“談？有什么好談的！你們一會(huì)兒東，一會(huì)兒西，今天這樣變，明天那樣變，人嘴兩張皮，還不是你們想怎么變，就怎么變！”
    這回出聲回應(yīng)薛老三的，正是那位客商代表李大能。
    被李星雨忽悠了兩次，疑，這位李代表此刻心頭正怒火高熾。
    薛老三笑道，“大能同志是吧，我認(rèn)識(shí)你，我要說(shuō)的是，別說(shuō)氣話，如果說(shuō)氣話能解決問(wèn)題，那同志們也不用到這里了，既然同志們到了這里，那證明同志們還是想解決問(wèn)題的，既然想解決問(wèn)題，那咱們就坐下來(lái)心平氣和地談，這樣吧，咱們也不繞圈子了，我就談?wù)勎覍?duì)這次會(huì)談的看法和條件，如果行咱們接著談，如果不成，諸位大可自行離去，去找蔣省長(zhǎng)也好，去找蔡書記也罷，我都不攔著，也都攔不著。”
    薛老三說(shuō)得極是誠(chéng)懇，便是鬧騰得最兇的也偃旗息鼓了，的確，他們肯到這兒來(lái)，本就說(shuō)明了問(wèn)題。
    如今能解決問(wèn)題的官方渠道，就此一個(gè)，離了這兒，他們又能去哪兒？
    真去找蔣天生，蔡行天？
    別逗了，那也太拿自己當(dāng)盤菜了！
    卻說(shuō)，薛向一席話罷，人反對(duì)，亦人應(yīng)和。
    他心道有戲，接著說(shuō)道，“那我就談?wù)勎业慕鉀Q辦法，首先，諸位起先和李省長(zhǎng)草簽的協(xié)議必須作廢……”
    嘩！
    薛老三話至此處，場(chǎng)中好似陡降暴雨，打在了水泥地上，全場(chǎng)嘩然。
    誰(shuí)也沒(méi)想到這位年輕的高官，竟是如此夸張，開(kāi)口就把那白紙黑字的合同給否了！
    薛老三雙手虛壓，卻不見(jiàn)效果，他也懶得叫喊，便關(guān)了喇叭。一屁股在椅子上坐了。
    他這番不急不徐的動(dòng)作，正叫嚷著的李大能瞧在眼里，心念一動(dòng)，趕忙嚷嚷出聲。
    奈何，底下聲音太大，他的聲音根本就透不出來(lái)，急得他緊走幾步。想搶上臺(tái)來(lái)，卻被早守衛(wèi)在左近的治安大隊(duì)成員給攔了下來(lái)。
    薛老三瞧出異樣，揮手讓那治安隊(duì)員講李大能放了進(jìn)來(lái)。
    李大能上得臺(tái)來(lái)，搶過(guò)薛向手里的電喇叭，就對(duì)臺(tái)下喊了起來(lái)，“同志們。不要吵，不要吵，聽(tīng)薛書記講，既然薛書記敢明著說(shuō)，必然還有后話。“
    李大能是最先醒悟過(guò)來(lái)的，若是薛向存心相欺，勢(shì)必大包大攬。反之，人家開(kāi)誠(chéng)布公，當(dāng)先就道出了不好的消息，顯然還有后話，這是尋常道理。
    幾日相處下來(lái)，李大能在客商間已然頗有影響力，他這一分說(shuō)，不少人皆回過(guò)味來(lái)。場(chǎng)面遂安。
    薛老三伸手接過(guò)戴裕彬遞過(guò)的喇叭，笑道，“李廠長(zhǎng)說(shuō)得好，我的確有后話，以我之見(jiàn)，說(shuō)穿了，諸位遠(yuǎn)道而來(lái)。是為了賺取利潤(rùn)，也就是掙錢。我猜猜大家的想法啊，是不是指望這次運(yùn)回蜀香王，盡可能借助蜀香王春晚大熱的余波。賺上一筆錢？”
    薛向話至此處，底下不少人露出會(huì)心的笑。
    他接道，“可是同志們想過(guò)沒(méi)有，你們或許能趁著蜀香王火爆的這一年半載，賺些錢，可你們瘋狂鋪貨之后，蜀香王勢(shì)必爛了大街，到時(shí)你們還有多少利潤(rùn)呢，當(dāng)然了，你們也許會(huì)說(shuō)，大不了再開(kāi)辟下一個(gè)蜀香王，反正哪里有熱窩子，你們盯著哪里？可我要說(shuō)的是，這樣對(duì)蜀香王不公平！與此同時(shí)，你們天南海北奔波，難道不需要花費(fèi)巨大的體力和開(kāi)銷么？何況，調(diào)料界又要隔多久才能出一個(gè)蜀香王呢？”
    薛老三這番分說(shuō)，前半部分，這幫人根本沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去。
    薛老三說(shuō)得不錯(cuò)，這幫人代表著幾乎全國(guó)的銷售絡(luò)，沒(méi)有蜀香王，大不了尋別的好貨，他們只要利潤(rùn)，又如何會(huì)管你蜀香王是賺是虧，是生是死！
    而真正打動(dòng)這幫人的，是后半部分這句話，的確，只怕再也沒(méi)有調(diào)料品會(huì)成為像蜀香王這般擁有全國(guó)性知名度了。
    如今，共和國(guó)出名的品牌是哪些，是熊貓彩電，是明珠牌梅花表，是英雄牌鋼筆，可以說(shuō)都是工業(yè)品，像調(diào)味料，壓根兒就上不得臺(tái)面。
    也唯有蜀香王依靠春晚，獲得了如此廣泛的名聲，絕妙的是，如今的蜀香王是摘得了共和國(guó)馳名商標(biāo)。
    這才調(diào)料界，不敢說(shuō)后來(lái)者，但絕對(duì)是前古人！
    卻說(shuō)，薛老三一番話說(shuō)罷，場(chǎng)中忽然安靜了下來(lái)，顯然，薛老三的這番話引起了眾人的深思。
    薛向趁熱打鐵道，“實(shí)不相瞞，我是要把蜀香王打造成百年企業(yè)，馳名品牌的，所以，諸位的鋪貨模式，我是絕對(duì)不可能認(rèn)同的。”
    “那薛書記到底有什么說(shuō)道兒，不瞞你說(shuō)，往常誰(shuí)家的貨，咱們都是這么走，一手交錢，一手交貨，該部拖欠，并什么糾葛。”
    李大能代表眾人發(fā)問(wèn)，的確，誰(shuí)也不知道薛向葫蘆里賣得什么藥！
    薛老三道，“尋常貨，你們這么拿，我沒(méi)意見(jiàn)，但蜀香王是尋常貨么，如果是尋常貨，恐怕諸位也不會(huì)大過(guò)年的，馳騁千里，奔到蜀中來(lái)吧。既然說(shuō)到這兒了，我就開(kāi)門見(jiàn)山，我的蜀香王，采取獨(dú)家代理的模式，說(shuō)白了吧，一個(gè)省，我只賣給一家單位，這家單位便是我蜀香王的獨(dú)家總代理，后邊縣，市的貨怎么鋪，跟我關(guān)，由這總代理全權(quán)負(fù)責(zé)，而除了總代理，我能保證，誰(shuí)也別想從蜀香王總廠拿到貨！”
    薛向話音落定，全場(chǎng)沸騰，霎那間，好似開(kāi)了鍋的水，沸反盈天。
    疑，薛向的話，在全場(chǎng)投下了巨型炸。
    這幫人做代銷，總來(lái)都是一手錢一手貨，誰(shuí)有錢誰(shuí)拿貨，可誰(shuí)也沒(méi)遇見(jiàn)這種情況，一種即使你有錢，也可能拿不到貨的情況。
    這種總代理模式太穎了，當(dāng)然，除了穎，背后也隱藏了巨大的風(fēng)險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)，自然還有利潤(rùn)！
    說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)，是因?yàn)檎l(shuí)也不知道蜀香王是否能夠名副其實(shí)，順利將名氣轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)，行銷全國(guó)，讓經(jīng)銷商獲得巨額利潤(rùn)？盲目的投資，有可能竹籃打水一場(chǎng)空。未完待續(xù)。如果您喜歡這部作品，歡迎您來(lái)起點(diǎn)（qidian.投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動(dòng)力。手機(jī)用戶請(qǐng)到m.qidian.閱讀。)