“是華中玻璃廠(chǎng)提供的，咱們廠(chǎng)生產(chǎn)飲料后，一直是跟這家玻璃廠(chǎng)合作。”劉昌平說(shuō)道，“這家單位原本是由兩家料瓶生產(chǎn)合作社合并成的玻璃廠(chǎng)，主要生產(chǎn)各種日用玻璃器皿，后面引進(jìn)了不少設(shè)備，前幾年引進(jìn)了一臺(tái)六組行列制瓶機(jī)，后面還從老美的國(guó)歐文斯依利諾衣公司引進(jìn)了八組雙滴行列式制瓶機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)力挺強(qiáng)的。”
    “去跟他們談一談，給我們提供的汽水玻璃瓶?jī)r(jià)格得要降一降，必須壓一分的價(jià)。”陸浩直接說(shuō)道。
    節(jié)流，無(wú)非是從成本上著手，而汽水重要的成本就兩個(gè)地方，一個(gè)是包裝，也就是玻璃瓶，一個(gè)是人工成本。
    人工已經(jīng)很低了，再節(jié)流，就只能是從效率上入手，購(gòu)進(jìn)新設(shè)備，但新設(shè)備動(dòng)輒大幾十萬(wàn)，甚至過(guò)百萬(wàn)，而且好多設(shè)備都是進(jìn)口貨，需要外匯，這不是他一個(gè)人能解決，也不是短時(shí)間能解決的，得要找王國(guó)勝，利用王國(guó)勝的人脈關(guān)系從國(guó)外進(jìn)口。
    暫時(shí)想要做到這一點(diǎn)很難。
    目前，最快速的節(jié)流辦法的就是從玻璃瓶上入手。
    “壓一分的價(jià)？他們恐怕不會(huì)愿意。”蘇興民有點(diǎn)擔(dān)心，“這家玻璃廠(chǎng)很大，給不少企業(yè)都有供貨，不缺合作單位，就連王廠(chǎng)長(zhǎng)親自去談，也沒(méi)能成。”
    壓縮材料成本，這樣就能降低自己的生產(chǎn)成本，這事王國(guó)勝、劉昌平、還有蘇興民，他們之前就想過(guò)，也去做了，可夭折了。
    最后也就不了了之。
    現(xiàn)在江城市面上的汽水零售價(jià)大多都是在1毛5到2毛5之間，兩毛這個(gè)價(jià)格其實(shí)也不算貴，只是均價(jià)。
    抱著這個(gè)想法，后面宏遠(yuǎn)飲料廠(chǎng)一直沒(méi)再重新找新的玻璃廠(chǎng)。
    “先去談一談，如果不行就換一家廠(chǎng)合作。”陸浩態(tài)度很堅(jiān)決，“江城不會(huì)只有一家玻璃廠(chǎng)吧？”
    “不止，還有好幾家。”蘇興民搖頭。
    “那就成，即便只有一家，我們也可以去附近的省市找玻璃廠(chǎng)談。”陸浩道，“談的時(shí)候需要技巧，先不要去華中玻璃廠(chǎng)，先去其他的玻璃廠(chǎng)，小一點(diǎn)，私營(yíng)的也無(wú)所謂，只要質(zhì)量過(guò)關(guān)就可以，應(yīng)該還是有許多玻璃廠(chǎng)愿意跟我們合作，能壓多少價(jià)就壓多少，談好后別急著簽合同，回過(guò)頭來(lái)再去跟華中玻璃廠(chǎng)談，用前面談好的價(jià)來(lái)壓華中玻璃廠(chǎng)的價(jià)。”
    畢竟一直合作，門(mén)路都熟悉，能不換就不換，但如果壓不下來(lái)價(jià)，也不慣著。
    經(jīng)濟(jì)放開(kāi)，玻璃廠(chǎng)同樣存在競(jìng)爭(zhēng)。
    劉昌平和蘇興民兩人立刻明白了陸浩的意思，這是要談一家的價(jià)，壓另外一家的價(jià)。
    “你怎么突然一下這么急了，是聽(tīng)到什么消息了嗎？還是因?yàn)楹槎獛兹嗽趽v亂？”劉昌平問(wèn)道。
    之前，陸浩就沒(méi)說(shuō)玻璃瓶廠(chǎng)商的事，今天突然提起，還要壓價(jià)，甚至不惜換廠(chǎng)，肯定是有什么原因。
    “跟洪二泉有關(guān)，但關(guān)系不大，他只是導(dǎo)火索。”陸浩說(shuō)道，“現(xiàn)在市面上已經(jīng)有其他的廠(chǎng)開(kāi)始在學(xué)我們，辦‘暢飲有獎(jiǎng)’的活動(dòng)，包括飲料二廠(chǎng)和飲料三廠(chǎng)也都在搞，咱們的優(yōu)勢(shì)會(huì)漸漸變小，而且，剛剛洪二泉、王立行、張明義三個(gè)人過(guò)來(lái)，想要給林家財(cái)送禮，讓市供銷(xiāo)社從他們?nèi)四抢镆灿喴恍┢涣旨邑?cái)拒絕了。”
    “他們說(shuō)可以讓出兩分的利，雖然林家財(cái)還是拒絕了，但肯定會(huì)去找其他人，也會(huì)有人愿意以這個(gè)價(jià)從他們手上訂購(gòu)汽水。”
    “這王八蛋，他就不是個(gè)東西，市供銷(xiāo)社那邊的關(guān)系是你維系的，他們之所以接二連三的訂購(gòu)宏遠(yuǎn)汽水，那也都是你的功勞，他倒好，直接過(guò)來(lái)?yè)專(zhuān)€讓兩分的利。”蘇興民罵道。
    洪二泉這事做得很不地道。
    “的確不是個(gè)東西，但市供銷(xiāo)社他不是那么容易挖過(guò)去的，真那么容易被他挖過(guò)去，這飲料廠(chǎng)的生意我就不做了。”陸浩很自信。
    真要有這么厲害的人物在自己身邊，搶了自己的生意，后續(xù)還會(huì)跟自己發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，最好的方式就是麻溜的換地方。
    只是顯然，洪二泉明顯還不夠格。
    他接著說(shuō)道，“不過(guò)這個(gè)事也是一個(gè)信號(hào)，其他的飲料廠(chǎng)多半也會(huì)有樣學(xué)樣，所以咱們得必須在成本上下功夫，盡量將成本降下來(lái)，后面才好應(yīng)對(duì)。”
    后面肯定會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)，他要提前做準(zhǔn)備。
    在上次的會(huì)議上，跟宏遠(yuǎn)飲料廠(chǎng)也已經(jīng)談妥了，成本這方面陸浩來(lái)負(fù)責(zé)，他只用每個(gè)月將固定的利潤(rùn)上交給飲料廠(chǎng)就可以了，節(jié)省下來(lái)的都是陸浩自己的。
    飲料廠(chǎng)只看結(jié)果，也就是到手的利潤(rùn)。
    陸浩不止要結(jié)果，還要過(guò)程！
    積壓的汽水不算，已經(jīng)賣(mài)出去了一半還要多，價(jià)格也并非正常價(jià)，就論生產(chǎn)線(xiàn)上面的汽水，成本價(jià)是0.11元，陸浩以0.13元每瓶的價(jià)拿。
    中間有2分的差價(jià)，這個(gè)價(jià)就是宏遠(yuǎn)飲料廠(chǎng)的純利潤(rùn)。
    上次會(huì)議，同樣也談妥了，陸浩新包裝的汽水，就以2分每瓶的價(jià)，每個(gè)月給宏遠(yuǎn)飲料廠(chǎng)上繳固定的利潤(rùn)，賣(mài)多少瓶，就用多少瓶乘2分錢(qián)上繳給宏遠(yuǎn)飲料廠(chǎng)。
    年基礎(chǔ)汽水量為2000萬(wàn)瓶。
    沒(méi)賣(mài)到這個(gè)數(shù)，他也要給宏遠(yuǎn)飲料廠(chǎng)40萬(wàn)的純利潤(rùn)，賣(mài)出去了就以實(shí)際的算。
    提升的效率，省下的材料成本，等等，都算陸浩自己的，不過(guò)，人員獎(jiǎng)金、設(shè)備更新這些，也都陸浩自己出錢(qián)。
    宏遠(yuǎn)飲料廠(chǎng)這邊可以配合著找關(guān)系，提供便利。
    這些細(xì)枝末節(jié)的地方，沒(méi)有人反對(duì)，也根本沒(méi)有反對(duì)的理由。
    “對(duì)了，往年過(guò)中秋的時(shí)候，廠(chǎng)里給員工發(fā)東西沒(méi)有？”陸浩問(wèn)道。
    “前幾年廠(chǎng)里情況好的時(shí)候還發(fā)點(diǎn)東西，一般就是一點(diǎn)月餅，再有一斤肉，沒(méi)有別的了。”劉昌平說(shuō)道，“近年情況差，什么都沒(méi)有，月餅也沒(méi)有。”
    “那行，今年廠(chǎng)里，我的4條生產(chǎn)線(xiàn)給員工發(fā)過(guò)節(jié)福利，每名員工兩斤肉，一盒月餅，再有2斤水果。”陸浩道。
    他眼睛瞇了起來(lái)，“把這個(gè)消息提前放出去，洪二泉不是要挖我的墻角，當(dāng)著我的面給林家財(cái)送禮，讓林家財(cái)訂他的汽水，還要讓兩分的利嗎？那我就中秋節(jié)給大家伙發(fā)點(diǎn)東西，看他跟不跟！”
    卷？來(lái)啊！
    不止中秋節(jié)，別的節(jié)日，他也發(fā)！