見面之后，鄭吉宏客氣的對我說道：“方總，正式給您介紹一下，這位就是我們供貨商趙總，我們……”
    在來之前我就已經(jīng)意識到了這里要發(fā)生什么，這個(gè)趙總無非就是不同意付款一半拿貨嘛，既然知道了對方的想法，我也就想好了對策，我打斷鄭吉宏的話說道：“不用介紹了，你們已經(jīng)很熟了，既然他不同意預(yù)付款50%，剩下的50%的尾款一年后再付，那就說明他對自己的產(chǎn)品沒自信，老板對自己的產(chǎn)品都沒自信，你還指望這樣的產(chǎn)品有多好？換一家吧。”
    “這……”鄭吉宏完全沒想到我是這幅態(tài)度，他整個(gè)人都懵逼了，結(jié)結(jié)巴巴的說道：“方……方總……請您來這不是……要解決問題的嘛……這件事……”
    我心里已經(jīng)有了譜，上次吃飯的時(shí)候，胡隊(duì)長的老婆在，他已經(jīng)知道是怎么回事了，現(xiàn)在利益鏈上就是鄭吉宏和供貨商這里還沒得到滿足，反正這塊蛋糕就那么大，所有人都想吃飽是不可能的，王廳長和胡隊(duì)長我得罪不起，我還搞不定他們兩個(gè)玩意了？我態(tài)度十分堅(jiān)決的說道：“付款50%的貨款，另外50%的尾款一年后一次性結(jié)清，這一年設(shè)備出現(xiàn)故障，供貨商按天賠償，至于是安裝問題還是產(chǎn)品質(zhì)量問題，你們雙方去檢測并且承擔(dān)責(zé)任，鄭總我的話已經(jīng)說的很明白了，供貨商遍地都是，我同意你的介紹用你熟悉的供貨商，是希望大家合作的愉快，不能滿足我的要求，我不介意換人。”
    鄭吉宏特別為難的轉(zhuǎn)過頭看著供貨商，尷尬的笑了笑說道：“趙總您看這事……”
    供貨商此時(shí)已經(jīng)沒有了我進(jìn)門時(shí)的傲氣了，主動遞給我煙說道：“方總，我們第一次打交道，你可能不了解我們的產(chǎn)品……”
    “了解！”我打斷他的話說道：“你們的產(chǎn)品比其他供貨商貴了30個(gè)點(diǎn)的差價(jià)，我都說了，我可以尊重你們這個(gè)圈里的規(guī)則，但是你們也別把我當(dāng)傻子，今天這筆買賣能談成，我們馬上簽合同付定金，談不成大家就都別耽誤各自的時(shí)間，畢竟這年頭時(shí)間成本最貴，給你一根煙的時(shí)間考慮。”
    說完，我點(diǎn)了他遞過來的煙，這也算是計(jì)時(shí)開始吧，在此之前，我已經(jīng)充分了解到了彼此的利潤點(diǎn)，有些事你不狠一點(diǎn)，別人是真的把你當(dāng)軟柿子捏。
    陸濤一直坐在我身邊，他除了給我點(diǎn)燃煙之外，也沒多說什么。
    辦公室里面就這么安靜下來，手里的煙燃燒著對方的壓力，終于在最后，供貨商妥協(xié)了，趙總咬著牙說道：“我簽。”
    我還沒等說什么呢，鄭吉宏率先松了一口氣，他開心的說道：“好了嘛！這下ok了，大家終于可以愉快的合作了。”
    我微笑，對鄭吉宏說道：“鄭總我們可以去簽合同了，我一次性把50%的貨款全部給你，我們倆之間的合同是單獨(dú)的。采購設(shè)備的合同你單獨(dú)跟趙總?cè)ズ灒凑袉栴}我直接找你，咱們對接。至于你們之間的合同，那是你們的事了。”
    鄭吉宏應(yīng)道：“這個(gè)是自然，三方合同規(guī)劃責(zé)任太難辦，就按照方總的意思吧。”
    痛痛快快的讓陸濤把合同簽了，一切都還算順利，付完款之后，公司賬面上的錢也只剩下不到十萬塊錢，而明年還要一次性支付給鄭吉宏差不多30萬的尾款。對于我個(gè)人來說，壓力還是有的。
    回到公司已經(jīng)是下午三點(diǎn)了，陸濤對于談成這一單還是蠻高興的，接下來也有的他忙了，編寫監(jiān)控識別程序、影像捕捉、違法識別等等……這一系列的活都在等著他呢。而我又開始為錢犯愁了。這一單最后的收益是多少，我沒辦法預(yù)見，就算能確定是肯定盈利的，但這也是需要時(shí)間來積累。
    三點(diǎn)半，何靜敲門來到了我辦公室，把幾份資料交給了我，“這些幾份資料是剛剛招聘到公司的新人，你看什么時(shí)候開個(gè)會，讓大家都認(rèn)識認(rèn)識你這個(gè)老板吧？”
    我拿起來隨便看了看，一共是五個(gè)人，四男一女，全都是應(yīng)聘銷售的，這一份資料就代表了一張要吃飯的嘴，我心里的壓力更大了，但又不能在何靜面前表現(xiàn)出來，我揉著太陽穴忍下了所有，故作輕松的對何靜說道：“這幾天有點(diǎn)忙，過幾天再安排吧，你先帶一帶這幾個(gè)新人，和他們講一下我們公司是做什么，能接什么樣的單子。”
    “沒問題，這些我都會做的，另外程序員真的太不好招了，哪怕是簡單的系統(tǒng)為維護(hù)，薪資待遇都要8000起，甚至更多。”
    我故作輕松的對何靜說道：“你看，當(dāng)初我們上大學(xué)的時(shí)候，編程專業(yè)都是個(gè)冷門，誰都不看好，現(xiàn)在竟然這么搶手，看來我們當(dāng)初的選擇是對的。”
    何靜被我的話逗笑了，對我說道：“你還真是幽默，那這個(gè)程序員的待遇，我寫的高一些？”
    我只能忍痛說道：“寫到一萬吧，外加業(yè)績提成等等。”
    “好的。”何靜起身說道：“那我按照一萬的標(biāo)準(zhǔn)重新發(fā)布招聘信息。”
    “等等。”我叫住了何靜，對何靜說道：“公司剛剛起步，你和陸濤都比較辛苦，這些我全都看在眼里呢，我一直沒跟你和陸濤說把公司股份分成給你們的事，是因現(xiàn)在公司還處于投資燒錢的階段，這個(gè)時(shí)候讓你們占股，等于變相是讓你們投資了，未來怎么樣還不知道呢，所以分股份的事，等公司有了起色之后我一定會給你們的，你們倆放棄了自己的炸雞店跟我來創(chuàng)業(yè)，我不能做對不起你們的事，給我點(diǎn)時(shí)間，咱們一定會好起來的。”
    何靜看著我笑了笑，說了幾句鼓勵我的話就去忙了，在何靜走后，我靠在自己的椅子上又開始琢磨怎么籌錢了。
    丁杰的電話突然打了進(jìn)來，我看到手機(jī)屏幕上顯示他的名字有點(diǎn)迷茫，我們雖然同校畢業(yè)認(rèn)識這么多年，但是彼此之間的聯(lián)系少之又少，要不是上次郭少陽的一句話，我還不會去主動拜訪丁杰，更不會知道他就是負(fù)責(zé)悅享酒店集團(tuán)的程序員。