周樹旺也是爽快，對老板的說道：“都是熟人介紹的，我要是不給你打個8.8折，也顯得我太不厚道了。”
    老板掏出煙道謝說道：“那我們就簽合同吧，這里的監(jiān)控就麻煩兩位了，午我做東，請大家吃頓飯。”
    周樹旺把目光投向了我，我接受了老板的提議，但是吃飯之前我們還是把合同給簽了，老板直接付了全款44萬到周樹旺這里……講真！我就沒見過這么痛快給錢的人。
    吃過午飯，周樹旺開著車把我送回到幸福廣場的寫字樓樓下，我準備下車的時候，周樹旺給我轉(zhuǎn)了24萬。
    我看著手機上的一串數(shù)字驚訝的問道：“你干嘛給我這么多？”
    周樹旺遞給我根煙，解釋道：“設(shè)備這東西本身沒多少錢成本，20萬我就已經(jīng)賺了一些了，做生意還是要靠關(guān)系、靠渠道，要不是你有關(guān)系有渠道，我這幾萬都賺不到。”
    講真，周樹旺這句話讓我有一種茅塞頓開的感覺，曾經(jīng)我的一直認為自己有技術(shù)，別人想要用我的東西，就不得不為我的技術(shù)付費，甚至有一些客戶介紹新的朋友來找我們談業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)談的差不多了，基本上要簽合同的時候，客戶就言語上隱約阻止帶來的朋友簽合同，過后這個客戶再私下聯(lián)系我們要回扣，而且回扣的數(shù)字往往都大的驚人。
    在客戶眼里，我們做it寫程序的不過是在電腦前面敲鍵盤，除了付點電費之外，就沒有什么其他的成本了。所以很多人根本不懂得尊重我們這些可憐的程序員，包括我們的客戶，他們來的時候提出需求，要一套自己的管理程序或者是點餐程序等等，談好價錢我們來做，做出來之后他們又覺得這東西不值那么多錢，開始抵賴！
    我深信，任何一個從事設(shè)計行業(yè)的人都遇見過這樣的客戶，在這種人眼里，你的付出不值錢、你的精力不值錢、你的時間不值錢……你就是一個廉價的勞動力。
    也正是遇見這樣的客戶多了，我才無數(shù)次的跟這些人發(fā)生過沖突，以至于客戶帶著朋友來談生意要高額回扣的時候，我都認為這是一種不尊重我們的表現(xiàn)，這種情況下大多數(shù)生意都談崩了。
    而今天……周樹旺用自己的行動給我上了一課，讓我認識到了曾經(jīng)的自己是多么的盲目自大，這個社會并不缺會技術(shù)的人，缺的是關(guān)系和資源！
    我看著手機短信上的一串數(shù)字，默默的打開了手機銀行的app，找到剛剛的轉(zhuǎn)賬記錄，又返回給了周樹旺14萬，我自己只留了十萬塊錢。
    這回輪到了周樹旺驚訝，他看著這筆錢問道：“這是干啥？”
    我掏出煙遞給周樹旺說道：“周哥，有錢大家一起賺，錢多大家就都多賺點，錢少咱們就都少賺點，做生意愿意放下自己利益才能合作的更長久，這一次的確是我的資源讓我們坦談成了這筆生意，但是少了你，我也做不成。以后你有我這邊能提供的需求，記得拉扯兄弟一把，其他的不多說了，這錢你務(wù)必收下，我的胃口并不大，賺多賺少都行，合作長久才是最重要的。”
    周樹旺抽著煙也沒跟我客氣，爽快的對我說道：“那行，我粗人一個，性格直！你都這么說了，那我就把錢收下了，來日方長咱們慢慢處，處久了你就知道我周樹旺是什么樣的人了。”
    我抽完這根煙才從周樹旺的車里下來，閑聊了幾句讓我對周樹旺這個人的好感大增，我接觸的人很多，但是真正能配得上“大氣”這兩個字的，也只有周樹旺了。
    這個當兵退伍的漢子，身上有著一股軍人特有的豪爽，性格雖然有些剛烈，但這并不影響我們成為朋友。
    是周樹旺讓我學(xué)會了取舍，所以拿到這10萬塊錢之后，我第一時間決定要給段蓉一些，但是上次她已經(jīng)說了，這錢她不要，也不用我給胡隊長。那我就換個方法把這錢還給段蓉，還是用了顧瑤教我的那一招，不要錢可以送東西。
    回到公司之后我讓何靜去給段蓉買個包，畢竟何靜的眼光是真的很棒，我把需求大概何靜說了一下，何靜很快就去商場了。
    我則是在陸濤的辦公室，把周樹旺這個人從頭到尾的夸了一遍。
    陸濤坐在電腦前對我說道：“前幾天周樹旺在看守所里面，但是整個安裝監(jiān)控的項目并沒有停，周樹旺安排的妥妥當當?shù)模枰脑O(shè)備全都是提前一天就準備好拿給鄭吉宏，師兄說真的，周樹旺這個人比鄭吉宏強太多了，鄭吉宏是心眼多，鬼精鬼精的。而周樹旺是發(fā)自內(nèi)心的豪爽、大氣。”
    我提醒陸濤說道：“鄭吉宏這個人不可靠，面子上能過的去就行，不可深交，但是也不能得罪鄭吉宏這個人。”
    陸濤笑著說道：“我懂，這就是所謂的寧可得罪君子，不可得罪小人的意思。”
    “對嘍，大概就是這么個意思，今天跟周樹旺接觸之后，也算是徹底打開了關(guān)于監(jiān)控項目的合作，咱們一群做it寫程序的知識分子最后淪落到給人家安裝監(jiān)控，仔細想一想是不是有點悲哀？”
    陸濤滿不在乎的說道：“沒有事情做才是最大的悲哀，今年的經(jīng)濟環(huán)境也并不是太好，既然選擇堅持做這行，那就是咱們都相信還是有前景的，事實上我們也不用太悲觀，你看這個孫浩的項目不就已經(jīng)是賺錢的了么，豐哥一個人快搞定了，我建議多給豐哥一些提成，畢竟他家里用錢的地方多。”
    我點頭說道：“我跟禾豐說了，他不同意多拿，這個事以后再說吧。”
    陸濤深有感觸的說道：“曾經(jīng)我們十幾個人在一起創(chuàng)業(yè)，真的是應(yīng)了那句話，能走到最后的才是真兄弟！”
    這句話對于我來說，感觸可能更深吧！就在我感嘆沉思的時候，陸濤突然問了一句，“你聽說了么？郭少陽他家出事了。”