開(kāi)學(xué)半個(gè)月，第二周的周末到了。
    蘇澤林晨跑回到宿舍，也就早上八點(diǎn)不到，卻發(fā)現(xiàn)除了精神小伙外的所有人都已經(jīng)去上自習(xí)了。
    這就是大三帶來(lái)的緊迫感和室友們餡顯而易見(jiàn)的改變，大二的時(shí)候，周末好歹大家會(huì)睡個(gè)懶覺(jué)神馬的，甚至就連宿舍的娛樂(lè)活動(dòng)都更少了，以前周末還經(jīng)常會(huì)打打牌，如今開(kāi)學(xué)兩周都沒(méi)開(kāi)過(guò)局，而且就剛返校沒(méi)多久和501聯(lián)誼宿舍聚餐了一回而已。
    唯一沒(méi)去上自習(xí)的兩個(gè)人蘇澤林和曾開(kāi)平卻又有點(diǎn)不一樣，一個(gè)是早就創(chuàng)業(yè)有成，不用擔(dān)心將來(lái)的工作安排，一個(gè)是樂(lè)天派，得過(guò)且過(guò)。
    “山割，肥來(lái)勒？”
    剛起床沒(méi)多久的曾開(kāi)平肩膀上搭著一條毛巾，正在宿舍后陽(yáng)臺(tái)的水槽邊上洗漱，滿嘴的牙膏泡沫。
    粵省人的普通話就不標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在說(shuō)話含湖不清就更離譜了，好在不影響交流，蘇澤林還是聽(tīng)懂了他的意思。
    “嗯，阿平，這周有什么打算？”
    蘇澤林拆開(kāi)在樓下便利店新買(mǎi)的一支黑人牙膏，擠了點(diǎn)到牙刷上，拿起杯子來(lái)到水槽邊接了一杯水，隨口問(wèn)道。
    “噗！”
    精神小伙倒了一口水，將口中的泡沫吐出來(lái)。
    “能有什么打算，就玩下傳奇唄，看看電影唄，哎，一到大三，感覺(jué)人心都散了呀！”
    他長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了口氣。
    想當(dāng)年，302大一時(shí)何其熱鬧，每到晚上和周末都是快樂(lè)大本營(yíng)，不只本宿舍，其他宿舍的男生也經(jīng)常跑過(guò)來(lái)。
    打牌的、吹牛皮的、一起看小電影的……
    然而如今談戀愛(ài)的，上自習(xí)的，或者有其他活動(dòng)，真呆在宿舍者大多數(shù)也有了電腦，302的人氣就不不如前了，這讓曾開(kāi)平很是懷念。
    精神小伙是個(gè)喜歡熱鬧的人，后世他成了獵德土豪后，整天就是找朋友玩，除了在粵州本地的朋友，還整天有事沒(méi)事飛來(lái)飛去找以前的大學(xué)同學(xué)，尤其是找蘇澤林次數(shù)最多，幾乎每月都要跑一趟盛海，當(dāng)時(shí)混子的公司總部就在那邊。
    “不能說(shuō)人心散了，遇到集體活動(dòng)的時(shí)候，大家還是很積極的，只不過(guò)是每個(gè)人都更成熟了，對(duì)于未來(lái)有了明確的規(guī)劃并努力去執(zhí)行，希望能實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)罷了。”
    蘇澤林笑了笑。
    并非每個(gè)人都能成為自己和曾開(kāi)平這樣的瀟灑哥。
    這種人天性樂(lè)觀，且還得實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由才能瀟灑起來(lái)呀，不然整天為一日三餐勞碌奔波，以后結(jié)婚又當(dāng)房奴又當(dāng)孩子奴，那還瀟灑個(gè)屁！
    “三哥，你說(shuō)得也有道理，是我著相了！”
    曾開(kāi)平表示贊同。
    兩位瀟灑哥在水槽邊上聊了會(huì)，洗漱好的蘇澤林又洗了個(gè)澡便出門(mén)了。
    待會(huì)得去總部那邊轉(zhuǎn)一下。
    現(xiàn)在他的職位是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，所以總部那跑得比較多。
    開(kāi)學(xué)季的這波促銷(xiāo)已經(jīng)結(jié)束了，所有門(mén)店昨晚都已將營(yíng)收?qǐng)?bào)表發(fā)到了總部，今天得過(guò)去了解一下。
    先去了一趟財(cái)院門(mén)店，開(kāi)上那輛桑塔納，如今這輛車(chē)名義上是由新任經(jīng)理柳婉音所支配的公務(wù)車(chē)了，不過(guò)小柳同學(xué)雖然考了駕照，證件還沒(méi)那么快到手，蘇澤林也沒(méi)提新的公務(wù)車(chē)，所以就暫時(shí)先用著了。
    把鑰匙捅進(jìn)車(chē)門(mén)開(kāi)鎖的時(shí)候，蘇澤林還是有點(diǎn)不習(xí)慣，不過(guò)這個(gè)年代就這樣，別說(shuō)無(wú)鑰匙啟動(dòng)了，就連遙控鑰匙都沒(méi)有，帕薩特都是這樣古老的機(jī)械鑰匙。
    按下車(chē)載CD啟動(dòng)鍵，聽(tīng)著喇叭中古老的勁歌金曲，桑塔納上路了。
    臨安的交通狀況良好，不多時(shí)就到了市中心的鼎盛大廈。
    桑塔納在地下停車(chē)場(chǎng)找了個(gè)公共車(chē)位停放好，蘇澤林駕輕就熟來(lái)到不遠(yuǎn)處的電梯。
    即便是周末，得上班的人還是挺多的，正值早高峰，不少人都在等電梯。
    等了幾分鐘，電梯到了，眾人一擁而入。
    電梯門(mén)正待關(guān)閉，突然聽(tīng)得有人喊道，不遠(yuǎn)處一個(gè)OL打扮的妹紙穿著高跟鞋小跑了過(guò)來(lái)：“請(qǐng)等一下！”
    剛好站在電梯旁的蘇澤林按下了電梯等待鍵，等到她進(jìn)來(lái)才松開(kāi)手。
    “謝謝！”
    妹紙氣喘吁吁的，但還是沒(méi)忘了道謝。
    她注意到是這個(gè)男生幫了自己一把。
    “不用！”
    蘇澤林微微一笑。
    妹紙也就二十一二，剛大學(xué)畢業(yè)沒(méi)多久的樣子，相貌姣好，穿著套職業(yè)裝，而且蘇澤林一眼見(jiàn)到她胸前的銘牌，上面寫(xiě)著新世紀(jì)的字樣。
    巧了，看來(lái)是總部的職員，不過(guò)很面生，應(yīng)該是新來(lái)的。
    妹紙看了看手機(jī)，還好，剩下三分鐘，能及時(shí)趕到。
    這是她第一天正式到公司上班，本來(lái)早早就出門(mén)了，然而乘坐的那輛公交車(chē)發(fā)生了點(diǎn)故障，在路上拋錨了，轉(zhuǎn)車(chē)多花了不少時(shí)間。
    如果不是趕上這趟電梯的話，下一趟就有可能遲到了，哪怕是遲早一分鐘，畢竟是第一天，怕是給領(lǐng)導(dǎo)和同事會(huì)留下不好的印象。
    隨著電梯上行，里面的人漸漸少。
    “叮！”
    電梯在十六樓停下。
    妹紙離開(kāi)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)剛才幫過(guò)自己的那個(gè)年輕人也跟著走了出來(lái)。
    “咦，你也是在這層樓上班的嗎？”
    她好奇問(wèn)道。
    “是啊！”
    蘇澤林點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    “我是新世紀(jì)數(shù)碼有限公司的，你呢？”
    “呵呵，我也是。”
    “嚇，這么巧的嗎，那咱們就是同事了呀，我叫李萌，你呢？”
    “蘇澤林！”
    “你看著挺年輕的，應(yīng)該也是剛來(lái)的新人吧？”
    混子的氣質(zhì)較為成熟，再梳個(gè)提齡的飛機(jī)頭，妹紙誤會(huì)他是應(yīng)屆畢業(yè)生了。
    “嗯，總部這邊的話，也算得上是新人吧。”
    蘇澤林笑了笑。
    他確實(shí)是這個(gè)學(xué)期開(kāi)始才到總部上任的，某種程度上算得上是“新人”。
    李萌不是很懂他的意思，但也沒(méi)問(wèn)太多，因?yàn)檎f(shuō)話的功夫已經(jīng)到公司門(mén)口了。
    除了一樓的總店之外，新世紀(jì)還在鼎盛大廈十六樓租了幾百平的寫(xiě)字樓。
    說(shuō)起來(lái)這個(gè)才能算是真正的總部，高層和行政管理人員辦公和接待客人的地方，一樓那家只能說(shuō)是總店。
    要是有人上門(mén)談合作事務(wù)，比如加盟什么的，你總不能在門(mén)店里頭談吧，再說(shuō)了像培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)這樣的職員不屬于任何一個(gè)門(mén)店，平時(shí)總得有個(gè)地方呆。
    “玉穎姐，早呀！”
    這個(gè)妹紙性格挺活躍的，進(jìn)門(mén)就和前臺(tái)MM打招呼。
    她是第一天在新世紀(jì)正式上班，但不是第一天在這里上班，之前大四實(shí)習(xí)就在這家公司，后來(lái)覺(jué)得它很有潛力，就決意留下了，并成功通過(guò)了面試。
    實(shí)習(xí)期間李萌就已認(rèn)識(shí)前臺(tái)的張玉穎，所以雙方并不陌生。
    “喲，小萌，今天正式上班啦。”
    前臺(tái)MM回應(yīng)之后，目光就飄到了李萌旁邊的蘇澤林身上：“總監(jiān)，早呀！”
    混子已經(jīng)升職兩周了，來(lái)過(guò)很多回總部，她自然是記得的。
    “總監(jiān)？”
    李萌左顧右盼，前臺(tái)附近就三個(gè)人，除了張玉穎和自己之外，就身邊的小帥哥了。
    “總監(jiān)？”
    她的眼睛一下子瞪得老大。
    “咦，你們還不認(rèn)識(shí)嗎？”張玉穎主動(dòng)給她介紹：“小萌，這位是咱們新世紀(jì)的COO蘇總監(jiān)！”
    COO！
    李萌倒吸了口涼氣。
    她明白這個(gè)職位代表著什么。
    在一個(gè)大企業(yè)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)在高層中也是排得上號(hào)的存在了。
    而且她剛好也是在運(yùn)營(yíng)部的。
    不會(huì)吧，我們的COO竟然這么年輕！
    我剛才居然還問(wèn)他是不是公司都新人了，糗大了呀！
    “對(duì)不起，蘇總監(jiān)，剛才真的很對(duì)不起！”
    李萌連連道歉，她覺(jué)得自己實(shí)在太失禮了。
    “哈哈，沒(méi)事，”
    蘇澤林已經(jīng)習(xí)慣了這種誤會(huì)，當(dāng)然也不會(huì)計(jì)較。
    “我也是運(yùn)營(yíng)部的，初來(lái)乍到，還請(qǐng)以后多多關(guān)照。”
    “好說(shuō)，都是一個(gè)部門(mén)的，大家共同努力。”
    離開(kāi)了前臺(tái)，李萌不敢和蘇澤立并肩走了，而是稍稍落后了點(diǎn)。
    聽(tīng)著一路碰到的職員都主動(dòng)和混子打招呼，一聲聲的總監(jiān)，李萌還是有點(diǎn)難以相信。
    盡管招聘和挖角了不少人才，基本構(gòu)架是有了，總部的職員團(tuán)隊(duì)也有好幾十號(hào)人。
    不過(guò)某些高層目前還是身兼多職的狀態(tài)，比如蘇澤林的COO，其實(shí)要真細(xì)分的話可以分為作者運(yùn)營(yíng)總監(jiān)ACOO，品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)BCOO，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)總監(jiān)CCOO，用戶運(yùn)營(yíng)總監(jiān)UCOO，還有一個(gè)渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)COD。
    但是公司規(guī)模沒(méi)到那個(gè)地步，暫時(shí)沒(méi)必要細(xì)分，否則就變得臃腫了，現(xiàn)在蘇澤林一個(gè)人就能包攬下所有運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的活。
    當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，以后團(tuán)隊(duì)還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)招。
    走進(jìn)運(yùn)營(yíng)部辦公區(qū)，所有人的目光齊刷刷地落到他的身上。
    “老大！”
    親切的昵稱(chēng)和剛才碰到的其他職員不一樣，因?yàn)檫@些人是蘇澤林直管的下屬，才會(huì)這么稱(chēng)呼。
    上任COO后，蘇澤林身邊自然而然地也換了新團(tuán)隊(duì)。
    他剪個(gè)飛機(jī)頭不是沒(méi)有原因的，以后經(jīng)常要面對(duì)的，不再是財(cái)院店那群大學(xué)生，而是這支團(tuán)隊(duì)了。
    即便新世紀(jì)總部的職員也偏年輕化，但再怎么說(shuō)也是二十五到三十五之間的青壯年了，你要在這種地方搞個(gè)安靜的美男子造型，和身份那叫一個(gè)格格不入，因此那個(gè)造型得和混子告別了。
    “前輩，蘇總監(jiān)好年輕哦，他是怎么當(dāng)上咱們公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的？”
    李萌低聲對(duì)坐自己身旁的一個(gè)實(shí)習(xí)期間便已認(rèn)識(shí)且關(guān)系不錯(cuò)的老職員道。
    “噓，小聲點(diǎn)，別亂說(shuō)話，甭小看人家呀，新世紀(jì)第一家門(mén)店開(kāi)張的時(shí)候，老大就跟在楊總康總身邊打拼了，而且他真的很厲害！”
    “……”
    在運(yùn)營(yíng)部呆了會(huì)，蘇澤林就來(lái)到了老總辦公室，向康寶弘要了份報(bào)表。
    開(kāi)學(xué)季的促銷(xiāo)已經(jīng)結(jié)束了，所有直營(yíng)門(mén)店的經(jīng)理都將這段時(shí)間的營(yíng)收情況發(fā)回了總部，蘇澤林自然有必要了解一下。
    “加入手機(jī)業(yè)務(wù)后，我們的所有門(mén)店銷(xiāo)售額都有著大幅提升，而且總店的銷(xiāo)售情況特別好，不局限于旺季澹季，每天都很穩(wěn)定！”
    “昨天寧博那邊又有投資者聯(lián)系了我們，有意加盟事宜，這兩天就會(huì)來(lái)臨安！”
    “楊總飛去深市找一個(gè)廠家了，他希望這個(gè)學(xué)期將進(jìn)貨價(jià)再壓一壓！”
    “……”
    在蘇澤林看著報(bào)表之時(shí)，康寶弘也簡(jiǎn)單地向他做了個(gè)匯總，也是近段時(shí)間新世紀(jì)的狀況反映了。
    總的而言，一切都在良好的軌道上。
    手機(jī)業(yè)務(wù)提升了銷(xiāo)售額和利潤(rùn)，加上那么多的門(mén)店，一次開(kāi)學(xué)季賺的錢(qián)就相當(dāng)可觀。
    除此之外，在不斷的電視和報(bào)紙等媒體的廣告攻勢(shì)下，這家連鎖數(shù)碼店的名頭在徹底地在省內(nèi)打開(kāi)了，全省各座城市都紛紛出現(xiàn)了有意愿加盟的投資者，目前已經(jīng)談了三家，考察團(tuán)隊(duì)過(guò)去了解過(guò)情況，基本都是在本地有背景的幕后金主，資金不成問(wèn)題，校園內(nèi)的建店規(guī)模也能搞定，于是最后都批了。
    加盟費(fèi)收得其實(shí)不高，也就意思一下。
    新世紀(jì)不靠加盟費(fèi)發(fā)家。
    最賺錢(qián)的是什么呢？
    供貨！
    總部以企業(yè)的名義直接和廠家談生意，因?yàn)榱看蟮年P(guān)系很容易就能獲得讓利，隨后其他直營(yíng)店和加盟店都得統(tǒng)一從總店拿貨，事實(shí)上這樣還是會(huì)比以個(gè)人門(mén)店從代理那拿貨要優(yōu)惠一些，所以這就是共贏。
    在某種意義上，可以這么說(shuō)，加盟店就是新世紀(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商，只不過(guò)新世紀(jì)自己不生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品，而是賣(mài)別人的產(chǎn)品而已。
    蘇澤林的終極目標(biāo)，就是要做最大的數(shù)碼渠道商，當(dāng)你在全國(guó)各地手擁成千上萬(wàn)家門(mén)店之時(shí)，你這渠道就叼炸天了，哪怕電商時(shí)代來(lái)臨，也用不著擔(dān)心被淘汰。
    舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，眾所周知的藍(lán)綠大廠，在大米將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)玩得風(fēng)生水起，其他手機(jī)品牌紛紛效彷之時(shí)，藍(lán)綠大廠卻是另辟蹊徑，默默苦耕線下門(mén)店，布局到就連四五線的小城市每條街都能看到它們的門(mén)店，甚至還可能有好幾家。
    互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)后繼乏力之后，藍(lán)綠大廠迎頭趕超，將大米甩在身后，成為夏國(guó)最牛批的手機(jī)品牌之二，就是得益于這種店海戰(zhàn)術(shù)。
    那些遍布每條街道，消費(fèi)者目光所及之處的每個(gè)門(mén)店，構(gòu)成了藍(lán)綠大廠強(qiáng)悍的渠道。
    這就是渠道的威力！
    無(wú)論市場(chǎng)怎么變，被淘汰的總是那些跟不上時(shí)代的產(chǎn)品，然而強(qiáng)悍的渠道可沒(méi)那么被淘汰。
    因?yàn)楹芏嗥放粕踔炼嫉靡栏酱笄蕾u(mài)出自家的產(chǎn)品，所以這個(gè)時(shí)候你有資格直接和廠家對(duì)話，比如說(shuō)要求它們的產(chǎn)品網(wǎng)上和線下零售價(jià)統(tǒng)一，保證線下的利益，都不是不可能的。
    蘇澤林正在打造的，就是這樣一個(gè)渠道！
    不過(guò)腳步得快，必須趕在網(wǎng)購(gòu)大潮來(lái)臨之前布局好一切。
    來(lái)年的這個(gè)時(shí)候，我就得讓新世紀(jì)就得在浙省遍地開(kāi)花，直營(yíng)店和加盟店開(kāi)在省內(nèi)的每座大城市！
    ……