花昭忙了一天回家，就見(jiàn)到家里來(lái)了客人。</br> 孫艷和她全家。</br> 她全家自從來(lái)看她坐月子之后就沒(méi)回去，留在鵬城做生意了，接受了葉辰之前的活，擺攤賣東西。</br> 花昭之前在夜市上遇見(jiàn)過(guò)一次，兩個(gè)哥哥攤位對(duì)攤位，都要賣出仇了，不知道現(xiàn)在怎么樣了。</br> 她揚(yáng)起笑臉招呼客人。</br> 孫父孫母加上孫艷的兩個(gè)嫂子，立刻圍著她把她夸上了天。</br> 花昭從葉辰手里抱過(guò)了小雨，忙忙碌碌，小家伙已經(jīng)3個(gè)月了。</br> 經(jīng)過(guò)她的調(diào)理，已經(jīng)看不出是個(gè)早產(chǎn)兒了，發(fā)育地跟普通三個(gè)月孩子一樣。</br> 而且小眼神看著特別機(jī)靈。</br> 可把花昭家的三胞胎稀罕壞了，就當(dāng)她是個(gè)洋娃娃似的，又是打扮又是哄。</br> 小家伙也很喜歡跟小孩玩，看見(jiàn)小孩眼睛都是亮的，樂(lè)得嘎嘎的。</br> 所以之前花昭不在家的時(shí)候，孫艷很喜歡帶她來(lái)花昭家玩。</br> 花昭回家了，她反而不來(lái)了。</br> 這次是被父母催著來(lái)的，要拜訪花昭。</br> 花昭跟眾人聊了起來(lái)，問(wèn)道孫大嫂她們生意怎么樣。</br> 這可真是問(wèn)道痛點(diǎn)了。</br> 屋里氣氛一僵，表面和諧頓時(shí)消失殆盡，孫大嫂隱晦地白了孫二嫂一眼，跟花昭笑道：“生意還行，就是同行不懂事，競(jìng)爭(zhēng)挺激烈的，賣得比以前多，賺的卻比以前少了。”</br> 花昭心里知道怎么回事了，問(wèn)道：“打價(jià)格戰(zhàn)了？有人壓價(jià)賣了？”</br> “是啊是啊，還是您懂！”孫大嫂立刻開始訴苦：“你說(shuō)一開始大家都守規(guī)矩，一個(gè)包二十三十五十的，都有檔次有規(guī)矩，偏偏有那人自作聰明要降價(jià)，今天降一塊明天降兩塊，非得逼得大家都賺不到錢才滿意！”</br> 孫二嫂紅著臉，坐在那里不吱聲。</br> 第一個(gè)開始降價(jià)的人就是她。</br> 她當(dāng)時(shí)也沒(méi)多想，就像賣得比別人好一些快一些。</br> 剛開始降價(jià)的時(shí)候確實(shí)如此，把她高興壞了。</br> 但是很快別人就降價(jià)了，她生意就一般了。</br> 然后她又降，又好，又一般，又降....</br> 最后降的一個(gè)包只賺一兩塊錢了，忙活一天賺不到100塊，她也被同行堵半路上教訓(xùn)了。</br> 要不是她扯出葉辰的大旗，對(duì)方真得把他們打一頓。</br> 但是回到家他們也得不到個(gè)好臉，孫艷不管是，孫強(qiáng)兩口子要吃了他們似的。</br> 整得他們?cè)趯O艷家住不下，搬出去自己住了，這又是一筆不小的開銷。</br> 孫剛兩口子很不開心。</br> 但是現(xiàn)在后悔也晚了，價(jià)格都打下來(lái)了，再升就升不起來(lái)了。</br> “現(xiàn)在怎么辦？”孫強(qiáng)的媳婦問(wèn)道花昭。</br> 她今天主要就是來(lái)求教的。</br> 他們就是擺攤做零售的，賣包，賣皮帶領(lǐng)帶什么的，主要還是包。</br> 以前一天賺三五百，現(xiàn)在一天只能賺一百左右，差距太大了，他們不甘心。</br> 但是問(wèn)了葉辰，葉辰也說(shuō)自己沒(méi)辦法，他還一肚子火呢！</br> 他投了大本錢要做箱包的批發(fā)生意，想把鵬城偌大的市場(chǎng)都拿下！起碼一半。</br> 結(jié)果倒好，讓人在后面把家燒了！</br> 零售價(jià)上不去，他的批發(fā)價(jià)也受影響。</br> 原來(lái)批發(fā)10塊錢一個(gè)，現(xiàn)在人家都跟他講價(jià)三五塊錢一個(gè)，不然不要。</br> 三五塊還不夠本錢！</br> 葉辰也是著急，才來(lái)找花昭。</br> 花昭沒(méi)想到自己去趟京城，家里發(fā)生這么大的事情。</br> 好吧，是葉辰家。</br> 但是葉辰要是賠得翻不了身，整個(gè)家庭和諧就會(huì)受影響。</br> 不然以后逢年過(guò)節(jié)，其他兄弟姐妹給她孩子包紅包，都包1000的，1萬(wàn)的，葉辰包100的，他就是再?gòu)?qiáng)大的心理，都受不了！</br> 所以共同富裕還是有必要的，有利于家庭和諧。</br> “鵬城市場(chǎng)你先放一放，冷一冷，先把貨批到別的城市去，你也可以相信別的城市的購(gòu)買力。”花昭道。</br> “先把所有省會(huì)直轄市撒一撒，你手里的貨就能被消耗了。”花昭道。</br> “但是我在別的城市沒(méi)有路子，一個(gè)一個(gè)跑，太耽誤時(shí)間了，來(lái)不及。”葉辰道。</br> 那得跑到猴年馬月去。</br> 所以說(shuō)他做生意，還是經(jīng)驗(yàn)不足。</br> “讓別人來(lái)找你，發(fā)個(gè)廣告，招聘代理商。”花昭道：“一個(gè)城市找一個(gè)代理商。”</br> 她給他詳細(xì)講了講代理商的經(jīng)營(yíng)模式。</br> 葉辰聽得很認(rèn)真，越聽眼睛越亮，這路子真行！</br> “現(xiàn)在唯一的壞處就是你還沒(méi)有什么知名度，找代理商要不上價(jià)，不過(guò)開頭總是這么難，慢慢經(jīng)營(yíng)吧。”</br> 花昭道：“還有你手里這些箱包品牌，不管對(duì)方現(xiàn)在是大牌還是小牌，你也去跟他們簽訂個(gè)代理合同，以后大陸你是總代理，讓他們不許銷售給別人，讓別人來(lái)找你。”</br> “那得很多錢吧，我吃不下那么多貨。”葉辰道。</br> “那就先把幾個(gè)主要城市的代理權(quán)拿下。”花昭道：“京城、滬市、鵬城。”</br> “這個(gè)可以有。”葉辰雙眼晶亮，又有了活力。</br> 他趕緊他又行了。</br> 孫艷松口氣，差點(diǎn)被哥哥嫂子連累了....</br> 葉辰上完課，一分鐘也坐不得了，立刻行動(dòng)去了。</br> 錢不夠，就找兄弟姐妹借一借吧。</br> 孫強(qiáng)和孫剛急了，他們剛才聽的清楚，花昭說(shuō)鵬城的市場(chǎng)先放一放，冷一冷，不往外批貨了。</br> 現(xiàn)在箱包的貨源大頭都在葉辰手里，他把貨都批外地去，鵬城市場(chǎng)貨少了，求大于供，慢慢價(jià)格就恢復(fù)了。</br> 但是這個(gè)時(shí)間，就說(shuō)不好了，要看顧客的承受能力。</br> 孫強(qiáng)孫剛都不是什么天賦生意人，只覺(jué)得兩眼一抹黑，要完。</br> “那我們?cè)趺崔k呢？家里還等著吃飯呢。”孫強(qiáng)說(shuō)道。</br> 花昭笑道：“做生意就是這樣，有賺有賠，兩位現(xiàn)在只是暫停一下，沒(méi)賺，不是賠了，運(yùn)氣已經(jīng)算是不錯(cuò)了。”</br> 還想天天賺錢？這不符合做生意的規(guī)律，這事她管不了。</br> 再說(shuō)，又不是真的沒(méi)米下鍋，這兩個(gè)月他們也賺了不少了。</br> 孫強(qiáng)和孫剛還要說(shuō)什么，花昭借口上樓換衣服走開了。</br> 進(jìn)了臥室，發(fā)現(xiàn)葉深竟然在！</br> “你什么時(shí)候回來(lái)的？”她驚喜地?fù)溥^(guò)去。</br> 葉深在她唇上壓了根食指，他剛剛從窗戶翻進(jìn)來(lái)的，不想遇見(jiàn)樓下那群人。</br> “哈哈，不至于吧，都是親戚，他們又不敢纏著你怎么樣。”花昭笑道。</br> 但是他們會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無(wú)生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f(wàn)物枯敗，隨處可見(jiàn)坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無(wú)聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來(lái)人往的沙土路，此刻再無(wú)喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過(guò)他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后，機(jī)會(huì)到來(lái)，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒(méi)入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>