許逸陽一目十行的看完了馬老板的商業(yè)計劃書。
他其實對馬老板現(xiàn)在的規(guī)劃并不感興趣。
因為馬老板現(xiàn)在所有的規(guī)劃里，至少有60%到70%是不切實際的。
其實，后世太過于神話90年代末到21世紀初崛起的本土互聯(lián)網(wǎng)大佬。
其實他們當時真的是遇到了極好的好時期。
這個黃金時期給他們帶來了無數(shù)的優(yōu)勢，比如競爭很小、成本很低等等，但在許逸陽嚴重，時代賦予他們最大的優(yōu)勢，其實是容錯率極高。
在那個時代崛起的大佬里，每一個人都犯過致命的錯誤，但是，因為時代極高的容錯率，讓他們最終度過了各種危機。
就拿藤訊來說，早期發(fā)展，雖然在用戶數(shù)量上一騎絕塵，但是在創(chuàng)收這方面一直跟不上來，后來馬總為了賺錢，甚至有一段時間QQ不開放免費注冊，必須用QQ幣或者打聲訊電話注冊，注冊一個號碼的成本至少幾塊錢。
那一段時間，藤訊雖然賺到了很少的錢，但也給了新浪UC以及其他競爭對手一個迎頭追趕的機會。
萬幸的是，馬總及時意識到了這種錯誤，然后立刻停止了這種做法，從那以后的十幾年里，QQ、微信這種軟件，再也沒有因為注冊向用戶收過費。
阿里的馬老板，前期犯過的錯誤更多。
拿到高盛500萬之后，他就已經(jīng)有些飄了，不想著，趕緊把內(nèi)地的業(yè)務夯實，就想著立刻國際化。
花了大量資金往香港、甚至往美國擴張，結(jié)果平白燒了一大筆錢。
緊接著就遇到了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，阿里幾乎把所有的錢全部燒光，眼看無以為繼的時候，遇上了孫政義，否則的話，阿里在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的那個階段很可能也涼了，自然不會孵化出淘寶網(wǎng)、支付寶這樣的產(chǎn)品。
這就是那個時代賦予他們的高容錯率。
放到后世，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在國內(nèi)的競爭激烈到了白熱化的程度，一個公司全力以赴的發(fā)展，不犯任何錯誤，都有可能因為速度不夠快而被競爭對手趕超甚至碾壓。
就更不用說那些犯錯的公司了，基本上只要犯錯，就是個死。
說白了，在二馬崛起的時期，創(chuàng)業(yè)就是玩最低級的俄羅斯方塊，方塊下落的速度極慢，所以哪怕是有幾個形狀放錯了也不要緊，肯定還有機會救回來。
可是，在數(shù)年，十數(shù)年以后創(chuàng)業(yè)，就相當于是玩最高級的俄羅斯方塊，方塊下落的速度極快，你必須要集中全部的精力、用最快的手速，去操作每一個形狀，只有這樣才能存活下來，否則有可能只是一念之差，就滿盤皆輸。
不過許逸陽也懶得針對馬老板的商業(yè)計劃書進行任何點評。
他現(xiàn)在想要的就是先上車，不要在還沒買票的時候就嫌人家這輛車又破又慢。
先買上票，坐上來了，再吐槽也不晚。
所以，他等了半個小時，回復馬總道：“原來你的公司就叫阿里啊，怪不得你想要這個域名。”
“是啊。”馬老板說：“我本來是早就想下手的，但是這個域名賣的實在是太貴了。”
許逸陽說：“你的計劃書我看了，說實話，電子商務這一塊我還是挺看好的，也有興趣投資，不過你4000萬的價格好像有點高啊。”
馬老板忙說：“我說心里話，4000萬真的是打?qū)φ鄣慕Y(jié)果了，我原本的想法是，以1000萬人美元的估值融資。”
許逸陽知道，馬老板沒說謊。
他跟高盛談的時候確實是1000萬美元的估值。
只不過，現(xiàn)在高盛放棄了他。
創(chuàng)業(yè)融資這種事情，本身就是一鼓作氣、再而衰、三而竭。
如果開局的節(jié)奏把控的非常好，第一輪資本進來、項目立刻啟動并且快速推進，然后快速融第二輪、第三輪，那這家公司的發(fā)展節(jié)奏就會無往不利。
互聯(lián)網(wǎng)里，有很多只用幾年時間，就從零干到市值數(shù)十億、甚至數(shù)百億美元規(guī)模的企業(yè)。
比如今日頭條，比如拼多多、瑞幸咖啡、滴滴出行，他們的發(fā)展節(jié)奏就是一鼓作氣、勢如破竹。
但是如果開局就難產(chǎn)，第一輪融資遲遲不到位、項目遲遲沒辦法真正動起來，這樣的項目一般情況下都走不長久。
很可能在第一輪融資之后就再也融不到錢了，也很可能連第一輪融資都拿不下來。
一轉(zhuǎn)眼的工夫，馬老板的團隊已經(jīng)成立快好幾個月了，整個項目可以說一直是龜速前進，可即便是這樣，也快把馬老板那點積蓄耗空了。
1999年能拿出幾十萬的家庭本就不多，馬老板可以說是佼佼者了。
可是幾十萬過日子是足夠了，但是創(chuàng)業(yè)還是差了很多。
蔡崇新也聯(lián)系了很多國際投行，但沒有一家真的有興趣想投阿里。
就算有，那給出的估值也是低的可憐。
有人只愿意給他們八十萬美元，還要占他們50%的股份，這簡直是高盛當初報價的六分之一。
于是馬老板現(xiàn)在只能大幅下調(diào)自己的預期。
不過，許逸陽可不打算體諒他。
現(xiàn)在對他來說，上車的成本越低越好。
于是，他對馬老板說：“這樣吧，2000萬的估值，我投你1000萬，占50%！”
馬老板懵了，脫口道：“2000萬的估值實在是太低了，這比我們原計劃要低了很多，這點錢我們拿在手里，很多事情都做不起來。”
許逸陽說：“那這樣吧，3000萬估值，我投1500萬，外加的域名。
雖然一千五百萬人民幣，折算下來還不夠兩百萬美元，也就是高盛五百萬美元的三分之一，但對于現(xiàn)在的馬老板來說，這已經(jīng)是他能夠拿到的最好的報價了。
在他看來，如果不趕緊拿到這筆錢，阿里最終的結(jié)果很可能是夭折。
所以，趕緊拿到錢，讓整個項目快速往前走，才是眼下最重要的事情。
于是，他猶豫再三，也跟團隊討論再三，最終答應了許逸陽的報價。
許逸陽和投資藤訊一樣，問他要了一個優(yōu)先投資權(quán)。
馬老板不敢拒絕，也沒必要拒絕，優(yōu)先投資權(quán)和反稀釋條例其實都差不多，簽了也就簽了，反正將來融資的時候，股份稀釋給誰都是稀釋。
不過，馬老板希望許逸陽能夠讓渡20%的投票權(quán)給他，這將用來確保他在阿里的絕對統(tǒng)治地位。
用他的話說，他的股份可以低于51%，但投票權(quán)一定要高于51%才可以。
許逸陽沒有意見，反正自己就是搭車賺錢，讓渡20%投票權(quán)對自己也沒什么影響。
這些早期階段的創(chuàng)業(yè)大佬，對股份比例要求不高，但對控制權(quán)的要求非常高，馬老板如此，馬總也是如此。
在談定投資的細節(jié)之后，馬老板便詢問許逸陽，什么時候能夠見面簽約，他可以來見許逸陽，也可以是許逸陽去杭城見他。
不過，許逸陽不準備自己去杭城跟馬老板簽約，馬上要回家了，機票也都訂好了，沒必要再臨時改變行程，反正自己真正簽約也需要律師出面，所以他就直接委托身在廣城的律師方俊輝，讓他幫自己到杭城跟馬老板簽約。
剛好他想在香港注冊一家公司，到時候讓方俊輝一并幫自己辦了。
由于馬老板急于拿到融資，于是許逸陽便讓方俊輝明天一早就幫自己跑一趟杭城。
作為回報，許逸陽答應支付他兩萬元律師服務費。
方俊輝立刻應下這一單，直接定了翌日上午從廣城飛往杭城的機票。
翌日，方俊輝一大早就帶著許逸陽的個人資料，前往杭城跟馬老板見面。
馬老板沒想到，這個神秘的投資人，做個一千五百萬的投資，自己竟然還不露面，只派了一個律師過來。
更讓他不可思議的是，委托律師來跟自己簽協(xié)議的投資人，名叫許逸陽，從身份證號上看，這人竟然才十八歲！
這讓馬老板格外受刺激，一個十八歲的小子，就能拿一千五百萬來投資自己？
不過，這個律師倒是非常專業(yè)，來了之后沒有廢話，直入正題，把整個流程梳理的非常清晰明確。
大家對合約完全沒有異議之后，方俊輝代表許逸陽，跟馬老板完成了投資協(xié)議。
協(xié)議中，許逸陽將通過個人賬戶，投資杭城阿里公司一千五百萬元人民幣，同時將持有阿里開曼母公司，以及全資子公司杭城阿里50%的股份。
同時，許逸陽在阿里后續(xù)的融資行為中，享有優(yōu)先投資權(quán)；
不過，許逸陽作為阿里的第一大股東，將20%的投票權(quán)，讓渡給第二大股東馬老板。
協(xié)議簽字后，法律效力生效期，以許逸陽的一千五百萬現(xiàn)金到賬為準。
下午，在合約簽訂之后，許逸陽也非常爽快，直接去銀行，把一千五百萬人民幣，轉(zhuǎn)到了杭城阿里的賬戶上。
隨后，許逸陽把的域名，也從個人名下，轉(zhuǎn)給了阿里名下。
錢到賬后，馬老板徹底松了一口氣。
在最關(guān)鍵的時刻，終于拿到了救命的投資，阿里終于挺過了垂死的邊緣。
一千五百萬人民幣，比自己當初想要的確實少了很多，但是，單獨看這筆錢的規(guī)模，也確實足夠阿里發(fā)展一段時間了。
許逸陽給阿里的賬戶上打完錢、合約正式生效之后，給馬老板打了個電話，對他說：“馬總，既然拿的是人民幣投資，而且現(xiàn)在市場對外匯的管控又比較嚴格，依我看，你還是先踏踏實實在國內(nèi)發(fā)展業(yè)務，不要盲目的走國際路線，畢竟我們國內(nèi)十三億人口，市場空間還是很大的。”
馬老板心里多少有些不太贊同。
他想高舉高打，想直接殺向美國、殺向硅谷、來一個直搗黃龍，然后在世界互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)折騰出聲音來！
但是，不贊同也沒辦法。
自己手里沒有美金。
想去海外浪，但沒這個實力。
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