但30萬的加盟費，從這個時代經(jīng)濟的發(fā)展程度來看，也確實不便宜，能拿出、舍得拿出這么多加盟費的人，肯定不會很多。
    之前徐同道就聽楊風(fēng)云說過——火焰山的加盟費是30萬，但這幾年，真正加盟火焰山的加盟商，總共也沒幾個。
    但，火焰山的加盟費并沒有因此而降低。
    徐同道之前問過楊風(fēng)云為什么。
    楊風(fēng)云說火焰山的老板謝烈焰說過能開得起大火鍋店的，都是大老板，真想加盟的話，不會因為加盟費貴一點就打消念頭，其他人就算想開大火鍋店，也沒那個本錢，所以，就算加盟費少十萬、八萬，那些人也不會加盟火焰山。
    這話，徐同道聽了，仔細(xì)考慮過其中的道理。
    之后，還詢問楊風(fēng)云——火焰山的那幾家加盟店生意如何。
    楊風(fēng)云的回答是——那幾家加盟店的生意都還不錯，沒聽說哪家虧本了。
    由此，徐同道就覺得火焰山的老板謝烈焰那番話挺有道理。
    這年頭有錢人不是很多，不像他重生前那會兒，身家百萬、千萬的人，一個小縣城都有不知多少個。
    而在如今這個時代，就算是整個水鳥市，身家百萬以上的，都未必有多少。
    所以，有本錢開一家上規(guī)模火鍋店的人，也不會有多少。
    其他人？
    家里有三五十萬的，都很少見。
    又有幾個人會拿出全部身家去開一家火鍋店呢？
    謝烈焰的招商加盟思路……徐同道琢磨懂了。
    ——不是薄利多銷的路線，而是高端路線，走的是三年不開張、開張吃三年的路子。
    徐同道之前想的就是效仿火焰山的加盟策略。
    因為他當(dāng)時覺得謝烈焰的思路有道理，這年頭有實力開大一點的火鍋店的人不多，所以，就算他把加盟費定低，也未必有多大效果。
    “他希望我們把加盟費降多少？”
    心里轉(zhuǎn)著各種念頭，徐同道瞇眼問楊風(fēng)云。
    “十五萬！”
    楊風(fēng)云苦笑著說出這個數(shù)字。
    徐同道眉頭一皺，這是對半砍價啊！
    “你覺得降到多少，能簽下這一單？”
    徐同道沒說十五萬行不行，而是反問楊風(fēng)云。
    他相信楊風(fēng)云懂他的意思。
    那人想把加盟費殺到十五萬，并不代表十五萬就是那人的心理底線，那人的心理底線應(yīng)該是高于十五萬的。
    砍價嘛，第一刀都會砍得比較狠。
    楊風(fēng)云微微一笑，“徐總，如果咱們加盟費降到十八萬的話，我有九成把握能拿下這一單，如果降到二十萬，我大概有七八成把握，超過二十萬的話，我的把握就會降到五成左右了。您看？”
    徐同道微微點頭，“行！那我就給你定一個底線——二十萬！加盟費不能低于這個數(shù)，高于二十萬的部分，我給你百分之二十的提成，怎么樣？有信心嗎？”
    楊風(fēng)云訝然看著徐同道。
    大概是沒想到在這個問題上，徐同道會給他許下這樣的承諾。
    有提成？
    而且還是百分之二十的提成，雖然說這個百分之二十，是加盟費高于二十萬的部分，他才能拿到，但這個比例，真的不小。
    如果合約簽下的時候，加盟費是21萬，他楊風(fēng)云就能拿到2000塊的提成。
    如果加盟費是22萬，他就能拿到4000提成。
    以此類推，很有錢途。
    楊風(fēng)云下意識坐直了腰桿，脫口問了一句“徐總，以后每一單，我都能拿到這樣的提成嗎？”
    他被刺激到了。
    如果每一單都能拿到這么高的提成，如果一個月能多開幾單……
    徐同道注意到楊風(fēng)云的臉皮已經(jīng)微微脹紅，眼睛發(fā)亮。
    徐同道展顏一笑，微微點頭，“嗯，每一單都有！”
    楊風(fēng)云笑了，隨即站起身，準(zhǔn)備走人，“好！徐總，那我去做事了，爭取盡快把這一單簽下來！”
    工作的積極性，明顯提升一大截。
    “好！我等你的好消息。”
    徐同道笑吟吟地看著楊風(fēng)云大步離開他的辦公室，雙眼又微微瞇了起來。
    其實他把加盟費定這么高，還有一個考慮——目前他的西門一品還只有一家店，正是努力打造口碑的時期。
    這個時期，他其實并不急于發(fā)展多少加盟商。
    因為很顯然的，加盟商一多，火鍋質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量肯定會參差不齊，到時候，加盟店的口碑會影響到整個西門一品火鍋的口碑。
    所以，這個時期，他不追求加盟商的數(shù)量，如果加盟商的實力不夠，他寧愿少發(fā)展幾家加盟商。
    目前他只歡迎那些資金雄厚，舍得投入的加盟商。
    等他的西門一品火鍋自營店數(shù)量擴張上去了，有更多自營店的良好口碑做支撐，他才會考慮降低加盟費，以吸引更多的加盟商。
    這是他關(guān)于西門一品火鍋的發(fā)展策略。
    目前還沒看不出這一策略是對是錯，還需時間來檢驗。
    ……
    又三天后。
    上午。
    楊風(fēng)云腳步匆匆，再次來到徐同道的辦公室。
    和上次差不多，徐同道喊他進(jìn)來，吩咐秘書唐清給楊風(fēng)云泡茶。
    從楊風(fēng)云敲門時，臉上洋溢的笑容中，徐同道就有預(yù)感楊風(fēng)云今天應(yīng)該有好消息告訴他。
    果然。
    一坐下，楊風(fēng)云就一邊打開懷里的文件包，一邊語氣偏快地說“徐總，拿下了！我之前跟您說的那個加盟商，今天上午真的和咱們簽加盟合約了，加盟費24萬，您看，這是合約，就差您簽字蓋章了，嘿嘿……”
    看得出來，楊風(fēng)云此刻很激動。
    徐同道伸手接過他遞來的合約，不疾不徐地翻看片刻，微微頷首，臉上的笑容也變深了。
    “不錯！很好！”
    說著，徐同道提筆在合約簽名處，簽上自己的大名，隨后，拉開辦公桌抽屜，找出西門一品火鍋的公章，沾了沾印泥，重重蓋在一式兩份的合約上。
    把其中一份合約遞給楊風(fēng)云的時候，徐同道交待“楊副總，合約簽下，只是一個開始，后面與這加盟商的具體合作事宜，還得由你負(fù)責(zé)，這方面你也不能馬虎，加盟商的店面裝修，你要按照合約規(guī)定，保證加盟店的裝修風(fēng)格和檔次，和我們火鍋店保持一致。
    還有，火鍋味道方面，你也要監(jiān)督，還有其它細(xì)節(jié)，你都要多費心！”
    楊風(fēng)云連連點頭，“徐總，您放心！我知道，我一定會盯著的。”
    徐同道笑了笑，“好！”
    這才把手里的合約遞到楊風(fēng)云手里。
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