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    每個(gè)工地都有門(mén)衛(wèi)，我禮貌的向看門(mén)的老大爺打聽(tīng)著這個(gè)工地上的項(xiàng)目經(jīng)理，又閑扯了些其他話題，在門(mén)衛(wèi)老大爺?shù)闹敢聛?lái)到項(xiàng)目經(jīng)理的辦公室，我輕輕敲了敲門(mén)，在取得了對(duì)方的認(rèn)可后推門(mén)而入。
    辦公室很簡(jiǎn)陋，一張大大的桌子后坐著一個(gè)戴眼鏡的中年男人，看年紀(jì)大概在五十多歲樣子，他看到我進(jìn)去有點(diǎn)驚訝，問(wèn)：“你是？”
    我微笑著走進(jìn)去，隨手把門(mén)帶上，邊走邊說(shuō)：“是劉經(jīng)理吧，你好，我是做混凝土砌塊的，我想你們工地上應(yīng)該能需要，所以今天特地過(guò)來(lái)拜訪你，給你介紹下我們的產(chǎn)品及價(jià)格，希望今后我們可以合作。”
    我很納悶為何會(huì)說(shuō)話如此流利？而且沒(méi)有了之前的膽怯？
    “哦，是這樣呀，請(qǐng)坐。”劉經(jīng)理也很禮貌的說(shuō)，并指了指對(duì)面的沙發(fā)。
    我始終保持著微笑，并沒(méi)有先坐下來(lái)，而是拿出之前早已準(zhǔn)備好的資料及名片遞了過(guò)去：“劉經(jīng)理，這是我的名片，還有我們公司的產(chǎn)品介紹，請(qǐng)過(guò)目。”
    對(duì)方接過(guò)資料及名片，很認(rèn)真的看著，并問(wèn)：“你能簡(jiǎn)單的介紹下你們的產(chǎn)品么？”
    我腦子開(kāi)始大了，天，我根本就不怎么懂，如何向他介紹啊？
    “呵呵，劉總，要不你先看看資料，里面都有介紹。”我尷尬的回答。
    他抬起頭看了我一眼，笑了笑，又低頭翻看著手里的資料。
    為了打破僵局，我繼續(xù)說(shuō)著：“一般工地上都只用兩種型號(hào)，規(guī)格上面都有標(biāo)注，至于價(jià)格，分幾種，一個(gè)是貨到付款價(jià)，一個(gè)是貨到付百分之六七十的價(jià)，當(dāng)然咯，這些以后都可以詳談的，我們的產(chǎn)品都是得到國(guó)家認(rèn)證的，所以質(zhì)量方面你絕對(duì)可以放心。”
    他又問(wèn)了我?guī)讉€(gè)問(wèn)題，由于我是新手，根本不熟悉產(chǎn)品，回答的時(shí)候也是吞吞吐吐的，他或許看出了我的問(wèn)題，放下手中的資料重新盯著我，笑米米的問(wèn)：“小姑娘，你應(yīng)該是剛做這個(gè)吧。”
    “喲，劉總，眼光挺兇的呀，一眼就被你看穿啦。”我裝作很輕松的回答：“是的，我剛做，不瞞你說(shuō)，你們是我過(guò)來(lái)的第一個(gè)工地，剛才我還在門(mén)口待了半個(gè)多小時(shí)，我不知道該怎么進(jìn)來(lái)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，呵呵，讓你見(jiàn)笑了。”說(shuō)完這些，我倒松了口氣。
    “小姑娘，做這行很累的，而且不適合你們女人，每天跑在外面，以后天熱了要頂著個(gè)大太陽(yáng)，像你這樣的么應(yīng)該待在家里讓老公養(yǎng)著，每天打打牌逛逛街，不該這么累，而且像我們一般都有老客戶的。對(duì)了，我想問(wèn)問(wèn)你的交通工具是什么？電瓶車(chē)？自行車(chē)？還是走路？”
    我盯著他的眼睛笑著回答：“我自己開(kāi)車(chē)。我也想讓老公養(yǎng)著呀，可是沒(méi)這個(gè)福氣，只能跑出來(lái)賺錢(qián)咯，我知道一般像你們這樣的大工地都會(huì)有固定的供貨商，不過(guò)我也希望你們能考慮一下我們公司的產(chǎn)品，說(shuō)不定以后你認(rèn)可了這些產(chǎn)品的話，我們也會(huì)成為長(zhǎng)期合作伙伴呢，你說(shuō)對(duì)吧。”
    對(duì)方聽(tīng)了我的回答又笑了笑，然后詳細(xì)的跟我解釋著我的產(chǎn)品的用途，規(guī)格型號(hào)，我認(rèn)真的聽(tīng)著，不時(shí)的點(diǎn)著頭。
    作為一個(gè)工地負(fù)責(zé)人的確蠻忙，就在我們聊天的時(shí)候又有下面的管理人員進(jìn)來(lái)匯報(bào)工作，我看看時(shí)間也差不多了，和他說(shuō)了幾句客套話后走了出去，回到車(chē)?yán)铮议L(zhǎng)長(zhǎng)的舒了口氣，不管這個(gè)工地能不能成功都不重要，我現(xiàn)在最主要的是積累經(jīng)驗(yàn)，我知道，做銷(xiāo)售第一條是能坦然接受別人的拒絕。
    我拿出早已準(zhǔn)備好的記事本，把工地地址及工程名字及有關(guān)資料都記錄下來(lái)，以便日后回訪。
    接下去又開(kāi)始了第二、第三個(gè)工地。
    一天下來(lái)，雖然覺(jué)得很累，不停的在路邊尋找新的工地，還要厚著臉皮進(jìn)去拜見(jiàn)工地負(fù)責(zé)人，一遍遍介紹著產(chǎn)品發(fā)著資料，雖然沒(méi)有拿到訂單，但心情還是愉悅的，起碼我看到了希望。
    我記得很久之前，我老公有個(gè)朋友，起先對(duì)方是個(gè)一無(wú)所有的上班族，后來(lái)也自己跑工地推銷(xiāo)材料，兩年下來(lái)，夫妻兩個(gè)都開(kāi)上了寶馬，又買(mǎi)了幾套別墅。我現(xiàn)在沒(méi)想那么多，就想能利用這次機(jī)會(huì)好好發(fā)展，能自己賺錢(qián)把外面的債務(wù)還清了，再買(mǎi)套小點(diǎn)的房子，好讓我和孩子有個(gè)安身之地，我相信只要我好好做，應(yīng)該還是有希望的。
    幾天下來(lái)，我已經(jīng)開(kāi)始有點(diǎn)熟門(mén)熟路，不再像之前那樣膽怯，有些工地并不允許外人進(jìn)入，但我總是通暢無(wú)阻，我發(fā)覺(jué)自己越來(lái)越能忽悠人了，也慢慢摸到了點(diǎn)門(mén)路，雖然如此，但收效頗微，很多工地雖然把資料送進(jìn)去了，但始終得不到回音，我想接下去回訪也是必不可少的。
    朋友每天都會(huì)打來(lái)電話問(wèn)問(wèn)情況，有時(shí)我也會(huì)過(guò)去找他了解下公司的行情，有一天，朋友說(shuō)要派個(gè)小伙子跟我跑，原本我不想答應(yīng)，因?yàn)槲也幌矚g有人跟著，但后來(lái)想想畢竟我是新手，看看他們是如何跑工地的也未必是件壞事，就答應(yīng)了，第二天，公司就派了個(gè)年輕小伙跟著我一起跑。
    小家伙才二十多歲，嘴巴很會(huì)說(shuō)，一路上不停的和我吹著牛聊著天，還時(shí)不時(shí)的跟我發(fā)著牢騷，說(shuō)現(xiàn)在工地有多難跑，沒(méi)有關(guān)系根本就進(jìn)不去，有時(shí)甚至被對(duì)方拒之門(mén)外，我笑了，被對(duì)方拒之門(mén)外這種事倒還沒(méi)發(fā)生在我身上，或許這和我的女性身份有關(guān)吧，跑業(yè)務(wù)看來(lái)女人比男人要吃香點(diǎn)，起碼人家看到你也都是客客氣氣的，再說(shuō)我也能胡扯，總是會(huì)時(shí)不時(shí)的扯到其他話題上，先混個(gè)臉熟，以后就好了，再去就跟熟人一樣了。
    一天下來(lái)，我并沒(méi)看出小家伙哪里比我強(qiáng)了，除了能陪我在路上吹牛外其他毫無(wú)用處，想來(lái)想去我還是決定以后一個(gè)人跑，但之后我和小家伙變成朋友了，總是會(huì)時(shí)不時(shí)通通電話聊聊天。
    有一句話我聽(tīng)進(jìn)去了，現(xiàn)在跑工地如果沒(méi)有關(guān)系成功率基本為零，接下去我開(kāi)始思考身邊有哪些人能幫我找這種關(guān)系的。