銷(xiāo)結(jié)果不好，給了曝光率自己還是起不來(lái)，那就不再幫扶了。
    整個(gè)事兒里面，顧驁完全是發(fā)善心做好事，沒(méi)有任何個(gè)人利益。
    王廠長(zhǎng)聽(tīng)了顧驁的表態(tài)后，千恩萬(wàn)謝表示回去一定改革，全力攻關(guān)特色新產(chǎn)品，砍掉沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的通用產(chǎn)品。
    顧驁的這個(gè)姿態(tài)，也讓地方上某些此前因?yàn)轭欜埦芙^而對(duì)他有看法的人，改觀了態(tài)度。
    “顧主任也不是不近人情、不肯幫助地方的人，他只是有原則。真是難得啊。”
    而這種公私分明的態(tài)度，將來(lái)注定會(huì)被反襯得更加鮮明，讓顧驁離開(kāi)體制的最后一步，走得堂堂正正。
    ……
    離開(kāi)瓊蘭后，顧驁?jiān)倩氐教貐^(qū)，風(fēng)餐露宿考察談判，跟特區(qū)地方要來(lái)了廠房地皮的優(yōu)惠，親自勘踏選好了廠址。
    又靠著自己的面子，從特區(qū)發(fā)展銀行弄來(lái)了大批政策性的貸款，未來(lái)會(huì)從華興通訊的營(yíng)收當(dāng)中每年按計(jì)劃償還，這些都是常例，無(wú)需贅述。
    過(guò)程當(dāng)中，他也絕不一言堂，都是至少讓任正義和費(fèi)副總參與決策討論，全部形成扎實(shí)的會(huì)議紀(jì)要。
    而大多數(shù)時(shí)候，討論人數(shù)都是超過(guò)三人的，三人只是最少情況。
    這些事兒，放在幾十年后講究依法行政的時(shí)代，那都是基本功，每個(gè)國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)都是要確保程序做到的。但是在講究快干猛干的80年代中期，顧驁這么干已經(jīng)是顯得比較開(kāi)明了。
    搞定地皮廠房和錢(qián)，顧驁就把下屬們打發(fā)去解決工人和基層一線技術(shù)人員的問(wèn)題。這個(gè)并不困難，84年已經(jīng)有“百萬(wàn)民工下特區(qū)”，各地心思活肯來(lái)的人都不少。
    顧驁自己，當(dāng)然要干些更有挑戰(zhàn)性的事情。他選擇了把時(shí)間花在跟韓婷真.公事公辦地談判。
    雙方就漢樂(lè)電子未來(lái)一兩年內(nèi)、為華興通訊的尋呼機(jī)、尋呼基站信號(hào)機(jī)的電路板提供SMT貼片的合作模式，進(jìn)行了激烈的磋商，完全是在商言商。
    顧驁還讓費(fèi)副總作證，一起參與了談判過(guò)程，向漢樂(lè)電子壓價(jià)。
    還別說(shuō)，來(lái)自中信信托的姓費(fèi)的，還真是個(gè)審計(jì)成本的高手。當(dāng)年他站在韓婷的立場(chǎng)上，幫代工方向品牌方謀求漲價(jià)時(shí)，那叫一個(gè)風(fēng)格兇狠。
    如今角色倒了過(guò)來(lái)，他要代表品牌方向代工方壓價(jià)了，一樣殘酷無(wú)情。
    韓婷最后發(fā)現(xiàn)，幫華興電子代工尋呼機(jī)和基站信號(hào)機(jī)，利潤(rùn)率比給天鯤代工游戲機(jī)還低得多。
    但偏偏送上門(mén)的生意也是肉，為尋呼機(jī)貼片，剛好可以補(bǔ)足一部分“天鯤游戲機(jī)過(guò)剩、廠子轉(zhuǎn)產(chǎn)高清電視”時(shí)，SMT線的過(guò)剩產(chǎn)能，所以韓婷也只能答應(yīng)了——
    游戲機(jī)的生產(chǎn)過(guò)程中，貼片環(huán)節(jié)比重比較大。而電視機(jī)里的電路板只占整機(jī)工時(shí)的很一小部分，所以韓婷在沒(méi)有足夠游戲機(jī)訂單時(shí)，找個(gè)專門(mén)的貼片活兒也是能防止產(chǎn)線閑置的。
    費(fèi)副總就是借著這一點(diǎn)算法，把韓婷的價(jià)給壓了下來(lái)。類似于黑心貨主對(duì)跑大車(chē)的司機(jī)說(shuō)：反正你回程也是跑空車(chē)，不如半價(jià)幫我拉一車(chē)順風(fēng)車(chē)的貨吧。
    “還真是翻臉不認(rèn)人啊，姓費(fèi)的我算是認(rèn)識(shí)你這個(gè)白眼狼了。”韓婷最后簽字的時(shí)候，也不吝吐槽幾句。
    “各為其主了。”費(fèi)副總一點(diǎn)都不茍言笑。
    顧驁也很滿意有人幫他做惡人。
    他算了算日子，差不多要去美國(guó)了。臨走最后一天，他把姓費(fèi)的和任正義叫到一起，最后諄諄囑咐：
    “我走之后，特區(qū)和瓊蘭，就分別交給你們盯著先。我就一句話，我說(shuō)過(guò)要做的事情，盡全力做好。我說(shuō)過(guò)我們不做的事情，就算有人提供便利，還是看都別看。”
    “顧主任你放心吧。”