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第三百四十七章 促銷

    夏收麥,秋收糜,王家莊子一邊邊的進(jìn)出,低頭走路,抬頭看天,整個(gè)莊子就是生活的全部。人懶,心懶,懶到我這種境界就逐漸養(yǎng)成對身外事務(wù)漠不關(guān)心的習(xí)慣。
    王莊過去是后村,后村過去是……這就想不起來了,悶了頭走,忽然停住就騰然驚呼:哎呀,這里種了稻子!
    “回侯爺,這本就是咱家的地,稻子也是咱家的,是晚稻,這就該收了。”管家很無奈,我也覺得不應(yīng)該,這邊是穎買下來的潮地,光記得當(dāng)年荒涼,忽然變了田壟就陌生起來,把這茬早忘記了。
    后村上也有農(nóng)戶也起了瓦房啊。本以為這附近農(nóng)戶起瓦房的就王莊一處,沒想到在周邊莊子經(jīng)很普遍了。關(guān)中的半邊房獨(dú)具特色,別處都是人字頂,唯獨(dú)這里只有一撇,一下就將庭院的空間留出來,尤其這青磚青瓦白墻的看上去最是利颯。
    管家跟后面不知道我感慨什么,老頭覺得我今天有異樣,一回來不去泡澡卻提議要出門走走,很不好伺候的樣子。
    身邊不時(shí)有女人孩子提了東西從王莊那邊過來,荷葉包封上墊了大紅的襯紙,南晉昌三個(gè)大字用行書寫出來醒目而和氣,小包用紙繩一串串的結(jié)起來,提了手上走路都倍精神。
    熟人照面,老遠(yuǎn)就先招呼過去,東家長西家短的拉扯幾句,得意的夸夸孩子在幼學(xué)里又和老師學(xué)了什么本事,抬了手指掛的大小包朝對方很顯擺的抱怨著。什么南晉昌的東西就是貴啦,可是沒辦法,人一分價(jià)一分貨,用貫了那的東西就使不了別的,一樣樣地?cái)[弄過去。過節(jié)備下的點(diǎn)心、幾種前些年只有大戶人家里才用的調(diào)料,孩子學(xué)堂里用的文具,一小卷希罕的棉線……
    “是織造作坊里的女工,”管家見我一旁聽的認(rèn)真,怕被嘮嗑的倆女士鄙視,趕緊拉遠(yuǎn)處解釋,“手上有閑錢地主,一到了下工順道幼學(xué)里領(lǐng)娃娃。再朝南晉昌里挑點(diǎn)小玩意帶回去。”
    哦,才聽達(dá)萊說為和內(nèi)府爭勞力漲過次工錢。看來不少人逐漸習(xí)慣了有閑錢的日子,也算是讓一部分人先富起來吧?畢竟農(nóng)戶家里能吃幾口點(diǎn)心的在以前可是**行為,有資格在熟人跟前顯擺顯擺。
    “都這樣了?”
    “跟前這十來個(gè)莊子到不希罕了,家里多少都有姑娘、媳婦的朝織造作坊里去,遠(yuǎn)處稍微差點(diǎn),可也比前幾年好太多了。”管家指指周圍田壟里才拔起來的大白菜梢子,“老漢跟前跑的多。這說法也聽的多,前后幾年工夫可都是您手底下的功績,沒農(nóng)學(xué)里那么多好玩意,有錢都沒處稱點(diǎn)心去。”
    “說法?”笑了,順手朝個(gè)下了學(xué)堂地娃娃腦門上拍了把。孩子嚇一跳,快跑幾步前面朝我砸過個(gè)土疙瘩報(bào)復(fù),見我有還擊的傾向,靈活的滾下田壟。老遠(yuǎn)朝我做個(gè)鬼臉消失在溝渠下面。
    “圣上好啊,體貼百姓,請了劉大人和侯爺您倆能人辦了農(nóng)學(xué),”管家說到這也笑了,“那幫農(nóng)戶知道什么,人云亦云的。要讓老漢說,這里里外外全您一人的撐著,劉大人祖上燒了高香才坐了咱王家地順風(fēng)。好麥子,大白菜,那樣不是咱家先種的,他們這便宜沾大了。”
    “恩,可以這么想,咱不這么說,嘿嘿。”
    錢管家說起這些就意氣風(fēng)發(fā),胖臉油光發(fā)亮的滿是自豪。“說起來都不是一戰(zhàn)定乾坤的大事。三兩天,三兩月不見氣。可三兩年下來翻天覆地,這才顯侯爺本事。那些女工進(jìn)作坊時(shí)候一個(gè)個(gè)麻衣黃瘦,幾年上就變地衣著光鮮白胖水嫩。如今這跟前做媒,一說是作坊上的閨女,婆家綠了眼朝家里搶。光高麗上來的幾個(gè)有了戶籍的都嫁出去了,全是附近莊子里的人家,這一說媒婆牽線,先過來朝老漢問人,禮數(shù)大很!”
    看來老錢這月老做的有興致,模樣長的也像,就算退休不靠王家的退休金也能搞個(gè)婚介所糊口。附近這些莊子都有閑錢修路了,腳底下平整,走起來得勁,不似以前連牛都能絆瘸地那種,人也愿意出來走走。
    繞了河灣上,以前荒涼的灘涂上已經(jīng)劃出了不少小水洼,小的三四分,大的不到一畝,充分利用狹擠的河灘資源開辟個(gè)自留地出來,學(xué)了種點(diǎn)蓮菜、荸薺,少數(shù)空出塘面養(yǎng)魚蝦的,沒有王家莊子上的規(guī)模,卻學(xué)足了王家莊子的養(yǎng)殖模式。
    河流中幾個(gè)半大小子正支了條長網(wǎng)攔小魚小蝦,旁邊放了幾個(gè)大木桶,里面裝不少河里地野生雜魚。我對這個(gè)有興趣,蹲了邊上看,小子們每拉一網(wǎng)就全扔了盛水地桶里,裝的差不多了就提了木桶朝養(yǎng)魚地小池塘里倒,和過放生節(jié)一樣。
    搖搖頭,這樣可不是養(yǎng)魚的路數(shù),也不分魚種,魚塘就這么大,倒進(jìn)去多了未必能活,亂來。管家趁勢跑過去,低頭在桶里挑揀半天,茅草桿串了兩大串鮮河蝦,丟給幾個(gè)銅錢喜滋滋跑回來。
    “過個(gè)油,撒把椒鹽脆生,晚上和老胡喝酒多個(gè)菜。”
    椒鹽蝦,這吃法是從王家出去的,如今在高檔酒樓里成了下酒必備菜肴,頗受歡迎,主要還是油價(jià)太高,難以成為家常菜。笑問:“娃們家干啥?這么養(yǎng)法可不行。”
    “喂魚,”管家提了蝦串朝河水里涮了涮,解釋道:“這跟前養(yǎng)魚的不多,關(guān)鍵下不起魚食,也就是咱王家和云家能供得起。不過莊戶有莊戶的辦法,鯽魚、草魚啥的就算了,鲇胡子好養(yǎng),抓了野魚扔進(jìn)去就行,不操心。”站起來指了指幾處微型魚塘,“全養(yǎng)的鲇胡子,這魚沒刺、油大、不腥氣,做起來沒別的魚麻煩,只要送去就有人收。都是朝大館子、大戶人家送活魚。如今吃的人多,價(jià)錢好。云家最近就不知道跑誰的關(guān)系,七、八家王、公家里都專門從她家拿魚,一早天不亮送魚的水車就過去了。”
    這可不少賺錢,問道:“咱家呢?”
    管家無奈一攤手,傻笑道:“咱家吃鲇胡子也得朝云家拿,看,這事翻過來了。”
    倆人對望一陣。笑了。怪我,家里投魚苗時(shí)候我這專家給人家鲇魚當(dāng)?shù)満θ舫鰜恚依雉~塘投放的純一水經(jīng)濟(jì)魚類,別說鲇魚,就是麻魚都沒幾條……無形讓毫無養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)地云丫頭得了個(gè)獨(dú)家。
    天色不早了,一邊朝回轉(zhuǎn)一邊問道:“咱家魚賣的咋樣?”
    “倒是不少走,可還是沒云家賣的好。長刺長鱗的魚不好收拾,料下不好就腥氣。會吃的還是少。”路過家里池塘?xí)r候管家朝看溏面的農(nóng)戶吆喝過來一個(gè),詢問了幾聲,別的倒沒仔細(xì)聽,不過那莊戶得意的說自家塘里地草魚都奔三、四斤去了,不由皺了皺眉頭。
    看來的確是該解決問題的時(shí)候了。王家替莊戶出面賃了云家的地。莊戶們這些年日夜勞作,無論是荸薺還是魚塘,都在里面傾注了無數(shù)的汗水和希望。光這三、四斤的草魚,王家總不能袖手等了草魚朝三、四十斤上發(fā)展吧?到時(shí)候賣給誰去?
    鯽魚、草魚為主力。咋辦?這年頭鯽魚還有銷路,一般都是哺乳期里奶水少的婦女拿回去燉湯催奶用;草魚吃法稍微復(fù)雜些,王家的廚子經(jīng)我長期培訓(xùn)已經(jīng)掌握了幾種做法,以前請客吃飯時(shí)候客人評價(jià)頗高,幾個(gè)好友還專門派人學(xué)了手藝回去,少部分貴族圈子里流行,可畢竟沒有在大館子里形成風(fēng)氣,關(guān)鍵是吃法過于精制。煩瑣地制作工序不符合這年頭的飲食習(xí)慣,普及程度不高,沒有形成一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)階層。
    黃燜魚塊,紅燒,清蒸,烤……菜式有不少,都是席面里上盤子的菜,這不行。不能指望家家整天開宴會。宴會里也不一定次次都有這些玩意,需要個(gè)平民吃法才行。
    “起風(fēng)了。別蹲了院子里,小心受涼。”穎提了個(gè)長衣出來披我身上,“秋天里愛著涼,小心身子。”
    “哦,剛外面還熱,”這一分早晚,穎這么一提醒,感覺夜里的確有幾分涼意。腦子里稀里糊涂,一會想蘭陵和甘蔗,一會又全是魚怎么出手。秋天正是魚肥肉厚地季節(jié),一直吃到臘月里都是好味道,得抓緊了。冬天啊,我以前冬天都吃啥?
    “離冬天還早呢,”穎抿嘴笑著給我朝屋里扯,“轉(zhuǎn)一天可是餓了?妾身吩咐給您加頓飯?”
    “有魚沒有?”一根筋,滿腦子如今都是這個(gè)。
    “晚上了,起鍋麻煩,等的時(shí)辰可長。”穎起身就打算喊丫頭朝廚房傳話。
    “算了,怪麻煩的,弄碗哨子面送來。”說著仰身靠了塌上,舒服的伸展四肢哎呀幾聲。哨子面好啊,以前跟了單位匯餐,女士們發(fā)瘋地朝各種涮鍋店跑,我雖然對那東西深痛惡覺,可也得發(fā)揚(yáng)風(fēng)格勉力苦中作樂,一桌子垃圾食品都倒湯里涮成一個(gè)味道怪惡心的。等把打了飽嗝的女士們一個(gè)個(gè)都送回家,我才和幾個(gè)深受涮鍋迫害的男士去面館補(bǔ)補(bǔ)胃口,熱騰騰,油光光,滾紅的油潑辣子鋪開了,帶了各類澆頭的哨子面一大碗下肚才能切實(shí)體會到社會主義的優(yōu)越性。
    輕嘆了口氣,或者涮鍋這東西能解決問題吧。深受良心的譴責(zé),自從參加工作后有三恨,一恨領(lǐng)導(dǎo)不體恤下人?二恨金融戰(zhàn)線薪水日益縮水,三恨周末有人提議去魚莊吃涮鍋!總地來說最恨后一項(xiàng),雖然消費(fèi)不高,可老覺得什么也沒吃到,尤其見不得過程種那逐漸黏稠的鍋底比垃圾坑還惡心,什么東西都朝里面竄,就好像一腳踩進(jìn)糞坑,真是色、香、味具全了。嗚呼!泱泱華夏美食盡毀于此,我是歷史罪人!
    “老四呢?”兩口撩完面條,滿足的拍拍肚皮,“喊她來接旨。”
    “臣妾領(lǐng)命,”穎端莊的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)宮廷禮節(jié)后提手就朝我脊背一巴掌,“禍從口出!”
    “快去!”笑了推穎一把,順手取過個(gè)洗腳的銅盆子研究起來。不錯(cuò)。光從款式上看就標(biāo)準(zhǔn)的涮鍋盆,中間搭個(gè)鐵擋子就成了鴛鴦鍋?一邊盡量拿現(xiàn)有的調(diào)料炒制的麻辣些,一邊是味道鮮美地紅棗雞湯……不,紅棗鯽魚雞湯,這樣能增加鯽魚出貨量。
    穎領(lǐng)了頭發(fā)濕轆轆地老四過來,一把奪過我端了手上的洗腳盆,恨地瞪我兩眼。
    不理穎,扭頭朝老四問道:“家里不是在西市上打算置辦地皮么?”
    老四不明所以。僵直的點(diǎn)下頭,桌子下取了兩罐蛐蛐開始看成色。
    “少動(dòng)!”趕緊搶下來,這是中秋上拿程府上打擂臺的大將,老四一身香起熏壞就傷心了。“警告啊,桌子下的不許動(dòng),外面墻根全給你。”
    “小氣!”老四不滿的朝穎跟前貼過去,搖了穎胳膊控訴,穎好像想起什么事。臉扭了一邊陷入沉思狀。
    “用陳家地名義起個(gè)館子吧,錢王家出。”擦擦罐罐上的味道,藏好,“就和同福樓的規(guī)模,你看得花多少錢?”
    “西市上?”老四和穎不約而同看待羊癲瘋的眼神投過來。見我一臉真誠,兩人對望一眼,老四詫異道:“姐夫吃撐了?”穎無奈的點(diǎn)點(diǎn)頭,舉手抽了老四一巴掌。
    “問話呢。管我吃啥!”
    “姐夫,您精明人說糊涂話。同福樓立西市多少年了,隔行如隔山,陳家的招牌再好用也爭不過人家……”老四務(wù)實(shí),羅列了小半個(gè)時(shí)辰的困難才總結(jié)道:“再好的館子也得撐個(gè)冬、春淡季,一年里掙半年地錢,城里還宵禁,實(shí)在不值得拿西市的地價(jià)搞。”
    “沒打算賺多少。西市有一個(gè)撐招牌,城外開分號便宜,就問西市什么價(jià)錢。”想想,補(bǔ)充道:“咱這買賣不分季節(jié),有菜了好,沒菜照樣賣。”
    老四疑惑的看看我,縮了一團(tuán)偎在穎懷里算小帳,“按大數(shù)。千十貫上說話吧。就看里面怎么布置了。”
    “那就千十貫,不布置。咱賣的是平民菜。”主要是讓大家養(yǎng)成吃魚的消費(fèi)習(xí)慣,不是給家里賺錢,給莊子魚塘打個(gè)銷路而已,走大眾化路線。朝穎努努嘴,“明賬房里提錢讓老四去置辦,越快越好。哦,對了,我今著涼發(fā)燒,明一早讓人朝老劉那邊請假,先請三天。”
    “什么人,”穎喊那邊逗弄九斤地二女過來幫老四計(jì)算,趁機(jī)爬我耳朵上蚊聲道:“也不預(yù)先和妾身商量下,不管開什么,咱家可沒拿全份的道理。”
    一晚上問,胡亂支應(yīng)幾句岔過去,腦子里盤算明天得怎么弄,我對涮鍋沒研究,配方配料還是個(gè)問題,胡亂炒吧,支油鍋炸調(diào)料先。
    花椒、大料、姜、蒜……亂七八糟扔油鍋炸的香噴噴,帶了老醬炒了一老碗當(dāng)?shù)琢稀4箦仠侠锷舷路瓭L了幾只肥雞,鯽魚帶了調(diào)和煮的奶白奶白地濃湯,旺財(cái)和針鼻圍了煮棒子的大灶臺邊興奮的亂跳,穎則坐一旁看我擺弄幾個(gè)才買的新洗腳盆。
    暫時(shí)先這樣子了,就是有點(diǎn)淺,畫了合適的尺寸樣式讓下人去南晉昌先訂購五十個(gè)再說。忙了一清早,新鮮蔬菜,肉片,木耳,豆腐,能找的都找來,尤其重要的是一巨盤片成薄片的草魚擺放地顯眼。一盤盤碼的干凈整齊放好,支了幾個(gè)木炭爐給高溫消毒后的洗腳盆架上,不同種類的湯料注滿等開鍋。
    格式各樣的油碗一大托盤供挑選,穎、二女、老四三個(gè)圍坐好面面相覷,不知道這是個(gè)什么吃法,腳盆大雜燴?
    “看,學(xué)我啊,”說著撥了一筷子魚片下盆里,炸了噴香的油合了芝麻醬等味料筷子攪勻,端了油碗朝三人鼻子下轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),“香吧?”
    “恩!”老四手快,搶了二女前頭給油碗拿了倆種過來,攪的起勁。學(xué)了我的樣子從鍋里掏了嫩熟地魚片蘸了蘸,呵著熱氣捅到嘴里燙地亂撲棱。
    “好,演示完畢,大家慢用。”我對這玩意嘗不來好壞,一塊足矣,多了反胃,得讓她們品嘗才是。取了塊鍋盔蘸了油碗吃,新切的嫩白菜不涮蘸了也香,專門給自己準(zhǔn)備地羊硬肋切的薄薄的片生蘸了最利口,見開水味道全完蛋,咱野人,不好吃熟的。
    “成不?”半斤生肉生菜下肚子,爽很,好久沒吃的這么拉風(fēng)了,以前和單位女同事們一起不好意思這么吃生肉,家里就不同,沒人敢笑話俺。
    三女士滿頭大汗的同點(diǎn)頭,看情形這就得了,看來女士們的愛好一千多年沒多大變化,很欣慰。只要家里這三個(gè)滿意,外面就沒得說,不是夸口,滿長安找不出比這三個(gè)更挑嘴的女性了。
    “姐夫打算靠這個(gè)開館子?”預(yù)備了三斤的大草魚明顯沒招架住,前后上了三盤才勉強(qiáng)給老四打發(fā),關(guān)鍵是穎堅(jiān)決不同意朝鍋里下羊肉進(jìn)去,跟我生吃了幾片意猶未盡的涮起了鍋盔。
    “行吧?”朝老四筷子頭上敲了敲,“女娃少吃生肉,長雞眼!”
    “行!”老四眼珠骨碌一轉(zhuǎn),“起館子的錢陳家......我一起包了。”
    穎臉上表情陰晴變幻數(shù)次,筷子隱秘的戳戳二女,倆人交換下眼神,“一家一半,老四手里才幾個(gè)錢,姐給你省一半花銷。”說著舉筷子朝二女腦門敲了兩下,“吃,吃飽了趕緊忙去。日頭還沒走正呢,咧個(gè)大嘴等了咬月亮?”
    二女很默契的哭喪個(gè)臉跑了,老四朝背影上鄙視一眼,挑釁的端一盤子羊肉片倒了鍋里。
    。三掌門m.

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