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第一百六十八章 皇商初試(中)

    答完第五題后,王素秀自覺(jué)這一題答的很滿意,隨即臉上露出些笑意,看向第六題:
    蜀地張家、王家、李家,皆賣藥于市,張家擇良藥而賣,計(jì)入為出,不虛價(jià),不議價(jià),亦不過(guò)高贏利。
    王家將良藥與劣質(zhì)藥混在一處,根據(jù)買者意愿而定價(jià),若有人察覺(jué),便言其藥有好有次,價(jià)格亦隨之而變。
    李家則專挑劣質(zhì)藥,以低價(jià)賣之,買者欲貪利多拿,亦笑而送之,于是買藥者眾,日日門庭若市,買者接踵而至,未及歲余,李家便大富。
    王家顧客雖數(shù)量不及李家,但日積月累,兩年亦富足有余。
    唯賣良藥的張家,一直門可羅雀,無(wú)人購(gòu)買,其日日食不果腹,旦食昏不足,仍堅(jiān)守理念,初心不改。
    請(qǐng)?jiān)u析三家藥商經(jīng)營(yíng)理念,及經(jīng)營(yíng)成果,若汝為張家,遇到這種情況,會(huì)如何處理?
    王素秀看到這道題后,頓時(shí)深有同感,自家一直本本分分,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),卻一直不如那些投機(jī)取巧,花言巧語(yǔ)之輩,于是大肆抨擊以欺詐者為賢,以忠廉者為傻的商場(chǎng)現(xiàn)象。
    離王素秀不遠(yuǎn)的薛寶釵,自入考場(chǎng)后,先是靜心凝神半刻鐘,隨后便一直在奮筆疾書。
    昨日她便得陸璟透露的前六題,且得到了陸璟的提示,因此早已做出了前六題的答案,只是為了不惹人懷疑,先思而后答。
    同時(shí)對(duì)陸璟贈(zèng)題的行為,心中極為感激,常不自覺(jué)的便回想起,那日和陸璟見面的場(chǎng)景,為了不給陸璟惹麻煩,題目的事情,她一直深埋心底,誰(shuí)也沒(méi)告訴。
    答完前六題后,薛寶釵腦海中不自覺(jué)的又浮現(xiàn)出陸璟的身影,愣了一會(huì)兒,臉上嫣然一紅,忙收斂心緒,暫時(shí)將兒女情長(zhǎng)放到一邊,看向第七題:“如何將梳子賣給仁濟(jì)寺的和尚,方法多多益善?”
    驟然見到如此奇怪的題目,薛寶釵一時(shí)間沒(méi)了頭緒,心中不禁疑惑,和尚沒(méi)有頭發(fā),哪里用得到梳子。
    苦思良久,想到游客風(fēng)塵仆仆而來(lái),頭發(fā)凌亂,于佛不敬,或可以此為由將梳子賣給和尚,但對(duì)此答案仍不甚滿意。
    開始思忖內(nèi)務(wù)府出這道題的用意,只是一時(shí)間也猜不透出題人的用意,又難以想到更好的方法,于是看向第八題:
    “海外有一島國(guó),名為印安國(guó),島上居民祖祖輩輩皆赤腳,問(wèn):能否將鞋賣于此島上居民,若不能請(qǐng)闡述理由,若能該如何賣?”
    看到此處,薛寶釵頓時(shí)眉頭緊蹙,又是一道稀奇古怪的題目,心中猜測(cè)這個(gè)島國(guó),恐怕又是陸璟杜撰的。
    思忖未久想到‘先欲取之,必先予之’這句話,便以此作答。
    論述一番后,給出具體方案:將鞋做的漂漂亮亮的,然后送予島上的女人、孩子,等島上的女人、孩子喜歡上鞋子后,再漸及男子,等島上的人有一半開始穿鞋后,再賣鞋。
    工工整整的寫好答案后,遂看向第九題:“江南揚(yáng)州張、李兩家布商,正在爭(zhēng)奪當(dāng)?shù)氐牟计ナ袌?chǎng),張家剛制定出計(jì)劃未久,便發(fā)現(xiàn)身邊有李家的眼線,且眼線已將自家制定的計(jì)劃透露給李家。”
    “問(wèn):若你是張家掌舵人會(huì)如何應(yīng)對(duì)此事?”
    “問(wèn):針對(duì)你寫出的應(yīng)對(duì)計(jì)劃,再站在李家的立場(chǎng)上,寫出應(yīng)對(duì)方略?”
    薛寶釵看后,心中了然,這一題考察的是做生意布局的智慧,雙方需要斗智斗勇才行,自己并無(wú)這方面的經(jīng)驗(yàn),只能憑借幼時(shí)父親的教導(dǎo),以及自己的想象作答。
    眾人答題時(shí),陸璟并未閑著,巡視一圈后,見考試已經(jīng)進(jìn)入正軌,商人正在答題,監(jiān)考、巡檢等各司其職,于是便開始整理試卷的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),等試卷收上來(lái)后,就需要為閱卷官講解。
    陸璟正忙碌時(shí),暢春樓卻迎來(lái)了一位意外的訪客,太上皇身邊的戴權(quán)。
    兩人一番見禮,戴權(quán)傳諭,太上皇召見。
    陸璟一邊隨戴權(quán)去見太上皇,一邊暗自思忖太上皇來(lái)此地的用意,難道是想保幾個(gè)人晉級(jí)。
    及至皇莊行宮,陸璟忙拜道:“臣陸璟拜見上皇!”
    “免禮!”太上皇笑道,他在太極宮待久了,難得靜極思動(dòng),早幾日便聽說(shuō)今天舉行皇商評(píng)選,故而來(lái)此地尋些樂(lè)子。
    只是轉(zhuǎn)了一圈后,甚感無(wú)趣,便要了一張?jiān)嚲恚胍纯椿噬炭荚嚭涂婆e考試的試題有何不同。
    粗略瀏覽一遍后,發(fā)現(xiàn)上面的題千奇百怪,與科舉試題更是天差地別,頓時(shí)覺(jué)得甚是有趣。
    其中有些題目句意雖簡(jiǎn)單,卻極有深意,有些題目看似簡(jiǎn)單,卻暗含圈套,甚至有幾道題目自己也解答不出來(lái),便詢問(wèn)是何人出的題目。
    一直陪在太上皇身側(cè)的內(nèi)務(wù)府協(xié)理大臣黃永忠不敢隱瞞,亦不敢貪功,忙坦言稟報(bào)所有題目,均是陸璟所出,且此次皇商評(píng)選,亦是陸璟主導(dǎo),內(nèi)務(wù)府和通政司更多是輔助。
    太上皇聞言,頓時(shí)來(lái)了興趣,去年皇上一意孤行將陸璟派去浙江,主導(dǎo)杭州織造局事務(wù)時(shí),他就想見見陸璟,只是后來(lái)忘了這茬。
    如今又聽到陸璟的名字,便想起了前事,按捺不住好奇心,就讓戴權(quán)將陸璟傳召了過(guò)來(lái)。
    此時(shí)見陸璟驟然看到自己,雖然驚訝,但并不慌亂,心中暗暗稱贊,確實(shí)有幾分本事,于是問(wèn)道:“聽說(shuō)此次皇商評(píng)選乃是你一手操辦?”
    陸璟忙搖頭道:“微臣只是提了些建議,具體事物都是由內(nèi)務(wù)府、通政司的大人們?cè)诓俪帧!?br/>     “尤其是黃大人更是勞苦功高,一直默默付出,卻從不居功,微臣這些時(shí)日,一直再向黃大人學(xué)習(xí)!”
    站在一旁的黃永忠聽到陸璟如此說(shuō),心中暗贊陸璟會(huì)說(shuō)話,對(duì)陸璟的態(tài)度亦發(fā)生轉(zhuǎn)變。
    皇商評(píng)選原本只是內(nèi)務(wù)府的家事,皇上卻交給陸璟來(lái)辦,這讓他心里一直有個(gè)疙瘩,雖然因皇上的命令,一直配合陸璟行事,但對(duì)陸璟的態(tài)度很是疏遠(yuǎn),如今卻有了幾分親近之意,忙謙虛一番,又當(dāng)著太上皇的面,夸贊了陸璟幾句。
    太上皇微不可查的點(diǎn)了點(diǎn)頭,對(duì)陸璟不居功的態(tài)度頗為欣賞,年輕人能有這份氣度,無(wú)論做什么事都會(huì)有所成,隨后拿起手中的試卷,問(wèn)道:“聽說(shuō)這些題目都是你所出?”
    “微臣只是提了些微不足道的建議,大方向都是由內(nèi)務(wù)府黃大人和通政司嚴(yán)大人議定!”陸璟聞言忙回道,心中暗自吐槽,太上皇是不是專門來(lái)給自己挖坑的。
    雖然這些是事實(shí),但自己只是策劃,也不能將功勞都往自己頭上擱,萬(wàn)一黃永忠心眼小,豈不是要記恨自己。
    太上皇洞悉陸璟的心思,笑了笑,繼續(xù)問(wèn)道:“這上面的題目你可清楚?”
    陸璟點(diǎn)頭道:“清楚!”
    “如此正好!”太上皇笑道:“索性無(wú)事,你便給朕講解一番!”
    “微臣遵命!”陸璟執(zhí)禮道,心中送了一口氣,太上皇來(lái)此,應(yīng)是興之所至,并無(wú)特殊目的。
    太上皇淡淡的看了陸璟一眼,指向第一題道:“就從頭開始吧,朕方才看了一遍,繞的有些頭暈,你且說(shuō)說(shuō)這道題該如何解?”
    陸璟解釋道:“第一題確實(shí)有些迷惑性,但只要將鄰鋪剔除就簡(jiǎn)單了,鄰鋪付出一兩又得一兩,并無(wú)損失,因此可以忽略。”
    “顧客得了一千八百五十文錢和一雙價(jià)值一百五十文的鞋子,總共是一兩銀子,而這一兩銀子正是鞋店所損失的。”
    太上皇思考片刻,質(zhì)疑道:“如你所說(shuō),那雙鞋子進(jìn)價(jià)一百文,鞋店應(yīng)損失一千九百五十文錢才是?”
    陸璟回道:“太上皇如此說(shuō)也對(duì),只是他們身為商人,要有商人的思維,本來(lái)應(yīng)該能賺五十文的交易,結(jié)果卻賠了一千九百五十文,所以算下來(lái)應(yīng)是賠了一兩銀子,外加進(jìn)貨的時(shí)間成本和交易的時(shí)間成本。”
    “因此這道題的答案,就看誰(shuí)能點(diǎn)出這些,當(dāng)然若是答出一千九百五十文也不算錯(cuò),只是得分會(huì)低些。”
    “你這么說(shuō)也有道理!”太上皇點(diǎn)頭道,“由表及里,由此及彼,方能通透。”隨即問(wèn)起第二題。
    陸璟繼續(xù)解釋道:“這道題也有伏線,就看他們有沒(méi)有注意到時(shí)間問(wèn)題,答案可以是得利十兩,也可以是賠了二十兩,具體要看答題者如何分析題中商人的行為,以及人參的市場(chǎng)價(jià)值變動(dòng)。”
    “若是能指出短期內(nèi)市場(chǎng)價(jià)值有變動(dòng),則答案是得利十兩。”
    “第一次交易:五十兩買進(jìn),六十兩賣出,得利十兩。第二次交易:六十兩賣出,七十兩買進(jìn),賠了十兩。第三次交易:七十兩買進(jìn),八十兩賣出,得利十兩。三次相加,最終得利十兩。”
    “若是認(rèn)為短期內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定,而商人心性不佳,頻繁操作,則答案是賠了二十兩。”
    “這只參最后的價(jià)值是八十兩,若是等到第四天再賣,一次性完成交易,可以從五十兩直接賣到八十兩,獲利三十兩,但最終只獲利十兩,算是賠了二十兩。”
    太上皇搖頭失笑道:“朕還以為是賺了二十兩,看來(lái)有不少人會(huì)栽到這道題上。”
    陸璟聞言點(diǎn)了點(diǎn)頭,心中期待有人能答出賠了二十兩這個(gè)答案。

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