“還有朋友家，我就這么簡單?！绷_淺說道。
“你看，你一下就想到了三個地方?！蔽艺f道。
“朋友家也算呀。”
“當然，你想下就知道了，有沒有經常在朋友家遇到寶媽?！?/p>
羅淺轉頭看著她的姐妹，只見她這姐妹想了一下，還是點頭：“真的呀，你去我家的時候，常遇到的小敏和迎歡就都是寶媽。”
“還有，醫院，剛生完寶寶的就要做復鍵，她們可能月子后就去上班，也有許多是在帶孩子的，不管要不要帶孩子，都是需要我們的服務產品?！蔽姨嶙h道。
“經你這樣說，我發現到處都有寶媽的。”羅淺說道。
“所以說，找寶媽不難，難的是讓她來參加健康計劃?！蔽艺f道。
“那怎么做才能讓她來參加呢？”羅淺問道。
“人與人之間，最難得的就是信任，特別是商業交易，信任是基礎。”我說道。
這點羅淺倒是深有體會，立即表示同意。
“你看，有人突然來找你搭訕，你會不會警惕，有點擔心她有什么意圖?！?/p>
“對，這就是將心比心了?！?/p>
“理解得很對，只有對她真的好的東西，她才會接受。好的商務營銷，不是你要把東西賣給她，而是她自己想要找你買?！蔽倚χf。
“我們的產品，除非是不需要的，否則這是超值的產品，幾乎是不二選擇?！蔽艺f道。
“沒有什么定型的話術，只有真誠的為客戶設想，你要做的就是一句要賣她東西的意思都沒有，而是關心她，自己帶孩子容易嗎？你的身材保持得很好是怎么做到的，或者是工作順利嗎等等真誠的關心，生意能不能成沒關系，溫暖要達到才是我們要做的?！?/p>
“當她覺得需要我們的服務時，你可以當她的面電話和客戶溝通，達成了生意給她看?！?/p>
“可哪有那么巧呀，剛好人家就要和我簽約了呢？”
“嗯，”我若無其事的拿起杯子喝茶。
“哎喲，教練你好狡猾哦?！绷_淺想通了后，也是笑翻了。
“營銷其實很簡單的，守住幾個原則就可以了，就像街上打拳賣膏藥的，小弟今天來貴寶地，不賣膏藥不撿錢，只是有套祖傳的拳術要打給各位大哥大姐看看?！?/p>
“嗯，我們不賣產品，呵呵?！绷_淺也覺得很有意思的說道。
“第二個原則就是真誠關心她，而不要去關心自己的業績，她有需要，在你的關心下自然會找你買，她不需要，你再怎么關心自己的業績也沒用?！?/p>
“第三個才是讓客戶知道，她需要的服務你剛好在做，好巧哦。”我最后夸張的說道。
“呵呵，剛好你要，剛好我有。”羅淺開心的說道。
“就是這樣，你們都明白了嗎？”我問道。
“嗯，就是做起來不知道怎么樣了?！绷_淺挺沒把握的說道。
“都這樣過來的，一個一個的去耐心做，經驗在實踐中積累出來，當你會了，你會覺得好簡單的?！蔽艺f道。
一堂高濃縮的營銷課就這樣完成了，而聽課的只有三個，像在講故事。
這時外賣也送到了，羅淺帶孩子去洗完手，回來大家開始邊吃邊聊起來。
“你這瑜伽館門開著沒人，不怕丟東西嗎？”
“更衣室里有衣服，辦公室里有茶和文件，鍛煉場有跑步機，這些除了拿不走的，就是不值錢的，對我們才有用的東西，誰不開眼來偷呢?何況辦公室和更衣室我都鎖著的?！?/p>
“場地一直開著，如果有學員過來，就可以用了?！蔽医榻B著情況。
吃完午飯后，兩個寶媽帶著孩子，開始去營銷實踐了，而我則要先去找個場地來做會所，不然牌照辦不下來，好在我不久前才在找場地做瑜伽館，這次就直接打電話先和房東聯系。
在附近就有一處五百平方的地方，可以做倉庫，也可以做場館，地點不在主車道附近，但也不算偏僻，距離我這里還不到千米，當時因為面積我覺得太大沒去看，這次倒是可以，租金一年只要五萬。
我來到這里看了看環境，不算滿意，但附近有幾個居民區，做托兒業務倒還可以。
等到房東過來，我們一起進去看了看，高度六米八，倉庫里面還在靠墻的部分搭鐵架做個半樓，大概有一百平方。
“這好像還可以做車間哦?！蔽艺f道。
“是可以，”房東指著四周的柱頂說道：“這些都是可以架六噸行車軌的框架，建筑質量你可以放心?！?/p>
我點點頭說道：“租金是還合適，就是我這要做場館的，這周邊有點臟，你這能租我多久呢？”
“這個我可以長期租的，反正我不做制造業了，你要多長時間都可以，就是這租金以后要隨市調整，特別你這要做托兒所，我特別歡迎，我有個孫子就可以來寄你這里了?！彼f道。
人很干脆，我也沒討價還價，現在是時間就是金錢，拖不起。
我考慮了一下周邊要怎么清理后，就和他簽約了，房租三年隨市一調，半年付一次。我拿了合約和他的房產證復印件，把門鎖好后馬上又回到瑜伽館這邊，自己一人繼續修煉昆侖訣起來。
這時霜雅打來電話，問我派出所的事解決了沒有，她中午過來時聽羅淺說起動粗的事情，已經和我聯系過，這時是擔心又打來問問。
我在電話中告訴她場地已經租好的事，那個地方她也有印象，讓我先聯系下清潔工先把周邊清理一下，我答應了下來，轉頭開始找人過去清理，本來這些我是想等裝修完處理的，沒辦法，霜雅急性子。
我干脆連裝修工也聯系過來，先帶他們過去看，告訴他們怎么分隔托兒所和房間，又想了一下，覺得地方夠大，還可以劃一塊出來做倉庫，就把后面那個半樓的位置設計為倉庫區，等這一切忙完，又已經是晚上六點多鐘了。
我剛要出來，霜雅已經開著車找過來了，真是急性子。我笑著迎了上去，又帶她看了一遍場地和我的安排。等到看完，兩人干脆去附近的餐廳吃飯。
但我剛坐下，電話就響了，我看了電話一下，嘆了口氣說道：“這飯看來是吃不成了?！?/p>