被他催著，唐四哥便拿出一個(gè)小本本，輕聲道：“例如，我發(fā)現(xiàn)每一家店，大都是有熟客的，熟客進(jìn)去之后，通常不會(huì)看店里有什么，而是直接就問(wèn)，‘來(lái)什么新貨了’？或者直接說(shuō)‘那XX在哪？帶我去看看’，他們目標(biāo)都很明確，也有的明顯是店家派人知會(huì)過(guò)的，所以就沖著那個(gè)來(lái)。但不管怎么樣，全都目標(biāo)明確。”
“也有一種，似乎比前一種人更加內(nèi)行，就是，大部分的花他們家里應(yīng)該都有了，所以對(duì)新貨什么的也不大感興趣，就像一個(gè)習(xí)慣一樣，每天都來(lái)轉(zhuǎn)一圈兒，幾乎不買什么，但是看到之后就會(huì)很果斷買下，譬如之前買走我們一品碧的那位。”
“這兩種人，都屬于內(nèi)行人。”
霍云濤聽(tīng)的津津有味。
唐四哥看他愿意聽(tīng)，也有些高興，聲音也大了一些，繼續(xù)道：
“另外還有一種，大約是買來(lái)送人或者聽(tīng)主人吩咐來(lái)買的，這種來(lái)的大多是管家，他們自己不懂花，就專進(jìn)大店，專挑貴的，好不好全靠店員一張嘴，買的都是大的、好看的。”
“還有一種，就是普通人，可能是收了糧食手里有點(diǎn)錢了，也可能是家中有些什么喜事，或者需要招待什么貴客，想買兩盆花擺擺，這種人哪怕穿的不差，心里也是怯的，會(huì)一直在街上轉(zhuǎn)很久，也不太敢進(jìn)店，會(huì)絮絮的問(wèn)很久才會(huì)買，伙計(jì)也不愛(ài)搭理他們……”
他隨說(shuō)，霍云濤就直點(diǎn)頭兒，一邊比了個(gè)大拇指：“不錯(cuò)！沒(méi)白凍這幾天！真看出事兒來(lái)了！這些我都不知道！”
唐四哥被他夸的，大眼微微發(fā)亮：“所以，我在想，我要賣的，就是這種人！！咱們種出來(lái)的花，名種是有，但不多，如今也不算大，賣不了多少錢，反倒是平價(jià)的花木最多，本就不宜賣的太高！所以我在想，我要賣的，就是這些尋常人！！”
“他們可能不太富有，但手里都是有余錢的，他們想買花，想附庸風(fēng)雅，卻不得其門而入，那我就給他們打開(kāi)這個(gè)門！！很多有余錢的人沒(méi)想過(guò)要買花，那我就來(lái)告訴他們！！這種事情，一個(gè)帶一個(gè)，積少成多，薄利多銷，不會(huì)比賣名貴花賺的少！”
霍云濤被他說(shuō)的也有些興奮：“成！成！你說(shuō)咋辦，用人我有的是，或者要干啥，你直說(shuō)！”
他大力一拍唐四哥的背：“放手做！哥看好你！哥跟著你一起賺錢！”
于是唐四哥挑出了玉蘭、菊花、水仙做為“主打”，然后又把大盆的早梅做為中檔的，茶花做為更高一檔，在街上支了一個(gè)大棚子，就開(kāi)始賣了。
據(jù)說(shuō)頭一天就賣了足有二百盆。
等第二天，心寶和雁沈絕、唐大哥到縣城的時(shí)候，還沒(méi)到那一處，就能看到幾個(gè)笑容滿面的青年，滿街問(wèn)著人：“快過(guò)年了，買盆花擺擺啊！”
“快過(guò)年了，不買盆花擺擺嗎！”
這種方式，真的特別洗腦，特別拉人。
國(guó)人歷來(lái)就重視過(guò)年，一過(guò)年就跟東西不要錢一樣，啥都想買點(diǎn)兒，這話一說(shuō)……誰(shuí)聽(tīng)了都忍不住要想，對(duì)啊，快過(guò)年了，買盆花也行啊！
但凡你稍微意動(dòng)，那人就接著說(shuō)了：“便宜！可便宜了！就跟不要錢一樣，來(lái)來(lái)，過(guò)來(lái)瞅瞅！瞅瞅又不花錢！”
一聽(tīng)說(shuō)便宜，好些人就略微放心，再一想也是啊，瞅瞅又不花錢……就跟著過(guò)去了。
就連唐大哥三個(gè)人，也被人問(wèn)了，唐大哥也接下話，跟著他們過(guò)去了。
霍云濤背靠屠龍門，做事囂張，他們直接在花木街入口不遠(yuǎn)處，設(shè)了一個(gè)大棚子，這會(huì)兒已經(jīng)擠的人山人海。
而且別出心裁的，編了一些順口溜兒，好些人正滿街喊，例如：“過(guò)年擺菊花，來(lái)年發(fā)發(fā)發(fā)！臘月種玉蘭，紅火大半年！”
不止如此，假如你買了菊花吧，還會(huì)教你幾句養(yǎng)花的要點(diǎn)，例如，“菊花就像小老頭，曬太陽(yáng)沒(méi)夠，干透再喝夠，上凍搬屋頭。”
真的是，一下子把菊花喜光照，喜歡水澆透，土干再澆，低溫結(jié)冰了就得搬進(jìn)屋……種種養(yǎng)殖要點(diǎn)，全都說(shuō)清楚了，也避免這些人怕不會(huì)養(yǎng)就不買。
心寶來(lái)回瞅著，直瞧的大眼锃亮。
她喜歡錢，錢能給她安全感。
但她并不是一個(gè)會(huì)做生意的人，她完全是憑著記憶力好，能把日常生活中一些營(yíng)銷案例什么的全記住，然后再說(shuō)出來(lái)……自己并沒(méi)有啥獨(dú)創(chuàng)的想法。
可四哥哥只是一個(gè)小孩，卻能無(wú)師自通的想出這么多主意，能夠精準(zhǔn)的選對(duì)目標(biāo)用戶群，能夠用順口溜和問(wèn)話來(lái)洗腦，讓沒(méi)想買花的人，都生出買花的念頭……還能站在顧客的角度，打消他們的后顧之憂……真的棒呆了！棒呆了好么！！
反正他們就這么打眼看著，那一處真是擠的人山人海，而且好多人都買了花，笑容滿面的擠出來(lái)。
心寶轉(zhuǎn)頭問(wèn)雁沈絕：“小仙哥哥，我們種了多少花花呀？”
雁沈絕張口就來(lái)：“三千六百余盆。”
心寶吃驚的瞪大了眼：“這么多嗎？”
雁沈絕點(diǎn)了點(diǎn)頭。
心寶自己一個(gè)人吃驚了一會(huì)兒，想想又覺(jué)得還是合理的。
就普通家里養(yǎng)的花，剪剪枝子都能插個(gè)十來(lái)盆，更何況沈二爺這個(gè)是養(yǎng)在地下的，種種都像樹(shù)一樣，只種好枝子，一棵都有二三十盆，所以幾千盆也正常。
三人反正也擠不進(jìn)去，索性就近找了一家酒樓上去，從二樓遙遙看著那一邊。
唐大哥趴在窗子上道：“就這一會(huì)兒，賣了得有三五十盆了吧？今天一天能賣一千盆不？”
“能，”心寶用力點(diǎn)頭：“哥哥一定能賣很多。”
“你冷不冷，”唐大哥把妹妹摟懷里，大手虛擋著她臉：“這小風(fēng)吹的，怪不得要弄個(gè)棚子。”
雁沈絕拿過(guò)小斗篷，唐大哥張開(kāi)手臂讓他給妹妹披上，雁沈絕一邊披好，一邊就順勢(shì)把團(tuán)子接了回來(lái)，團(tuán)子用手抓著斗篷遮著臉，只露出一對(duì)烏溜溜的大眼，瞅著下頭。
唐大哥沒(méi)在意，續(xù)道：“一天一千盆的話，三四天就賣沒(méi)了吧？”
心寶擔(dān)心的道：“別家會(huì)不會(huì)偷偷學(xué)我們？也出來(lái)擺攤？”
唐大哥一摸臉：“還真有可能。”
忽聽(tīng)身后有人道：“不用擔(dān)心。誒？心寶兒？”
心寶一回頭，就見(jiàn)林爺和另一個(gè)氣度不凡的老者，似乎是剛上樓，聽(tīng)到聲音走了過(guò)來(lái)，心寶立刻兩只小拳頭一擺，拿了個(gè)姿勢(shì)出來(lái)：“林叔叔萬(wàn)福。”
林爺被逗的笑出聲：“心寶兒真聰明，連禮都會(huì)施了！”
唐大哥趕緊起身施禮，林爺笑著擺手，一邊又道：“我爹想瞅瞅這賣花的，就你們這間有窗，跟你們蹭個(gè)窗戶。”
wap.xbiqugu.la，