第635章 我的一盤大棋
    跟老馮一起工作這么多年，有些事情只要簡單提一嘴，我們便能明白對方的想法。
    “陳總，那事情就這么定了？把最新的omg染織一體機(jī)，發(fā)給東輝和凌紡，然后把大元集團(tuán)晾在一邊？”老馮狡詐的叼著煙，朝我眨了眨眼睛問。
    “嗯，接下來咱們就坐山觀虎斗，看著他們這些巨頭廝殺吧；這事兒你不用管，由我來跟龍礦那邊溝通就校”完我站起身，想了一下又：“多跟蘇總那邊溝通，加快咱們新廠區(qū)的建設(shè)進(jìn)度，將來新建廠區(qū)里，一律安裝omg最新的染織一體機(jī)。”
    “好，我馬上就去會議室找蘇總。”應(yīng)下這句話后，老馮端著紫砂壺，夾著手里的資料，就朝會議室走去，我也趕緊回了辦公室，思索著下一步的計劃。
    全國市場領(lǐng)域內(nèi)的競爭，紛繁復(fù)雜、局勢多變，絕不是像之前，我們在乳城對付仁集團(tuán)、東山集團(tuán)那么簡單。要想統(tǒng)一整個北方大區(qū)的染織業(yè)，讓我們藍(lán)蝶變成行業(yè)寡頭，實(shí)話很難，同時還要伴著很多的不擇手段。
    但經(jīng)商就是這樣，慈不掌兵、義不養(yǎng)財，如果我還本著一種“道義”的原則，本著“與人交好”的心態(tài)去做生意，那只能我太過單純，難聽點(diǎn)就是太幼稚！時至今日我早已明白了一個道理：這是一個弱肉強(qiáng)食的世界，拳頭和實(shí)力，才是最硬的道理。
    大師傅夠善良，可偏偏有人不放過他；我也夠義氣，替乳城幫教訓(xùn)孔祥龍，出了他們心底的惡氣，可結(jié)果我什么也沒得到，還被人白吃白喝的一頓；所以社會是現(xiàn)實(shí)的，哪有那么多人情世故可講？只有拳頭夠硬，別人才不敢看我，我才有能力庇佑大師傅。
    抓起手里的電話，簡單思考過后，我就撥通了何棠姐的號碼。
    “何棠姐，現(xiàn)在話方便嗎？”我摸起旁邊的煙問。
    “是陳默啊，這兩我都快被那些大集團(tuán)派來的采購商煩死了，現(xiàn)在一幫人賴在我們辦公樓大廳，就等著采購新機(jī)器；如今我連下班回家，都得繞著后門走，不然被他們黏上，可就有得我受了。”她一邊抱怨，一邊又問：“哦對了，你那邊琢磨的怎么樣了？如果實(shí)在為難的話，咱們就一刀切；新型機(jī)器只發(fā)給南方企業(yè)，你們北方市場上的那些染織公司，就不用發(fā)了，免得將來成為你們藍(lán)蝶的威脅。”
    我搖頭一笑道：“該賣還是得賣，龍礦耗巨資研發(fā)出來的機(jī)器，如果不趁機(jī)賺一筆，都對不起那么先進(jìn)的技術(shù)。這次打電話，我就是有個問題想咨詢你一下。”
    何棠一笑：“行了，咱們誰跟誰，有話直。”
    我立刻點(diǎn)頭道：“omg機(jī)器上的耗材配件，使用壽命大約是多久？這些配件是龍礦獨(dú)有，還是其它廠商也可以生產(chǎn)？”
    “這你就外行了吧！”提起專業(yè)領(lǐng)域，何棠立刻自信地笑了起來，她：“一臺omg機(jī)器生產(chǎn)線，只要保養(yǎng)得當(dāng)，使用50年都不成問題；而以目前國內(nèi)染織界的采購量，估計最多也就能消化7000臺。所以我們總不能賣出這7000臺以后，過50年再重新生產(chǎn)吧？要是這樣的話，咱龍礦集團(tuán)不早就餓死了？”
    “所以你們把最大的盈利點(diǎn)，放在了售后服務(wù)和機(jī)器改造升級上，用這個方式來賺錢對嗎？”我趕緊問。
    “沒錯！omg機(jī)器上的大多數(shù)精密元件，都只有我們龍礦集團(tuán)可以生產(chǎn)，別的廠家就是想模仿，也模仿不來；所以染織商的機(jī)器一旦出了故障，便只有咱們公司可以處理。而且我們壓縮了機(jī)器上，一些耗材元件的使用壽命，幾乎一到兩年，耗材元件就必須要更新一次，所以這才是咱們最大的贏利點(diǎn)。”何棠語氣狡黠道。
    這就是“無奸不商”的道理，就憑龍礦集團(tuán)的雄厚技術(shù)，完全可以把耗材元件的使用壽命，提升到3至5年都不成問題；可他們?yōu)槭裁床贿@么做呢？就是利潤和營收，機(jī)器要是質(zhì)量太好，總是不出毛病，龍礦集團(tuán)賺誰的錢去？那么多員工怎么養(yǎng)活？龐大的技術(shù)研發(fā)資金又從哪里來？
    太過善良的人真的不適合經(jīng)商，而我以前，似乎就是太過于單純和幼稚了；如果我能再狠一點(diǎn)，再冷酷一些，我們的藍(lán)蝶也絕不是現(xiàn)在的規(guī)模。
    “何棠姐，你馬上把龍礦集團(tuán)的采購合同發(fā)給我一份，我要看一下。”一邊，我一邊打開了桌前的電腦。
    何棠應(yīng)了一聲，掛掉電話后，不大一會兒就給我發(fā)來了合同；反復(fù)瀏覽了幾遍后，我把合同里的幾個款項，稍作修改了一下，這才重新發(fā)給何棠。
    再次撥通電話，我：“何棠姐，跟采購商簽約的話，就按照我改的這個合同來。”其實(shí)我也沒怎么大改，只是刪除了合同里的幾行字而已。
    何棠沉寂半晌后，才回我：“陳總，合同這樣改能行嗎？”
    “怎么不行？你覺得那些采購商不敢簽？”我反問道。
    “那倒不至于，畢竟現(xiàn)在機(jī)器太搶手，他們巴不得第一時間安裝機(jī)器；但如果沒有那幾行字的話，我總覺得咱們在坑人似的。”何棠猶豫著。
    “何棠姐，咱們這么做犯法嗎？”我繼續(xù)反問。
    “犯法就更不至于了，我就怕采購商心里犯嘀咕。”何棠繼續(xù)扭捏道。
    “法無禁止即自由，現(xiàn)在咱們跟這些人講道德，如果某他們對付我藍(lán)蝶的時候，絕對沒有什么道德可言；所以既然不犯法，咱們就這么做，將這盤大棋下起來！如果采購商有疑問，你就口頭承諾他們，畢竟這種事，他們也不會太過較真。”我攥著電話。
    “那行吧！誰讓你是董事長？誰讓你治好了我爸爸的病？”何棠似笑非笑地挖苦了我一句，又爽朗道：“那我現(xiàn)在就發(fā)貨？”
    我想了一下：“第一批機(jī)器，先緊著我們北方的東輝和凌紡這兩家企業(yè)來；還有，不要給大元集團(tuán)任何訂單，他們現(xiàn)在可是我們藍(lán)蝶的頭號敵人！”
    聽完我的話，何棠立刻應(yīng)聲道：“行，我這就吩咐下去，按你的意見來辦。”
    掛掉電話后，我長長舒了口氣，這盤大棋總算是完成了；這次我的目標(biāo)，可不僅僅是大元集團(tuán)，而是整個染織行業(yè)！