李星洲不是什么好人，這他一直知道。
不過(guò)送詩(shī)語(yǔ)賣身契并非一時(shí)沖動(dòng)，或是什么意氣之舉，他自有盤算。
很多人想必都知道這樣一個(gè)故事，曹操官渡之戰(zhàn)打敗袁紹后，在其大帳中搜到不少自己這邊官員寫給袁紹的投誠(chéng)信，曹操一封不看，直接當(dāng)著眾人面付之一炬。
千年過(guò)去，很多人都感慨曹操之胸襟大度，卻少有人想過(guò)背后更加深層次的東西。
為什么曹操這么做能得人心？
大家以為答案似乎顯而易見，所以不用深思，可深思之后卻發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)知其然，不知其所以然。
不過(guò)總有“閑極無(wú)聊”之人，他們不在乎思考“有什么意義”，所以最后在他們那里有了答案，他們是心理學(xué)者。
曹操的信也好，李星洲的賣身契也好，一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于“先給別人恩惠”。
先把資源送給別人，這啟動(dòng)了影響力的一個(gè)基本原理，互惠原理。
互惠原理會(huì)在接受恩惠的人心中挑起強(qiáng)烈的償還義務(wù)感，讓人們想要以同樣的方式將恩惠返還回去。
好的銷售員都知道先免費(fèi)送給客戶試用小樣，如此更加能引起人們的購(gòu)買欲望。
聰明的領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)率先傾聽、提供幫助，主動(dòng)找出需要幫助的人而不是能幫助自己的人，能為自己日后事業(yè)鋪平道路。
社會(huì)學(xué)家們提出，在每個(gè)社會(huì)中都存在給予、接受、償還的義務(wù)。這是一種存在于社會(huì)黃金法則中的期望，作為社會(huì)進(jìn)程的一部分。
可這條法則也存在兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一個(gè)是率先采取行動(dòng)，一個(gè)是出其不意！
先給予而不是索取，用出乎意料的方式給予，會(huì)讓人在互惠原則中獲利，同時(shí)獲得巨大的影響力，很大程度上影響別人的行為。
如果知道這些知識(shí)，再去回看很多事情就更加清晰。
比如曹操燒通敵信件，他手下率先采取行動(dòng)，先給予，并不以此威脅眾多通敵官員，不等眾人問(wèn)及，直接干凈利落一把火燒光。
其次這個(gè)舉動(dòng)也出乎所有人的意料之外。
符合影響力的互惠原理兩個(gè)關(guān)鍵，所以他獲得眾多良性回饋。
再看當(dāng)初劉邦對(duì)待從項(xiàng)羽陣營(yíng)來(lái)投靠的陳平。
不問(wèn)出處，不要求他做出功勞，首先做的就是官?gòu)?fù)原職，然后予黃金（黃色金屬，指黃銅）四萬(wàn)斤，任其使用，不問(wèn)出入，不審計(jì)，不報(bào)銷。
這同樣是符和互惠原理的，率先給予，出其不意，所以劉邦得到的回報(bào)比付出高很多。
這樣的例子在很多成功人物身上有很多，方面教材也很多，不能滿足率先行動(dòng)，出其不意兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的給予大多都是徒勞無(wú)功的。
經(jīng)常也有這樣的現(xiàn)象，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)之中，有的人任勞任怨，樂(lè)于助人，可總是得不到應(yīng)有的回報(bào)。這說(shuō)明他不懂影響力基本原理中的互惠原理兩個(gè)關(guān)鍵要素：率先行動(dòng)，出其不意。
成功的人們或許不懂這些，但他們總是有意無(wú)意的做了，而李星洲是懂得，所以他做起來(lái)更加簡(jiǎn)單而有效。
率先行動(dòng)，出其不意！
......
不過(guò)事情成與不成還看臉，這是概率問(wèn)題，人心復(fù)雜，他又豈能一料而定，若真能如此他就是神了。
該做的都做了，現(xiàn)在只能等待，他承認(rèn)自己垂涎于詩(shī)語(yǔ)的美貌和妖嬈身姿，可更重要的還是她展現(xiàn)出的身為領(lǐng)導(dǎo)者的手腕和毅力。
在他以前的世界，大家都喊著人人平等，平等是要辯證看待的，若所謂平等就是該人人一樣，那反而是最大的不平等了，所以平等只能是盡量創(chuàng)造機(jī)會(huì)的平等。
總覽中國(guó)歷史，從一開始的世襲爵位，到舉薦選拔，到九品中正制，再到科舉，再到高考，選拔人才的范圍越來(lái)越大，覆蓋縱深越來(lái)越大，面對(duì)人群越來(lái)越多，條件越來(lái)越寬松。
中華民族的歷史，也可看做一段不斷加強(qiáng)機(jī)會(huì)平等的歷史。
可無(wú)論如何，人毋庸置疑是有差異的，這也是人類最寶貴的財(cái)富之一，正因每個(gè)人都不一樣，在混亂無(wú)須的日常生活中才會(huì)產(chǎn)生進(jìn)化的成果，從而向前邁進(jìn)。
井然有序的機(jī)器能夠自我進(jìn)化嗎？顯然不會(huì)。
這也導(dǎo)致人才，那些頂級(jí)的人，無(wú)論在哪一個(gè)時(shí)代都寶貴難得，千軍易得，一將難求，某種角度上來(lái)說(shuō)，人又是那么的不平等。
嚴(yán)毢覺得他為一個(gè)青樓頭牌花幾千兩是浪費(fèi)錢財(cái)，李星洲自己卻不是這么認(rèn)為的，因?yàn)槿瞬攀沁\(yùn)轉(zhuǎn)一個(gè)團(tuán)體的關(guān)鍵。
目前王府：嚴(yán)毢主內(nèi)，嚴(yán)昆主外，嚴(yán)申負(fù)責(zé)機(jī)秘事務(wù)，秋兒能領(lǐng)導(dǎo)工程建設(shè)，季春生能帶來(lái)宮里他難以觸及的信息。
可卻從沒一個(gè)人能代替王府完成與各種達(dá)官貴人，與上層社會(huì)交流。
若將王府比作一個(gè)小國(guó)家，那么缺乏的就是強(qiáng)而有力外交人員。
而詩(shī)語(yǔ)是李業(yè)見過(guò)最好的，她能應(yīng)付形形色色的人，有著強(qiáng)大的手段和魄力，剛?cè)岵?jì)，這種人才就是花上萬(wàn)兩他也會(huì)想法設(shè)法弄過(guò)來(lái)。
這是一種投資，對(duì)人才的投資是長(zhǎng)遠(yuǎn)而且回報(bào)最大的。
.......
過(guò)年后沒多久，王府再次忙碌，聽雨樓因特殊菜系走紅，接著獨(dú)一無(wú)二的將軍釀出現(xiàn)將它推上一另一個(gè)高臺(tái)，一個(gè)一覽眾山小的高度。
遠(yuǎn)近馳名的將軍釀快速走紅，清冽如水，熱烈如火，過(guò)硬的質(zhì)量很快在口耳相傳之中迅速名滿京都，還在向外傳播。
很快賣將軍釀的收益已經(jīng)超過(guò)聽雨樓其它產(chǎn)業(yè)收入。
而且在聽雨樓壓榨之下，周圍好幾家酒樓已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)，資本在匯聚，這符合市場(chǎng)規(guī)律。
若是尋常情況，酒樓老板無(wú)論如何也會(huì)掙扎一下，走走上面的路子，下下絆子之類的，總之大多不是什么見得光的手段。
可聽雨樓背后是瀟王府！
皇親國(guó)戚，天子之孫，親王嫡子，面對(duì)這種背景沒人敢伸手，除非不想要命......
李星洲早有拓展業(yè)務(wù)，開連鎖店的心思，聽雨樓客流量已經(jīng)到極限，可客源卻還很多，所以他讓嚴(yán)昆注意好周圍酒樓，若到堅(jiān)持不下去的地步可以出手收購(gòu)。
另外一邊，大軍一走，殿前指揮是楊洪昭離京，三衙首官不再，關(guān)于軍改的事情可以提上日程，李星洲早盼著自己能手握禁軍。
所以這幾天每次去開元府當(dāng)值都趁機(jī)為冢道虞寫起策劃。
正如他之前所說(shuō)，責(zé)任分散效應(yīng)導(dǎo)致官員觀望，對(duì)此事不上心，正因如此，這事不那么容易解決，需要精心策劃。
而最好下手的就是神武軍！
禁軍三軍，武烈、嶺捷、神武（御林）。
神武軍一共五廂，兵力十萬(wàn)左右，而其中第一、第二廂隨楊洪昭還有太子南征，京都之外大營(yíng)只剩下第三、第四、第五，三個(gè)廂。
從季春生的消息來(lái)看，第三、四廂的廂指揮使隨楊洪昭南征，主持事務(wù)的都是都虞侯，都虞侯在軍中威望不足，正是大好時(shí)機(jī)！
不過(guò)在此之前，他需要在皇帝面前積累一些話語(yǔ)權(quán)，這就要靠德公和黑火藥了。
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嚴(yán)申小心將研磨精細(xì)的三種粉末混合在一起，然后倒入清酒，直到粉末完全濕潤(rùn)，這酒正是將軍釀，聽雨樓買半斤一百兩。
可在這，世子卻讓他用來(lái)濕潤(rùn)這些黑色粉末，以防攪拌時(shí)有危險(xiǎn).....
在嚴(yán)申看來(lái)簡(jiǎn)直暴殄天物啊！這些東西就是流動(dòng)的金子。
所以每次濕潤(rùn)粉末他都十分小心，恨不能多省下一滴。
之后這些粉末還要在太陽(yáng)下曬干，然后世子每隔幾天就會(huì)親自來(lái)后山驗(yàn)收，將黑粉取出少量，放在白紙上點(diǎn)燃，若燒得不夠快，或燒后留下白色和黑色殘?jiān)模y(tǒng)統(tǒng)就算不合格，需要重新配制，非常嚴(yán)格。
這也使得兄弟們做事小心翼翼，十分辛苦，不過(guò)大家都樂(lè)于為此，因?yàn)樗麄兊脑洛X足比普通家丁高處四百文！