既然加雷特公司的總裁這么勤勤懇懇的工作，一聽(tīng)說(shuō)咱談判隊(duì)到了，加班加點(diǎn)的把手中的活干完，明天就準(zhǔn)備談判。
    那么慶功宴自然就提前結(jié)束，所有人回去休息準(zhǔn)備明天的談判。
    談判從來(lái)就是火爆無(wú)比的，涉及到了上千萬(wàn)的美元交易，更是分毫難讓。
    按照談判技巧，第一天并沒(méi)有將這次的最終目的擺出來(lái)，還是需要先按照以前的計(jì)劃來(lái)談，只有當(dāng)談判焦灼之后再拿出新的方案，這才能達(dá)到最后的目的。
    “我們這次再次前來(lái)商量tfe731發(fā)動(dòng)機(jī)的引進(jìn)問(wèn)題，我們引進(jìn)團(tuán)隊(duì)里面再次增加了一家公司，資金實(shí)力也有了很大的提高，計(jì)劃一共用4000萬(wàn)美元，購(gòu)買(mǎi)到這款發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)。”
    四千萬(wàn)美元是經(jīng)過(guò)計(jì)算之后的價(jià)格，也是現(xiàn)在整個(gè)tfe731發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目可以拿出來(lái)的資金。當(dāng)然是把洪都和株洲廠的人民幣折算成美元一起計(jì)算的。
    但是這區(qū)區(qū)四千萬(wàn)美元要引進(jìn)到TFE731發(fā)動(dòng)機(jī)，加雷特公司表示還是不大可能。當(dāng)年共和國(guó)引進(jìn)斯貝202都花了五億英鎊，現(xiàn)在的TFE731發(fā)動(dòng)雖然是小推力發(fā)動(dòng)機(jī)，但四千萬(wàn)美元實(shí)在有些太少。
    羅恩首先就表示不能接受，這次這些華國(guó)人前來(lái)談判，本以為來(lái)了一家有實(shí)力的公司，能夠給出一個(gè)實(shí)誠(chéng)的價(jià)格，但是現(xiàn)在看來(lái)并不是自己所想的那樣。
    咬定一點(diǎn)五億美元的最低價(jià)格不松口這是他早就決定的：“這不行，還是一點(diǎn)五億美元，我們的底線就是這樣。你們大老遠(yuǎn)的來(lái)到美國(guó)，還是拿出一個(gè)有誠(chéng)意的價(jià)格為好。不然我們完全沒(méi)法談。”
    談判隊(duì)誰(shuí)不知道四千萬(wàn)美元的確有些低，但是國(guó)內(nèi)又不撥款。腿都跑廋了也只是國(guó)家愿意按照1.5的外匯比列，把人民幣換算成美元支持引進(jìn)，國(guó)內(nèi)對(duì)小推力發(fā)動(dòng)機(jī)的關(guān)注力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大推力和中等推力發(fā)動(dòng)機(jī)。
    一時(shí)間，剛才還熱鬧非凡的的會(huì)議室又再次冷場(chǎng)，明顯現(xiàn)在國(guó)內(nèi)拿不出那么多的自己，加雷特公司又咬死不松口，難，難，難。
    “我們是很有誠(chéng)意的。承擔(dān)這次發(fā)動(dòng)機(jī)引進(jìn)制造的工廠廠長(zhǎng)都親自來(lái)了，老廠長(zhǎng)已經(jīng)是快六十歲，我們真的對(duì)這次的引進(jìn)很有誠(chéng)意。”
    黃組長(zhǎng)開(kāi)啟催淚模式，歷數(shù)引進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)的艱難，不過(guò)美國(guó)人的思維明顯和國(guó)內(nèi)不同，對(duì)于黃所長(zhǎng)的這招明顯是有免疫的。
    “對(duì)于這位老廠長(zhǎng)親自來(lái)參加談判，我個(gè)人表示敬佩，但是我們雙方的報(bào)價(jià)差距太大，你們甚至連我們報(bào)價(jià)小數(shù)點(diǎn)后面的零頭都拿不出來(lái)。”
    張張嘴想要說(shuō)再點(diǎn)什么。又發(fā)現(xiàn)實(shí)在沒(méi)有什么好說(shuō)的，再多說(shuō)恐怕也沒(méi)有什么意義，只能把嘴邊的話又咽回去。
    在僵持中，第一天的談判結(jié)束。回到賓館。楊輝感覺(jué)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，沒(méi)有必要再進(jìn)行過(guò)多的扯皮了。
    “要不我們明天就攤牌好了，把錢(qián)砍下來(lái)一半。我們只要組裝線和齒輪傳動(dòng)技術(shù)，加雷特提供重要部件。我們自產(chǎn)百分之三十的零部件。”
    點(diǎn)點(diǎn)頭表示明白之后，各自回到自己的房間。何廠長(zhǎng)最高興，不管是全部引進(jìn)，還是部分引進(jìn)，只要有了開(kāi)始，以后株洲廠就會(huì)陸續(xù)的將發(fā)動(dòng)國(guó)產(chǎn)山寨化。
    ............
    “我們這次商量了一個(gè)新方案，不再引進(jìn)全部的技術(shù)，只要百分之三十的零部件在我們國(guó)家生產(chǎn)，剩下的我們進(jìn)口成品部件。”
    本來(lái)對(duì)這次的技術(shù)出售已經(jīng)完全不抱有希望了，雙反報(bào)價(jià)差距實(shí)在太大。但是今天華國(guó)方面在技術(shù)國(guó)產(chǎn)化程度上要求降低，只求百分之三十的國(guó)產(chǎn)化，那倒是有談判的基礎(chǔ)了。
    對(duì)這個(gè)新的方案挺感興趣，羅恩也來(lái)了精神：“你們提出的新方案倒是挺有可能性，我們可以考慮合作，百分之三十的部件由你們國(guó)產(chǎn)化，加上一條組裝線，這都是沒(méi)有問(wèn)題的，四千萬(wàn)美元我們可以接受。”
    還想要四千萬(wàn)美元，加雷特公司倒是想得美。以后百分之七十的部件都進(jìn)口加雷特公司的成品，也就意味著以后加雷特公司可以持續(xù)盈利，現(xiàn)在四千萬(wàn)當(dāng)然不可能。
    楊輝首先就不答應(yīng)了：“不，我們對(duì)技術(shù)要求降低，自然價(jià)格也要降下來(lái)，兩千萬(wàn)美元，百分之三十的國(guó)產(chǎn)化，加上組裝線。”
    聽(tīng)了楊輝的意思，羅恩明白了，思考良久：“兩千萬(wàn)這有些在我們預(yù)料之外，我需要和公司的其他股東們商量一下，所以先暫停會(huì)議吧。”
    總是能找到暫停會(huì)議的借口，大家都已經(jīng)習(xí)慣。
    也不知道加雷特方面是怎么商量的，半天時(shí)間，羅恩就再次走進(jìn)會(huì)議室，這次不同的是跟在羅恩后面的兩位秘書(shū)抱著資料走了進(jìn)來(lái)。
    “好的，我們繼續(xù)開(kāi)始，關(guān)于你們提出的新方案，我們?cè)瓌t上同意。兩千萬(wàn)美元，你們國(guó)產(chǎn)百分之三十的部件，剩下的進(jìn)口我們的成品部件，發(fā)動(dòng)機(jī)在你們本土組裝。”
    終于算是把曠日持久的發(fā)動(dòng)機(jī)引進(jìn)問(wèn)題有了初步的合作意向，算是初步的勝利，不過(guò)關(guān)于基地需要的齒輪傳動(dòng)技術(shù)，好像還沒(méi)有定下來(lái)。
    隨著羅恩的秘書(shū)把手中的資料發(fā)到眾人手中，楊輝注意力就被資料吸引了。
    風(fēng)扇葉片技術(shù)、機(jī)匣、靜子葉片....一大堆的東西，都是些大路貨，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)要搞這些小推力發(fā)動(dòng)機(jī)上面的部件還是沒(méi)有問(wèn)題。仔細(xì)看后面列表清單，不斷查找齒輪傳動(dòng)技術(shù)在哪里里。
    終于找到了，楊輝忍住心里的狂喜，不太經(jīng)意的說(shuō)到：“嗯，我覺(jué)得這個(gè)齒輪傳動(dòng)技術(shù)挺不錯(cuò)，不過(guò)百分之八的比例是不是有些高了？”
    伴隨著楊輝的疑問(wèn)，羅恩心里也是一陣驚訝，隨后是偷著樂(lè)，齒輪傳動(dòng)技術(shù)，這技術(shù)實(shí)在雞肋，非主流的技術(shù)這些華國(guó)人要，那就給他們好了。
    雖然在加雷特公司在研究齒輪傳動(dòng)技術(shù)的時(shí)候花了很多錢(qián)，但是羅恩也知道齒輪傳動(dòng)技術(shù)這東西并不是什么主流，賣(mài)不出什么大價(jià)錢(qián)。
    “齒輪傳動(dòng)技術(shù)，這給你們也不是不行，不過(guò)百分之八的比例是我們經(jīng)過(guò)了專業(yè)人士的評(píng)定，不會(huì)有什么問(wèn)題。”
    聽(tīng)到齒輪傳動(dòng)技術(shù)這就搞到，楊輝還有些不太相信，這么重要的技術(shù)就談下來(lái)了，自己貌似已經(jīng)沒(méi)有什么需要了。
    .楊輝也不想想后世普惠雖然把齒輪傳動(dòng)技術(shù)做出來(lái)，用在民用發(fā)動(dòng)機(jī)上大獲成功，但是在這個(gè)年代，普惠完全沒(méi)有這個(gè)想法，齒輪傳動(dòng)技術(shù)依然是一個(gè)雞肋的東西。
    何廠長(zhǎng)、黃組長(zhǎng)兩人見(jiàn)00111要的除輪傳動(dòng)技術(shù)已經(jīng)到手，也就不再有負(fù)擔(dān)，開(kāi)始選擇他們覺(jué)得需要的國(guó)產(chǎn)化技術(shù)。
    后面又是一番唇槍舌戰(zhàn)，不過(guò)這和楊輝已經(jīng)沒(méi)有多大的關(guān)系，他只需要靜靜的看著就好。(未完待續(xù)。。)</br>