六月十八號(hào)。</br> 隨著第二批青鳥啤酒流入市場(chǎng)，很快便銷售一空。</br> 喝一瓶還能賺一瓶，對(duì)于啤酒這種快消品而言，老百姓顯然極為熱衷。</br> 說(shuō)白了，這就是心理學(xué)上的利益引誘。</br> 這種銷售方式，一方面給予了消費(fèi)者利益回饋，另一方面則是迎合了大眾消費(fèi)者“賭”的本性。</br> 二者結(jié)合所產(chǎn)生的拉動(dòng)作用，將會(huì)迅速幫助青鳥啤酒在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)。</br> 不過，瀘城啤酒市場(chǎng)這段時(shí)間發(fā)生的巨大變化，自然也引起了不少有心之人的注意。</br> 此時(shí)，就在川省省會(huì)蓉城。</br> 一家掛著青島啤酒辦事處招牌的寫字樓里。</br> “瀘城地區(qū)的銷量下滑了？”</br> 一個(gè)穿著西服的中年男子望著助理遞來(lái)的報(bào)表，臉上赫然一愣。</br> 近年來(lái)，青島啤酒席卷國(guó)內(nèi)各大城市，幾乎無(wú)一敗績(jī)，這還是他第一次看到自家啤酒在某個(gè)地區(qū)出現(xiàn)銷量下滑的情況。</br> “給瀘城的陳飛鵬打電話，問問究竟是怎么回事？”</br> 中年男子抬頭看了一眼身邊的女助理說(shuō)道。</br> 不多時(shí)，女助理用桌上的座機(jī)，撥通了負(fù)責(zé)瀘城地區(qū)銷售經(jīng)理陳飛鵬的電話。</br> 十分鐘后，拿著電話的中年男子，臉上亦是露出了一抹意外之色。</br> “青鳥啤酒？有獎(jiǎng)銷售？有意思，雖然名字讓我有些討厭，但能想出這個(gè)辦法擠進(jìn)瀘城市場(chǎng)，也算是個(gè)人才。”</br> “王總，咱們要不要采取什么對(duì)策？我看著這有獎(jiǎng)銷售的點(diǎn)子不錯(cuò)，要不咱們也……”</br> 電話里，陳飛鵬也連忙出聲建議道，只是話剛說(shuō)到一半便被中年男子給打斷掉。</br> “暫時(shí)不用理會(huì)，只是家小廠罷了，現(xiàn)在該著急的是其他人，而不是咱們。”</br> 中年男子說(shuō)完，便掛斷了電話。</br> 知道對(duì)方只是個(gè)小酒廠后，他便沒有了太大的興趣。</br> 畢竟一城之得失，根本不被他放在眼里，再者說(shuō)以青島啤酒如今的知名度，根本不需要用這種壓縮成本的銷售方式。</br> 這幾乎就是殺敵一千自損八百的方法，一個(gè)不小心，那就是在玩火。</br> 青島啤酒下個(gè)月便要赴港上市了，這個(gè)節(jié)骨眼上，青島啤酒的高層可不會(huì)允許自家出什么亂子。</br> 又是一個(gè)周時(shí)間過去。</br> 六月二十五號(hào)。</br> 沒等楚天耀花錢打廣告，今日份瀘城商報(bào)的頭條，便又出現(xiàn)了青鳥啤酒的消息。</br> 只用了一個(gè)月不到的時(shí)間，青鳥啤酒自從采取有獎(jiǎng)銷售之后，便幾乎是以橫掃千軍的架勢(shì)，在瘋狂的侵吞著瀘城地區(qū)的啤酒市場(chǎng)。</br> 這一下子，青鳥啤酒在瀘城算是徹徹底底的大火了一把。</br> 眼下幾乎市面上能見到的零售商店，都在售賣著最近大受追捧的青鳥啤酒。</br> 廠部辦公室里。</br> 羅金三人在看著楚天耀時(shí)，臉上都充斥著大寫的激動(dòng)。</br> “爆了，爆了……咱們徹底引爆了瀘城的啤酒市場(chǎng)。”</br> 周義按捺不住興奮，沖著幾人說(shuō)道。</br> 因?yàn)榍帏B啤酒的出現(xiàn)，瀘城地區(qū)的啤酒銷量也在這段時(shí)間大幅度攀升。</br> 如今，整個(gè)瀘城的啤酒市場(chǎng)，青鳥啤酒幾乎是以一騎絕塵的姿態(tài)遙遙領(lǐng)先，甚至超過了省內(nèi)龍頭品牌藍(lán)劍和山城，達(dá)到了瀘城地區(qū)百分之四十的市場(chǎng)占有率。</br> 不要小看這百分之四十的市場(chǎng)占有率。</br> 要知道，瀘城地區(qū)有著大大小小十多種啤酒品牌，其中以藍(lán)劍和山城銷量領(lǐng)先，如今也下滑到了百分之二十五的市場(chǎng)占有率，剩下的青島、燕京等外地品牌也都在互相角逐。</br> 能夠在如此短的時(shí)間里做到市場(chǎng)占有率第一，這幾乎已經(jīng)是一件堪稱奇跡的事了。</br> “還是說(shuō)說(shuō)實(shí)際利潤(rùn)吧！”</br> 楚天耀看了一眼周義問道，他更關(guān)心的自然是這個(gè)。</br> 隨著銷量提升，楚天耀下調(diào)了中獎(jiǎng)率，星耀酒廠的利潤(rùn)也在逐漸攀升。</br> “兩個(gè)周的時(shí)間，咱們的平均日銷售一萬(wàn)五千箱，總銷售額達(dá)四百二十萬(wàn)，利潤(rùn)率恢復(fù)到了百分之三十，也就是說(shuō)，我們用不到半個(gè)月的時(shí)間賺了一百二十六萬(wàn)。”</br> 周義有些控制不住情緒的激動(dòng)出口道，要不是他親自負(fù)責(zé)銷售工作，只怕是連他自己都有些不敢相信。</br> “多少？一百二十六萬(wàn)？”</br> 羅金和黃三水也都是張大著嘴，一副難以置信的表情。</br> 星耀酒廠創(chuàng)立到現(xiàn)在，連半年時(shí)間都沒有，轉(zhuǎn)眼就成了月盈利過百萬(wàn)的大企業(yè)，如何不讓人震驚。</br> “先別急著高興，咱們只是占了先機(jī)罷了，再說(shuō)這也不是最終的凈利潤(rùn)。”楚天耀看著面前激動(dòng)的三人，又說(shuō)道：“那些人不會(huì)坐視咱們占據(jù)瀘城市場(chǎng)的，我要是猜的不錯(cuò)，要不了多久他們應(yīng)該也會(huì)有所動(dòng)作了。”</br> 聽楚天耀這么一說(shuō)，周義率先冷靜了下來(lái)。</br> 他自然也清楚，有獎(jiǎng)銷售的套路雖然吃香，但并非不可復(fù)制，甚至可以說(shuō)想要復(fù)制也是極為簡(jiǎn)單的。</br> 這段時(shí)間青鳥啤酒依靠這一招橫掃市場(chǎng)，相信也早就引起了不少人的注意。</br> “耀哥，如果這招被其他廠家學(xué)去，只怕這整個(gè)瀘城啤酒市場(chǎng)，就要大亂套了！”</br> 一想到這里，周義忍不住脫口而出道。</br> 不難想象，如果其他廠家也用了跟楚天耀一樣的招數(shù)，這對(duì)整個(gè)瀘城啤酒市場(chǎng)，會(huì)是怎樣的沖擊。</br> “你能想到這一點(diǎn)倒是不錯(cuò)。”</br> 楚天耀開口稱贊了周義一句，看樣子這段時(shí)間的鍛煉，讓周義的商業(yè)嗅覺也變得敏銳了許多。</br> “放心吧，這事我早有應(yīng)對(duì)。”</br> 楚天耀笑道，說(shuō)著便從抽屜里又抽出了一份計(jì)劃書，交給面前的幾人。</br> “有獎(jiǎng)銷售方案2.0？”</br> 望著計(jì)劃書上醒目的標(biāo)題，周義三人也是異常好奇。</br> “這一次，咱們的目標(biāo)不僅僅是瀘城，而是要利用瀘城市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，趁機(jī)向周邊城市進(jìn)行傾銷。”</br> 楚天耀站起身來(lái)，一臉認(rèn)真的看著面前的三人，一字一句道：</br> “我們的時(shí)間不多了，一年……我要在一年之內(nèi)，把星耀酒廠的總部搬到蓉城去。”</br> 寬敞的辦公室里，三人聽到楚天耀這番話，齊齊是心頭一震。</br> 蓉城！</br> 那可是川省的省會(huì)城市，整個(gè)西南地區(qū)的中心。</br> 在蓉城站穩(wěn)腳跟，那就意味著星耀酒廠已經(jīng)有立足于整個(gè)西南三省的資本了。</br> 光是想到這一點(diǎn)，三人心中便激動(dòng)到無(wú)以復(fù)加。</br> 或許在外人看來(lái)，楚天耀說(shuō)的這番話簡(jiǎn)直就是癡人說(shuō)夢(mèng)，但三人跟隨楚天耀許久，卻是對(duì)楚天耀的話深信不疑。</br> 一年時(shí)間。</br> 別人做不到，不代表他們也做不到！
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無(wú)生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f(wàn)物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無(wú)聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來(lái)人往的沙土路，此刻再無(wú)喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后，機(jī)會(huì)到來(lái)，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>