喬匯對(duì)于鮮魚的推銷，并不像對(duì)豬肉的推銷表現(xiàn)的那么積極熱忱。
    “你愿意放就放著吧，反正按照你陳總的策略，這些魚賣出去之后，我才會(huì)給你錢。”
    我若是沒有對(duì)自己這些鮮魚的自信，被他這句不咸不淡的話肯定打擊到了。
    聽他這么說，自然會(huì)明白，他不看好這些商品的潛力。
    不做任何解釋。
    不是我故意低調(diào)，在沒有人品嘗到這些魚的特色時(shí)，縱使我說的天花亂墜，只能引來人們的懷疑。
    這是鮮魚，不能現(xiàn)場(chǎng)品嘗，難以當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)證。
    我把鯉魚，鱖魚，草魚，擺放到濱州商場(chǎng)水產(chǎn)區(qū)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題。
    必須做出明顯的標(biāo)記，否則，沒有人能夠輕易辨認(rèn)出這些魚與其他魚的不同。
    我讓楚香怡專門做了個(gè)牌子，戳在了水槽的一旁。
    上面寫著：
    “來自黃土縣的淡水魚。”
    喬匯笑了，大笑不止。
    “我說老同學(xué)，你我都是黃土縣的，盡管我在濱州大廈開了偌大一個(gè)商場(chǎng)，不自謙地說，干的還不錯(cuò)，可是，我那幾十號(hào)員工，也有不少人根本就不知道我是黃土縣人士。我相信，也有不少人不知道你是哪里的。我的意思是說，這個(gè)黃土縣不是什么著名的地方，絕大多數(shù)人都沒有聽說過。你在這戳個(gè)牌子，寫上黃土縣，實(shí)話告訴你，跟沒寫一個(gè)樣，根本就起不到宣傳作用，白占地方。”
    我當(dāng)然不認(rèn)同他的觀點(diǎn)，盡管他說的有道理。我在這里戳個(gè)牌子，并不是為了宣傳強(qiáng)調(diào)這魚是黃土縣的，而是為了區(qū)分他商場(chǎng)里面其他同類產(chǎn)品，免得顧客認(rèn)不清，分辨不出來。
    我對(duì)喬匯卻不是這么解釋的。
    “喬總，其實(shí)這個(gè)牌子是給你看的。在你沒跟我結(jié)賬之前，這些魚可都還是我的。只有賣光了之后才是你的。戳個(gè)牌子，是為了時(shí)刻提醒你，看看這魚槽子里面還有沒有魚，記得及時(shí)跟我結(jié)賬。”
    “哈哈哈哈！”
    我半認(rèn)真半開玩笑地一講，喬匯更加開心了。
    “老同學(xué)，你還別說，你若不戳這個(gè)牌子，說不定我還真會(huì)忘了。”
    事實(shí)上鮮魚的售賣情況，一開始并不樂觀，甚至都不如本地的鮮魚賣的好。
    本地鮮魚，拿鯉魚來說，濱州商場(chǎng)整整的一大槽子，一天賣個(gè)精光。
    而我放在那里的鯉魚，一天下來，賣了還不到1/3。
    草魚賣的更少，只有鱖魚賣了將近一半。
    這個(gè)銷量，還不如黃土縣便民市場(chǎng)里的那些魚販半天賣的量。
    下午，喬匯見到我的時(shí)候說。
    “你期望值不要太高。瓊洋這個(gè)地方盛產(chǎn)魚類，當(dāng)然主要還是海魚，顧客對(duì)魚都快吃膩了，什么魚在他們的嘴里，也沒有什么新鮮感，就跟我們?cè)诩页蕴}卜白菜一樣，再好吃也就是那個(gè)味兒。這魚今天剩下，弄不好明天就有死的。死魚更不好賣。我建議你下一次少弄點(diǎn)，別糟蹋了。”
    看得出，喬匯這次不是開玩笑，他是在為我著想，說的這種情況極有可能。
    我為了防止這些魚賣不掉死去，裝在魚槽里的水，是從空間帶出來的。在這水里，魚不會(huì)死。
    “請(qǐng)喬總放心，這魚是死是活，只要賣不出去就是我的。”
    現(xiàn)在我不跟他辯解。
    實(shí)際上，在第2天這點(diǎn)魚也沒有賣完。
    但是到了第3天，情況開始有了扭轉(zhuǎn)。
    喬匯催著我趕緊補(bǔ)魚，商場(chǎng)里的魚不多了。
    現(xiàn)場(chǎng)，我看到鱖魚賣光了，草魚還剩幾條，鯉魚稍多一點(diǎn)。
    就這么一點(diǎn)貨，那些服務(wù)員們還非常熱情的引導(dǎo)打算買魚的顧客，上這邊來挑魚。
    “好吃！這魚超好吃！聽我的沒錯(cuò)。昨天我就買了條草魚，回家燉了，那味道，美極了！”
    一個(gè)中年女服務(wù)員極力推銷，她說得天花亂墜，顧客還真就買了去。
    這點(diǎn)魚怎么也不夠今天賣的，于是，我又從空間里弄了些來，重新裝滿魚槽。
    早上9：00補(bǔ)的貨，11:00喬匯就給我打電話又催。
    “我不管你的鮮魚在哪個(gè)庫(kù)里放著呢，盡快補(bǔ)貨。上午能補(bǔ)上最好，中午之前是客流高峰，買魚的顧客特別多，對(duì)你的魚推銷大有好處。機(jī)會(huì)告訴你了，想不想抓住那是你的事兒了。”
    他把電話掛了。
    這跟前兩天的態(tài)度大不相同。
    當(dāng)時(shí)我在香蕉園呢，對(duì)于他商場(chǎng)里的情況還不清楚。
    我便打電話，讓楚香怡親自到濱州商場(chǎng)看看，那魚賣得怎么樣。
    一分鐘之后，楚香怡回話。
    “三槽子魚全賣光了。現(xiàn)場(chǎng)還有顧客在找來自黃土縣的魚，可魚槽里只剩下水了。”
    我知道，有回頭客了。
    25分鐘后，三槽鮮魚送到了濱州大廈。
    喬匯在門口等著我呢。
    “臥槽！老同學(xué)，你是坐飛機(jī)過來的？這么快！”
    “不，是火箭。”
    當(dāng)然，我是跟他開玩笑。
    喬匯忙著招呼人，把魚抬進(jìn)商場(chǎng)，而他卻跟我嘮叨起來。
    “本來我真不看好這魚的銷售，可是我嘗過之后，回味無窮呀！也許是楚經(jīng)理的手藝太好了。今天中午，我再讓她做兩條，咱們?nèi)齻€(gè)好好喝一杯。你的豬肉羊肉還有這些魚呀，賣得越來越好，你不覺得該慶祝慶祝嗎？”
    “行！”
    我答應(yīng)了他。
    也正好借此機(jī)會(huì)跟他談一談，我這鮮魚的銷售策略。
    不過，他這段話我聽出了弦外之音。
    他是吃了楚香怡做的紅燒魚之后才有的體會(huì)。
    2樓有廚房。
    喬匯馬上抓了兩條鯉魚，拎了上去，都沒有跟我打招呼，直接把魚交給了楚香怡。
    而楚香怡還真就親自去廚房做魚了。
    喬匯還帶來了一瓶好酒，我們?nèi)齻€(gè)邊吃邊聊。
    不經(jīng)意間，喬匯就談起了他對(duì)這魚態(tài)度改變的原因。
    昨天，楚香怡看到，這在黃土縣供不應(yīng)求的鮮魚，在濱州商場(chǎng)卻賣不動(dòng)貨。
    她作為綠色食品公司的經(jīng)理，看在眼里急在心上，雖然說這魚不是她負(fù)責(zé)推銷的，但是她知道，這項(xiàng)業(yè)務(wù)將來肯定我會(huì)交到她手里。
    于是，昨天中午，她親自到商場(chǎng)買了一條鯉魚回來，買魚的時(shí)候還故意讓喬匯看見了。
    喬匯自然會(huì)問她。
    “買魚啦！”
    而她說，“中午做紅燒魚，喬總想吃，就上來嘗嘗。”
    這個(gè)喬匯像一只貓，聞到了魚腥味兒，還真就舔著個(gè)臉子上來了。
    紅燒魚一入口，他就控制不住自己了。一邊夸贊楚香怡的手藝，一邊往嘴里填。
    若不是楚香怡提前嘗了嘗味道，吃到了兩口，恐怕就沒她的了，整條魚喬匯一個(gè)人全吃了，包括魚頭。
    不是說喬匯有多么嘴饞，他這么優(yōu)渥的條件，什么好吃的沒吃過，之所以出現(xiàn)這個(gè)結(jié)果，是這條魚味道太好了。
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