銀行近四千萬(wàn)欠款，工廠半停工狀態(tài)，庫(kù)存爆滿等等。
    金州第二機(jī)械廠的問(wèn)題，還遠(yuǎn)不止眼前看到的那么簡(jiǎn)單，三角債務(wù)纏身，管理混亂，老一輩工人很多到了退休年齡，醫(yī)療養(yǎng)老金，還有要求孩子接班等等各種訴求，簡(jiǎn)直就是一團(tuán)亂麻。
    說(shuō)到底，還是沒錢惹的禍，雷東寶入職后，快速整理思緒，第一步自然是先把庫(kù)存清掉，有了資金運(yùn)轉(zhuǎn)才是第一步。
    但是那么多款式老土的鍋碗瓢盆賣給誰(shuí)，讓很多人犯了難。
    雷東寶貼了招工啟事后，除了原雷霆電器三百老人之外，剩下兩百個(gè)名額招了好幾天，甚至不到五十人來(lái)報(bào)名。
    其實(shí)現(xiàn)在社會(huì)上，找一個(gè)工作真心不容易，加上最近知青回城等一系列問(wèn)題，現(xiàn)在大街上找工作的年輕人大把，可為啥還沒人來(lái)報(bào)名?
    自然原因很簡(jiǎn)單，末位淘汰制加上臨時(shí)工，最后還沒有底薪，這種待遇，大伙都會(huì)想，自己進(jìn)去后，去被人當(dāng)猴耍嗎？
    最后又一分錢賺不到不說(shuō)，等自己給人家白干一個(gè)月再走人，自己真丟不起那個(gè)人。
    所以沒人報(bào)名非常正常，剩下那些報(bào)名的，除了偶爾有幾個(gè)大膽的，想干出點(diǎn)成績(jī)的，剩下的大部分人，都是想渾水摸魚，萬(wàn)一自己成了呢？
    要想讓金州第二機(jī)械廠盤活起來(lái)，必須有一支強(qiáng)大無(wú)比的銷售隊(duì)伍。
    而且還得讓人家有利可圖，大伙銷售熱情才會(huì)高漲起來(lái)，沒有賣不出去的貨，只有會(huì)不會(huì)賣的銷售，雷東寶思考兩天后，決定制定了一套新的銷售制度。
    雷東寶也不理會(huì)繼續(xù)能不能招到人，開始給現(xiàn)在的三百多人的銷售隊(duì)伍下達(dá)任務(wù)。
    這三百多人，大部分都是在雷東寶手下干過(guò)的老銷售了，對(duì)安云省各縣市很熟悉了，從前雷霆電器有雷霆電器的玩法，現(xiàn)在有現(xiàn)在的玩法。
    雷東寶把安云省地圖拿了出來(lái)，把三百多人給他們劃分區(qū)域地圖，基本大部分按照他們從前的負(fù)責(zé)區(qū)域劃分他們的位置。
    這次雷東寶正式在第二機(jī)械廠建立新的銷售代理制。
    劃分為縣級(jí)代理，市級(jí)代理，和省級(jí)代理，最后才是總代理。
    每一級(jí)代理拿貨價(jià)格都不同，這次雷東寶將不再讓金州第二機(jī)械廠，直接和各縣市的的銷售渠道對(duì)接，而是讓這些代理直接去和銷售渠道對(duì)接，總之，雷東寶在下意識(shí)培養(yǎng)他們成為金州第二機(jī)械廠的經(jīng)銷商。
    所有人都是從縣級(jí)代理競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)過(guò)考核，最后選出市級(jí)代理，再是省級(jí)代理。
    經(jīng)銷商模式到了八十年代末才流行，現(xiàn)在這個(gè)年代搞這一套，有一定風(fēng)險(xiǎn)，但是為了刺激銷售，讓金州第二機(jī)械廠走得更遠(yuǎn)，雷東寶必須實(shí)行下去。
    當(dāng)然，他們現(xiàn)在披著的身份，對(duì)外宣稱還是金州第二機(jī)械廠的銷售人員，并不會(huì)以經(jīng)銷商的身份面對(duì)那些渠道。
    大概意思就是這些代理，從金州第二機(jī)械廠拿貨，自己去自己地盤找銷售渠道，不管你八仙過(guò)海，各顯神通，用什么方法賣出去這些商品，我金州第二機(jī)械廠，只按你們代理等級(jí)收錢。
    當(dāng)然，想賣貨，你先自己拿錢來(lái)進(jìn)貨。
    這些人本錢不足，為了鼓勵(lì)這些人多銷售出產(chǎn)品，雷東寶親自擔(dān)保，可以讓他們以實(shí)際兩倍的采購(gòu)額度，采購(gòu)金州第二機(jī)械廠的商品，比如你交一百塊錢，可以先從這里拿兩百塊錢的貨過(guò)去賣，等下次采購(gòu)再補(bǔ)齊第一次欠款。
    雷東寶還給他們打氣加油，并且在一次內(nèi)部會(huì)議上，很直接和他們坦白，未來(lái)的華夏消費(fèi)市場(chǎng)，會(huì)迅速擴(kuò)大，銷售將成為一家企業(yè)最重要的部門，跟著我雷東寶干，你只要有能力，你一個(gè)月賺一萬(wàn)，賺十萬(wàn)都有可能，我也會(huì)當(dāng)場(chǎng)一分不少給你，我保證你們這群人，十年后，個(gè)個(gè)是百萬(wàn)富豪!
    雷東寶的話，引起臺(tái)下一陣哄然大笑，除了先來(lái)的那幾十人覺得雷東寶在吹牛逼之外，剩下的三百來(lái)人，都是會(huì)心一笑，他們對(duì)雷東寶的承諾，從來(lái)都是深信不疑。
    雷東寶制定新的銷售規(guī)則后，原本已經(jīng)三百五十多人的銷售隊(duì)伍，迅速變成三百二十人了，剩下三十人直接不干了。
    我?guī)湍阗u東西，好家伙，你還得要我先墊付本錢?
    神經(jīng)病吧？
    雷東寶沒有受到任何影響，開始按照自己的計(jì)劃進(jìn)行。
    這三百多人，都還有些底子的，在雷霆電器廠干了那么久，很多都賺了二三千塊錢了，少的也有幾百塊，盡管不是每個(gè)人都認(rèn)同雷東寶，但是大部分還是相信雷東寶，并且開始從第二機(jī)械廠進(jìn)貨。
    金州第二機(jī)械廠倉(cāng)庫(kù)里的品類庫(kù)存有幾十種，鍋碗瓢盆，洋鎬鐵鍬啥都有，因?yàn)槭菐?kù)存貨，雷東寶親自批復(fù)了，所有庫(kù)存商品按生產(chǎn)年份定價(jià)。
    比如去年生產(chǎn)的電風(fēng)扇按出廠價(jià)，而五六年前生產(chǎn)的鍋碗瓢盆按出廠價(jià)的八折，甚至七折，畢竟還是國(guó)營(yíng)廠，雷東寶也不敢太放肆，不然按照雷東寶的性格，那些破銅爛鐵，五折賣出去都有賺。
    讓了鼓勵(lì)他們多進(jìn)貨，多銷售，雷東寶也給他們傳授了一些銷售技巧，比如薄利多銷，針對(duì)不同銷售人群進(jìn)行銷售，還有一些款式老土的商品，可以和當(dāng)?shù)匾恍┼l(xiāng)鎮(zhèn)零售店合作，采取批發(fā)的方式，分散銷售。
    盡管雷東寶表面信心十足，可心里其實(shí)一點(diǎn)底都沒有，實(shí)際上，那些破銅爛鐵，雷東寶毫無(wú)興趣，不比雷霆電器廠的電風(fēng)扇，在這個(gè)年代還是高科技，還是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
    你還真別說(shuō)，雷東寶這一忽悠，那三百多人的銷售隊(duì)伍，第一批進(jìn)貨金額就有十三萬(wàn)多，雖然平均到每人頭上，每人進(jìn)貨金額也就三四百塊錢，這么多種類商品，大部分進(jìn)貨都是進(jìn)了一些樣品，但是這也是一個(gè)好的開始不是嗎？
    銷售團(tuán)隊(duì)搞定后，雷東寶第二步就是清除廠里的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，什么叫夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，總之就是一些過(guò)時(shí)的項(xiàng)目，不賺錢的項(xiàng)目，能砍掉，就盡量砍掉。
    比如那些鍋碗瓢盆，洋鎬鐵錘啥的，這些項(xiàng)目，雷東寶準(zhǔn)備接下來(lái)一一砍掉，未來(lái)金州第二機(jī)械廠會(huì)輕裝上路，計(jì)劃產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
    當(dāng)然，雷東寶也不敢新官上任三把火，直接一把火把這些項(xiàng)目全燒了，實(shí)際上，現(xiàn)在金州第二機(jī)械廠還能垂死掙扎，也是靠著這些項(xiàng)目維持著。
    有些項(xiàng)目雖然不賺錢，但是關(guān)系民生，比如生產(chǎn)一些農(nóng)具機(jī)械，這些上面每年都有生產(chǎn)任務(wù)的，這些雷東寶只能想辦法保留，但是雷東寶準(zhǔn)備把這部分資產(chǎn)剝離出來(lái)，準(zhǔn)備成立幾個(gè)三產(chǎn)公司，把這部分產(chǎn)業(yè)全部剝離出來(lái)。
    雷東寶忙忙碌碌一個(gè)星期，都沒扯清廠里的項(xiàng)目，但是扯不清也得繼續(xù)扯，還是那句話，萬(wàn)事開頭難。
    小雷家的情況，雷東寶也一直在關(guān)注，小雷家現(xiàn)在發(fā)展看似越來(lái)越好了，雷東寶時(shí)常能在省市一級(jí)的報(bào)紙上看到小雷家的成就。
    三月底，六車道的公路通車，四月初，小雷新村建設(shè)已經(jīng)基本成型，就等裝修了，那一棟棟嶄新的別墅，讓全國(guó)人民都羨慕嫉妒。
    四月中旬，長(zhǎng)毛兔養(yǎng)殖基地也竣工，上面計(jì)劃第一期，把小雷家長(zhǎng)毛兔規(guī)模擴(kuò)大到一萬(wàn)只，未來(lái)五年，小雷家長(zhǎng)毛兔養(yǎng)殖將發(fā)展到二十萬(wàn)只，讓小雷家村民包括晉陵縣，成為長(zhǎng)毛兔養(yǎng)殖重點(diǎn)縣。
    這些對(duì)于小雷家還算小項(xiàng)目，雷霆電器廠，才是真正的重頭戲，四月底，雷霆電器廠各類電風(fēng)扇備貨已經(jīng)超過(guò)十萬(wàn)臺(tái)，就等五月銷售開始。
    鴻運(yùn)扇項(xiàng)目，到有些不聲不響，但是也已經(jīng)完成第一批五千臺(tái)試生產(chǎn)任務(wù)，顯然，今年小雷家重心并沒有放在鴻運(yùn)扇上面，把所有的資金和重?fù)?dān)，依舊放在金屬電風(fēng)扇上面了。
    跳槽的那些銷售人員，并沒有讓雷霆電器廠受到多大影響，很快進(jìn)行大換血，很短時(shí)間就補(bǔ)齊新的銷售團(tuán)隊(duì)，正如上次雷霆電器廠內(nèi)部開會(huì)說(shuō)的一句話，這個(gè)世界，并不是離開誰(shuí)，就地球不轉(zhuǎn)了。
    或許這些帶著雷東寶標(biāo)簽的銷售人員離開，在某些人看來(lái)，還是好事，現(xiàn)在小雷家各行各業(yè)，都是肥差，特別銷售上面，不知道多少人搶著去。
    雷霆牌電風(fēng)扇現(xiàn)在可是安云省知名品牌了，里面的油水有多大，大伙心里都清楚，就拿一件非常小的例子說(shuō)明一下。
    去年那些維修點(diǎn)靠著內(nèi)部?jī)r(jià)拿貨，在市場(chǎng)上銷售雷霆牌電風(fēng)扇，每個(gè)維修點(diǎn)的師傅，都賺得盆滿缽滿。
    雷東寶離開后，上面對(duì)于這個(gè)內(nèi)部?jī)r(jià)政策，并沒有取消，或許他們也知道，這是拉攏那些維修師傅的好辦法。
    但是這個(gè)油水，讓維修師傅獨(dú)吞，大伙當(dāng)然不滿意了，于是，今年經(jīng)過(guò)幾次會(huì)議后，上面決定把這個(gè)政策擴(kuò)大到整個(gè)小雷家電器廠，所有的普通員工，都可以以內(nèi)部?jī)r(jià)拿貨，自己去銷售，全民微商呀!
    或許在某些人看來(lái)，這種政策一出，銷量肯定爆漲，大伙得到實(shí)惠，雷霆電器廠得到銷量，一舉多得的好事呀！
    可恰恰這個(gè)天才般的主意，差一點(diǎn)徹底毀了雷霆電器廠!
    雷東寶之所以知道這么清楚，那是因?yàn)槔资扛热耍靖粢粋€(gè)星期，就會(huì)打電話給他匯報(bào)情況，除了雷士根外，還有不少念著雷東寶好的年輕人，也時(shí)常把一些消息告訴雷東寶。
    但是這種消息，隨著上面掌控小雷家越來(lái)越穩(wěn)后，聯(lián)系雷東寶的人，越來(lái)越少了，仿佛大伙都在故意淡化雷東寶對(duì)小雷家的影響。
    甚至連很多小雷家村民，現(xiàn)在都下意識(shí)覺得，自己現(xiàn)在享受的一切，其實(shí)和雷東寶并沒有多大關(guān)系，敗走金州的雷東寶，只不過(guò)曾經(jīng)是運(yùn)氣好，要不是上面大力支持雷東寶，小雷家也不會(huì)有今天。
    村里的那些養(yǎng)殖長(zhǎng)毛兔的婦女們，因?yàn)槔讝|寶漸漸禁止養(yǎng)殖長(zhǎng)毛兔后，她們對(duì)雷東寶也漸漸從感謝到反感，甚至還有仇視。
    誰(shuí)都知道養(yǎng)殖長(zhǎng)毛兔賺錢，可雷東寶卻不允許擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，甚至還明確說(shuō)了，等小雷家新村建好后，就全面禁止養(yǎng)殖，這明擺是不想讓大伙多賺錢。
    關(guān)于雷東寶的一些傳言，在有心人傳播下，雷東寶在小雷家的名聲，很快就臭了，甚至還有人建議把雷東寶全家的福利待遇取消，他賺那么多錢，憑什么還想要?jiǎng)e墅?
    那些傳言流傳很廣，其中幾個(gè)流傳最廣的傳言是，之所以禁止養(yǎng)殖長(zhǎng)毛兔，是因?yàn)轲B(yǎng)殖長(zhǎng)毛兔，他雷東寶在里面搞不到什么錢，所以才不準(zhǔn)養(yǎng)。
    而雷霆電器廠，賺那么多錢，村里賬面上才三百萬(wàn)不到，那些錢去哪了？
    那狗日的雷東寶，從小雷家搞了一筆錢后，就跑了。
    狗日的!
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