張夫人遲疑了下，有些疑惑的問道：“你的意思是……要怎么做？”</br> 蘇紅珊笑著解釋，第一步自然先是給畫了個大餅：</br> “首先是要多開鋪子，只有兩個鋪子肯定是不行的，其次是要有個名字，以后咱們的產品多了，也不能都叫潤膚膏啊，等品牌做起來后，咱們還可以增添其他的東西，比如化妝系列的胭脂水粉等等……”</br> 張夫人是個聰明人，蘇紅珊說品牌她一開始有些懵里懵懂，不過聽她大致解釋了也就明白了。</br> 說白了無非就是多開分店，這些分店再統一取個名字。</br> 可是說簡單也簡單，說困難也困難。</br> 就目前來說，胭脂水粉這一塊他們在做，其他同類型的鋪子也都在做，那么他們唯一拿的出手的，就是她目前壟斷了的潤膚膏生意了。</br> “你的意思是，利用潤膚膏擴張？”張夫人問道。</br> 蘇紅珊笑著點頭：“是的，潤膚膏目前是我們壟斷的，其他人需要都要從我們手里拿貨，只要我們放出消息，應該就會有人上門來尋求合作，如此一來，想要全面鋪貨的話也不是問題。”</br> 張夫人聽著，還有些消化不了蘇紅珊的意思，就聽蘇紅珊又道：</br> “所以我想和月姨合作，一起做這塊的生意，如果月姨感興趣的話，我可以先說一下我初步的設想，月姨再考慮要不要合作。”</br> 張夫人是她熟悉的，而且這段時間以來她們之間的合作也還算愉快。</br> 再就是她這段時間也了解了一些張家的情況。</br> 張家算是世代為官的，張縣令的本家在京城，現在張家最大的官是張縣令的大伯，好像也是官居三品，也算是在朝堂上說的上話的，</br> 當然，她最看重，也是最重要的一點還是，張家家族內部算是難得和睦的了。</br> 再就是張夫人的娘家，也是那種沒那些亂七八糟事情的家族。</br> 和這樣能夠兄弟之間守望互助的人家合作，她能放心。</br> 必要的時候，不管是張家還是張夫人的娘家，都能幫襯著。</br> 畢竟，如果合作的話，這生意也有張夫人的份，別人若是想要對付他們的鋪子的話，也得考慮一下張家和張夫人的娘家。</br> 她現在無權無勢，這種時候，就只能借力使力。</br> 張夫人能和蘇紅珊做生意，也是想要掙錢的，聽蘇紅珊這么說，就道：“要不你先說說？”</br> 蘇紅珊點頭，細細說來：</br> “月姨，首先一點，咱們的潤膚膏一直都是有價無市，那些夫人小姐們用了也覺得很不錯，名聲遲早傳出去，買的人也會越來越多，如果一直不擴大規模的話，那些夫人小姐們遲早會因為買不到貨而鬧起來。”</br> 她之前是只想著掙錢過日子，并沒有想著把生意做太大，可現在有了阮家和云家這個隨時都可能演變成敵人的存在，她就不得不認真起來。</br> “月姨，以前是我考慮不周，這些日子我細細思量了，與其等到日后那些夫人小姐們因為買不到貨而鬧起來，不如我們提前擴張，形成自己的規模，如此那些夫人小姐們滿意了，咱們的生意也能做的更大，何樂而不為。”</br> 張夫人聽著，暗暗點頭：</br> “的確是這樣沒錯，一開始咱們的潤膚膏只在青陽縣賣的時候，府城不少夫人小姐們都來青陽縣買，可因為限購的原因，她們很多時候就是過來了也買不到。”</br> “咱們剛在府城開了分店，可每次一上貨，也依然是很快就賣完了，最近掌柜的也的確是說有好幾個外地來購買的因為沒搶到貨而對他們很是不滿，關鍵是這些人還都非富即貴，不能輕易得罪。”</br> 張夫人想著掌柜的上次說的事情，再結合蘇紅珊的打算，細細的思量著，總結道：</br> “如果能擴大規模，自然是再好不過的。”</br> 蘇紅珊點頭笑著附和：“所以啊，我們在各地都開了分店，這些夫人小姐們的意見自然也就小了。”</br> 張夫人點頭，很是認同。</br> 她現在在想的是要開鋪子的銀子，她這段時間和蘇紅珊合作，的確是掙了不少，可要在各地都鋪上鋪子，卻也是一筆不小的數目。</br> 就她現在掙的銀子，能再開兩個鋪子就很不錯了，想要按照他們剛才的設想開很多的鋪子，別說是一年半載了，就是三五年都不一定能實現的了。</br> 張夫人皺眉想了一會兒，實話實說道：</br> “我倒是也想多掙銀子，可目前我手上的銀子，能在其他的地方開一兩個鋪子就很不錯了，其他的……這一時半會兒的肯定不行，不過要是做長期規劃，有個三五年的時間，倒是能把附近府城開滿。”</br> 有一點張夫人沒說，那就是這還要是特別順利，期間不能有任何變數的情況下。</br> 比如，蘇紅珊的方子就是最關鍵的一點。</br> 這期間如果方子泄露，其他家也跟著做，再打一打價格戰的話，估計就是十年也不一定能發展起來。</br> 蘇紅珊既然說了要合作的事情，自然是想到了張夫人的難處。</br> 而且，她說要做品牌，自然不能真的就她和張夫人兩個人親力親為，那樣就是發展的再快，也不可能在三五年內形成品牌。</br> 而且如果只是傳統發展路數的話，發展速度慢不說，存在的風險還很大。</br> 所以打從一開始，她就沒想著要親力親為去開鋪子。</br> 她道：“月姨所言的確是個大問題，而且咱們一家家開鋪子也的確是速度太慢，想要形成品牌，沒個三五年不現實……所以我這里還有一個比較快速的方法。”</br> “說來聽聽。”張夫人感興趣的道。</br> 蘇紅珊笑了笑，徐徐道來：“咱們可以以分級經銷的方式來擴大規模，如此，咱們不用親力親為去開鋪子，可以采用給現有同類鋪子一些好處，直接把貨鋪到鋪子里去的方法。”</br> “分級經銷？”張夫人一時沒能明白這個前衛的詞匯。</br> 蘇紅珊點頭，對張夫人身邊的大丫鬟說道：“能不能勞煩姐姐幫我拿紙筆過來。”
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點風吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內。</br>，，。，。</br>