心臟在這一秒鐘停跳。
    說心里話我的驚訝大于歡喜。試想一下前天和你在床上纏綿的陌生女人今天就成了你的上司、老板甚至今后的職業(yè)生涯都和她息息相關(guān)這個轉(zhuǎn)變也忒大了點。一時間沒法適應(yīng)。
    我不想她看著我一直呆呆的樣子所以想擠出個微笑給她但時間太短了我沒有完成這個動作。三秒鐘左右的時間她的目光從我的臉上移開神情沒有任何變化像是從來沒有見過我。通過我的身邊時我聞到了一股熟悉的幽香。
    我刮鼻子。苦笑了一下。是忘了我長什么樣了沒認(rèn)出來？不可能我曾經(jīng)在她的包里放過名片的她知道我在這個公司工作不可能認(rèn)不出我來。許是現(xiàn)在這種場合不適合打招呼吧？嗯應(yīng)該是這個原因。可為何感覺她在看向我的眼神里好像有一絲隱隱的冷漠呢……
    際遇真的是奇妙的東西甚至有時會讓人有不真實的感覺。
    不管了是福不是禍?zhǔn)堑湺悴贿^。快二點了還是先把自己的事兒做完是正招。我搖搖頭甩開這些紛繁的思緒快整理好相關(guān)的資料站起身對對面的方寧說：“方寧你也一起去聽聽吧。”
    “啊？太好了。”對面的方寧歡喜地站起來“謝謝你啊任哥。”
    做廣告策劃的必須經(jīng)常參加提案會多接觸客戶才可以迅成長的。這是非常重要的一環(huán)不然任憑你策劃書寫得再好方案再完善臨門一腳踢不好也不會得到客戶的認(rèn)可這樣一來你辛辛苦苦寫成的方案也許就白費了。方寧大學(xué)畢業(yè)不久沒什么實際工作經(jīng)驗這方面正需要提高。雖然來公司的時間不長但看得出來是個善良溫和、善解人意的姑娘。所以平時如果有提案會方便的時候我都會叫是她一起去。在這個人情薄如紙是社會里在這個人人都怕教會徒弟餓老師傅公司能這樣做的人不多我看得出她對我心存感激。
    在公司的大會議室里坐下沒多久美國藍(lán)箭公司代表哈里先生一行三人在前臺小姐的引領(lǐng)下來到了會議室。
    我和方寧站起來迎接握手互致問候后在會議桌的兩側(cè)坐下來。
    哈里先生是一個長著鷹勾鼻的一頭銀的中年白人五十多歲年紀(jì)大腹翩翩目光銳利看上去很精明。
    另外兩位一個其中一位是金碧眼、肌膚如雪的西方美女名叫瑞絲是哈里先生的秘書。另一位是一個三十多歲相貌平平目光陰沉的中國男人叫張亞特我想他應(yīng)該是哈里先生的翻譯。
    等大家都坐好后方寧主動站起來把我準(zhǔn)備好的資料分給三人之后我問哈里先生是否可以開始。他點點頭。
    我清了清嗓子開始提案。
    在我提案的過程中哈里先生一直在認(rèn)真地傾聽偶爾在自己聽不懂的地方才會讓我停下來請張亞特用英文譯一遍。我這才現(xiàn)徐曼莉所言無虛就沖著哈里的中文水平叫他中國通并不為過。
    等我把所有的方案講解完畢后哈里先生從口袋里拿出來一支雪茄在征求了大家的意見后點燃吸了起來。面無表情沒有說話。
    一時間有些冷場。
    沉悶的氣氛在提案會上是要不得的會讓將在未來指揮千軍萬馬的作戰(zhàn)計劃般的商業(yè)推廣案蒙上悲觀的陰影。我和方寧相互看了一眼她明白我的意思于是微笑著說：“哈里先生這些天我一直訪問貴公司的網(wǎng)站美國藍(lán)箭公司不愧是世界知名的油漆生產(chǎn)商不論從產(chǎn)品的科技含量、生產(chǎn)規(guī)模還是環(huán)保理念都是世界上屈一指的能夠和藍(lán)箭這樣的知名公司合作我們深感榮幸聽過了任一凡先生所做的產(chǎn)品及品牌推廣方案您及您的同事有什么看法和問題可以說一下嗎？”
    聽方寧說完我贊賞地看了她一眼今天的提案會只有我們倆個人如果只有我一個人在唱獨角戲那就難受了客戶會認(rèn)為提案是沒有經(jīng)過公司的認(rèn)真研究做出的或者是認(rèn)為根本就是對自己不夠重視。因此這種配合在此時顯得尤為珍貴。看到我注視她方寧也笑盈盈地回望了我一眼。
    其實我在哈里先生進(jìn)入會議室里坐下來開始聽取提案后就感覺到了他的不快我擔(dān)心他的這種不快會給提案會帶來惡果。這次的提案會本來副總兼總監(jiān)東森、客戶服務(wù)部經(jīng)理徐曼莉包括市場調(diào)研部的經(jīng)理鄭少華都應(yīng)該參加的而現(xiàn)在卻只有我和年輕的方寧兩個人。
    迎接總經(jīng)理就那么重要嗎？比開提案會重要嗎？分明就是拍馬屁嘛。
    哈里先生拿煙的右臂架在抱在胸前的左臂上慢條絲理地吸著雪茄聽完方寧的話微微點了點頭“請問任先生這份推廣方案是您做的嗎？您在公司里是什么職位？”他的中文說得非常流利帶著美式英文的腔調(diào)語氣中的不悅傻瓜都聽得出來。
    一頭黑線。終于我的擔(dān)心被證實了這個美國人覺得自己受到了怠慢。面對這樣的客戶即使你的方案再好得到認(rèn)可的機(jī)會也是很渺茫的。而此時我已無能為力了。
    “哈里先生我是本公司策略部的策劃員這份方案是我基于市場調(diào)研部同仁提供的相關(guān)數(shù)據(jù)做出的。”
    “噢那這位方小姐呢？”
    “……她也是本公司的策劃員。”其實方寧目前只能算是一位實習(xí)員工。
    哈里先生聽完我的回答不再說話臉色變得更加陰沉。
    “任先生請問你為什么你覺得我們的產(chǎn)品目前不適合在整個大6地區(qū)全面鋪開而是先在少數(shù)城市推廣。您知不知道這樣的話我們的銷售會完全達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)？”哈里先生的隨行之一張亞特說話了語氣咄咄逼人。從他提出的問題來看我知道這個人絕不僅是哈里先生的翻譯那么簡單。其實也無所謂了在這種場合來自客戶方的每一個提問都必須認(rèn)真回答。
    “是這樣的張先生”我身體微微前傾“據(jù)我們了解藍(lán)箭公司的箭牌建筑外墻漆及室內(nèi)裝飾漆是漆業(yè)家族中比較高檔的產(chǎn)品在歐洲、美洲、澳洲及一些達(dá)的國家和地區(qū)都頗有知名度。但我認(rèn)為它在進(jìn)入中國市場的時候不易全面鋪開而適合先在少數(shù)城市推廣的理由基本上有三條。第一是箭牌油漆的品牌號召力不足。箭牌油漆進(jìn)入中國的時間太短了缺乏品牌的積淀。這樣一來消費者在購買時會對其缺乏必要的信心因為像油漆這種建筑裝飾材料必須經(jīng)過時間的檢驗才可以贏得消費者的信賴。而如果在產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度都沒有的情況下全面鋪開推廣勢必要投放大量的廣告而這筆廣告費用是巨大的這樣一來貴公司在大6市場將經(jīng)歷一段投入大大越產(chǎn)出的時期。而那些廣告費有一大半將是浪費掉的沒有起到其應(yīng)有的效果；第二是產(chǎn)品價格較高。箭牌油漆屬于高檔油漆產(chǎn)品因此在人口眾多、人均gdp低的展中國家中國消費群體反而有限而集中這樣如果前期先在消費群體較集中的城市和地區(qū)推廣然后再以這些城市為中心向四周拓展應(yīng)該會收到事半功倍的效果。第三是它將受到其它同級別品牌的阻擊。目前大6的高檔油漆市場并非是真空狀態(tài)相反已經(jīng)是群雄逐鹿了這一點想必哈里先生比我更清楚。在這種情況下一個新的品牌的切入最適合于穩(wěn)扎穩(wěn)打而決不可冒然突進(jìn)因為雖然藍(lán)箭公司是一家很有實力的跨國企業(yè)但多樂士、清越、美麗家這些公司也不弱而最關(guān)鍵的是這些品牌有知名度有銷售渠道有固定的客戶群體它們不會把本屬于自己的蛋糕拱手讓給別人的。”
    我把握著語音與節(jié)奏一口氣說完這些話然后身體向后靠在椅背上。方寧用近乎崇拜的眼神看著我哈里先生手夾著雪茄沉思著瑞絲在筆記本上飛快地寫著什么而張亞特則目光冷峻一直盯著我。
    “那么你認(rèn)為箭牌油漆在中國全面打開市場需要多長時間？”張亞特問了第二個問題。
    說實話這是作為一個策略人員最不喜歡回答的問題類型因為類似這樣的預(yù)測總是有著很強(qiáng)的不確定性因為需要多種因素同時作用才可能達(dá)至目標(biāo)一個環(huán)節(jié)出了岔子就可能會影響全局。但他既然問出來了我就需要回答。
    “如果方法正確措施得當(dāng)宣傳到位大約需要經(jīng)歷三到五年的時間。”我沉吟了一下根據(jù)這些年的從業(yè)經(jīng)驗給出了一個推測出來的結(jié)論。而這并不能算是策劃推廣方案的內(nèi)容。
    “什么？三到五年？那我們還有找你們干什么？真是的你這也叫推廣方案嗎？開什么玩笑！”聽我說完張亞特勃然大怒竟直接開口斥責(zé)。我面無表情冷冷地看著他不再說話。
    “哈里先生和這樣一個沒什么水準(zhǔn)的小策劃員看來也沒什么好談的”張亞特看到我這種表情原本怒的臉上先是閃過一絲不自然的表情緊接著轉(zhuǎn)為厭惡扭過頭用英文對哈里先生說道：“我和這家的客服部的徐經(jīng)理及副總東森先生都很熟的回去后我馬上給他們打電話請他們再派幾位資深的策劃人重新規(guī)劃我們的推廣方案我看今天我們今天還是先回去好了您看呢？”
    也許他認(rèn)為我聽不懂或許是根本不在乎我的反應(yīng)話說得非常無理這樣的客戶也實在是不多見我雖然自認(rèn)養(yǎng)氣的功夫可以但也被他的這番話著實氣到了。***小人哪兒都有看來東森和徐曼莉所謂的下了不少功夫的就是這個家伙了真是物以類聚啊。
    哈里先生聽完張亞特的話微微點了點頭熄了雪茄放進(jìn)口袋推開椅子站起來。這樣很好快走省得惹老子生氣我在心里說也隨之站了起來
    張亞特在前接著是瑞絲哈里先生走在最后面出乎我的意料的是走了幾步后哈里先生停下來轉(zhuǎn)頭看了看我并微微點了點頭。
    我雖然有些迷惑但也不能不給他面子于是同樣也以點頭致意。
    回到自己的辦公區(qū)我知道我的麻煩快要來了不出所料下午四點左右王歡東森的新一任秘書來叫我說東森要我到他的辦公室去我點頭對她說我知道了。東森換秘書的頻率之高令人咋舌對他這種級色狼型的人來說倒不是什么新鮮事兒我反而有點同情這個女孩不知道她能在這個位置上做多久。
    敲門聽到netein我推開門走進(jìn)東森的辦公室。
    看到我進(jìn)來東森騰地從那張巨大辦公桌后面的豪華皮椅上站起來瞪著眼睛半握拳的手“篤篤篤”敲打著辦公桌“你怎么搞的？嗯？叫你別搞砸了別搞砸了你還是給我搞砸了。你知道這個案子如果接不下來公司會有多少損失嗎？你能承擔(dān)這個責(zé)任嗎？嗯？”尖銳的聲音竟震得我的耳膜嗡嗡作響。
    我知道是這個結(jié)果以前已經(jīng)有過多次了如果提案成功那功勞是他的因為他是總監(jiān)嘛把關(guān)指導(dǎo)畫龍點睛；如果不成功那鐵定就是你個人的原因就等著挨批吧。也正是因為這個曾經(jīng)和我一同供事于世紀(jì)暢想的幾個非常有才華的廣告策劃人在東森來了之后被他氣走逼走擠走了。現(xiàn)在公司人才可以說是青黃不接不然像方寧這樣的剛大學(xué)畢業(yè)的小女孩無論如何也不能坐在這個部門里的策劃人得是在方方面面都有所涉獵的全才沒有實際經(jīng)驗根本玩不轉(zhuǎn)。
    也可以說正是人才大量流失的這個原因?qū)е鹿镜臉I(yè)績每況愈下業(yè)務(wù)越來越少已經(jīng)是處在虧損的狀態(tài)人心浮動。這樣葉總的女兒來公司任總經(jīng)理就順理成章了。
    雖然知道是這個結(jié)果可當(dāng)東森如此咆哮的時候我還是氣得直打哆嗦我扭過頭看著依墻擺放的書柜里的書籍用牙齒咬住舌頭怕自己一激動說出什么難聽的話來。暫時不想和他鬧得太僵。我知道東森不能把我怎么樣因為公司策略部里能干活的人已經(jīng)不多了他這樣也只是為了泄私憤耍威風(fēng)大不了再扣些錢罷了。
    其實我也不必忍受東森這種鳥氣的曾經(jīng)和我在公司一起供職、后來因為東森的原因跳槽到a市的另一家4a廣告公司靈智國際的杜元朗現(xiàn)在已經(jīng)是那里的創(chuàng)意總監(jiān)了幾次邀請我過去。但世紀(jì)暢想畢竟是我已經(jīng)供職了四年的公司他培養(yǎng)了我讓我在這里成長并羽翼豐滿。前任總經(jīng)理陳起對我很好而創(chuàng)世紀(jì)集團(tuán)的葉雙城葉總更是傳奇人物三十年前赤手空拳白手起身硬是在a市創(chuàng)建了創(chuàng)世紀(jì)這個商業(yè)帝國。雖然見他的次數(shù)不多但他那種謙和與氣度卻給我留下了深刻的印象把他當(dāng)成自己的偶像。再說公司里還有游不離、磨磨這些好兄弟好朋友畢竟是有感情的真的舍不得。所以面對這種非人的折磨我選擇忍了。
    “說吧這個case你怎么解釋？嗯？怎么解釋？”看到我不說話他的聲音反而低了下來。
    “……”
    “你到是說話呀？嗯？你啞了？”他急了。
    “呼……”這口氣我可憋的時間夠長的轉(zhuǎn)過頭來我平靜是看著他“沒什么好解釋的。我是根據(jù)自己的經(jīng)驗和水平做的提案如果客戶不喜歡那也許是因為我的水平太低達(dá)不到客戶的要求請你另外安排人做好了。”
    “……”聽到我這么說他竟一時語塞一會兒他慢慢從班臺后面走出來在室內(nèi)來回踱了幾步之后停在我面前“剛才藍(lán)箭公司的副總mr.張打來了電話對你的提案非常不滿意你的提案竟然和他的藍(lán)箭公司在中國的展規(guī)劃背道而馳。之前他曾經(jīng)向徐經(jīng)理透露過這個思路徐經(jīng)理也不會沒有告訴你吧？”他看著我。
    “徐經(jīng)理告訴我了。”那個大胸女人是和說過這樣的話但我根本就當(dāng)她放了個屁如果誰都來指手畫腳一番那本公子豈不成了出稿的傀儡？
    “那你為什么不按照對方的意思竟然自作主張？我也不用瞞你這個張亞特是我和徐經(jīng)理費了好多力氣、下了很大的本錢才搞定了的只要是推廣計劃的提案和他的思路相符就一定可以通過。所以你抓緊時間把提案改一改我約他們來重新開會提案成功了會記著你的功勞的ok？”這家伙的表情和語調(diào)變得真快剛才還是狂風(fēng)暴雨可轉(zhuǎn)眼成了和風(fēng)細(xì)語他不去改行當(dāng)演員真是可惜了。從他的話中我得知那個張亞特原來是藍(lán)箭公司大6區(qū)的二號人物。
    “秦總對不起我想我做不到。我們是為客戶服務(wù)的必須把客戶的利益當(dāng)成自己的利益去維護(hù)這不需要我說。藍(lán)箭公司的這個案子我是經(jīng)過了深入調(diào)查、認(rèn)真研究的所有細(xì)節(jié)都經(jīng)過深思熟慮我認(rèn)為只有這個提案才可以幫助藍(lán)箭公司很好地打開中國市場。如果您想修改那么您請便。”我雖然怕這怕那但我也有我堅持的原則這些東西從來都沒有改變過。
    “任一凡你不要忘了你自己是誰！”東森的聲音又突然大了起來“再好的提案如果通不過那就是一坨kaushikaushi懂嗎？狗屎！”這家伙總喜歡在話里時不時地加一兩個英文詞好像不這樣不足以顯示其的海歸身份因為這個磨磨還給他起了個外號——假洋鬼子。“如果你不修改case到mr.張滿意”此時東森的右手指顫點著“那你該知道會有什么后果！”
    我冷冷地看著他沒有說話。媽的大不了不干了老子還不伺候丫的了。
    看到我半天一點反應(yīng)也沒有東森倒先沉不住氣了竟然柔聲說道：“一凡你也知道我一向是看好你的這兩年來我開除了不少人但對你始終是信任的”停頓了一下他看著我繼續(xù)說道：“但你也要配合我啊。今天新任總經(jīng)理葉小姐剛剛到任她可是集團(tuán)老總?cè)~雙城的寶貝女兒是公司絕對的Ru1ers（統(tǒng)治者）。剛才我還在她的辦公室里和她說了與藍(lán)箭公司的這個case怎么知道會是現(xiàn)在這個結(jié)果？你說接下來你讓我怎么和她交待呢？”
    我把目光從他臉上移開但仍不說話不是我這個人“面”而是確實沒什么可說的。你怎么交待是你的事兒和我沒有一毛錢的關(guān)系。
    看到我仍不說話東森好像徹底失望了他繞過班臺坐回到自己的位子啪地一聲把原來手里拿著的筆扔到桌上“如果你不修改提案那明天你就自己去和葉總解釋這件事吧。不過后果怎么樣我可就不知道了也沒法幫你你自己可要想清楚了understand（明白嗎）?”
    哼我心想你如果知道我們之間曾生過什么你就不會這樣說了嘿嘿東森啊東森你可能做夢也想不到總經(jīng)理葉琳小姐幾天前曾經(jīng)和本公子春風(fēng)一度吧。所謂一夜夫妻百日恩葉琳就算是不滿意這個案子搞成這樣但也不會把我怎么樣吧？也許她見到我一高興還給我一把上方寶劍呢到時候看你還敢這么踩我？！
    “好吧明天我會和葉總說的。”底氣十足地說完我轉(zhuǎn)身出了東森的辦公室留下他一個人在老板椅上呆。</br>