懂廣告的朋友都會知道這段詩般的廣告語可以如百變魔板般任意拆裝攫取根據(jù)不同的媒體用不同的句子。比如如果用在平面媒體上主標(biāo)題可以用“英顏不是珍貴的”然后在其中的文案內(nèi)再表現(xiàn)‘是我的一部分身體的一部份生命的一部分’這樣先抑后揚(yáng)將非常吸引受眾的眼神。在影視媒體上則可以直接用‘英顏飾我生命的一部分’為主題去講述一個故事……會議室里的人都是這方面的專家當(dāng)然會了解它的價值。
    我禮節(jié)性地和沙朗先生擁抱著說心里話沒想到他的反應(yīng)竟然這么大。看到自己的廣告主題詞起到如此效果心下還是蠻自得的。
    畢竟現(xiàn)在一掃剛才公司所有人的尷尬難堪為大家、也為自己找回了面子。只不過對沙朗這種表達(dá)方式不大習(xí)慣但又不好推開他好在沒過多久他放開了我。
    看了看我他又環(huán)視了一下會議室里的其它人輕輕念到：
    “從不珍藏它只是帶著它……每天不變……不是珍貴的只是一部分……身體的一部分生命的一部分……這太好了這正是英顏！”說到后來他大聲肯定道。
    “一凡是不是你也做了一份提案啊？”是錢娟。
    “miss.葉”聽到錢娟的這句話沙朗象想起了什么似的說到“請幫我介紹一下這位年輕人好嗎？這么優(yōu)秀的人才你為什么讓他坐在后面？”
    “……他……”葉琳此時的尷尬就像一個做錯了事被老師當(dāng)著全班同學(xué)的面兒批評的小學(xué)女生臉?biāo)矔r變得緋紅。她的這種表現(xiàn)讓全公司的人都覺得奇怪因為也許他們還不知道我現(xiàn)在已經(jīng)不是世紀(jì)暢想的員工了。
    “mr.沙朗我叫任一凡是策略部的策劃員認(rèn)識您很高興。”說著我向沙朗伸出手。
    “噢我也很高興由其是你為英顏做出了如此激動人心的廣告語！剛才錢女士說你也做了一份策劃案是嗎？”緊緊地握住我的手沙朗先生熱切地問。
    這個英國老頭的性格還真的是鮮明啊也許直率地表達(dá)自己所思所想正是歐洲人的特點。不過我喜歡這樣的人。但對他的問話并沒有做答而是看了看旁邊的葉琳。
    此時葉琳的表情是復(fù)雜的。做為一個公司的總經(jīng)理在這樣一種非常正式的工作場合她不但要表現(xiàn)出公司的尊嚴(yán)同時也要表現(xiàn)出自己的尊嚴(yán)。而現(xiàn)在一個剛剛辭職的員工手里也許有一份不但能為公司挽回聲譽(yù)更能為公司帶來巨大利益的策劃案可偏偏這名員工可以說是她想盡辦法踢出去的……此時只有我深深了解葉琳的處境。
    然而在和我對視著的葉琳的眼中我看不到一絲焦急也沒有懇求甚至連詢問都沒有一泓深潭般的眼睛里帶著些許神秘的深紫色。我不敢再看這種平靜眼神的殺傷力大到足以讓我舉手投降。暈了她好像注定吃定我。
    “是的。”我轉(zhuǎn)過頭看著沙朗先生“由于公司開會討論的時候我正好不在所以那份提案中并沒有加入我的意見。
    “mr.沙朗您想再聽一下任一凡的提案嗎？”錢娟的語氣熱切。
    “當(dāng)然為什么不呢？他已經(jīng)解決了最難的問題中的一個了我們再來聽聽他對另一個問題的解決之道！”說完他四下環(huán)視“也許我們該坐到座位上去吧呵呵。”
    也是剛才的那段時間里所有的人都站著沙朗先生說完錢娟忙著招呼這些外國人重新落座而我這次則被安排在了前排。
    “mr.任”這次說話的是那位長著一副長臉的朗星中國的運(yùn)營總監(jiān)伊麗女士此人看上去非常沉穩(wěn)。剛才她一直沒有說話顯然現(xiàn)在這個問題正是將來她要直接負(fù)責(zé)的“你認(rèn)為英顏的營銷策略及銷售通路該如何設(shè)定呢？”
    聽到她的問話我點點頭站起來說道：“我認(rèn)為英顏在進(jìn)中國大6市場的情況下應(yīng)該放棄高端強(qiáng)勢切入中、低端。”這句話令朗星公司的包括沙朗先生在內(nèi)的所有人動容。
    “年輕人繼續(xù)說。”沙朗先生微微頷。
    “先就象開始沙朗先生所說中國珠寶飾的高端市場已經(jīng)有好幾個世界品牌很擁擠了。雖然英顏是世界上屬一屬二的飾精品但畢竟是新來的在大6地區(qū)缺乏知名度與美譽(yù)度這樣一來如果把目標(biāo)市場定位在高端那么難免會事倍而功半。況且就中國大6的珠寶飾消費(fèi)市場來說高端市場是份額最小的。
    但如果英顏在進(jìn)入大6市場之初先把自身定位在中、低檔的話情況會大大不同。中、低檔珠寶手飾的消費(fèi)市場是大6地區(qū)最大的它的容量是高檔珠寶飾市場的幾倍甚至十幾倍。在這塊市場中憑借歐洲工匠前的創(chuàng)意和精雕細(xì)琢的工藝每款都是精品的英顏必定會一枝獨秀很快成為其中的強(qiáng)勢品牌會有更大的展空間。
    說到這里停下來我需要他們把這句話消化一下。
    “那么請問mr.任英顏本屬于高檔品牌在世界上的任何一個地方都是。而在中國大6你把卻它定位成了低檔貨英顏的體面何在呢？你不覺得這樣很可笑嗎？”這又是那個麗碧絲沒等我再開口她語言尖酸地問道。
    我轉(zhuǎn)過頭看著這個女人我知道該是打擊一下她氣焰的時候了。
    “miss.麗碧絲我想請問你企業(yè)創(chuàng)立品牌的目的是什么呢？”
    “……當(dāng)然是賺錢了。”聽到我這么問她先是一愣然后遲疑了一下答道。
    “那么您覺得英顏在大6市場上是維持體面重要還是賺錢比較重要呢？”我笑著問道。
    這明顯是一個白癡也能夠回答的問題公司的人在我的身后一起笑了連葉琳也用手堵住嘴算是出了一口惡氣！而朗星公司的人則基本上都在聳肩皺眉對她剛才的問話表示失望。而麗碧絲沒想到她的問話會換來如此結(jié)果羞愧的同時換上沮喪的表情。
    “請問mr.任據(jù)我們了解在中國大6珠寶飾中、低檔品牌最大的銷售通路是各地的金店。既然把英顏定位在中低檔那么它的銷售通路也會是這樣。可是對英顏這個剛剛進(jìn)入大6市場的品牌來說如何會讓各地金店很快地接受它呢？要知道金店到珠寶飾公司都是現(xiàn)款拿貨的。”朗星中國財務(wù)總監(jiān)柯路的問題是實質(zhì)性的。
    所有的目光再一次集中到我身上。
    “這不難。這個問題的關(guān)鍵是”我抬起手做了個手勢來加強(qiáng)語氣“英顏進(jìn)入大6市場的時侯第一次如何來贏得各地金店的認(rèn)可。以后就簡單了。”
    “第一次？那該怎么辦呢？在媒體上打廣告然后讓消費(fèi)者去金店找英顏通過這種反饋來督促各金店到朗星中國來進(jìn)貨嗎？如果是這樣你不覺得太慢了嗎？朗星的‘迅推廣、占領(lǐng)市場、攫取份額’的目標(biāo)又如何來實現(xiàn)呢？”柯路又問道。
    其實柯路的這個問題已經(jīng)屬于策劃實施的細(xì)節(jié)問題了。在這種方向性策略的提案會上本不該去討論它。只不過這個細(xì)節(jié)太關(guān)鍵了按照我所制定的策略它甚至是整個營銷環(huán)節(jié)最重要的地方。很顯然這個問題是目前朗星中國的高層們最想知道的。
    在我們對話的過程中沙朗先生一直若有所思靜靜地坐在那里傾聽著很久沒有說話了。聽到這里他也和所有人一起望著我。我知道他對這個問題非常重視。
    “這已經(jīng)是營銷策略的實施細(xì)節(jié)了按照慣例應(yīng)當(dāng)是我們雙方簽約之后才會提供給你們。不過為了表示我們的誠意現(xiàn)在說一下也無妨”我知道事到如今這個問題必須要給出解決之道。也只有這樣才能真正地令對方心悅誠服。
    “我認(rèn)為朗星英顏在密集的媒體廣告布之前可以先讓各地金店來找朗星簽屬銷售合約。讓英顏產(chǎn)品在短時間內(nèi)迅在各地金店入柜。當(dāng)廣告播出形成銷售后這個問題就會迎刃而解了。金店是要賺錢的賣英顏賺錢相信他們會很勤奮地進(jìn)貨吧。”說到這兒我故意用輕松的語調(diào)說道。沙朗先生很懂配合地笑了。
    “現(xiàn)在各位一定想問怎么才可以讓各金店來找朗星簽約？我的答案是：賒貨。”當(dāng)我說完這句話朗星公司的高層們包括沙朗先生在內(nèi)都是一愣！
    “買疙瘩。”這次那位還沒說過話的5o多歲的布林斯律師一聲驚呼訝異的望著我“mr.任你知道在珠寶飾行業(yè)賒貨是不可能的嗎？中國這么大的市場每家一點點集中在一起都會是天文數(shù)字！你考慮過這個問題嗎？”看來如果賒貨簽約他有的忙了。
    “那就要看朗星公司的實力與mr.沙朗的魄力了。”我轉(zhuǎn)過頭看著正在沉思的沙朗先生“別人沒有做過的事不一定就是不可行的。我想沙朗先生應(yīng)該是愿意嘗試的。況且我們還有很多控制賒貨額的方法。”
    “噢？任快說來聽聽那是些什么辦法？”沙朗先生饒有興趣熱切地問道。
    “比如我們可以在全國的城市中除了直轄市和省會城市之外每座城市只挑選其中的一家金店來簽約而直轄市和省會城市則可以根據(jù)其城市規(guī)模多設(shè)幾家。這樣簽約金店的數(shù)量就可以控制下來了。同時在向這些金店賒出產(chǎn)品時只賒出那些英顏近期將會重點宣傳的產(chǎn)品系列并請他們在英顏的全國媒體的廣告布后在當(dāng)?shù)氐拿襟w布廣告配合。因為是有限的產(chǎn)品系列所以每家金店的賒貨量是可以控制的。況且簽約時朗星可以向金店方收取一定金額的押金這樣也會緩解朗星的資金周轉(zhuǎn)的壓力。而當(dāng)英顏產(chǎn)品形成銷售后金店的賒貨款項回籠時……”</br>