除了雇了兩個(gè)勞動(dòng)力之外，林志勇還是聘用了農(nóng)藝師當(dāng)技術(shù)顧問(wèn)。</br> 自從去年開(kāi)個(gè)先河，農(nóng)藝師現(xiàn)在也是有需要的時(shí)候來(lái)指導(dǎo)。</br> 按照指導(dǎo)的效果收取報(bào)酬，林志勇也是計(jì)算了一下，僅是這項(xiàng)成本不亞于他先前在這草莓園坐班指導(dǎo)的價(jià)格。</br> 各項(xiàng)成本陸續(xù)追加，也讓林志勇將所有的希望都寄托在草莓身上。</br> 只有將草莓賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，那這些問(wèn)題都不算是啥難題。</br> 在林志勇的精心侍弄下，草莓即將迎來(lái)收獲的季節(jié)。</br> 林志勇提前來(lái)到市場(chǎng)，找到去年租他攤位的那位大哥。</br> “大哥，今年咱們倆再合作一下怎么樣？”</br> “還賣(mài)草莓？”</br> “嗯。”</br> “你這名氣也太響了，前段時(shí)間還有老客戶(hù)來(lái)找。歡迎，歡迎。你什么時(shí)候來(lái)？我給你準(zhǔn)備一塊地方，順便我也跟著沾沾光，賣(mài)賣(mài)水果。”“哥們，我給你留一半的攤位怎么樣？”</br> “那租金給你多少合適？”</br> “就去年那樣就行，要多少是多。”</br> 兩個(gè)人一拍即合。</br> “去年賣(mài)草莓的那個(gè)小伙又回來(lái)了。”</br> “我也看到，就是他去年讓咱們的草莓都沒(méi)有市場(chǎng)。”</br> “要不咱們也想辦法抵制一下，絕不能讓這市場(chǎng)都成了他一家的產(chǎn)業(yè)。”</br> 幾個(gè)商戶(hù)也聚在一起，密謀應(yīng)對(duì)方案。</br> 林志勇帶著新鮮采摘的草莓來(lái)到市場(chǎng)，可叫賣(mài)一天，效果也是非常的不理想。</br> 市場(chǎng)里本來(lái)客流就不多，買(mǎi)草莓的更是屈指可數(shù)。</br> “去年我在整個(gè)攤位上賣(mài)草莓，今年才有二分之一的攤位賣(mài)草莓，是不是還不夠醒目？”</br> “和那沒(méi)有關(guān)系，市場(chǎng)外面賣(mài)蔬菜水果的多了，這里面的生意肯定就受到影響。”</br> 林志勇也想起來(lái)，為什么當(dāng)初自己到市場(chǎng)外擺攤，卻遭到市場(chǎng)管理者百般阻撓的真實(shí)原因。</br> 能不能大家還不知道他在這里賣(mài)草莓。</br> 林志勇又在朋友圈配圖發(fā)文，“新鮮草莓上市，草莓小伙卷土重來(lái)，歡迎大家到市場(chǎng)選購(gòu)。”</br> 比起沒(méi)做宣傳之前，這效果顯然能好一些，每天采摘的草莓基本上都能在市場(chǎng)關(guān)門(mén)前銷(xiāo)售得差不多。</br> 可是兩天之后，又是濤聲依舊。</br> 能不能是大家找不到他的攤位。</br> 賣(mài)不出貨的時(shí)候，林志勇也是胡思亂想起來(lái)，他又將草莓小伙的標(biāo)牌放到草莓前面，同時(shí)還寫(xiě)上美鸛草莓的品牌。</br> “老板，你這芒果怎么賣(mài)？”</br> 還沒(méi)等老板反應(yīng)過(guò)來(lái)，林志勇一看，這正是去年購(gòu)買(mǎi)草莓的老顧客，“阿姨，你來(lái)買(mǎi)水果呀？”</br> “小伙子，你又來(lái)啦？”</br> 阿姨有些不自然地說(shuō)。</br> “嗯，前幾天就來(lái)了。”</br> 林志勇的目光也盯著她手中拎的草莓上。</br> “阿姨，你這草莓多少錢(qián)一斤？”</br> “十五一斤。”</br> “你瞧我也不知道，剛才就在別人攤位買(mǎi)的這個(gè)草莓，要是知道你來(lái)，怎么也得支持一下你的生意不成。”</br> “沒(méi)事，在哪買(mǎi)都一樣，接下來(lái)我還在這賣(mài)草莓，要是有需要的話，再來(lái)就是。”</br> 剛走出市場(chǎng)的大門(mén)，這位阿姨就見(jiàn)到一位老鄰居。</br> “我正好也要去買(mǎi)草莓，你這草莓是在草莓小伙那里買(mǎi)的？”</br> “沒(méi)有。”</br> “你不是推薦我到他那里買(mǎi)草莓的嗎？”</br> “那都是去年的事。市場(chǎng)賣(mài)草莓那么多，價(jià)位也都比他家便宜不少，我也沒(méi)品出他們家的那個(gè)草莓有什么獨(dú)特味道，買(mǎi)誰(shuí)家的不一樣。”</br> 十五元錢(qián)一斤，那這草莓的進(jìn)價(jià)得多少錢(qián)一斤，才能賣(mài)到這個(gè)價(jià)錢(qián)。</br> 去年林志勇在市場(chǎng)的套路首先就是打的價(jià)格戰(zhàn)，其次靠品質(zhì)贏得顧客們的認(rèn)可與好評(píng)。</br> 今年這草莓剛上市，他也沒(méi)去做市場(chǎng)的調(diào)研。關(guān)鍵是他這重身份，即使做調(diào)研想必人家也不會(huì)說(shuō)實(shí)話。因此，他就是憑著自己的感覺(jué)賣(mài)。</br> 尤其是有了去年積累的顧客群與人脈，他更是相信自己的草莓不愁賣(mài)。結(jié)果還是遇到當(dāng)前的銷(xiāo)售難題。</br> 林志勇計(jì)算了一下，人工、育苗、藥品、承包費(fèi)用等等，追加累計(jì)起來(lái)也是一筆不小的費(fèi)用，成本價(jià)怎么也得在十三元錢(qián)左右。這還沒(méi)有包括他每天采摘、運(yùn)輸以及市場(chǎng)攤位的費(fèi)用。</br> 之所以將草莓的定價(jià)在每斤二十元，也是為了積累點(diǎn)顧客的資源。</br> 沒(méi)想到十五元的草莓價(jià)格，給他來(lái)了當(dāng)頭一棒。</br> 林志勇還沉浸在自己的思緒當(dāng)中，一位阿姨來(lái)到他的攤位前。</br> “草莓小伙，你這草莓怎么賣(mài)？”</br> 一聽(tīng)這稱(chēng)呼，林志勇就知道這準(zhǔn)是一個(gè)老顧客。</br> “您要買(mǎi)幾斤？”</br> “斤數(shù)不同，價(jià)格也不同嗎？”</br> “還是和以前一樣，十斤以上能優(yōu)惠一些。”</br> “我就買(mǎi)兩斤，怎么賣(mài)？”</br> “二十一斤。”</br> “你這草莓也太貴了吧？我這走了一圈，人家都是賣(mài)十五一斤，你這一斤比人家貴五元錢(qián)，你要是能賣(mài)的話，那我就稱(chēng)點(diǎn)。”</br> “阿姨，這價(jià)格我真是都不夠成本的。要你誠(chéng)心想買(mǎi)，就按照十斤以上的批發(fā)價(jià)，給你十八一斤怎么樣？”</br> “算了，我再去其他家看看。”</br> 說(shuō)完，阿姨就徑直離開(kāi)。</br> 林志勇的目光也是緊隨她身后，她又輾轉(zhuǎn)來(lái)到距離他不遠(yuǎn)的一家攤位，在那里買(mǎi)了兩斤草莓。</br> “大哥，你說(shuō)這草莓還有法子賣(mài)嗎？各項(xiàng)成本都在漲價(jià)，我這種賣(mài)點(diǎn)草莓價(jià)格也不高。大家怎么還是不能接受？”</br> “這就和我賣(mài)的水果一樣，我們都是一個(gè)地方進(jìn)貨，利潤(rùn)都差不多，當(dāng)然是誰(shuí)家便宜大家就買(mǎi)誰(shuí)家的了。你看我這芒果價(jià)格賣(mài)得高，大家也都勉強(qiáng)能夠接受，那是因?yàn)槲矣凶约旱倪M(jìn)貨渠道，大家都進(jìn)不到貨，所以說(shuō)我能夠自主定價(jià)。”</br> “就是現(xiàn)在這個(gè)價(jià)錢(qián)，我每天都耗在這里，也是不怎么賺錢(qián)，這草莓真是沒(méi)法賣(mài)了。唉！你剛才說(shuō)大家都是在一同進(jìn)貨，他們那個(gè)草莓都是多少錢(qián)的進(jìn)價(jià)，你幫我打聽(tīng)一下。”</br> 聯(lián)系一圈，這位大哥說(shuō)，“幾個(gè)批發(fā)水果的大販子都說(shuō)，在十二元錢(qián)左右。這草莓就是這么個(gè)價(jià)位往外零售也不正常呀。”
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無(wú)生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f(wàn)物枯敗，隨處可見(jiàn)坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無(wú)聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來(lái)人往的沙土路，此刻再無(wú)喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車(chē)，深陷在泥濘中，滿(mǎn)是哀落，唯有車(chē)轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿(mǎn)了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿(mǎn)是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過(guò)他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后，機(jī)會(huì)到來(lái)，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒(méi)入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>