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    （感謝昨天打賞的兄弟：絕對yd、lott、郁悶的man、娜的進行曲、我，最獨特、最愛落花、kgjo、romantic）
    “這是我堂哥蕭炎，不是消炎止痛的消炎。哈哈！”蕭蘋果的姓名大概從小沒少被玩笑過，雖然習慣了，但對別讓名字，總是特別敏銳。
    她的話讓大家都笑了起來，這個三十左右的年輕人也熱情的和張哲握手寒暄、送上名片。
    “蕭老板你好，我是張哲?！睆堈芤步o了一張名片?！笆捓习暹h道而來，讓我盡地主之誼，一起吃個飯吧。”
    “不急、不急，還早呢，聽說張老板手里有貨，我們找個地方先聊聊吧？”蕭炎也心急。
    “行！”張哲也想要先搞定再說。
    三人打車來到附近不遠的一個咖啡廳，由蕭蘋果張羅點吃的、喝的，他們兩個直接切入生意。張哲從帆布大書包里面，取出了之前準備好的清單。上面是按照他網頁公布的零售價表示、整理，他準備去二手回收的地方談價，現在也就直接報價給蕭炎，能不能接受再另說。
    “我們那是農村，手機市場充斥山寨機，家電產品則是二線地方品牌鋪貨天下，我都做過，競爭太大了，玩不開。這次想要弄高端一點的品牌，另辟蹊徑、不以量、以利潤取勝。只是向廠家拿貨，國美蘇寧、百貨商場、省級代理、地區代理、基層經銷商……價格都不一樣，成本水分太大了。我這樣銷量不多的小商戶，也就只有向經銷商批發，價格缺乏競爭力，到農村更是沒搞頭。所以想要看看你的門路……”
    蕭炎介紹了一下他的情況，潛臺詞也交待清楚：我要正品貨、但價格要低！
    “看看吧。我手里的東西不局限品牌、型號，有多少就是多少。沒售后服務，說明書、配件也不全。就是價格便宜，我也是在學校小打小鬧，這報價是我的底線。蕭老板看看有沒有得做?！睆堈苤苯拥谋響B。
    “嗯、我仔細看看。”
    蕭炎不再說話，認真的查看。張哲在拿出手機，打開網址，調看圖片給他參考。
    蕭蘋果點的咖啡、果盤、小吃什么的都上了，他還在認真的看，一邊看還一邊念念有詞，似乎在計算這成本和銷售風險。
    看他認真的模樣，張哲放心了幾分。
    “張老板，你就是我要找的人哪！”又過了一陣，蕭炎興奮的再次跟張哲握手。“我那情況，不能把雞蛋放一個籃子里。還真不想一個品牌拿貨太多，拿少我又沒議價權。你的東西、價格，都非常的適合我，我很滿意！”
    “那敢情好，只要你還有做的空間就行。售后、配件什么的……”
    蕭炎有點猶豫，“真要做的話，我另外配上。售后主要就是保修，這東西我可以兼顧……”
    蕭蘋果一句不插的吃東西，一邊是老家親戚，一邊是幫過她的朋友，幫誰說話都不好，牽線成功、就讓他們自己談。
    “有什么顧慮就直說吧！我的優缺點都直接擺出來了?！睆堈苄α诵Γ烙嬎€要拿這兩點了殺價，也暗示點出，雖然有缺點，但也有價格的優勢。
    蕭炎訕訕一笑：“張老板你這也不是現在擬好的，說明不是臨時想法，而是真的心理價位。對我來說，這有風險、但利潤也不薄。能有這樣好的渠道，我是很高興，沒理由再殺價?！?br/>     “只是呢？”張哲問出他的轉折。
    “只是……老實說，我不夠財大氣粗，這也是為什么不能提正規新貨的原因。你這所有……”蕭炎搖了搖他的清單：“我都想要拿下來，但能不能先支付一部分貨款？等售出返現之后，我再付清?！?br/>     張哲笑了。蕭炎絕對拿得出錢，這么說，只是出于利益考慮。一個能保持現金流；再一個，賣不出去的貨品，也可以在結算時談退貨。
    “那就先挑一些受歡迎的吧！放我這里，也不用擔心囤貨丟失，要跟我聯系也不難。”
    聽到他的婉言拒絕，蕭炎有點尷尬，看了一下蕭蘋果，想要讓她參與意見、影響一下張哲，現在卻發現她真的，卻見她裝作沒看到。
    “這個……你和蘋果是朋友，她是清楚、認識我的。我沒可能會拖、會賴賬的，而且我們也可以長期合作嘛！那樣再進貨的時候，就能付清了?！?br/>     張哲搖頭：“老實說吧！我需要周轉，最近擴大規模，多了業務員，利潤也薄了。我的本錢也不大，收的是散貨，人家來當，總不能賒賬吧？我基本要等到期不贖才能出售，已經先壓了一段時間。支付一部分的話，我也撐不下去。要不您看弄先要一部分？其他我自己脫手吧?！?br/>     兩人是第一次打交道，但說到這里，也都各自試探了對方的底線。
    “不急，吃點東西，慢慢考慮吧！”張哲緩和了一下，又指著手機說：“圖片要是覺得太小了。這就是實物例子，這個手機就是我前些曰子剛換的，幾乎就是全新了。我的大部分當品，也是成色很新的?！?br/>     蕭炎有點驚訝，做這行的，他當然不會不清楚面前這新款手機的市場價，剛剛也拿著看了、用了，知道是正品、也能看出是新買不久的。要真的都是這樣的貨物，吸引力還是蠻大的！
    他喝了一口咖啡，吧唧著嘴巴考慮了一會兒?！靶?！成交！”
    “配件不一定齊全、沒有售后、上面的報價，不賒賬、不分期，成交？”張哲強調了一下。
    蕭炎點點頭：“但我有個要求，如果我賣得好的話，會通知你，以后有不贖的別賣了，優先賣給我！”
    “行、成交！”張哲和他握了握。
    接下來，雙方就合作的細節、結算付款的方式、交貨時間等，一一商量了一遍。蕭蘋果看他們成功合作，也替他們高興，但又被枯燥無聊的話題折磨著。
    蕭炎是自己開了個小貨車過來的，談妥之后，就急著付款、驗貨。張哲帶著他到宿舍，把所有的產品都對號給他。在他專業的、仔細驗貨下，花費了不少時間，臨近傍晚才搞定。
    在送走蕭炎之后，張哲合算了一下，這次清空所有死當貨品，小賺了幾千塊，更重要的是、收回了現金，能夠面對后面的當品。但相信很快又會積壓死當之物，若沒有打通更多的渠道，就只能希望蕭炎賣得好，大家雙贏了。
    “張總，搞定沒有？忙碌了多曰，哥請你吃飯犒勞一下！”老畢在他完工之后，提醒他該放松一下了。
    “就賺的這點錢，還不夠宇哥你的一根毛呢。人與人真的不同啊，你可以舒舒服服，我就得拼死累活?！睆堈芸薷F感慨起來。
    “切！那你還有奮斗的充實感、有勝利的成就感，我就只有墮落、沉淪的頹廢感。”說完之后，他認真了起來：“不開玩笑了，準備一下，今晚上我家吃飯！”
    他們相識三、四年，張哲也有去過老畢家，也在他家吃過飯。包括見過他父親畢擎天，但基本上并沒有多少交流，一般也是白天，只是碰到面而已?，F在去他家吃晚飯，畢擎天肯定在，那就不是一個照面了。和‘畢姥爺’畢老大共進晚餐，有壓力啊。
    “你老實說，是不是這兩天惹什么事了？想要找個人回去一起扛你老子的怒火、壓力？”張哲小心的問。
    老畢哭笑不得：“你就不能往好處想嗎？就不能是沈翀他們跟我老爸說了你夠狠，他想要提攜你？或者發現你有經商天分、賞你個美女拉攏你？”
    “……”
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