第1333章一筆一劃寫(xiě)下來(lái)
    如果跟上游的供應(yīng)商談判的時(shí)候，情況順利，甚至可能不需要向銀行貸多少款項(xiàng)，就能夠?qū)⑦@個(gè)問(wèn)題給解決了。
    對(duì)于有資源，有人脈，有關(guān)系的人來(lái)說(shuō)，錢(qián)從來(lái)不是問(wèn)題，問(wèn)題是能不能夠在某個(gè)行業(yè)之中占據(jù)領(lǐng)先的地位，能不能夠搶占先機(jī)。
    有這些資源的人，沒(méi)錢(qián)了可以找銀行借，找朋友借，還可以找上下游的單位想辦法，從上下游單位的兜里拿錢(qián)，讓上游的單位延遲收取自己的貨款，讓下游的單位提前付自己的貨款，然后再利用時(shí)間差，將欠的錢(qián)還給上下游的單位，這就行了。
    “都是一個(gè)月一結(jié)的，幾乎沒(méi)有拖欠，即便有事情耽誤了，當(dāng)天不在，也會(huì)隔個(gè)一兩天將錢(qián)送到我的手上，我這邊也會(huì)提前墊付，將錢(qián)跟郭會(huì)計(jì)對(duì)接好。”黃明華說(shuō)道。
    他從下游的經(jīng)銷商那里收到的貨款，馬上就會(huì)交給郭會(huì)計(jì)，如果暫時(shí)有一兩個(gè)經(jīng)銷商因?yàn)橐恍┦虑榈⒄`了，沒(méi)有收到款項(xiàng)，他自己也會(huì)墊付。
    一個(gè)月一結(jié)。
    “你跟他們說(shuō)一說(shuō)，要提前將三個(gè)月的貨款給交了，原因也跟他們講明，咱們現(xiàn)在要跟可口可樂(lè)方面競(jìng)爭(zhēng)，手上的現(xiàn)金有些不足，等打贏了這一仗，咱們就能夠提升產(chǎn)量，大家伙手上能夠批發(fā)的萬(wàn)佳汽水和ad鈣奶也會(huì)增加，到時(shí)候能賺到更多的錢(qián)。”陸浩交代道。
    其實(shí)他完全沒(méi)必要這么說(shuō)，只要給經(jīng)銷商一個(gè)理由：產(chǎn)量有限，要想拿貨，就必須提前交三個(gè)月的貨款。
    經(jīng)銷商因?yàn)樯岵坏檬稚系睦妫矔?huì)同意，但是這么做會(huì)在經(jīng)銷商心里留下不好的觀感，有一種被挾持，被強(qiáng)迫的體驗(yàn)。
    哪怕這會(huì)兒會(huì)被逼著順從自己的意思，提前交三個(gè)月的貨款，但是后面萬(wàn)一遇到難關(guān)的時(shí)候，怕是會(huì)有不少人落井下石，或者說(shuō)是有其他的飲料產(chǎn)品可供選擇的時(shí)候，就會(huì)選擇跟其他的飲料產(chǎn)品合作，馬上舍棄自己。
    綜合考慮，陸浩還是打算實(shí)話實(shí)說(shuō)。
    做生意，要使用一點(diǎn)小手段，但同時(shí)，也得要顧忌合作伙伴的心理感受，陸浩打算利用感情，還有利益，讓這些經(jīng)銷商提前繳納三個(gè)月的貨款。
    “如果有人不愿意呢？”黃明華問(wèn)道，“是不是就真的不給他們?nèi)f佳汽水或者是ad鈣奶了？”
    “曉之以情，動(dòng)之以禮，跟他們講明利害關(guān)系，萬(wàn)佳飲料廠現(xiàn)在面對(duì)可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)，資金上面有點(diǎn)壓力，需要大家支援，事成之后，提前繳納的三個(gè)月貨款可以將利息算給他們，而且事后也會(huì)恢復(fù)成一個(gè)月繳納一次貨款。”陸浩說(shuō)道，“如果有人不愿意按照咱們說(shuō)的這么去做，也不要翻臉，還是將萬(wàn)佳汽水和ad鈣奶批發(fā)給他們。”
    說(shuō)到這，陸浩停頓了一下，然后看著黃明華，“不過(guò)私底下，得要拿個(gè)小本子記下來(lái)，這些在困難的時(shí)候不愿意跟咱們站在一起，而且在萬(wàn)佳飲料廠勢(shì)頭正猛的時(shí)候，不愿意相信我的承諾的經(jīng)銷商，在往后遇到真正的困難的時(shí)候，恐怕馬上會(huì)舍棄我們，投向別的陣營(yíng)，甚至還會(huì)落井下石。”
    “必須將他們跟其他的經(jīng)銷商區(qū)分開(kāi)。”
    暫時(shí)不計(jì)較，但是會(huì)拿個(gè)小本本，都一筆一劃的寫(xiě)下來(lái)！
    這個(gè)其實(shí)跟有些機(jī)構(gòu)類似，會(huì)將成員或者是合作伙伴的信譽(yù)度評(píng)級(jí)，信譽(yù)度高的就優(yōu)先合作，并且會(huì)給予比較大的扶持，而信譽(yù)度低的，合作的力度就會(huì)小一些，扶持的力度也會(huì)小一些。
    肯定會(huì)區(qū)別對(duì)待，但忌諱當(dāng)場(chǎng)翻臉。
    “沒(méi)問(wèn)題，我會(huì)按照浩哥你交代的去做。”黃明華點(diǎn)頭。
    “你手底下的那些經(jīng)銷商值不值得信賴，實(shí)力有多強(qiáng)，影響力有多大，在困難的時(shí)候能不能夠跟我們穿同一條褲子，這些你心里都得要有個(gè)數(shù)，而且得要記下來(lái)，得要分析。”陸浩說(shuō)道，“這個(gè)工作要一直做下去，不要停。”
    “沒(méi)問(wèn)題，我會(huì)記著浩哥你的吩咐。”黃明華點(diǎn)頭。
    一晃又過(guò)去了10來(lái)天的時(shí)間。
    這天，陸浩正在萬(wàn)佳百貨店施工現(xiàn)場(chǎng),手里端著一碗米酒，冰鎮(zhèn)過(guò)的，吃的津津有味，掛在腰間的bb機(jī)響了，顯示有人打電話找他。
    是飲料二廠打過(guò)來(lái)的電話，多半是李長(zhǎng)河無(wú)疑了。
    陸浩馬上開(kāi)著桑塔納，直接回了利濟(jì)商場(chǎng)，自己的辦公室，拿起話筒，給李長(zhǎng)河打過(guò)去電話，電話響了幾聲，傳來(lái)李長(zhǎng)河的聲音，“陸老板，關(guān)于飲料二廠的事情，上次從你那離開(kāi)之后，我就跟各位領(lǐng)導(dǎo)又進(jìn)行了匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)也有了商議的結(jié)果。”
    “原則上同意將飲料二廠全部轉(zhuǎn)讓給你，不過(guò)廠里員工的工作你得要保證，另外，因?yàn)槿f(wàn)佳飲料廠的緣故，導(dǎo)致不少其他的飲料廠員工下崗，這些下崗的員工，你也要作出安排，給他們提供就業(yè)的崗位。”
    “再有一個(gè)，就是關(guān)于給口可樂(lè)方面的違約金，不能夠分期，得要一次償還清。”
    兩個(gè)條件，這兩個(gè)條件都還稍微有一些難度。
    “江城這么多家飲料廠，倒閉了不少，如果每家飲料廠的員工我都得要給他提供工作崗位，一時(shí)之間肯定安排不過(guò)來(lái)。”陸浩說(shuō)道。
    “也不一定要一次性安排過(guò)來(lái)，三年之內(nèi)，將這些下崗的職工都安排上工作就行，除了飲料二廠的職工，其他飲料行業(yè)需要安置的職工大概有將近1000人，這些人在三年的時(shí)間內(nèi)給他們安排工作，不一定是要在飲料行業(yè)，其他的工作崗位也是可以的。”李長(zhǎng)河說(shuō)道。
    都是從國(guó)營(yíng)單位走出來(lái)的人，哪怕下崗的，但是脾氣也在，甚至可以說(shuō)，就因?yàn)橄聧彛云獠糯螅嬉[起來(lái)，一些領(lǐng)導(dǎo)也吃不消，不說(shuō)影響政績(jī)，就是這些脾氣倔的職工，天天到領(lǐng)導(dǎo)門(mén)口去轉(zhuǎn)悠，吃飯的點(diǎn)，端上碗筷坐在領(lǐng)導(dǎo)的家門(mén)口，領(lǐng)導(dǎo)心里也堵得慌。
    不像幾十年后，都不知道領(lǐng)導(dǎo)住在哪個(gè)地方，即便知道領(lǐng)導(dǎo)住在哪個(gè)地方，但是小區(qū)門(mén)口有保安，非本小區(qū)的，進(jìn)都進(jìn)不去。
    這會(huì)兒很多領(lǐng)導(dǎo)住的地方跟職工住的地方是一處，也沒(méi)有保安之類的。
    “三年的時(shí)間安排崗位，也不要求是飲料行業(yè)，這個(gè)倒還可以處理。”陸浩沉吟了片刻，說(shuō)道，“不過(guò)如果有不服從安排，不服從公司規(guī)章制度的，我有權(quán)處理，這一點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題吧？”
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