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    顯然，示范效應(yīng)是很有效的。
    就在汾酒集團(tuán)的代表提出了有收購意向之后。另一個業(yè)內(nèi)巨頭終于坐不住了。
    范無病的電話突然響了起來，他一看居然是個陌生的號碼，不由得感到有些詫異，不過接起來一聽，卻是朱老板的辦公廳主任打過來的。
    上一次在嶺西省的時候，辦公廳主任跟著范亨他們一塊兒全程參與了，因此大家也比較熟悉了，這一次他打過來電話，卻是幫茅臺酒公關(guān)的。
    “范總，考慮到對國酒的支持，你得給他們一個競標(biāo)的機(jī)會吧，至少要讓他們有時間去商量一下如何？”辦公廳主任向范無病要求道。
    范無病笑道，“沒問題，大不了今天先不賣了。不過，公平買賣，價高者得，這個原則我可是不會改變的。”
    他的意思就是說，拖延一下時間是可以的，我給你這個面子，但是要借熟人的面子砍價的話，那就恕不奉陪了。畢竟我們這可是私企，關(guān)系到自己腰包里面的事情，可不是公家的東西，能夠拿來隨便送人情的。
    “那是自然，我們要充分尊重商業(yè)規(guī)則。”辦公廳主任回答道。
    事實上，辦公廳主任雖然跟茅臺酒打過多次交道，但是關(guān)系并非很密切，這一次跟范無病打招呼，主要是剛剛接到了貴州省政府的電話，希望他能夠從中爭取一些時間，好讓茅臺酒這邊兒仔細(xì)合計一下，他想著這個要求似乎并不過分，于是就答應(yīng)了。
    這樣一來，事情就更加熱鬧了，范無病也樂得坐山觀虎斗，看看最后沈盈的孔府宴酒到底能夠拍賣出一個什么樣的價錢來？
    “你真行，居然在這里把火給挑起來了。”沈盈小聲對范無病說道。
    她也沒有想到范無病居然突發(fā)奇想地在這個白酒行業(yè)的頒獎酒會上提出了要轉(zhuǎn)讓孔府宴酒廠的消息，這不啻于再原本就暗潮涌的的水面下又投入了一顆深水炸彈，終于把大魚小魚都給炸得浮出水面了。
    其實沈盈自己也考慮過，就算是自己不干白酒行業(yè)了，也得為自己手下的這些人想一想，不能隨便把他們給賣了，而要找一個有實力的行業(yè)內(nèi)的買家，至少也要讓孔府宴酒的強(qiáng)勢繼續(xù)保持下去，讓員工們能夠有一個比較好的出路。
    否則自己才剛剛出手套現(xiàn)，這邊兒很快就倒塌了，那就讓人覺得自己的經(jīng)營并不成功。或者是故意賣給別人一個空殼子了，這種對于商業(yè)信譽(yù)大有影響的做法，沈盈是認(rèn)為不可取的，所以她才會想要找到一個業(yè)內(nèi)的買家。
    但是如果只考慮業(yè)內(nèi)買家的話，還存在一個范圍比較狹窄的問題，可以選擇的廠家就那么幾個，這些人如果表現(xiàn)得不積極的話，怕是即便是孔府宴酒這樣的優(yōu)秀白酒企業(yè)，也不大可能賣出一個好價錢的。
    可是將酒廠賣給業(yè)外人士，沈盈又不是很放心，所以這件事情其實讓她感到很頭痛的，卻沒有想到范無病隨便一出手就引起了眾多酒廠的角逐，現(xiàn)在看起來，爭奪孔府宴酒的控制權(quán)的企業(yè)，還是很多的。
    除了汾酒集團(tuán)對于收購案有興趣之外，茅臺的出手，也算是在情理之中的。
    當(dāng)五糧液以雄霸天下的王者之氣呼風(fēng)喚雨之時，同處長江名酒帶而且只有一江之隔的茅臺把一切看在眼里，但是由于亞洲金融危機(jī)、廣告酒、毒酒案等整體環(huán)境的影響，加上計劃體制的思想未及時轉(zhuǎn)變，此時的茅臺遭遇了前所未有的經(jīng)營困難。從門庭若市變成門可羅雀。此時此刻，頭頂國酒桂冠的茅臺在思考什么？
    但是，范無病也看到，過慣了富家日子的茅臺，面對窘迫局面，似乎并不浮躁，很能耐得住寂寞，表現(xiàn)得淡定從容，除了象征性的開發(fā)了部分子品牌外，并沒有過多學(xué)習(xí)五糧液的大規(guī)模子品牌買斷模式，茅臺對醬香品牌的開發(fā)，始終堅持寧缺毋濫。
    歷史文化、地理環(huán)境、科技工藝是茅臺酒與生俱來的三大稀缺性資源，雖然茅臺酒在與五糧液pk的時候，并沒有顯示出國酒的高超水平。但當(dāng)廣告酒、勾兌門、毒酒案、白酒有害論、夕陽產(chǎn)業(yè)論等幾乎使白酒產(chǎn)業(yè)處在人人喊打生死攸關(guān)的尷尬境地時，此時的茅臺站出來了。
    不久之前，茅臺將喝酒保肝作為宣傳口號，并在電視媒體上訴求健康理念，成為國內(nèi)市場上最早打出健康牌的白酒企業(yè)。
    不過此時當(dāng)茅臺的護(hù)肝健康論在雜志上發(fā)表時，也引起了媒體的質(zhì)疑，面對質(zhì)疑，茅臺進(jìn)一步對其保肝說加以深化，表示科學(xué)驗證表明茅臺有益健康，正確、適度飲用茅臺酒的人，不僅不會導(dǎo)致肝纖維化并繼發(fā)肝硬化，反而有護(hù)肝的保健作用，據(jù)說這一結(jié)論已獲得了由國內(nèi)九名著名肝病專家組成的鑒定委員會的肯定。
    跟專家們的力挺不同，這種宣傳遭到了社會上強(qiáng)烈的質(zhì)疑，南方某媒體率先對國酒茅臺的護(hù)肝說提出質(zhì)疑，進(jìn)而引發(fā)了一場媒體狂炒。面對輿論壓力。茅臺聯(lián)合包括劍南春、瀘州老窖等在內(nèi)的眾多酒企圍繞適量飲酒有益健康、重塑健康白酒形象等議題取得了重要共識。
    此時看起來，茅臺酒在多年的磨練內(nèi)功之后，已經(jīng)不在甘居人下，而是想要接著兜售白酒健康論以及茅臺保肝說的宣傳，卷土重來，這一次范無病和沈盈突然宣布要出售孔府宴酒的事情，雖然讓他們感到同樣有些難以接受，但是從他們現(xiàn)在的表現(xiàn)來看，可能愿意出價購買的意愿更加強(qiáng)烈一些。
    作為同五糧液同一價位層次的高檔白酒，茅臺酒顯然想要壓過五糧液一頭，重新拾起業(yè)內(nèi)龍頭老大的地位，加大自己在業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。
    不管他們之間如何火拼，顯然現(xiàn)在的情況對于自己而言更為有利一些。
    范無病仔細(xì)地盤算了一下，其實現(xiàn)在算是孔府宴酒最為風(fēng)光的時候，雖然說各項指標(biāo)都健康向上，市場也很好，但是國內(nèi)白酒行業(yè)的整體環(huán)境卻是在持續(xù)惡化之中，自己交到對方手中的雖然是一個健康的企業(yè)，但是能不能把這一塊兒的業(yè)務(wù)繼續(xù)做好，范無病覺得自己也沒有太大的把握，但是不管怎么說，能夠收購業(yè)內(nèi)排名第二的白酒企業(yè)，所有的有能力有實力的白酒企業(yè)。大概都不會輕易放過這個機(jī)會。
    范無病很熱情地留下了自己的一部手機(jī)的聯(lián)系方式，然后就同沈盈一塊兒在酒店里面找了一個房間休息，一邊兒看電視一邊兒吃東西，一邊兒議論著到底誰能夠獲得最終的收購權(quán)？
    “從實力上來看，我覺得汾酒集團(tuán)勝出的可能性要大一些。”沈盈表示道。
    “哦，原因何在？”范無病笑著問道。
    沈盈解釋道，“汾酒集團(tuán)曾經(jīng)是連續(xù)三年的業(yè)內(nèi)龍頭老大，連續(xù)四年的業(yè)內(nèi)第二，就是因為假酒事件才受到了池魚之殃，一落千丈，但是底蘊(yùn)猶在。架子沒倒，如果有省里面的支持，我相信他們收購的能力還是有的。”
    范無病點了點頭道，“分析的不錯，但是你沒有注意到一個很重要的問題。”
    “什么問題？”沈盈問道。
    “價位問題。”范無病笑道，“因為你不喝白酒，而且因為某些原因，并沒有意識到這些白酒企業(yè)的影響力，因此從來沒有關(guān)注過他們的價位定制政策。”
    “那又有什么不同呢？”沈盈有點兒不明白。
    范無病解釋道，“從一開始，汾酒和茅臺、五糧液這樣的名酒的價格定位就不相同，相對于茅臺和五糧液的高價低產(chǎn)，汾酒是以價格貼近普通老百姓的政策獲得名酒的稱號的。在很長的一段兒時間之內(nèi)，汾酒都是穩(wěn)居國內(nèi)銷量和銷售額第一的位子，要知道一瓶茅臺或五糧液可以賣到兩三百元，而一瓶汾酒只買到十幾元。這不但說明了汾酒的銷售額很高，也說明了一點，那就是說它的銷量至少是在對方的十幾倍以上了。”
    “哦，原來是這樣——”沈盈點了點頭，有些明白了。
    汾酒走的是薄利多銷的親民路子，利潤并不高，而茅臺五糧液卻是走高端路線，利潤豐厚，因此汾酒集團(tuán)的家底，可是要比茅臺五糧液差了很多了，加入茅臺對于孔府宴酒廠勢在必得的話，那么汾酒集團(tuán)想要勝出的可能性是極小的，除非，他們能夠獲得省政府的全力支持。
    但是，范無病覺得，在現(xiàn)在這種白酒企業(yè)整體下滑，社會上對于白酒的看法普遍不佳的情況下，山西省政府未必就有心思給予汾酒集團(tuán)這么大力度的支持，要知道這一筆錢確實不是小數(shù)目，省政府方面也不大可能為他們買單。
    從以上種種來看，范無病還是認(rèn)為，茅臺集團(tuán)贏得這個收購案的可能性是最大的。目前并沒有看到有哪一匹黑馬可以勝過他。
    當(dāng)然了，也不排除有意外發(fā)生，在商場上摸爬滾打了這么多年之后，范無病的心思也穩(wěn)重的多了，不到最后一刻，并不能下很確定的斷言。
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