崔氏紅酒鋪?zhàn)印?br/>     雖然生意還算興隆，但是崔慶跟崔祥坤都面色凝重的坐在后院之中。
    偶爾有從鋪?zhàn)永飦淼胶笤旱幕镉?jì)，看到這一副場(chǎng)面之后，都忍不住放緩了腳步，盡可能的不讓自己發(fā)出聲音，免得引起注意。
    到時(shí)候兩位大佬，不管是誰對(duì)自己不滿，都不會(huì)有好果子吃呢。
    “郎君，依我看，這個(gè)青雀葡萄酒是直接沖我們而來的。雖然長(zhǎng)安城中，最昂貴的葡萄酒是楚王府的奔富葡萄酒，但是銷量有限，受到青雀葡萄酒的價(jià)格沖擊也會(huì)很有限。
    但是我們不同，作為長(zhǎng)安城銷售量最大的紅酒，崔氏紅酒不管是價(jià)格還是銷量，都取得了很好的平衡。雖然我們的紅酒，最低端的起步價(jià)也是只要一個(gè)銀幣，跟青雀葡萄酒的九百九十九文沒有什么差別。
    雖然我還沒有品嘗到他們的葡萄酒，不知道口感跟我們的有什么差別，但是那個(gè)琉璃瓶，就已經(jīng)價(jià)值超過一個(gè)銀幣了。如今他們用琉璃瓶裝的葡萄酒，居然只賣九百九十九文錢，這是徹底要跟我們過不去啊。”
    崔祥坤手中緊緊的捏著一份《大唐日?qǐng)?bào)》，臉色非常的凝重。
    崔氏紅酒是崔家今年在長(zhǎng)安城最主要的收入來源，不管是崔慶還是崔祥坤，都對(duì)它抱以厚望。
    這要是到嘴的鴨子飛了，不管是誰都接受不了啊。
    “我們不能坐以待斃！這紅酒的口感，是窖藏的時(shí)間越長(zhǎng)就越好。真正的頂級(jí)紅酒，至少是窖藏了一年以上的時(shí)間才會(huì)拿出來售賣。我們一定要把這個(gè)理念牢牢的推廣出去，這么一來，那個(gè)青雀葡萄酒今年才剛剛推出來，不可能有窖藏超過一年的酒拿出來售賣，他們想給我們帶來沖擊，就沒有那么容易了。”
    崔慶腦中不斷的思索著各種方法。
    來硬的肯定是不行的。
    雖然李泰看上去現(xiàn)在不受寵了，也跟儲(chǔ)君之位沒有緣分了，但是人家畢竟是李世民的嫡子，是大唐的東萊郡王，他清河崔氏雖然牛掰，也不敢在李世民權(quán)威正盛的時(shí)候去觸霉頭。
    事實(shí)上，世家大族這幾年都收斂了很多，都在猥瑣發(fā)育。
    “這是個(gè)好主意，我們可以跟《長(zhǎng)安晚報(bào)》、《曲江日?qǐng)?bào)》等報(bào)社合作，花錢讓他們刊登一些葡萄酒相關(guān)的文章，把這些品嘗葡萄酒的知識(shí)宣傳出去。
    如今，長(zhǎng)安城對(duì)葡萄酒感興趣的人肯定也不少，這樣的文章本身也算是報(bào)社喜歡刊登的，我們都不用以廣告的名義刊登，直接找到對(duì)方的寫手，私下里搞定就行。”
    崔慶提出了作戰(zhàn)方向，崔祥坤立馬就開始考慮如何落實(shí)。
    他們主仆兩人，經(jīng)過這些年的磨合，配合的已經(jīng)非常有默契了。
    “這樣還不夠，我們可以立馬編寫一個(gè)釀酒的故事，讓長(zhǎng)安城各個(gè)酒肆的說書人把這個(gè)故事當(dāng)成是說書的題材。在故事里頭，我們繼續(xù)強(qiáng)調(diào)葡萄酒窖藏時(shí)間的意義，同時(shí)宣傳我們崔氏紅酒的特點(diǎn)。
    這些說書人對(duì)酒樓客人的影響力，還是不容小覷的，你可以單獨(dú)從賬房上拿出一千貫錢來當(dāng)成是經(jīng)費(fèi)，把這些讀書人都給拿下來。”
    清河崔氏這種世家大族，府中要找個(gè)能編故事的幕僚，那是易如反掌。
    所以雖然時(shí)間很緊急，崔慶也不擔(dān)心崔祥坤會(huì)搞不定。
    “嗯，我等會(huì)就去安排。與此同時(shí)，今天開始我也準(zhǔn)備主動(dòng)的給各個(gè)詩會(huì)贊助葡萄酒，讓那些才子佳人支持我們崔氏紅酒。這些人，也算是紅酒的主要消費(fèi)人群。”
    “這些方法都對(duì)穩(wěn)固我們崔氏紅酒的地位很有幫助，但是在短時(shí)間內(nèi)，那個(gè)九百九十九文的青雀葡萄酒，你有什么好方法去對(duì)付它？”
    “郎君，我有個(gè)不成熟的想法！”
    崔祥坤思索了一會(huì)，心中冒出了一個(gè)怪異的主意。
    “什么想法？”
    “那個(gè)青雀葡萄酒使用精美的琉璃瓶作為酒瓶，而這些酒瓶我們?cè)?jīng)開價(jià)一個(gè)銀幣一個(gè)，但是楚王府的人也不賣給我們。青雀葡萄酒作坊哪怕是可以從楚王府購(gòu)買到琉璃瓶，想必也不可能是免費(fèi)的。
    楚王府的人比較喜歡什么都講商業(yè)規(guī)則，所以哪怕是楚王殿下支持東萊郡王制作葡萄酒，這琉璃瓶的售價(jià)，也不會(huì)便宜。
    這就意味著青雀葡萄酒的九百九十文錢的那款產(chǎn)品，基本上是賠本掙吆喝，或者是拿出一個(gè)低價(jià)吸引顧客，實(shí)際上沒有什么貨。”
    崔祥坤一步一步的將自己思考的東西展現(xiàn)了出來。
    “我覺得你說的有道理，但是哪怕是人家賠本掙吆喝，也能吸引很多人的關(guān)注啊。哪怕是買一個(gè)精美的琉璃瓶回去當(dāng)花瓶，也值得了啊。”
    “是的，郎君您說的很對(duì)，青雀葡萄酒的這款產(chǎn)品肯定會(huì)很受歡迎。既然如此，那我們是不是干脆安排一幫人去把這款產(chǎn)品全部給買下來，讓他們沒貨可賣？反正我們買一個(gè)琉璃瓶都愿意花一個(gè)銀幣，如今還能免費(fèi)的買到里面的兩斤酒水，一點(diǎn)也不虧啊。”
    崔祥坤這么一說，崔慶很快就聽明白了。
    “你的意思是我們主動(dòng)的去買青雀葡萄酒鋪?zhàn)拥木扑俊?br/>     “是的！不管是買回來之后我們把琉璃瓶來重新利用，還是只是窖藏在酒窖之中，對(duì)我們來說，都不會(huì)有什么損失。但是，這卻是可以讓對(duì)方的貨源不足，讓顧客認(rèn)為他們是在搞虛假?gòu)V告，直接實(shí)現(xiàn)一箭雙雕的目的。”
    聽了崔祥坤的話，崔慶沒有直接接腔，而是沉默的思考了一會(huì)才繼續(xù)說道：“我們總不能把他們所有的葡萄酒都買下來吧？這樣他們不得開心死了？我們憑空站出來當(dāng)了冤大頭？反正不管是誰買的，他們掙到錢就行了。”
    “郎君，我們自然不會(huì)把他們所有的酒水都買走。只不過我認(rèn)為對(duì)方主推的肯定不是九百九十九文錢的這款產(chǎn)品，到時(shí)候一定會(huì)有價(jià)值幾個(gè)銀幣，甚至是幾個(gè)金幣的葡萄酒拿出來售賣。只不過他們通過性價(jià)比很高的產(chǎn)品來吸引人流，間接的為高端的葡萄酒銷量做貢獻(xiàn)。
    畢竟，能喝得起葡萄酒的人，往往都具備消費(fèi)幾個(gè)銀幣一瓶的葡萄酒的實(shí)力。只不過就是看人家想不想去買，覺得值不值得去買而已。”
    崔氏紅酒自己也搞過了類似的營(yíng)銷活動(dòng)，所以崔慶想當(dāng)然的認(rèn)為青雀葡萄酒現(xiàn)在也是走的這條路子。
    事實(shí)上，大部分的廣告，最低價(jià)的那款產(chǎn)品，都是起到吸引人流的作用的，并不是商家真正想要售賣的。
    就像是你在后世看到各種各樣的汽車廣告，打著多少多少萬起，看起來很便宜的樣子。
    實(shí)際上你到了四兒子店，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)最低配的產(chǎn)品，它根本就沒有貨，銷售員會(huì)使出渾身解數(shù)來忽悠你去買高配。
    如果你真的要買的話，對(duì)方會(huì)表示你需要等幾個(gè)月，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間才能提到車。
    這基本上都是套路了！
    偏偏還非常的有效。
    “嗯，你這么說也有道理。一旦他們的低價(jià)酒被我們大量的買走，那么這個(gè)策略可以起到的作用就會(huì)降低很多，并且我們可以安排人在旁邊引導(dǎo)言論，讓大家覺得這是他們故意在忽悠人。
    這么一來，就會(huì)逼著他們把售賣的重點(diǎn)放在價(jià)格高的葡萄酒上面，可是價(jià)格高的葡萄酒，又會(huì)受到我們宣傳的窖藏思想的影響，很難賣出去。
    不過，萬一到時(shí)候他們搞出一個(gè)限購(gòu)出來，我們還怎么讓他們的低價(jià)葡萄酒快速的售完呢？”
    崔慶覺得自己的這個(gè)擔(dān)憂，幾乎是必然會(huì)發(fā)生的。
    如果是他自己遇到這種場(chǎng)景，立馬就會(huì)拿出限購(gòu)這個(gè)招數(shù)。
    反正這也已經(jīng)是很成熟的套路了。
    “那也沒有關(guān)系，九百九十九文一瓶葡萄酒，不僅我們可以看出來它的性價(jià)比，其他人也可以看出來的。
    至少稍微的散播一下流言出去，就說那款酒買回去之后可以升值，甚至我們故意安排一些人以兩個(gè)銀幣的價(jià)格收購(gòu)一部分那款酒水，立馬就會(huì)有無數(shù)的百姓涌入到青雀葡萄酒鋪?zhàn)訐屬?gòu)呢。”
    崔家不敢直接跟青雀葡萄酒使絆子，但是正常的商業(yè)手段，他們還是很有底氣使用的。
    反正這幾年，在李寬的推動(dòng)下，長(zhǎng)安城各家勛貴在對(duì)待商業(yè)上的事情的時(shí)候，都是盡可能的用商業(yè)手段來解決。
    “你這個(gè)主意挺不錯(cuò)的，但是是一把雙刃劍啊。固然，百姓們聽到了這個(gè)傳聞之后肯定會(huì)踴躍的去購(gòu)買這款青雀葡萄酒，但是也算是變相的為他們打了廣告，以后大家都知道他們了。”
    雖然百姓們沒有幾個(gè)喝得起青雀葡萄酒，但是買了轉(zhuǎn)手就有錢掙的話，買的人絕對(duì)不會(huì)少。
    這就像是后世的飛天茅臺(tái)，一千四百九十九元的指導(dǎo)價(jià)，買到就是鄭到，多少喝不起茅臺(tái)的百姓去到各個(gè)網(wǎng)站或者超市搶購(gòu)？
    “郎君，我覺得不用太顧慮這個(gè)問題。哪怕是我們不宣傳，他們自己也鋪天蓋地的做了廣告，他們想要出名，我們是攔不住的。我們能做的就是怎么在他們出名的過程中，獲得我們的好處。”
    “說的也有道理，那就先這樣來應(yīng)對(duì)吧。”
    ……
    杜楚客這幾天很是忙碌。
    不過，付出總算是有回報(bào)。
    從他安排人打聽到的情況來看，長(zhǎng)安城百姓對(duì)青雀葡萄酒的認(rèn)知水平，明細(xì)達(dá)到了一個(gè)不錯(cuò)的程度。
    今天，是青雀葡萄酒鋪?zhàn)诱介_業(yè)的日子，杜楚客一大早就來到了西市，組織伙計(jì)們有序的開始干活。
    “杜長(zhǎng)史，外面已經(jīng)有人開始排隊(duì)了。”
    還沒到正式開業(yè)的時(shí)辰，伙計(jì)就發(fā)現(xiàn)外面居然有人開始排隊(duì)了。
    這絕對(duì)是一件大好事啊，意味著青雀葡萄酒要火。
    所以發(fā)現(xiàn)這個(gè)情況之后，伙計(jì)立馬就高興的跑到了杜楚客面前進(jìn)行匯報(bào)。
    “王爺?shù)耐茝V方案看來還是很有效果的，好在今天我們準(zhǔn)備了足夠多的庫存，應(yīng)該可以應(yīng)付的過來。”
    杜楚客面色鎮(zhèn)定，心中其實(shí)頗為激動(dòng)。
    這種成就感，他已經(jīng)好幾個(gè)月都沒有感受到了。
    “嗯，除了用來促銷的那一款備貨相對(duì)少一點(diǎn)之外，其他的幾款都備足了庫存，正常是夠半個(gè)月售賣的，今天要是能夠賣光，那我也算是服氣了。”
    “我們花費(fèi)了不少錢財(cái)在各個(gè)報(bào)紙上面打廣告，又印發(fā)了大量的宣傳單在各處投放，開業(yè)第一天，人氣旺盛一些是很正常的。”
    杜楚客是第一次親自參與具體的商業(yè)項(xiàng)目。
    以前囤積胡椒之類的事情，更多的是投機(jī)取巧，跟這次的情況完全無法相提并論。
    所以并不覺得眼前的局面會(huì)有什么危機(jī)。
    就這樣，等到時(shí)辰一到，青雀葡萄酒鋪?zhàn)泳驼介_門迎客。
    “排隊(duì)，大家排好隊(duì)，不用擁擠！”
    “我們的庫存準(zhǔn)備的很充足，大家注意安全，不要著急，都可以買到的！”
    看著不斷涌進(jìn)來的人群，杜楚客趕緊組織伙計(jì)們?nèi)ゾS持秩序。
    “我來一瓶九百九十九文的葡萄酒！”
    “兩瓶，我要兩瓶九百九十九文錢的那款葡萄酒。”
    “我也要兩瓶！”
    很快的，這些人就有目的的開始購(gòu)買，連具體的講解內(nèi)容都不聽。
    搞的負(fù)責(zé)推銷的伙計(jì)，居然沒有了用武之地，只是一個(gè)勁的幫人提貨。
    “杜長(zhǎng)史，這個(gè)場(chǎng)景似乎有點(diǎn)不對(duì)啊。除了零星幾個(gè)人，其他的都是購(gòu)買最低價(jià)的那款葡萄酒，可是這一款酒，我們根本就沒有錢掙啊。
    算上購(gòu)買瓶子、封裝葡萄酒和釀造葡萄酒及推廣宣傳等一些列成本，我們每賣一瓶這樣的酒，就要虧損一百多文錢呢。雖然虧的不多，但是大家都只買這一款的話，也不是辦法啊。”
    很快的，伙計(jì)就發(fā)現(xiàn)了今天的場(chǎng)面有點(diǎn)不對(duì)勁。
    杜楚客這個(gè)時(shí)候也有點(diǎn)慌。
    怎么就沒有什么人去買其他款的紅酒呢？
    按照這個(gè)速度，別說半個(gè)月，就是今天上午，庫存的特價(jià)酒就得售罄。
    雖然售罄之后可能買其他款的人會(huì)變多，但是這么多人沖著這款酒而來，要是沒有買到，只要有人煽動(dòng)一下，指不定場(chǎng)面就失控了。