“都是那個朱亮搞的鬼，要不是他，今天就不會有這么多事，肯定能跟其他人和單位將合作的細節(jié)敲定下來?！秉S明華氣道。
    他看著陸浩，“浩哥，對不起，是我沒有調(diào)查仔細，沒有打清楚朱亮的為人，這事我沒有做好?！?br/>     他生怕陸浩會見怪。
    陸浩的為人他非常清楚，平?？雌饋矸浅：谜f話，也愿意分給身邊的人一些湯喝，但是行事如果不合乎心意，事情沒有辦好，肯定也會馬上做出懲罰。
    一點都不留情。
    這十幾家單位和個人在江城各個區(qū)縣都相當(dāng)有實力，但是陸浩說不合作就不合作了，哪怕最后有些人和單位后悔了，想要繼續(xù)談，但陸浩也堅決不再談。
    這情況如果放在他身上，他肯定不敢如此，怕得罪人，怕得罪這些單位。
    陸浩卻敢！
    “今天出現(xiàn)這個情況，跟你沒有太大的關(guān)系，人心最是難測。”陸浩并沒有怪黃明華，“談合作，本就可能遇到跟口頭承諾相悖的情形，早點發(fā)現(xiàn)，比后續(xù)合作過程中發(fā)現(xiàn)要更好些，能減少一些麻煩?！?br/>     見陸浩沒有責(zé)怪自己，黃明華大大的松了一口氣。
    他馬上就說道，“上次的名單，還有一些單位和個人，今天的這些人和單位不適合合作，那就從剩下的人和單位中進行選擇？不過那份名單不在我身上，得去取過來給浩哥你過目?！?br/>     每個區(qū)域的人和單位不止一個，有備選的。
    “名單不用拿了?！标懞茢[手。
    ？？？
    黃明華看著陸浩，“浩哥，你這是什么意思？不要名單的，你是將那些名單上面的人和單位都記下來了嗎？”
    他以為陸浩是記下了先前的人和單位，不用他再去拿名單。
    “沒有記下來，名單上的人和單位都是比較有實力的，沒有被挑中的人和單位，也只比江城鋼鐵公司和第一棉紡織廠這樣的稍微差一點?！标懞朴凶约旱目紤]，“這樣的人和單位并不適合跟他們合作。”
    “在挑選各個區(qū)域合作的人員和單位這方面，我一開始陷入了誤區(qū)，走錯了方向?！?br/>     黃明華詫異的看著陸浩，這還是他頭次聽見陸浩說做錯了。
    就連一旁的洪二泉也有些吃驚的看著陸浩。
    他沒有去忙，而是守在旁邊，想要從陸浩身上多學(xué)一些東西。
    剛剛陸浩拒絕的那些單位和人員的時候，他也非常解氣，做生意就該這樣硬氣，不知道什么時候自己能達到陸浩這個高度。
    不過同時，又很好奇，陸浩為什么要這么做，底氣和原因何在？
    “我一開始讓你去挑選適合合作的人員和單位，與他們攜手，讓他們作為我們在江城各個區(qū)域的經(jīng)銷商，幫著咱們銷售萬佳汽水，我們給他們租金，并且讓他們安排人員過來開麻木，讓他們在能賺取批零差價的同時，還能從租金中撈取一些好處，又能將開麻木的人員作為人情，好讓他們跟我們綁在一起。”陸浩重新梳理了一遍思路，做出分析和調(diào)整。
    “這個是沒有錯的，主動釋放善意，但錯就錯在不應(yīng)該選擇這些大單位進行合作，而應(yīng)該選擇比較小一點的單位和實力差一些的個人進行合作。”
    “找這些大單位和實力強的個人合作，不是更能將咱們的汽水鋪開，而且他們自己訂購的汽水也不少，對咱們會更有幫助吧？”黃明華說道。
    “理是這么個理，但實際的操作過程中你也看到了，這些實力比較強的個人和單位，他們心思挺多，仗著實力強和背景大，想要從我這里撈取更多的好處，而不是想著如何跟我好好的合作，共同將蛋糕做大?！标懞频馈?br/>     “而且這些個人和單位，即便真的跟我們合作，恐怕也是三心二意，想著腳踏兩條船，左右搖擺不定?！?br/>     人和單位都是如此，一旦有退路，就會生出其他的心思。
    吃飽了飯，就想做點別的。
    一個道理。
    “陸老板，抽根煙?！焙槎鲆话鼰?，給陸浩遞了一根。
    又給黃明華遞了一根。
    他自己也叼上一根。
    陸浩點上煙，抽了一口，繼續(xù)說道，“這些背景大的單位，實力強的個人，他們大部分都有著國營單位的背景，或者說有著國營單位的情懷，更愿意跟國營單位合作，而不是跟我這樣的個體老板，私營單位合作?！?br/>     “腳踏兩條船，隨時左右搖擺不定，這個倒也還好說，都是為了賺錢，哪邊賺錢多就傾向哪邊，這能理解，但怕就怕他們隨時會背后捅我們幾刀，在關(guān)鍵的時候落井下石，畢竟對于這些個人和單位而言，即便落井下石，他們會虧錢，但是虧的也是單位的錢?！?br/>     他看著黃明華，“所以我一開始就錯了，應(yīng)該找實力稍微差一點，但是卻又迫切想要賺錢的個人和單位，雪中送炭比錦上添花更適合作為合作基礎(chǔ)?！?br/>     “跟我們合作的單位和個人，從萬佳飲料廠這里獲得利潤，獲得好處是他們主要的收入來源，得確保這一點，才能將他們穩(wěn)穩(wěn)的綁定在我們的船上，即便將來船漏了，他們想的也是盡力幫著補漏，而不是想著隨時跳到另一艘船上去?！?br/>     “你再重新去找合作的個人和單位，這一次就挑那些主營業(yè)務(wù)賺不到什么錢，甚至出現(xiàn)虧損的個人和單位，以他們的條件又不可能從飲料二廠等大廠拿到比較好的汽水批發(fā)價，另外再走訪走訪，從他們身邊的人了解他們的為人。”
    陸浩改變了策略。
    不再追求單位和個人的實力，而是從品行以及萬佳汽水對其重要性，這兩個方向考慮。
    矯枉必須過正。
    面對傳統(tǒng)秩序的阻礙，如果只是想著改正，不傷筋動骨，怕是很難做出成效，既然如此，就直接以打破傳統(tǒng)的秩序為目標(biāo)，重新建立起新的秩序。
    江城鋼鐵公司，第一棉紡織廠，還有其他一些單位，全都靠邊站，萬佳汽水會帶領(lǐng)一批新的個人和單位，沖破桎梏！
    “好，我這就去著手準備?！秉S明華立刻就道。