這一句話(huà)就看出來(lái)這王總對(duì)我的到訪(fǎng)并不重視，我又把自己的來(lái)意和怎么來(lái)的又說(shuō)了一遍，他這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，從煙盒里面抽出一根煙叼在自己嘴里，點(diǎn)燃說(shuō)道：“是小顧讓你來(lái)的啊，你和小顧是什么關(guān)系？”
    我心里有點(diǎn)反感，他不問(wèn)我能給他帶來(lái)什么樣的產(chǎn)品，竟然先問(wèn)起來(lái)我跟顧瑤的關(guān)系，我也沒(méi)隱瞞，如實(shí)說(shuō)道：“普通朋友的關(guān)系。”
    王總看了我一眼，這才無(wú)比輕松的問(wèn)道：“那你介紹一下你的產(chǎn)品吧，有什么優(yōu)勢(shì)？報(bào)價(jià)如何？我又為什么要選擇你的產(chǎn)品？”
    此時(shí)我已經(jīng)有一點(diǎn)反感了，但是為了錢(qián)，我還是耐著性子開(kāi)始介紹我曾經(jīng)寫(xiě)的一套酒店管理系統(tǒng)，并且把我自己的電腦打開(kāi)，讓他親自嘗試著操作。
    這套操作系統(tǒng)里分為很多個(gè)模塊，簡(jiǎn)單的介紹客戶(hù)管理的這個(gè)模塊，入住酒店的客戶(hù)都會(huì)被保留信息，系統(tǒng)自帶一個(gè)“客戶(hù)關(guān)懷”的提醒，到客戶(hù)生日送短信祝福，旅游旺季自動(dòng)送出酒店優(yōu)惠券等等。全都不需要人工做操作，程序后臺(tái)自助完成。
    當(dāng)我介紹到這的時(shí)候，王總的眼睛已經(jīng)開(kāi)始放光了，對(duì)我的態(tài)度和先前也有了明顯的不同，他看著我問(wèn)道：“這套程序是你們公司獨(dú)立完成的？”
    我強(qiáng)調(diào)說(shuō)道：“這是我在幾年前就寫(xiě)出來(lái)的一個(gè)程序了，現(xiàn)在可以做更多的優(yōu)化，甚至可以綁定自己酒店的微信小程序，如果您有需要，做一個(gè)app都不成問(wèn)題，不過(guò)我不建議您做app，這個(gè)投資有點(diǎn)大了。”
    王總盯著我的電腦問(wèn)道：“除了這一套程序，你還有其他的么？“
    “還有酒店工作人員的管理程序，很多公司都有自己的人員管理程序，而我這套程序的優(yōu)勢(shì)是在人員管理的基礎(chǔ)上，添加了更多人性化的關(guān)愛(ài)程序，每一個(gè)員工的資料做更加詳細(xì)的備注，我認(rèn)為一個(gè)好的企業(yè)，一定是對(duì)員工關(guān)愛(ài)有加的，員工父母的生日，程序會(huì)自動(dòng)給員工發(fā)一條短信，提醒她給父母打個(gè)電話(huà)、每天實(shí)時(shí)發(fā)布天氣預(yù)報(bào)，甚至是在下班的時(shí)候，采集當(dāng)前城市實(shí)時(shí)路況，把有用的信息發(fā)到員工的手機(jī)上。”
    王總打斷我的話(huà)問(wèn)道：“這個(gè)怎么說(shuō)？具體點(diǎn)。”
    我有點(diǎn)口渴，但是這家伙并沒(méi)有看出來(lái)，我忍著口渴繼續(xù)說(shuō)道：“比如王總您住在官渡區(qū)，每天下班要走彩云路，程序會(huì)每天通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)地圖幫您了解最新的路況，下午5點(diǎn)下班，4點(diǎn)55分的時(shí)候，短信給您發(fā)送彩云路的實(shí)時(shí)路況，如果發(fā)生堵車(chē)等等，提前做個(gè)提醒。”
    王總高興的拍手說(shuō)道：“這個(gè)好啊，這個(gè)好，你的程序都可以滿(mǎn)足這些需求么？”
    我自信滿(mǎn)滿(mǎn)的說(shuō)道：“不僅是這些，還有更多人性化的服務(wù)，只要你能想到的，我們都可以提供。”
    “價(jià)錢(qián)。”王總直奔主題說(shuō)道：“開(kāi)個(gè)價(jià)吧，我覺(jué)得我們可以談一談。”
    我從包里拿出一份報(bào)檢單，遞給他說(shuō)道：“王總您看一下吧，這是我們公司業(yè)務(wù)的報(bào)檢單，酒店客戶(hù)管理程序一年是20萬(wàn)，包后期維護(hù)，員工管理程序是20萬(wàn)，也是包一年的維護(hù)，如果兩套程序您都要，我給你打個(gè)折。當(dāng)然，這個(gè)價(jià)錢(qián)是程序基礎(chǔ)款，添加服務(wù)項(xiàng)目，費(fèi)用也是有相應(yīng)提高的。”
    一聽(tīng)這價(jià)錢(qián)，他的臉色就有點(diǎn)變了，拿著報(bào)檢單的手也不往回拿了，直接將報(bào)價(jià)單放在了桌面，看著我說(shuō)道：“方總，你的程序報(bào)價(jià)可不低啊，你要知道現(xiàn)在網(wǎng)上有很多免費(fèi)的程序供使用的，好一點(diǎn)的也只是收費(fèi)幾千到一兩萬(wàn)不等，你這價(jià)錢(qián)……我憑什么用你的呢？”
    我自信十足的微笑說(shuō)道：“兩個(gè)字！‘安全’，網(wǎng)上的那些程序，你敢放心的把客戶(hù)信息輸入進(jìn)去？現(xiàn)在客戶(hù)信息的含金量有多大，您不會(huì)不清楚吧？我接觸酒店行業(yè)的客戶(hù)也有幾個(gè)，我清楚你們這個(gè)行業(yè)最在乎的是什么，王總您也別急著回絕我，報(bào)檢單我先放在這，您再考慮考慮吧，上面有我的聯(lián)系方式，我就不打擾您了。“
    這王胖子摸著下巴饒有興致的看著我說(shuō)道：“別人推銷(xiāo)東西巴不得多賴(lài)在這說(shuō)幾句等著成交，你竟然在沒(méi)談成之前要提前離開(kāi)，我真懷疑你的銷(xiāo)售能力。”
    我起身笑著說(shuō)道：“產(chǎn)品好，銷(xiāo)售能力差一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，您慢慢品。”
    這家伙一臉吃驚的看著我離開(kāi)，我之所以想走的這么快，是因?yàn)槲乙呀?jīng)把自己想要表達(dá)的都說(shuō)清楚了，產(chǎn)品介紹、報(bào)價(jià)等等，他已經(jīng)清楚我能提供什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)，而這也是我自認(rèn)為很有優(yōu)勢(shì)的地方。相比那些網(wǎng)上免費(fèi)下載的程序，完全是兩碼事。
    離開(kāi)王假日酒店的辦公層，我又去了一趟酒店的大堂，顧瑤正穿著工作服在前臺(tái)給客人辦理入住等。我跟著顧瑤聊了幾句，主要是表示感謝，約著有時(shí)間一起吃頓飯。
    顧瑤也欣然同意，告訴我有空聯(lián)系。
    離開(kāi)假日酒店正不知去哪的時(shí)候，手機(jī)響了，是楊曼打過(guò)來(lái)的電話(huà)，我不知道她這個(gè)時(shí)候給我打電話(huà)干嘛，但還是耐心接聽(tīng)了，楊曼直接了當(dāng)?shù)囊痪湓?huà)丟了過(guò)來(lái)，“我要見(jiàn)你，現(xiàn)在！”
    我苦笑著問(wèn)道：“干嘛？你還有見(jiàn)我的必要么？薛磊都告訴我你懷孕是假的，不過(guò)是想試探我對(duì)你的感情，現(xiàn)在你知道了，你撒謊說(shuō)自己有孩子，我都不愿意跟你復(fù)婚，你還見(jiàn)我干什么？就算你閑著沒(méi)事找人消遣……那你能不能換一個(gè)人？別玩我了行么？”
    楊曼完全不理我說(shuō)的這些話(huà)，堅(jiān)持說(shuō)道：“我今天午一定要見(jiàn)到你，地點(diǎn)你選，我來(lái)找你，我有東西給你看，你不能這么對(duì)我。”
    “什么東西？我怎么對(duì)你了？自始至終我都是那個(gè)被你當(dāng)猴一樣耍的那個(gè)人，你還想我怎么對(duì)你？”
    楊曼冷冷的說(shuō)道：“見(jiàn)面你就知道了。”
    “巴蜀魚(yú)撈見(jiàn)，我沒(méi)錢(qián)請(qǐng)你吃午飯，必須aa。”