物流公司來裝貨了，我帶上十幾箱水果飲料，去了瓊洋市。
    楚香怡看到水果飲料也感到很意外。
    “這么快又出新產品啦！”
    “所以要麻煩楚經理加緊推銷呀！”
    我簡單給她介紹了一下這水果飲料的來源。聽說是那特異水果的副產品，楚香怡忍不住躍躍欲試，跟何花的表現極其相似，擰開一瓶品嘗品嘗。
    “果然非同凡響！只要喝過第一口肯定還會繼續喝下去！”
    她都沒有跟我商量，招呼所有在場的職工，到她辦公室里來嘗鮮兒。
    眾人品嘗之后，同樣是贊不絕口。
    “都喝過了，知道是什么滋味兒了。把你們的感受告訴給顧客，引導他們進行品嘗，只有得到顧客的肯定，我們的推銷才會事半功倍。”
    楚香怡給手下布置任務，每個人帶了一箱，到各個網點進行推銷。
    這是我們的慣用伎倆，事實證明這個方法非常有效。首先得到網點老板的認可，那些老板會像這些業務員一樣向顧客推銷，一傳十十傳百，想必這飲料很快就會打開市場。
    “陳總，這果汁兒這一次發來多少貨？”
    楚香怡問道。
    “不多，就一車，1000箱而已。先試銷一下，有訂貨的我再陸續多發，保證第二天準能到貨。”
    我的意思是說，只要有人肯買，貨源不成問題，就算是他當天訂，我都能當天給他把貨送過來。可是我怕貨送得太快，引起楚香怡的懷疑，便把送貨的時間點兒，往后挪了一天，即便是這樣，楚湘怡還是產生懷疑了。
    “用飛機運貨嗎？第二天就能到？”
    臥槽！還是說漏嘴了！
    “嗯……這個……我是這樣安排的，其實這第一車貨發出來之后，第二天還會裝一車，第三天同樣如此，這些貨都在路上走著呢。因為我相信，咱這產品銷路沒有問題，只是需要點時間得到顧客認可，才可以大批量運來。但是，在推銷期間也不能斷貨不是？所以我就已經安排陸續發貨了。”
    我只能編個謊言來搪塞楚香怡，總不能告訴她我可以隨時通過空間把貨從黃土縣運過來。
    “哦！原來如此。看來陳總早有計劃。”
    楚香怡一笑。
    這事兒總算糊弄過去了。
    接下來我跟她說了說民利罐頭廠和天泉礦泉水廠股份制改革的事。
    這兩個工廠股份制改革，基本上都是涉及到了兩個工廠里的職工，至于工廠之外的職工還沒有實行股份制。楚香怡和她的團隊屬于生態農業公司，故不在這個改制范圍之內。
    剛才還滿臉笑容的楚香怡，那笑容逐漸隱去，好像有些不高興。
    我不禁問道：
    “怎么了？我的這項政策不好嗎？”
    “不！不是！陳總，我沒說不好啊！陳總想讓利于民，讓魚罐頭廠和礦泉水廠的職工得到實惠，為民著想，為職工謀福利，這種想法當然是好的，而且無私，偉大高尚，令人欽佩，反正我是無比佩服。”
    笑容重新回到了楚香怡的臉上，可我看得出來，有些勉強。
    “你不會說的是違心話吧，我覺得我還沒有你說的那么偉大和高尚。我不過是為了更好地發展企業，還有就是不想管那么多事兒了，畢竟一個人的精力實在有限，讓你們來管我放心，總不能事必躬親吧？太累了！”
    這其實就是我的真實想法，我本以為以誠相待，說出真心話，楚香怡會更感動，會理解我，然而她卻不是這樣的反應。
    “陳總，我負責的可是瓊洋市這邊，那民利罐頭廠和天泉礦泉水廠不屬于我管轄。即便是你不實行股份制改制，讓我管我不照樣還得管呀！”
    這話我咋聽著話里有話。我已經聽出來了，民利罐頭廠和礦泉水廠的改制，每個職工都將得到很大的實惠，而楚香怡不是那兩個工廠的職工，她自然得不到這個好處了。看來，她這是心里有意見，只是沒明說罷了。
    “那兩個廠子條件已經成熟，可以進行股份改制，瓊洋這邊不是剛剛成立的綠色食品公司嘛，加盟店都還沒有建立起來，銷售渠道也不穩定。這改制的事兒尚不成熟，所以我現在還沒有這個打算。但是，這些商貿公司，將來我都有可能進行改制的，前提是得穩定下來，楚經理，你說不是嗎？”
    我耐心跟她解釋，以解除她心中的小疙瘩，帶著情緒給我工作肯定會影響效率和成績，她是我的高管，總不能讓她心里別別扭扭的。
    “陳總言重了，我真的不是那個意思，我就是來給你打工的。既然身居這個職位，肯定會把工作給你做好，至于改不改制那是你老板的事兒。改制我支持，不改制我照樣認認真真兢兢業業地工作。我的表現，你也能夠看得出來不是？”
    她雖然明白了我的意思，也表明了自己的態度，但我總感覺她只是理解我，好像心里依然存在著不甘。
    我的話已經說的很清楚了，她再不能理解，也不配再做我的高管，我相信她應該明白。關于這件事兒，我不能再往深處說下去，怕引起她更多的不快。
    “二級批發站的事兒，建設的怎么樣了？”
    我轉移話題。
    其實這事兒是我目前最為關心的，只有二級批發站建好了，商品的銷售渠道才算是穩定下來，進而才能進一步擴張。
    “這個還是蠻有成績的。瓊洋南部已經有9家有合作意向，他們有的是小賣部，有的是超市，都經營著其他的商品。對于建二級批發站，只能算作是兼作，還不能轉成專營，都持觀望態度，看以后的銷售情況，再做最后的決定。”
    楚香怡說的這種騎驢找馬，或者說腳踩兩只船的情況，再正常不過。我很有信心，遲早他們會按照我的意圖去干的。只是遲與早對我來說意義不同，他們晚干一天，我就少賺一天錢，那些貨物總要推銷出去，沒有二級批發站，物流公司會多跑路，我要多付運費了。
    而有了那些二級批發站，物流公司雖然同樣會運那么多貨，但會從量上給一定的優惠政策，這些是在合作協議里面寫清楚的。
    “心急吃不了熱豆腐，工作還需一步一步地推進。目前先推銷水果飲料，爭取在瓊洋打開一片新天地。”
    事實如此，我著急也沒用，跟楚香怡強調一下飲料推銷事宜之后，我便打算離開她的辦公室。
    “聽說又來新貨了，我趕緊過來看看。”
    我還沒走，便聽到喬匯在樓道里嚷嚷，說話間已來到了我們面前。
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