南面的椰子樹長(zhǎng)得很快，十幾米高了，筆直的樹干直插云霄，雖然空間看不到一絲云彩。
    這片椰樹林在沙灘上形成一片陰涼，趙夢(mèng)飛他們幾個(gè)經(jīng)常在中午或者是傍晚到這里來(lái)休息，享受那種海邊沙灘的風(fēng)光。此情此景確實(shí)有幾分相像，只是沒(méi)有沙灘美女，沒(méi)有翻滾的海浪，更沒(méi)有往來(lái)的船只，甚至都沒(méi)有一絲海風(fēng)。
    空間里從來(lái)不下雨，也從來(lái)不刮風(fēng)。一片樹葉落在地上，直到烈日將它曬干，變得很薄很輕，只要沒(méi)有人去動(dòng)它，它永遠(yuǎn)停留在那里，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)橛酗L(fēng)兒將它吹跑。
    小島上的那些干樹葉，散落的雞毛，一直就在島上，從來(lái)不會(huì)被吹到水里去，水面上永遠(yuǎn)是非常干凈的，絕對(duì)看不到一絲垃圾。
    如雨之前負(fù)責(zé)往水里定時(shí)投放青飼料來(lái)吸引小魚，現(xiàn)在這項(xiàng)工作轉(zhuǎn)交給了如云。那些青飼料會(huì)被小魚吃得一干二凈，從來(lái)不會(huì)在水面形成垃圾。
    水質(zhì)永遠(yuǎn)那么清澈，否則我也無(wú)法將其作為水源來(lái)生產(chǎn)礦泉水。
    由于定期投放青飼料，現(xiàn)在鮮魚的產(chǎn)量非常穩(wěn)定，每天魚簍里都是滿滿的，這也為我增加魚罐頭生產(chǎn)線有了底氣。若是鮮魚量不夠，我不敢貿(mào)然增加的。
    現(xiàn)在方工正帶隊(duì)建設(shè)新的魚罐頭自動(dòng)生產(chǎn)線，我沒(méi)在現(xiàn)場(chǎng)，他時(shí)不時(shí)會(huì)打個(gè)電話過(guò)來(lái)。設(shè)備已經(jīng)到廠，正在進(jìn)行安裝，有了之前的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在安裝速度快多了。
    用方工的話說(shuō)，若不是等基建，一個(gè)星期就可以試車了?；A(chǔ)需要時(shí)間凝固，安裝最快也得半個(gè)月。
    實(shí)際上我比他要著急。瓊洋這邊搞推銷，消耗了大量魚罐頭，弄得現(xiàn)在很多客戶供貨成了問(wèn)題，明顯供應(yīng)不足。不僅白落雪打電話，讓我先少弄些魚罐頭，等上了新生產(chǎn)線，再加大力度。
    就連穆志明也這樣說(shuō)，甚至罐頭廠的銷售處長(zhǎng)以及那些業(yè)務(wù)員們都紛紛反映。由此可見，這條生產(chǎn)線上馬是多么有必要。
    半個(gè)月之后，新生產(chǎn)線能夠試產(chǎn)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)還是可以的，瓊洋推銷活動(dòng)就半個(gè)月，之后開始轉(zhuǎn)入正常批發(fā)運(yùn)營(yíng)了。那個(gè)時(shí)候，需要的貨量將會(huì)更大。
    前提是楚香怡必須找到足夠多的商家來(lái)批發(fā)我的商品。
    此時(shí)的楚香怡和她的團(tuán)隊(duì)，在做推銷活動(dòng)的同時(shí)，也開始主動(dòng)出擊。
    后來(lái)我才知道，她們找到了一條捷徑。東海礦泉水廠合作之前有自己的銷售渠道，在瓊洋市區(qū)就有300多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。
    在我們合作之后，這些網(wǎng)點(diǎn)自然開始銷售天授牌礦泉水。因?yàn)榄傃笫刑厥獾臍夂驐l件，這些瓶裝水銷量比較大，盡管我給出的定價(jià)比較高，同樣非常熱銷。
    東海礦泉水廠生產(chǎn)出來(lái)的瓶裝水80%的在瓊洋銷售了。現(xiàn)在礦泉水廠的銷售業(yè)務(wù)員統(tǒng)歸楚香怡節(jié)制，這些網(wǎng)點(diǎn)就是潛在的顧客群。
    楚香怡派她的團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊，當(dāng)面聯(lián)絡(luò)，探討合作事宜。
    有些人未曾謀面，有這層合作關(guān)系，簡(jiǎn)直就是一拍即合。僅僅用了三天時(shí)間，300多家網(wǎng)點(diǎn)都簽下了合作協(xié)議，分銷我的產(chǎn)品。
    他們看重的是我產(chǎn)品的質(zhì)量，我看重的是他們的銷售能力。
    原本我還想按照在黃土縣實(shí)施的加盟連鎖店的模式進(jìn)行逐步擴(kuò)張，現(xiàn)在看來(lái)，這種直接批發(fā)給老客戶的形式反倒更為快捷，最起碼省卻了時(shí)間成本。
    不過(guò)，楚湘怡提醒我，從某種程度上來(lái)講，加盟連鎖店更值得信賴，運(yùn)營(yíng)的更為長(zhǎng)久，而這些銷售網(wǎng)點(diǎn)卻不一定穩(wěn)定，總會(huì)被或這或那的原因所影響。
    對(duì)他們的管理是松散型的，除了銷售利益，基本上就沒(méi)有約束力，銷售業(yè)績(jī)會(huì)忽高忽低，難以掌控，甚至?xí)痪W(wǎng)點(diǎn)老板的情緒所左右，他高興了開一天門，不高興了關(guān)門歇業(yè)，同樣會(huì)影響我們的銷售業(yè)績(jī)。
    從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，加盟連鎖店模式還是有必要推廣的。
    還有一點(diǎn)非常重要，加盟連鎖店搞的是二級(jí)批發(fā)業(yè)務(wù)，每一家店鋪都有他們自己相應(yīng)的客源。這將大大減少我們的工作量。這個(gè)很好理解，試想一下，管理20家連鎖店容易，還是管理300家銷售網(wǎng)點(diǎn)容易？
    雖說(shuō)這300家銷售網(wǎng)點(diǎn)是楚香怡親自主導(dǎo)聯(lián)系好的，她同樣敢于提出這種改革性的意見。我很感動(dòng)，便將這項(xiàng)任務(wù)交給她，實(shí)施發(fā)展加盟連鎖店?？梢詫?duì)這些網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行考察，發(fā)現(xiàn)合適的升級(jí)為加盟店。
    當(dāng)然，這項(xiàng)業(yè)務(wù)不是一蹴而就的，需要時(shí)間。
    在我跟楚香怡謀劃瓊洋銷售前景時(shí)，如風(fēng)來(lái)了電話。
    “鮮羊奶今天又?jǐn)D了10桶，如何處置？是不是還繼續(xù)給職工發(fā)放福利？”
    福利可以發(fā)，但不能天天發(fā)。隨著小島上奶羊數(shù)量的增多，每天收集的鮮奶也將會(huì)越來(lái)越多。發(fā)放福利，將不能及時(shí)處理這些鮮奶，一旦放的時(shí)間久了，終會(huì)造成浪費(fèi)。
    我必須將其銷售出去，這等于新增加了一個(gè)產(chǎn)品品種。這事兒不能再瞞著白落雪，必須跟她商量一下，畢竟礦泉水廠也是由她負(fù)責(zé)管理的。
    我現(xiàn)在恨不得回到她身邊，為了保守我空間的秘密，只得跟她電話聯(lián)系了。
    分發(fā)職工鮮奶福利的事兒，白落雪自然知道。我跟她通過(guò)電話，她除了疑惑哪來(lái)那么多鮮奶之外，并沒(méi)有過(guò)多地追問(wèn)。其實(shí)，好多事她都是適可而止，對(duì)于我做出的一些奇奇怪怪的決定，她向來(lái)是支持態(tài)度，從來(lái)不追根問(wèn)底。
    鮮奶的罐裝，天泉礦泉水廠有便利條件，這項(xiàng)任務(wù)交給了譚沖。
    譚沖聽說(shuō)罐裝鮮奶將成為一項(xiàng)日常生產(chǎn)作業(yè)，他提供了一條信息。
    之前地泉礦泉水廠曾經(jīng)有過(guò)想擴(kuò)大生產(chǎn)的計(jì)劃，庫(kù)房里正好有一套舊灌裝設(shè)備，只需維修一下便能使用，現(xiàn)在正好派上用場(chǎng)。
    但是，因?yàn)槟承┘夹g(shù)原因，他們現(xiàn)在調(diào)試不了，需要聘請(qǐng)外援。
    自動(dòng)灌裝技術(shù)并不復(fù)雜，方工他們正好在罐頭廠施工。一個(gè)電話打過(guò)去，他就派人去了天泉礦泉水廠。到了那，三下五除二技術(shù)問(wèn)題解決了，只用了一天的時(shí)間，在另一間閑置廠房里安裝好了。
    從現(xiàn)在開始，天泉礦泉水廠可以生產(chǎn)瓶裝鮮奶了，貼上鮮奶標(biāo)簽，天授牌鮮奶馬上推向市場(chǎng)。
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