“劉備……能許諾我們什么富貴，他能讓我軍永鎮(zhèn)并州，為朝廷防御鮮卑的藩屏么？”
    被費(fèi)詩反復(fù)試探性的打擊自尊、認(rèn)清形勢后，呂布強(qiáng)裝的心理優(yōu)越基本上被拆穿了。他等不到費(fèi)詩開價，只好自己先把心理價位和底牌暴露了出來。
    費(fèi)詩也停下了對天下大勢的滔滔不絕分析。他知道，只要呂布先開口哀求，哪怕說的是一個比較高的要價，那也沒關(guān)系。因?yàn)檫@已經(jīng)是呂布的心理上限了，實(shí)際上根本是談不到那么高的，一步步往下砍就行。
    談判，最怕的就是被人知道你的心理預(yù)期上限。
    所以費(fèi)詩直接否決：“呂將軍，希望您認(rèn)清形勢。袁紹無暇他顧，才能事實(shí)上承認(rèn)你占據(jù)并州，你作為敗軍之將，棄暗投明后還想完全保留舊權(quán)柄，無乃過乎？
    何況上黨郡西河郡已經(jīng)落入朝廷之手，你還提這要求，就太沒有誠意了。別說用鎮(zhèn)并州，就是你腳下這太原郡，也不可能是你的。”
    呂布拍案而起，拔劍出鞘：“哪還有什么好談的？汝視吾劍不利否？”
    費(fèi)詩面不改色：“呂將軍你心里清楚，只要朝廷大軍繼續(xù)進(jìn)攻，無非是時間問題，最多再死上一萬人、多靡費(fèi)巨額軍械錢糧，到時候，你的四五萬袍澤下屬，只會全軍覆沒。
    并州地近朔方，有鮮卑、氐人為禍。我們漢人這樣自相殘殺，實(shí)在是親者痛仇者快。你要是死拼到底，將來史書上也無非是個心狹氣窄的民族敗類。
    拔劍嚇我容易，李司空修史讓你留下千古罵名，你就不在乎么。你手上的殺人劍還能用多久，史筆如鐵，卻是誰得天下誰說了算。
    這樣吧，我也誠心一點(diǎn)，把朝廷的底線跟你說了。太原郡，以及雁門郡在長城以內(nèi)的部分，必須統(tǒng)統(tǒng)讓出來。
    雁門關(guān)可以商量，你要是舍不得那一道關(guān)墻覺得沒有安全感。可以留給你。大不了朝廷出資在雁門舊關(guān)以內(nèi)再筑一道關(guān)隘營寨，大家都圖個安心就好。
    作為交換，朝廷可以停戰(zhàn)讓你全軍安然撤出晉陽城、你覺得不放心，可以分批撤，先鋒先到雁門準(zhǔn)備停當(dāng)、后軍只留快捷輕騎，這樣也不擔(dān)心關(guān)將軍追擊你了。
    陛下知你反復(fù)無常，所以必然是不放心太原留在你手上的，只要你出關(guān)，就可以給你保留征北將軍號，由朝廷重新給你封。也可以給你并州防御使頭銜，但只實(shí)控云中、五原、定襄三郡。
    陛下也可以保證，不用你的部隊(duì)將來再參與漢人之間的統(tǒng)一內(nèi)戰(zhàn)，只要你專心與鮮卑胡人廝殺，定然讓你和麾下袍澤有個善了，溫侯爵位就移封一下吧，為九原侯。”
    呂布腦子一時沒算過來，覺得自己吃了大虧：“這是號稱‘饒我一命’為代價，讓我白白讓出太原、雁門二郡？好算計，原來你們什么都不出。”
    費(fèi)詩：“怎么能說什么都不出——你為袁紹效力，雖然如今實(shí)控了并州，可你被袁紹使喚打了多少硬仗？歸順朝廷之后，讓你不用參加內(nèi)戰(zhàn)，就是陛下極大的仁德了！
    張燕當(dāng)年就是你殺的，后來袁紹還調(diào)你去官渡，讓顏良文丑撈功勞、讓你打硬仗苦戰(zhàn)，跟曹操血拼。后來袁紹在長平輕進(jìn)易退，才有張遼的覆滅。袁紹問你要了多少好處？陛下會問你要么？”
    費(fèi)詩的話絕對占理，呂布頓時被問得啞口無言。
    確實(shí)，袁紹雖然承認(rèn)了呂布那么多功勞也給了他官職，但這些都是呂布自己打下來的。呂布覺得自己是應(yīng)得的。
    不用承擔(dān)內(nèi)戰(zhàn)義務(wù)，確實(shí)是一個無形的重大利好，只不過之前大部分人不會關(guān)注到這個點(diǎn)。費(fèi)詩反復(fù)強(qiáng)調(diào)、對比，才把這個“無形資產(chǎn)”的條件價值具象化了，提醒呂布不得不注意。
    呂布也是想在異族身上刷軍功，青史留名的。畢竟誰不想身后有個好名聲。
    這么看來，太原郡和雁門郡的付出，也算不是那么虧……
    呂布猶豫許久說不出話來，旁邊的曹性和張遼看了都有些心情復(fù)雜。以他們對呂布的了解，知道溫侯這是已經(jīng)有三四成動搖了。
    可能還是想再要點(diǎn)條件吧。
    果然，呂布忸怩了很久，居然有點(diǎn)不好意思地說：“那也不能墮了我們并州軍威名，就這樣走我們并州軍威風(fēng)掃地，以后哪怕跟胡人相抗也抬不起頭來硬戰(zhàn)！
    這太原郡不能白讓！這可是黃河以北最易守難攻的堅城了！我要是不點(diǎn)頭，你們不付出兩萬人戰(zhàn)死，絕對拿不下來！還請費(fèi)侍郎明鑒，再給點(diǎn)兒吧。”
    費(fèi)詩假裝猶豫了一會兒，才慢吞吞擠牙膏，拿出一條其實(shí)劉備和李素早就答應(yīng)的條件：
    “為了呂將軍的體面，也為了保住呂將軍在并州父老面前的威嚴(yán)。朝廷承諾，呂將軍交出太原和雁門后，并州百姓今明兩年免稅免役。
    而且，我們會宣傳免稅的理由，讓百姓都感念呂將軍好生之德。如此，你也算光榮轉(zhuǎn)進(jìn)云中，百姓都會歡送。”
    呂布嘴角法令紋抽抽了一下：我說要面子，你特么就真的只給面子？咱自己實(shí)打?qū)嵉暮锰幠兀?br/>     他又憋了一會兒，不好意思說他自己想要什么，腦子一轉(zhuǎn)，總算是找到個托詞：“百姓們得了好處，那我麾下將士們呢？而且我麾下三四萬將士，到了關(guān)外，只靠貧瘠三郡，根本連軍糧都不夠養(yǎng)活！”
    他也不說為自己，是為了手下廝殺的弟兄們。
    費(fèi)詩假裝這才反應(yīng)過來：“這樣吧。只要你們確實(shí)是在為大漢藩屏北方鮮卑威脅。朝廷可以給你們撥付一部分軍糧。
    按照戰(zhàn)時士卒每人月一石半、息兵時月食一石算。你三萬騎兵，一年耗糧五六十萬石，還有一部分精馬料，無法全靠草料解決。
    朝廷無償給你們一年三十萬石麥面、十萬石粗豆、一萬匹棉布，為期三年，算是助你在草原上扎穩(wěn)腳跟的見面禮。
    三年之后，無償援助停止，你們可以開放互市，以牛羊馬匹換取缺額。另外，朝廷給你們額外一個好處，只要你們拿到鮮卑拓跋部士卒或者氐人士卒的首級，可以腌制了拿來報功。
    一顆人頭換十石面粉，或者是兩匹寬幅棉布，又或者是兩石鹽、茶。總之，我們會給一個收購鮮卑人頭的折算官價。”
    費(fèi)詩給出的折算官價，顯然是出發(fā)前雒陽那邊就核算好的。可以看得出來，這里面糧食的價格明顯是虛高的，因?yàn)榭紤]到了糧食價值密度低、所以運(yùn)費(fèi)占比高。
    在中原交通便利的地方，或許十石粗糧才能換一匹五尺寬的棉布，但是到了邊關(guān)，五石精糧就能換一匹五尺寬棉布。
    而精糧和粗糧的正常差價絕對是不到兩倍的。在益州那些水力磨坊發(fā)達(dá)的地方，面粉和小麥的比價才四比三。
    一方面是這個時代的面粉不會磨得太細(xì)，所以出糧率高。另一方面也是百姓都舍不得讓磨坊賺差價，供需關(guān)系決定。水力磨坊只賺了磨下來的一小半麥麩而已，不收加工費(fèi)的。
    這些到時候具體邊關(guān)互市物資的價格，可以慢慢再談。
    呂布只是大致算了一下，費(fèi)詩承諾的無償援助，和他放棄太原、雁門的損失。
    太原郡當(dāng)然是并州第一大郡，最核心的所在了，集中了全州三分之一的人口了。再算上作為添頭的雁門郡，一共有40多萬人口，完全納稅的壯勞力大約是15萬人。
    從這個數(shù)據(jù)也看得出，呂布動輒養(yǎng)三萬騎兵，是多么奢侈。前些年擁有并州全境、還有袁紹給他提供一部分軍糧，他才撐得住。
    就現(xiàn)在并州都丟了一半、袁紹糧食斷絕，靠呂布自己，根本就是在寅吃卯糧。5個壯丁、12個人口就要養(yǎng)一個騎兵，簡直扯淡。所以呂布再過幾年自己都會撐不住，不得不縮編部隊(duì)，或者自己分兵去草原游牧。
    15萬壯丁一年的納糧也就是30萬石，所以跟費(fèi)詩承諾的前三年無償支援已經(jīng)相當(dāng)了，何況還多給了點(diǎn)豆子，可以榨油給人吃、榨完的渣滓豆粕喂馬。
    再考慮到劉備承諾并州免稅兩年，那就等于是其他州額外貼相當(dāng)于并州兩年稅的物資，來換取這塊地皮，也算合理。
    至少雙方可以少死好幾萬精兵，別在內(nèi)戰(zhàn)中消耗。
    呂布想了想，還是擔(dān)心將來無償援助斷絕之后，萬一遇到年景不好撐不過去，最后開出一個條件：
    “這樣吧，前面的條件，我答應(yīng)了。三年之后，還得減半給，我心里也有底。至少還要每年無償給我十萬石面、五萬石豆。那我就即可跟眾將商議，討論撤軍的事兒。”
    費(fèi)詩覺得呂布這糾纏下去遙遙無期了，他決定耍一個心眼：“這個條件已經(jīng)超出陛下給我的權(quán)限了，我哪怕舍了這個使部侍郎不做，也不可能有權(quán)答應(yīng)。
    這樣吧，我回營一趟，面見兵部的諸葛尚書，他或許能有這個擔(dān)當(dāng)，越俎代庖答應(yīng)如此惡劣的條件。”
    呂布這才意識到，對面跟他聊的不是老板，只是伙計，“折扣權(quán)限”有限。
    這就好比后世銷售人員演“哥，我只能給你這么多折扣了，再高的折扣我要請示總經(jīng)理特批”。
    當(dāng)然諸葛亮并不是相當(dāng)于總經(jīng)理。就算總經(jīng)理特批也沒什么，上面還可以有董事長特批嘛。
    費(fèi)詩不說太遠(yuǎn)，也是不想等太久。要是說回長安請示劉備，那就一來一去耽誤半個月呢。
    呂布甚至都有些后悔自己開價開大了、貪得無厭把對面的銷售嚇跑了。不過他還是不好反悔改口說不要了，那樣就太丟面子了，還會被人看出自己的虛弱，說不定連之前的價位都要不到。
    呂布只好忐忑地等了兩天一夜。一直到第二天傍晚，費(fèi)詩才施施然回來了。
    費(fèi)詩帶來了新的條件：“諸葛尚書也是拿他的官位作保，覺得陛下會答應(yīng)這筆額外開支，所以與我一并答應(yīng)將軍的錢糧需求。
    不過，朝廷那邊也得有個交代，拿了這批長遠(yuǎn)的軍糧，將軍要在撤軍后、接收第一批物資之前，寫一封給并州百姓的教令，并傳檄天下。
    強(qiáng)調(diào)你已經(jīng)公開棄暗投明，并說清你棄暗投明的理由、歷數(shù)袁紹之罪惡無能、嫉賢妒能。具體內(nèi)容諸葛尚書已經(jīng)為你想好了，照著抄就行。這份檄文傳到鄴城，就是你可以拿援助物資之時。記得蓋上你的征北將軍印，并且讓你自己的心腹去傳播。”
    原來，費(fèi)詩跟諸葛亮商議之后，覺得這樣的條件肯定是朝廷也樂于見到的。
    呂布這邊的都是小錢小問題，要是能順便把氣死袁紹的大業(yè)再往前推一步，哪怕僅僅是讓袁紹早死幾個月，那也是為整個天下百姓都節(jié)約了無數(shù)錢糧勞力，早日解脫苦難。
    呂布本來就被費(fèi)詩走了之后不會來有些擔(dān)心，現(xiàn)在聽說原來多拿一筆長遠(yuǎn)糧票的代價只是讓他公然寫一份辱罵袁紹的檄文，他當(dāng)然樂于接受了。
    罵一頓又沒什么成本，又不是讓他殺了袁紹。
    董卓和王允當(dāng)年可都是需要他殺了故主的。劉備還是個厚道人吶，只要他罵一頓故主就行。
    呂布答應(yīng)道：“我這就與眾將商議逐步撤軍的事宜。請關(guān)將軍給我半個月……十天時間準(zhǔn)備。太原府庫財物，我理應(yīng)帶走。”
    費(fèi)詩也知道如今晉陽城墻還沒怎么被破壞，所以也不存在“血戰(zhàn)許久后拖時間修復(fù)城防”的嫌疑。
    他只是警告呂布、不許出城修復(fù)已經(jīng)被破壞的外圍防御工事、不許重新開挖被填平的護(hù)城河與壕溝，呂布也答應(yīng)了，雙方就暫時休戰(zhàn)十天，讓呂布可以打包財物、分揀人員、讓先頭部隊(duì)先探路撤到雁門。
    此后十天，呂布也甄別了一下他的部隊(duì)，雖然還有四萬多人，但一部分士兵并不是很精銳，而且士兵當(dāng)中肯定也有不愿意離開關(guān)內(nèi)故土去關(guān)外討生活的。
    加上戰(zhàn)馬只有三萬匹，超出來的人手也無法全部騎馬撤退。同時出關(guān)后的日子很苦，可能也養(yǎng)活不了太多人。
    斟酌整頓再三之后，呂布把不愿意跟著走的士兵，都仁慈地稍稍發(fā)了一筆遣散費(fèi)，讓他們留在原地等待接受改編。
    去掉了一萬多不能打、不肯走的后，呂布只帶了三萬騎兵，全部太原郡府庫存著的財物，從七月初十開始后撤，七月二十之前全部撤到雁門長城之外。
    留下的一萬多相對不那么精銳的士兵，在七月二十四日確認(rèn)了故主安然走遠(yuǎn)后，才易幟和平開城，投降了關(guān)羽。
    關(guān)羽進(jìn)城，立刻封鎖已經(jīng)空了的府庫，諸葛亮重新齊民編戶、登記府庫賬目，八月份總算是完成了對太原、雁門二郡各處的和平接收，并且在雁門關(guān)與呂布軍重新隔著長城建立起對峙。
    確保長城防線安全之后，關(guān)羽才陸續(xù)撤軍了一半多兵力。畢竟并州太窮，留在這兒軍糧運(yùn)輸損耗太大，長期駐防只要留三四萬人就行，還有五萬可以撤走。
    九月初，主力撤走之后，留下的一部分剩余軍糧，也可以作為首批交付給呂布的物資，在雁門關(guān)交割。同時，呂布也發(fā)出了他的易幟檄文，如約開始辱罵袁紹。