顧驁跟馬風聊了喝完足足三壺咖啡的工夫，總算是鬧明白了這兩年馬風究竟走了多少彎路、受了多少坎坷。
    原來，馬風從82年被安排去了外經(jīng)貿(mào)口后，兩年里的經(jīng)歷，倒也跟他平行時空94年去商務有關部門后的經(jīng)歷差不多。在美國，都見識到了那邊超越于時代的高效率商業(yè)模式，然后大開眼界，想回國做點大事。
    “舉個最簡單的，我在外經(jīng)貿(mào)口，見識過太多這樣的例子了。比如，國內(nèi)因為資訊不透明，一個汽車廠，別的都可以自己造或者找到供應商，可是一個萬向節(jié)不會造，又不知道國內(nèi)有沒有其他企業(yè)在專門造這個。
    然后，可能就要安排一個副廠長、一個供銷科長、好多技術員和業(yè)務員，全國出差亂跑找貨，可能最后差旅費考察費都花了幾萬塊，只是解決了一個‘找到特殊供應商資訊’的小問題，這多低效？多浪費錢？
    另一邊，有能力加工這種零件的小廠，可能一年也接不到幾個這種需求，又沒錢打廣告，漸漸就會產(chǎn)生‘這個東西不值得專門做’的退步念頭，久而久之就不堅持了。而如果我們跟美國人一樣，有供應商黃頁，不說全國的，至少一個省的，那能省掉多少事呢？
    做黃頁的單位，看似給你做個諮詢、聯(lián)絡一下上下家，可能收你幾百塊諮詢費，或者是你採購量小的精密零件，直接給你加到單次採購價上。看似有些廠覺得諮詢費太貴，捨不得，但總比你自己滿天撒網(wǎng)出差找便宜至少幾十倍吧？
    我也知道，我這人數(shù)學不行，理科都不行，就是個教英語出身的。你讓我自己搞高科技的生意，我這輩子是沒戲了，咱不能跟顧哥你學，我一輩子就是投機倒把的命了。不過，在美國，我是真心發(fā)現(xiàn)原來投機倒把不是僅僅賺差價的。
    投得好的那些，也是真心從零開始創(chuàng)造價值、創(chuàng)造需求匹配需求增加就業(yè)的。有些單子，沒有投機倒把的人引導發(fā)現(xiàn)，可能就沒了，倒賣的人，才是這種生意的內(nèi)生性原動力。結果我腦子一熱，就往下拼了。”
    這番話，是馬風對自己初心的傾吐。
    很符合一個商務或者說外經(jīng)貿(mào)口的管理人員，見識了美國的高商業(yè)效率后，產(chǎn)生的反思。
    只不過，這一世他站在高處、系統(tǒng)地出去見世面，比原本歷史早了12年，所以考察回來的心得，也從“基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務”，提前成了“傳統(tǒng)供應商黃頁、信用體系、小眾聯(lián)合定製”之類80年代的美國先進模式。
    但核心思想是一樣的，那就是馬風想提升商業(yè)效率，做一點“投機倒把也能創(chuàng)造新需求新生意新就業(yè)”的事兒。
    如果馬風前面說的那番話，后世看官因為不了解當時的商業(yè)氛圍背景、難以理解的話，完全可以用后世天貓海外購時代的同類例子類比一下。
    比如，后世在抖音上，就有過一些天貓系平臺組織者的自述視頻。有一個視頻里，那個平臺負責人很驕傲地說：有個意大利客人要開趴體，需要一些把客人震住的稀罕裝飾品。然后他發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)吳越義務，有小玩具供應商，會造幾層樓高的充氣恐龍，覺得很酷炫，就買了，最后還跨國發(fā)來好評云云。
    這個交易本身很簡單，但這段視頻在抖音上，卻被很多敵視電商的人酸：不就是做了個中間商嘛？有什么好拿來吹的？是東西是你加研發(fā)的還是你家生產(chǎn)的？虛擬經(jīng)濟狗！
    說出這種話的人，顯然是無知。
    稍微動動腦子的人就知道，天貓系該平臺的負責人，之所以強調(diào)這個案子，是為了說明：有些單子，在非電商時代，或許就壓根兒不存在了。有潛在需求的人，想象不到世界上有人能滿足他；有潛在創(chuàng)造力和製造力的人，壓根兒想不到世界上有人會需要這么小眾的東西。于是一開始就既沒有生產(chǎn)，也沒有訂單。
    這些需求，是更高效、資源調(diào)度更集中的新技術新平臺，憑空創(chuàng)造出來的。商業(yè)模式才是這部分需求的第一生產(chǎn)力，而不是技術和產(chǎn)能。
    這就是后世《連線》雜誌主編克里斯.安德森論述的“長尾效應”的威力。
    網(wǎng)路和資訊的集中，能夠把原先因為供給和需求都太少、太分散而不值得被滿足的商業(yè)機會，促成起來。
    就像如果一座小城鎮(zhèn)只有10萬人口，而人口中的平均cosPLaY愛好者只有千分之一，那么這座城鎮(zhèn)里對cosPLaY的總需求人口就只有100人，他們根本辦不起來一場漫展，他們的需求就只能直接無視掉了。
    但如果在一座有一千萬人口甚至更多的城市，比如錢塘或者滬江，哪怕人口中的cosPLaY愛好者還是只有千分之一，但這座城市就能有1萬名愛好者了，這時候開一個漫展賣門票，就能有機會回本，有能力有技術有藝術辦漫展的人，就會來做這個生意。這樣新需求和新供給都得到了滿足和賺頭。
    如果有了一個niico這樣的二次元漫站，那哪怕只有3個cosPLaY愛好者的非洲黑叔叔小國，也能被滿足。
    這也是為什么越國際化、集中的大都市，各種小眾前衛(wèi)需求都能商業(yè)化落地。
    互聯(lián)網(wǎng)也好，電視購物也好，供應商黃頁也好，每一代新商業(yè)資訊交流平臺和成交平臺，他們最正義的價值，就是讓“上一個時代因為資源和需求集中度不夠，而不配被滿足的小眾需求，得到滿足”。
    而什么“打價格戰(zhàn)，靠網(wǎng)上不用房租”等優(yōu)勢跟線下?lián)尡緛砭湍茏龀傻纳猓炊皇歉碑a(chǎn)品。只不過因為副產(chǎn)品針對的是大眾化的需求，所以做起來之后規(guī)模和營業(yè)額更大而已，但這并非當年每一種新商業(yè)模式出現(xiàn)時的初心本意。
    馬風這一世，也算是提前成為成功人士了。人家84年下海的時候，已經(jīng)有百萬級的身家。
    在當時國內(nèi)的消費力水平下，已經(jīng)覺得百萬富翁的錢是一輩子花不完的了。
    何況馬風也算是跟著顧驁享受到了國家第一屆恢復高考帶來的種種紅利，他如今骨子里還是很感謝國家、三觀很正了。
    這種情況下，一個一輩子錢花不完的人，機關不待辭職下海，那肯定是真的想做一番改變世界的大事的，不能光是為了錢。
    而他也知道自己的能力邊界，這輩子只能在銷售領域發(fā)揮一下自己的才華。
    在80年代中期，在新興的民營經(jīng)濟體力，做銷售確實是很容易來錢的崗位，但中國人對銷售類工作的鄙夷，卻還遠遠沒有到扭轉的時候。
    “投機倒把”這個詞，在大眾當中起碼還有十年路，有媒體就夠了，至于配送書，大不了寄郵政的額外付費加急郵包好了，書這種東西也不會寄壞。”
    馬風大吐苦水，把他這兩年來n多異想天開的路數(shù)，漸漸實退虛進的過程，訴苦了一遍。
    顧驁隱隱然覺得，他這個“小眾工業(yè)品需求撮合平臺”，怎么有向純出版諮詢退化的趨勢。
    不會最后變成一個只賣商業(yè)資訊雜誌和做鐺鐺網(wǎng)/亞馬遜的模式吧？
    確實，如果非要在基礎設施不完善、也沒有互聯(lián)網(wǎng)的年代，要藉助電視購物/黃頁等傳統(tǒng)媒體，就把這種生意做了，還真只能做販賣知識的商人。
    這玩意兒不要求物流，溝通成本也低。只要互通有無把需求的大是大非商量好了就行，沒那么多非標的彎彎繞。
    歷史上亞馬遜在美國最初也只能賣書和賣諮詢資訊，也不是沒有道理的。
    “那你的出版社跑到手了嗎？”顧驁聽完馬風的全部吐槽后，忍不住問。
    要弄到一個出版社的指標，那人情可不小，而且92年之前，估計都不會給你機會純私營民資弄到出版社的。
    充其量只是每次給你弄到幾本書號，就很值錢了。
    這年頭，出版社每年手頭的書號指標，那都是真金白銀的計劃內(nèi)資源。就跟銀行拿了牌照哪怕什么都不干，光靠牌照資質(zhì)許可權，就能來不少錢了。
    “差不多了，我畢竟也在外經(jīng)貿(mào)口摸爬滾打混了兩年，有些朋友。國內(nèi)目前專門做國際貿(mào)易和商業(yè)資訊、技術引進類書籍的專業(yè)出版社也不多，總有機會的。
    不過，目前初步談妥的是要找個單位掛靠，集體股還是要佔幾成的。不過沒關係，我也沒指望通過賣書本身賺多少錢嘛。這只是我實現(xiàn)自己商業(yè)理想的一個工具罷了。錢塘本地是弄不到指標了，目前初步看準的目標，是在滬江解決。”6
    ，