對于那些特大香蕉何振生是知道的，他曾經(jīng)吃過，味道極其特別。他也知道這香蕉的售賣已經(jīng)被喬匯獨家代理了瓊洋市區(qū)的銷售權(quán)。
    也就是說，除了濱州商場，在別的地方買不到這種香蕉。
    何振生提醒我，采摘園不在瓊洋市區(qū)范圍之內(nèi)，那香蕉是可以賣的。
    他的意思是說，可以在采摘園將這香蕉賣給那些游客。
    這個建議聽起來很好，可我沒有接受，因為在南方除了瓊洋市區(qū)，都屬于梅峰的銷售范圍，當(dāng)然也包括采摘園這里，我不能不顧契約精神而違反協(xié)議。
    但是，何振生的建議確實有啟發(fā)。
    為了能夠讓到瓊洋旅游的顧客品嘗到這獨特的香蕉，我建議他們到濱州商場去購買。
    何振生還真夠意思，旅游大巴可以到濱州商場那里做暫短停留，時間就設(shè)計在打算回家的那些旅客臨走時的那一天。
    為了配合我，他還建議讓我在采摘園做一些墻面廣告，特別是對這種大香蕉宣傳宣傳，好讓那些游客提前得到信息，引起他們的購買欲望，那樣，去了濱州商場肯定有不少人會購買的。
    我采納了他的建議。
    事實上不僅僅是這大香蕉人們會買，在采摘園沒買拼裝禮包的游客，也可以在商場那里買到相應(yīng)的商品。
    有了何振生的幫忙，這香蕉的銷售量迅速增長。我高興那是自然的，還有一個人比我還高興，那就是喬匯。
    商場里每天增加了幾千人的客流量，銷售量是相當(dāng)可觀的，他們不但會從那里購買香蕉，其他的物品同樣也會購買。
    楚香怡反映，每天喬匯都會告急，我們的商品供不上了，最主要的就是特大香蕉。
    他說不知道什么原因，那些外地游客到他商場里來是專門找香蕉的。
    原因我自然知道，等喬匯弄清了是旅游公司和我合作的緣故之后，連聲道謝。
    “老同學(xué)！跟你合作算是合作對了。你是我的福星啊！你知道嗎？我商場現(xiàn)在的營業(yè)額比之前增長了100%。照這樣下去，我一年賺他3個億沒問題！”
    臥槽！
    他干的還是蠻大的，若不是他無意中說出來，我真難以置信。看來我這個同學(xué)還是有一定能力的。即便是沒有與他合作，這個商場的盈利能力也是相當(dāng)可觀的。
    我們正在商場門口聊天兒，此時從商場里走出來一名婦女，手里大包小包的拎著很多東西，看樣子是從商場里剛剛購買的。
    “喬總好！”
    這位30多歲的婦女打扮的很時尚，滿面春風(fēng)地跟喬匯打招呼。
    喬匯也滿面笑容迎了上去。
    “王嫂又來光臨敝店，真是榮幸之至啊！”
    “還不是喬總這濱州商場里面的貨比較全比較新比較好嘛！這大香蕉，我兒子特別愛吃，別的店里買不到，沒辦法，哄孩子高興，我就來了。”
    我注意到她拎著一大袋香蕉，正是那特大香蕉，黃橙橙的，這一大盤足有二三十斤。
    “王嫂說的也是，這種香蕉在整個瓊洋市就咱這商場有，其他地方還真買不著。沒關(guān)系，咱這里貨源充足，王嫂啥時來都有，小侄子愛吃，盡管來拿。”
    喬匯對這位王嫂很客氣，一改以往盛氣凌人的態(tài)度。平時說話他都是鼻孔朝天的，今天他對我客氣，那是因為我給他帶來了大量的顧客，增加了他的銷售額。
    他對王嫂這么客氣，不知是什么緣故。
    王嫂手里拎著很多東西，看樣子有些吃力，跟喬匯打過照面之后便離開了商場。
    喬匯目送王嫂出了門，回過頭來跟我說：
    “老同學(xué)，你說咱做個生意容易嗎？除了生意本身上的事之外，這人情世故也少不了啊！”
    難得喬匯今天把姿態(tài)放低，跟我絮叨起來他的難處。
    我這才明白，他為什么對王嫂這么客氣。
    王嫂的老公是給他供應(yīng)某個品牌的白酒客商。這個王老板挺會來事，逢年過節(jié)都會給喬匯送些禮品。
    每次送的還都不一樣，關(guān)鍵點在于這些禮品喬匯的商場里都沒有。看來這個王老板確實走心了。
    供應(yīng)商給客戶送點禮品，套套近乎，聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，為了能夠更好地銷售他的商品，人情世故，本來也無可厚非。
    令喬匯有點為難的是王老板的禮很重，每次送來的東西價值都在萬八千以上。他的禮物再貴重，按喬匯現(xiàn)在的身價也看不到眼兒里。
    他不缺這些東西。
    可王老板誠心誠意地送來，他又不好意思拒絕，畢竟雙方還要通商。
    為了避免雙方的尷尬，這禮喬匯每次便都收下了。
    喬匯也知道一個道理，拿人的手軟，吃人的嘴短，害人之心不可有，防人之心不可無。
    拿了人家的東西以后，再談判時，那嘴上就沒那么硬氣了，很容易讓對方牽著鼻子走。
    喬匯可不愿意形成這樣的局面。
    俗話說禮尚往來。
    他便準(zhǔn)備送給王老板等價的禮品。可對于禮品的挑選，喬匯并不擅長。
    這倒難不倒他，他給了王老板等價的代金券。濱州商場多是日用品，誰家都用得著。他的意思也很明顯，便宜不出當(dāng)家。你王老板可以用這代金券到我的商場里買東西，省得我再去操心費力挑選禮品。
    本來王老板送給喬匯的那些東西他也用不著，便當(dāng)做福利發(fā)給了職工。福利終究是要發(fā)放的，發(fā)什么工人們都喜歡，也算是給那些冗余的禮品找了個合適的去處。
    王老板基本上不會親自到商場里來的，他老婆王嫂卻是這里的常客。油鹽醬醋瓜果蔬菜，基本上都是從濱州商場采購的，當(dāng)然用的是代金券。
    她家住在北郊，來回幾十里地，她都不嫌路遠。
    喬匯推測，可能她是覺得濱州商場里的商品比別的地方好，否則誰也不會跑這么遠來買些日常用品的。
    王嫂今天是一個人來的，很多時候她會帶兩三個姐妹過來一起采購，喬匯當(dāng)然非常樂見。
    我起先聽著喬匯嘮叨這些事兒，并沒感到什么特別之處。既然給了人家代金券，人家自然會到你的商場里來買東西。
    這很正常呀！
    后來，我才發(fā)現(xiàn)，喬匯之所以嘮叨，完全是對王老板和他老婆的鄙夷。
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