潤膚膏的效用，在場的眾人都看到了，而且這一瓶價格也不高，也就五兩銀子，也就比一般的胭脂水粉稍微貴了那么一點點，在這些夫人小姐們這邊，實在算不上是高價，而且還真真正正能起到滋潤肌膚的作用，自然是不會推辭。</br> 于是，蘇紅珊今兒個帶來的幾十瓶的潤膚膏就被這些夫人小姐們給分完了。</br> 等這些夫人小姐們走后，蘇紅珊和張夫人一起一核算，竟是凈賺三百兩，分到兩個人手里，蘇紅珊這邊分了二百一十兩，張夫人這邊分了九十兩。</br> 雖說看著蘇紅珊這邊分的多，可其中也包含了成本和人工，算下來，她也就差不多爭了一百多兩。</br> 不過，即便是這樣，也是很核算的買賣了。</br> 張夫人樂的合不攏嘴，不住的笑道：</br> “就知道你這潤膚膏一定好買，看看，果不其然，這么一會兒功夫，就掙了這么多，日后等你的潤膚膏進(jìn)了我的鋪子，還能帶動我鋪子里其他東西的銷量，一舉多得。”</br> 蘇紅珊笑道：“張夫人這般說就客氣了，說起來也是我的福氣，若不是張夫人，我的潤膚膏也不會這么快找到銷路，民婦在此多謝張夫人。”</br> 蘇紅珊說著，站起來恭恭敬敬的朝著張夫人施了一禮，逗得張夫人捂嘴大笑。</br> 蘇紅珊又在她邊上坐下，等到張夫人笑夠了，這才說道：</br> “張夫人，這潤膚膏，張夫人打算每次上貨多少？”</br> 說起生意，張夫人也收斂了笑意，說道：</br> “自然是越多越好，就是不知韓夫人這邊每次能提供多少貨源……之前咱們雖然談好了第一批的供貨數(shù)量，可從今天這情況看來，我還是希望，可以在原有的供貨數(shù)量上翻一倍。”</br> 從今天這些夫人小姐們的反應(yīng)看，這潤膚膏日后定然好賣，那自然是多多益善。</br> 不過，這也要看蘇紅珊能做出來多少，她要是做不出來太多，她這邊也是毫無辦法的。</br> 看著張夫人那期待的樣子，蘇紅珊無奈的聳肩，笑道：</br> “能做出來，不過我不建議翻倍。”</br> 張夫人微微蹙眉，疑惑的問：“韓夫人有什么顧慮？”</br> 一個月一百瓶，這是他們之前商量的數(shù)量，如果能多賣一些，就多一些收入，她實在不理解蘇紅珊為什么會這么說。</br> 既然能做出來，為何不賣？</br> 而且，據(jù)她事后的了解，蘇紅珊夫婦雖說不知是怎么和阮三公子認(rèn)識的，但是他們之前是農(nóng)戶，這點卻是不爭的事實。</br> 這么的銀子擺在面前，而且她還有能力去掙，卻不去掙，這實在讓她不解。</br> 蘇紅珊笑道：“潤膚膏是消耗品，一瓶可以用兩個月到三個月之間，咱們青陽縣的市場就這么大，一個月一百瓶，差不多剛好能供上這些夫人小姐們的日常消耗。”</br> 正是因為這樣，張夫人就更是不懂。</br> 而蘇紅珊的下一句卻是：“這些人想用卻沒貨，這個時候，張夫人覺得他們會怎么做？”</br> “自然是上門……”</br> 張夫人脫口而出，下一刻卻是忽然噤聲，眼睛也陡然蹭亮。</br> 是啊，沒貨的時候，這些人會上門找自己要，這個時候給不給就看她自己的意愿了。</br> 而且她是縣令夫人，她就是不給，這些人也不能拿她怎么樣。</br> 這樣一來，更能奠定她在這些夫人中的地位。</br> 看張夫人已經(jīng)明白，雖然理解上有一些偏差，可也無傷大雅，蘇紅珊接著說道：</br> “我們不止要控制總銷量，還要限購，每個人每次只能買一瓶，并且要明確的告訴他們，這潤膚膏的保質(zhì)期只有半年，買回去半年之內(nèi)必須用完，否則會傷害皮膚。”</br> 這樣一來，也杜絕了那些大戶人家指揮著丫鬟去鉆一人限購一瓶的空子了，因為買多了，她們也用不了，放著反而會過期，倒不如等用完再買。</br> 張夫人到底也是一府主母，一開始的時候不明白，可是等到她開始想明白后，也是一點即通。</br> 她很快就明白了蘇紅珊的意思，還開始發(fā)散思維：</br> “這樣一來，每個月我們的鋪子都能客滿，鋪子紅火，自然能吸引更多的人，也能更好的帶動我們鋪子里其他的東西……不如我們不止每月限購，還每天限購如何？一百瓶分到一個月里，一天限購四瓶，剩下幾天停賣？這樣一來，我們的鋪子每天都人滿為患……”</br> 張夫人徐徐道來，越說眼睛越亮。</br> 蘇紅珊聽著，卻是笑著搖頭。</br> 張夫人見她搖頭，微微蹙眉，問道：“有什么不妥嗎？”</br> 這會兒，張夫人已經(jīng)完全不把蘇紅珊當(dāng)一個普通的農(nóng)婦。</br> 普通的農(nóng)婦會做出潤膚膏這種東西？</br> 會做磚，還和劉家合作，讓劉家讓出一個區(qū)域的市場給她，能把生意說的一套一套的？</br> 張夫人這會兒甚至相信，蘇紅珊即便是不和她合作，也能一個人把潤膚膏的生意做大，和她合作，除了一開始看似快速打入市場以外，并沒有其他的好處，還直接讓出去了三成的利潤。</br> 而且，她和阮三公子還熟識，她若是和阮三公子合作，也就沒她什么事兒了。</br> 見蘇紅珊搖頭，張夫人就已經(jīng)開始思索她剛才那想法有沒有什么不對的地方，這一思索，還真就讓她想通了。</br> “還真是不妥，那些夫人小姐們到底是大戶人家，讓她們?nèi)杖杖サ戎膊煌祝椅覀兠刻斐鲐洠瑓s還限購，她們也能想通咱們是為了什么，一來二去時間久了，難免讓這些人心生不滿。”</br> 蘇紅珊笑著點頭。</br> 的確是這樣沒錯。</br> 一個月銷售一次，這些人是會不滿，可張夫人也可以說一個月只能做出這么一些，多余的做不出來。</br> 張夫人想通，蘇紅珊也就不再多說。</br> 只是笑道：“我可以盡可能多做一些，張夫人若是有門路的話，也可以在府城開一個鋪子，到時候咱們可以繼續(xù)合作。”</br> 蘇紅珊這么一說，張夫人眼睛都亮了。</br> 依著這潤膚膏在眾位夫人小姐中的受歡迎程度，這鋪子要是開在了府城，對她的好處，甚至是對她家大人的好處，自然是不言而喻。
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點風(fēng)吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>