“威爾先生，我們雖然不是兄弟，但是我們是有同共利益的盟友，因為我們已經(jīng)簽訂了長期合作的合同。”趙風不著痕跡地提示道。
    威爾現(xiàn)在是北美地區(qū)的代理商，北美地區(qū)的商人要貨，不是找九邦，而是找威爾，這樣一來九邦犧牲一部分利益，而威爾也替趙風開拓市場，可以說相互利用。
    “趙，請容許我更正一下，那是意向”威爾**裸地說：“合作的前提，是我們雙方都取得共識，在同等條件下，優(yōu)先確認對方是合作伙伴，沒錯，只是優(yōu)先?！?br/>     優(yōu)先，并不是絕對。
    商場上，現(xiàn)實得讓人不寒而粟。
    趙風點頭表示贊同：“沒錯，不知幾位這次來，需要訂多少貨呢?”
    “趙”一個名為杜比的商人開口道：“托上帝的福，今年美國的經(jīng)濟持續(xù)好轉(zhuǎn)，最新公布的消費者信心指數(shù)又創(chuàng)了新高，我們對即將到來的消費旺季都很看好，這次要的貨，大約比去年多二到三成，當然，也要看款式、價錢等因素?！?br/>     價格誘不誘人不知道，現(xiàn)在起碼采購量不錯。
    坐在威爾旁邊有一個金發(fā)的中年大媽，其貌不揚，可她是德國有名首飾商人，人稱首飾瑪麗的女人，等杜比說完，她接過話題說：“趙在時尚的嗅覺非常好，你發(fā)來的秋季新款都很不錯，設計巧妙、造形優(yōu)美，相信推出去會受到顧客的認同，當然，我們都很喜歡。”
    趙風還沒來得及表示感謝，威爾再次搶過話頭，開口說：“但是，今年也有一點點特別，我們收到金至尊的款式，他們的設計也同樣出彩，而且很有誠意?！?br/>     “誠意?”趙風皺了皺眉頭，開口問道：“哦，那幾位的意思是?”
    威爾等人開口刁難，早在趙風的猜測之內(nèi)，田中佳美親自去接人，肯定不是聚舊那么簡單，自己在接到消息后大半個小時才出發(fā)，在這段時間內(nèi)，相信威爾和田中佳美估計有了深層的接觸，而田中佳美肯定作出某種承諾或讓步，這次想順利拿下訂單是不可能的。
    在來之前，趙風就做好了被砍價的準備。
    “款式不相上下，那就比價錢吧”瑪麗開口說：“趙，請恕我直言，就性格比來說，金至尊比九邦的首飾，大約優(yōu)惠20個百分點?！?br/>     款式不同，價錢也不一樣，這個比不了，但是成本、人工和價格方面，有一個性價比，在場的人都是行家，這點自然難不倒他們。
    尼瑪，這個田中佳美，真是損人不利己，竟然給二成的讓利來搶生意。
    嬉哈系列是中低檔首飾，比不了那些高檔貨、訂制貨，控制得好，大約有三成的利潤，讓利二成，按理說還有10個點的利潤，但是，和去年相比，材料、人工都有不同幅度的上漲，這部分上漲抵消了6個點左右利潤，再加上一些損耗和意外損失，利潤幾乎歸于零。
    明顯是出工不賺錢，就賺二聲吆喝。
    不賺錢也要惡心自己，田中佳美簡直就是一根攪屎棍（俚語，亂破壞的意思）。
    趙風一邊在心中暗罵的田中佳美，一邊權(quán)衡得失，最后咬著牙，強擠出二分笑意說：“我們合作了這么久，對老客戶讓讓利也是應該的，九邦也愿在原定的基礎上，給各位八折的優(yōu)惠。”
    說這話的時候，趙風心里滿是不忍、話里透著不甘，可是又不能不低頭。
    現(xiàn)在是買方市場。
    這是九邦第一次降價，也是第一次降這么多，趙風就是想想都心痛。
    白干活，誰愿意?
    可是在田中佳美的惡意攻擊下，就是平日接訂單接到手軟的香港分部也不靈驗了，訂單越來越少，現(xiàn)在不要說外發(fā)，就是養(yǎng)自己的員工都有點難，算算離旺季還有一個月的空檔，無論如何也要搶點訂單回去。
    不少首飾廠，在淡季時，為了養(yǎng)活工人，讓工人賺點生活費，就是賠本的生意也做，要是員工沒錢拿，一個個都跑了，到時找誰做貨?
    不管怎樣，先渡過這個難關再說。
    威爾哈哈一笑，拍著趙風的肩膀說：“趙，你真是太慷慨了。”
    “誰叫我們是朋友呢”趙風故作輕松地說：“不知幾位選了哪種款式?”
    打鐵要趁熱，最好把合同給簽了，免得田中佳美回來，又要橫生枝節(jié)。
    “不急，趙”杜比笑得像個狐貍一樣，聞言開口道：“要簽合約不難，只是你還得答應我們一個小小的條件。”
    “什么條件?”趙風馬上追問道。
    杜比轉(zhuǎn)而對威爾說：“威爾，你是我們的隊長，我認為這件事由你來說更合適?！?br/>     威爾點點頭，轉(zhuǎn)而對趙風說：“趙，實話說吧，像我們這些首飾商人，需要把大量的資金壓在貨上，這讓我們的現(xiàn)金流不足，錯過不少擴張的良機，要是趙能像金至尊一樣，允許我們把貨款延后三個月再給，我們馬上簽約，要是不能答應，可能我們的合作要暫告一個段落。”
    說到這里，威爾馬上補充道：“趙，我得先承認，九邦的首飾很不錯，無論是設計還是質(zhì)量，都值得喝彩，可金至尊的款式并不比九邦差，而優(yōu)惠力度更大、誠意更足，這是生意，我想你會理解的?！?br/>     理解你妹，趙風這才明白田中佳美的詭計，不得不說，她這一手玩得相當狠辣，也相當漂亮。
    一出手，就擊中了九邦的七寸，九邦現(xiàn)在最大的弱點是實力不足，現(xiàn)金流、現(xiàn)金儲備很脆弱。
    九邦賺的錢，大多用在擴大規(guī)模，增設、升級設備，農(nóng)場、農(nóng)莊還有洗金賺的錢，投在了房地產(chǎn)，還有一部分，壓在生產(chǎn)原料上，現(xiàn)在趙風看似風光，可是實際上兜里沒多少錢，現(xiàn)金流對趙風來說非常重要。
    沒錢，原料買不到，拿不到工資，員工也得造反，有錢不是萬能，但是沒錢萬萬不能，福緣和金至尊，都是倒在現(xiàn)金流上。
    首飾不是普通商品，就成本來說，一件就按一百華夏幣計算，像這種中代檔主要靠走量的首飾來說，威爾他們一次能拿二三萬打，合起來二三十萬件，光是成本就要的二三千萬，而這筆錢沒有預付款，還要三個月后才能拿到。
    要是三個月后拿下不到呢?
    趙風根本不敢想像，再說也拿不出這么多成本。
    難怪田中佳美這么放心去補妝，其實她根本不怕趙風。
    這是一個陽謀，九邦的實力有限，玩不起這樣的大手筆，就是放在那里趙風也拿不走；就是趙風不怕死，不計后果應承，對田中佳美來說也沒關系，因為這筆生意根本就沒什么賺頭，就是拿下來也只是賺聲吆喝，九邦的人力物力全被套進一個沒有利潤的項目，對九邦來說也是一個前進的障礙。
    要是趙風真同意這個要求，田中佳美可以針對趙風帳面沒錢的弱點，相應制定無數(shù)個對付九邦的計劃。
    整件事并不復雜，就是大石砸死蟹，以本傷人。
    有錢不是了不起，而是很了不起。
    蛇吞象看起來很有勇氣，但是，這份勇氣有可能帶來災難性的后果，在商海上，九邦還是一艘小船，經(jīng)受不起這種大風大浪。
    趙風緩緩放下手中的酒杯，搖搖頭說：“對不起，不是我信不過諸位，只是九邦的能力有限，不能答應延后付款的要求?！?br/>     不答應，可以自行設計幾款新首飾，自己墊點錢，讓員工提前做出來，也可以打發(fā)時間，實在不行，大不了放十天半個月的假，可是一旦答應三個月延付的條件，那九邦的命運就捏在別人手里。
    這一招田中佳美玩得非常嫻熟，太子選擇把金至尊打包賣給田中佳美，那是她手里有好幾張金家人簽下的高利貸借據(jù)。
    不賺錢就已經(jīng)很憋氣了，還要受制于人，趙風可不當這種傻瓜。
    威爾聳聳肩說：“哦，真是太遺憾了，趙，希望我們下次可以繼續(xù)合作，希望你能理解?！?br/>     “這就是生意，對嗎?”趙風雙手一攤，來一個美式幽默。
    威爾哈哈大笑，笑得很爽朗，在西方人眼中的，人情歸人情，數(shù)目要分明，就是老子跟兒子一起去外面吃飯也來一個AA制，現(xiàn)在中途換了合作伙伴，對他來說沒半點心理負擔。
    只是，在趙風眼中，這貨笑得像白眼狼，一條養(yǎng)不熟的白眼狼。
    “趙桑，威爾桑，你們笑得這么高興，是談成什么協(xié)議了嗎?”這時補完妝的田中佳美走了回來，有些的好奇地問道。
    威爾馬上澄清道：“NO,NO，NO,迷人的佳美小姐，你這次猜錯了，我們和趙沒有達成任何協(xié)議，只是為不能繼續(xù)合作而感到遺憾。”
    趙風大度地說：“恭喜佳美小姐，你的努力又一次獲得回報。”
    說話的時候，趙風特意把“又”字加重，嘲諷她用這種齷齪的手段。
    田中佳美精通中文，聽得出趙風話里的意思，不過她臉上并沒有任何異樣，而是很優(yōu)雅地坐在趙風對面，皺著眉頭說：“趙桑地，我真的很替你擔心，聽說你的工廠因訂單有限，開工不足，不少優(yōu)秀的員工紛紛離職，這次拿不下這份大訂單，那九邦的員工怎么辦?”
    前面還彬彬有禮，現(xiàn)在算是圖窮匕現(xiàn)，開始以勝利者的姿態(tài)在嘲笑趙風。
    九邦出現(xiàn)這種局面，全是田中佳美一手造成，明明是罪魁禍首，現(xiàn)在還在一旁幸災樂禍，那種小人心態(tài)暴露無疑。
    “只能看菜下飯，大不了拿起老祖宗當年八年抗戰(zhàn)的精神，再次把敵人消滅”趙風冷冷地說：“聽說金至尊準備上市，怎么，佳美小姐這樣經(jīng)營，那么糟糕的財務制度，就不怕被罵?”
    “不勞趙桑擔心，現(xiàn)在因為制度的問題，上市還有很多手續(xù)要辦，而我有信心在上市之前，交出一份漂亮的財務報表?！?br/>     說這話的意思，是上市前拿下或打垮九邦?
    真是狂妄，也不知她哪來這么大的自信。
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