又是一個大清早，再次兵分兩路，所長去訂機票，剩下的五人一起去郊區(qū)航模聚集者莊園。　　謝連發(fā)一大早就起來把自己好好打理一番，楊輝、楊月兩人看到這情形，簡直不敢相信，這個謝連發(fā)是要做那樣？　　“連發(fā)，你這是要干什么？我們?nèi)グ屠璧慕紖^(qū)不是市區(qū)，你整成這樣是要干什么。”　　謝連發(fā)撇過頭看到是剛剛才從外面回來的楊輝和楊月兩個，看到兩個這樣甜蜜，謝連發(fā)也是羨慕的緊。　　“當(dāng)然是要見合作伙伴了，今天是要正式一點的。不能丟了我們這邊的面子不是，這是為大局著想。”　　這下楊輝突然是猜到什么了，歪著腦袋一臉狐疑地圍著謝連發(fā)轉(zhuǎn)了一圈，仔細打量著，看得謝連發(fā)渾身不自在。　　“唉，我楊大組長你這是什么意思，你這看得我渾身不自在你知道嗎？我...我就覺得你這個行為很不好。”　　聽了謝連發(fā)吞吞吐吐的說話，甚至還有一點臉紅，楊輝算是對自己的猜測更加確定了，一副我已洞悉一切的了然神情，點點頭。　　“我知道你，你小子有問題，說吧，今天意大利來談判的是不是一個年輕的女性。”　　謝連發(fā)睜大了眼先是不難相信，自己好像沒有說過那邊意大利合作者的具體信息吧。不過隨后想想，又變得一臉正氣。　　“咳咳....這個嘛，是又如何，男女平等嘛，女性自然也可以是我們的合作者了，這個太正常了，你不要多想，沒什么的。”　　不要多想，謝連發(fā)現(xiàn)在的一系列怪異的行為已經(jīng)不能不讓楊輝多想了，神情鄭重的對謝連發(fā)說。　　“連發(fā)，我現(xiàn)在要正式給你小子談?wù)劇，F(xiàn)在我們是在有一定保密級別的單位工作，你小子要好好想想，別給我一時腦袋發(fā)熱了。”　　楊輝發(fā)現(xiàn)苗頭不對，馬上化身為頑固派、老古董，開始對謝連發(fā)進行仔細的開導(dǎo)教誨。　　不過現(xiàn)在謝連發(fā)卻是有著他自己的想法，好歹來了一回歐洲，有機會接觸一下外國大洋馬總不能不去見識見識。　　“楊組啊，其實這個也沒什么大不了的，我會注意分寸的。再說了，你以后不是打算把我安排的這邊進出口公司么，進出口公司就沒有那么多的限制了。”　　進出口公司。這小子倒是想的挺周到，提前把進出口公司都給計算好了，但是現(xiàn)在的進出口公司管理的也是很嚴(yán)。　　現(xiàn)在可還不是后世得各大進出口軍火公司在國外大肆招兵買馬，世界各國雇員加起來好幾千上萬，那時候?qū)τ诠ぷ魅藛T的個人家庭就不太嚴(yán)格限制了。不過現(xiàn)在嘛，肯定是嚴(yán)加看管，對工作人員的個人情況仔細考核。　　現(xiàn)在說這個謝連發(fā)肯定聽不進去，還是先讓他去見識見識一下也好，反正在歐洲這邊也是待不到幾天了，回到國內(nèi)冷靜幾天就好了。　　“那就隨便你，反正注意紀(jì)律就好，好好談判，始終記住你是去談判的。”　　連忙點點頭表示知道了“放心吧，楊組，我們是干什么的這個我還是知道的，這一點一定是不會搞錯的。”　　對于謝連發(fā)雖然還是不大放心，但是楊輝還是不打算插手這次談判，這個小的會談謝連發(fā)都搞砸了，那以后還是把他留在所里做個研究狂人好了，現(xiàn)在出問題比以后再暴露出問題要好得多。　　...............　　楊輝繼續(xù)和其它幾人訓(xùn)練航模飛手，這幾個飛手再訓(xùn)練幾天就可以頒發(fā)畢業(yè)證，至于“駕駛證”這個，楊輝他們是沒有資格頒發(fā)的。　　一架又一架的航模飛上天空，地面‘座艙’，飛手一個個戴著太陽鏡，目光不斷的隨著航模移動。　　說起這個太陽鏡那又是大有可談的，軍用太陽鏡算是伴隨著飛行員的興起而興起的。最早還是雙翼機的時候，高空飛行作業(yè)眼睛被太陽直射是常有的事，所以就出現(xiàn)的保護飛行員眼睛的太陽鏡，發(fā)展到頂峰就是二戰(zhàn)了。　　二戰(zhàn)中隨著美軍飛行員在世界各地參展，美式軍用太陽鏡就尤為受人喜愛，慢慢的軍用太陽鏡沖出空軍，進入其他軍種。戰(zhàn)后的噴氣式戰(zhàn)機、飛行員用的頭盔出現(xiàn)后，太陽鏡的實戰(zhàn)效用就幾乎可以算是沒有了。　　但是作為飛行員的象征，做為裝逼利器。依然是空軍必須配發(fā)的裝具，這儼然發(fā)展成了一種文化了。　　現(xiàn)在航模飛行中太陽鏡又再次出現(xiàn)，是謂寶刀不老。　　再說另一邊謝連發(fā)坐了好久終于還是等到了前來談項目的瑪拉，謝連發(fā)一臉的緊張，瑪拉雖然是西方女性比較開放大膽，但是這是談合作項目，自然是沒有經(jīng)驗。　　兩人都是一臉緊張的坐下來，看這樣子百分之百會被認(rèn)為是兩個第一次出來約會的情侶。　　“你好，瑪拉女士，我是昨天和你通過電話的航模公司負(fù)責(zé)人，我姓謝，你可以叫我謝先生，現(xiàn)在繼續(xù)負(fù)責(zé)和你談判。”　　都不是學(xué)商業(yè)出生的，搞技術(shù)的哪里懂什么談判規(guī)矩、技巧，比如現(xiàn)在得瑪拉也是這樣的。　　“哦，你好你好，謝先生，我對你昨天提出胡來的合作很有興趣，所以今天具體來談?wù)労献魇乱恕！薄　]有任何資料，沒有任何證明，兩個人就開始談判，真么看，怎么覺得喜感、詭異。　　“那個，我們的航模質(zhì)量非常好，軍工品質(zhì)。技術(shù)先進，還有...還有市場定位獨特。目前來說是沒有任何同類型產(chǎn)品能和我們競爭。”　　“是的，我來合作就是看到了貴公司的技術(shù)和產(chǎn)品先進，以及后續(xù)的技術(shù)支持可以有很強的持續(xù)性。所以我就想來商量一下到底是怎么合作的。”　　幾句話說開了就好了，任何經(jīng)驗都是慢慢積累出來的，問到怎么個合作法，那就好說，這個已經(jīng)是在昨天幾個人一起商量好的了，謝連發(fā)說起來毫不遲疑。　　“具體的合作方案是這樣的，我們雙方合作。貴方可以代為銷售我們的航模及其他的周邊產(chǎn)品，具體的銷售價格可以在我們給出的價格上面最多上漲5%，這5%就是貴方銷售的提成，我們只收取指定的價格。”　　聽了最主要的銷售代理條件后，瑪拉算是可以接受，這8萬美元的航模5%也是4000美元，4000美元那可是一點也不少。不過要想真的賣出這么高的價幾乎也是不可能，這個最多就是能多賣一兩千美元罷了，不過這個也是很不錯的。　　稍加計算自己大概的收益后，瑪拉又開始詢問這個售后服務(wù)的問題了。剛才之所以可以拿到銷售代理權(quán)，恐怕這個售后服務(wù)就是一個硬性條件了。　　“那么貴方所要求得售后又是怎樣的，我需要承擔(dān)什么義務(wù)？”　　繼續(xù)解說著瑪拉的疑惑“這個售后服務(wù)就是代理銷售的條件，就是說這兩個是捆綁在一起的，售后服務(wù)就是幫助維護航模，我們航模提供購買后的三年免費售后。在這三年期間非人為的問題，售后都要幫助解決，期間損壞的零件我們予以更換，但是必須要把損壞的零件保留，由我們定期的人來檢查后才可以銷毀。”　　說這么多的意思就是說，你們要幫著做售后服務(wù)，我們報銷零件，但是會有人評定是不是在作假。　　“我們免費做售后，那么人力怎么算，每個月沒有工資？”　　對于這一點問題，早就有考慮了。“我們對售后服務(wù)人員沒有工資，只有對每一架航模的維修買斷價。就是說在你名下固定售后維護的航模我們會有每年100美元的的勞務(wù)費。”　　“每年100這么低？”　　“其實不低了，航模這個一般不會出什么問題的，在天上出了問題，一般都是不用維護的，直接就摔了報廢。而且這個只有三年時間，三年后維修就是看你們自己收費了。”　　三年時間，每架每年100美元？心里默默衡量一番后終于還是決定做了，100美元是挺少，但是航模加上來數(shù)量上單是有100架航模那就是一萬美元了，這個可以做。　　</br>