央視大廈附近一家咖啡廳。
    “宋主任，我是易支付的方黎，之前咱們通過電話。”
    宋主任也很熱情的跟方黎握了握手，甚至感慨道：“方總果然是年輕有為啊。”
    “不敢當(dāng)，運(yùn)氣好罷了。”方黎姿態(tài)擺得很低，畢竟是央視。
    宋主任也沒有擺什么官架子，直言道：“方總，你應(yīng)該知道，我們春晚的植入廣告都是去年就已經(jīng)競(jìng)拍定下來的，馬上春晚就要開始審查彩排了，現(xiàn)在加入恐怕不現(xiàn)實(shí)。”
    其實(shí)這話也就是場(chǎng)面話，關(guān)鍵還是看你關(guān)系夠不夠硬，錢夠不夠多。
    方黎卻搖頭道：“宋主任，其實(shí)準(zhǔn)確來說，我們策劃的這個(gè)方案并不是單純的打廣告，而是給全國(guó)的春晚觀眾拜年發(fā)福利。”
    宋主任微微一怔，隨即搖頭道：“對(duì)于我們來說，這是一個(gè)性質(zhì)。”
    方黎卻淡淡一笑：“在我看來卻天差地別。”
    “哦？”宋主任饒有興致的看向方黎，對(duì)于方黎的傳奇經(jīng)歷他也略有耳聞，他倒是想看看方黎怎么把死的說成活的。
    “首先，在春晚植入廣告，屬于企業(yè)單方面借助春晚平臺(tái)進(jìn)行推廣，這種行為對(duì)春晚的品牌形象是有損害的。”
    “但是我們公司策劃的這個(gè)項(xiàng)目卻并不是如此，通過我們發(fā)紅包的活動(dòng)，不僅能提高春晚的收視率，還能增加觀眾的趣味性與參與度，對(duì)于春晚節(jié)目組也好，對(duì)于央視也好，都是有好處的，所以我認(rèn)為這不是單純的廣告行為。”
    宋主任原本以為會(huì)聽到一番詭辯，甚至已經(jīng)做好了跟方黎辯論的準(zhǔn)備，然而當(dāng)方黎說完，他卻愣住了，的確，易支付通過春晚給全國(guó)觀眾發(fā)紅包，獲得的曝光度是其他任何廣告都無法比擬的，但是同樣的春晚借助這個(gè)活動(dòng)也可以獲得極大好處，畢竟有什么比直接發(fā)錢更能吸引觀眾？可以預(yù)見，一旦這件事情最終達(dá)成，春晚的收視率肯定會(huì)直線飆升。
    要說這些年央視春晚的日子并不好過，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們的娛樂方式變得更加多樣化，再也不是當(dāng)年春晚一首歌曲之后能火遍大江南北的時(shí)代了，再加上本山大叔退出春晚舞臺(tái)，更是對(duì)春晚造成了巨大打擊，收視率每況愈下。
    “方總這次活動(dòng)準(zhǔn)備發(fā)放多少紅包？”宋主任問，
    方黎攤開手掌，鄭重道：“三個(gè)億！”
    宋主任面色凝重：“這，我現(xiàn)在沒辦法立刻答復(fù)你，不僅需要我們內(nèi)部開會(huì)，還要上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，所以......”
    “這段時(shí)間，我都會(huì)在京城，您可以隨時(shí)聯(lián)系我。”方黎為了這次活動(dòng)布局了那么久，就差臨門一腳，自然要一跟到底。
    跟宋主任接觸過后，方黎立即讓趙磊從易支付抽掉了一個(gè)團(tuán)隊(duì)北上，接下來一旦央視答應(yīng)合作，很多細(xì)節(jié)方面都要進(jìn)行談判，他一個(gè)人可搞不定。
    “記住，人選一定要可靠，也不要告訴他們具體的任務(wù)，只說來京城對(duì)一家公司做評(píng)估。”
    這次活動(dòng)對(duì)于易支付來說太重要了，方黎自然要防止泄密，否則一旦阿里跟企鵝聽到什么風(fēng)吹草動(dòng)，到時(shí)候難免一場(chǎng)廝殺，論財(cái)力，他肯定無法跟這兩家正面硬抗。
    “明白。”趙磊鄭重的點(diǎn)頭。
    轉(zhuǎn)過天，易支付的團(tuán)隊(duì)就到了京城機(jī)場(chǎng)，然而，讓他們沒想到的是，來接機(jī)的居然是自家老板，而且更讓他們納悶的是，到了酒店之后，方黎帶著他們進(jìn)入一間行政套房，并且讓他們把手機(jī)上交。
    “各位，不好意思，接下來咱們要進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)乎易支付未來的項(xiàng)目，為了保密，大家這段時(shí)間就住在這間套房里，有什么需要的可以隨時(shí)提出來，這段時(shí)間里，我就是你們的大管家。”方黎嚴(yán)肅的看著眾人。
    眾人雖然不知道這次任務(wù)究竟是什么，不過能夠被選中參與到這樣的項(xiàng)目里，說明他們是受到公司信任的，何況接下來這段時(shí)間還能在老板手底下做事，說不定這次表現(xiàn)出色，就能一躍進(jìn)入核心管理層呢。
    “明白！”
    整整半個(gè)月過去，方黎這才收到宋主任的回復(fù)，說是經(jīng)過他們內(nèi)部會(huì)議，原則上已經(jīng)同意了這次活動(dòng)，不過還要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)才能給他最終答復(fù)。
    然后方黎又等了半個(gè)多月，終于在七月下旬，宋主任約方黎進(jìn)行細(xì)節(jié)協(xié)商。
    閑置了一個(gè)月的團(tuán)隊(duì)也終于派上了用場(chǎng)。
    不過談判進(jìn)行得也并不順利，很多細(xì)節(jié)雙方都是錙銖必較反復(fù)拉鋸。
    宋主任提出：“方總，三億的紅包看似不少，但是我們?nèi)A夏總?cè)丝谑?3.54億，平均下來一人只有幾毛錢，這吸引力似乎還不夠吧？”
    方黎反駁道：“宋主任，不能這么算，雖然華夏總?cè)丝子?3.54億，但智能手機(jī)的普及率還沒有提上來，目前智能手機(jī)用戶的數(shù)量連三億都不到，一人一塊錢絕對(duì)是綽綽有余，何況也不是所有人智能手機(jī)用戶都會(huì)使用易支付。”
    宋主任跟其他人相視一眼，最終也只好放棄再讓易支付加碼的念頭，畢竟2012年3億是個(gè)什么概念？一屆春晚的所有廣告收入加起來也就不到六個(gè)億，易支付一下子拿出三個(gè)億來，已經(jīng)是下足血本了。
    當(dāng)然，這條不行，央視的人又對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)的廣告費(fèi)用發(fā)起了攻勢(shì)。
    “方總，你們策劃的這次活動(dòng)已經(jīng)完全打亂我們之前的部署，春晚節(jié)目組也將承擔(dān)極高的風(fēng)險(xiǎn)，但是你們?cè)趶V告費(fèi)用這塊投入才1500萬，恐怕不合適吧？”
    方黎正色道：“如果僅僅只是考慮廣告費(fèi)用，1500萬的確是低了點(diǎn)，但是我們這次活動(dòng)的本質(zhì)并不是單純的打廣告，我想我已經(jīng)重申過很多遍了。”
    就在對(duì)方想要開口反駁的當(dāng)口，方黎又道：“這樣吧，既然你們不滿意，那我就再追加500萬，以表誠(chéng)意，怎么樣？”
    宋主任不由暗暗佩服，方黎開口表現(xiàn)得很強(qiáng)勢(shì)，但是卻主動(dòng)讓利500萬，看似很大方，實(shí)則要真進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)，2000萬肯定是打不住的。
    接下來就是，雙方如何配合聯(lián)動(dòng)的問題了，畢竟是春晚的舞臺(tái)容不得一絲怠慢，方黎對(duì)此也做出了許多讓步，把所有的技術(shù)性難題都攔了下來，這也讓談判的氣氛變得不那么劍拔弩張，談判進(jìn)程逐漸順利起來。
    “方總，像對(duì)接端口調(diào)試程序這種活應(yīng)該是他們的，我們?yōu)槭裁匆酉聛恚砍粤Σ挥懞谩！?br/>     一個(gè)員工不服氣的問道。
    方黎笑道：“我們最終的目的是為了把這次活動(dòng)辦好，所以從全局角度出發(fā)，其實(shí)是不分你我的，我們主動(dòng)把技術(shù)難點(diǎn)招攬過來，也就意味著他們只需要處理一些簡(jiǎn)單的工作就可以，你是放心他們來處理這些技術(shù)難點(diǎn)呢，還是更加信任我們自己？”
    “那當(dāng)然是我們自己......”
    方黎拍怕他的肩膀：“走吧，好好吃一頓，睡個(gè)午覺，下午還有得熬呢。”
    到了8月中旬，曠日持久的談判終于結(jié)束，雙方終于就所有問題達(dá)成一致，完成簽約，方黎一顆心總算放進(jìn)了肚子。
    合同里有一條強(qiáng)制條款，此次活動(dòng)為易支付獨(dú)家贊助，并且春晚節(jié)目組不得在本屆春晚另行開設(shè)其他任何類似活動(dòng)。
    “好了，這些日子辛苦大家了，就地放一周的帶薪假期，這一周的住宿我也都幫你們付了，一周后回公司，還有更加艱巨的任務(wù)等著你們。”
    “蕪湖，老板萬歲！”
    方黎可沒時(shí)間待在京城，當(dāng)天就回到了武市，召集所有管理層開會(huì)。
    “技術(shù)層面上我沒什么好說的，我也不太懂，總之劉暢負(fù)責(zé)，一定要做到萬無一失，跟央視那邊也要時(shí)刻保持溝通暢順。”
    “宣傳層面，我們這次花費(fèi)了這么大代價(jià)，活動(dòng)最終能夠取得什么樣的成績(jī)，直接決定著易支付將來在支付行業(yè)的地位，所以我們不能僅僅依靠春晚的流量，那無疑于把自己的未來寄托在別人身上。”
    “所以，我對(duì)宣傳的唯一要求就是，要讓全國(guó)人民都知道，春晚當(dāng)天，易支付會(huì)給他們送上三億紅包的大禮！另外還要把活動(dòng)規(guī)則告訴他們，讓他們提前下載易支付，綁定銀行卡，別到時(shí)候別人都搶到了現(xiàn)金紅包，他們搖了半天完全沒反應(yīng)。”
    “哈哈~~~”
    接下來的易支付火力全開，更瘋了一樣開始打廣告，央視黃金時(shí)段廣告位、地鐵站、各大門戶網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站、論壇、貼吧但凡是人群聚集的地方，全方位覆蓋。
    很快，麻花藤就得知了消息，頓時(shí)如遭雷擊，春晚的影響力他當(dāng)然清楚，他現(xiàn)在甚至都能想象當(dāng)時(shí)的畫面，一家老幼闔家團(tuán)圓之際，突然一家?guī)卓谀弥謾C(jī)“搖一搖”，然后就是金錢落袋的清脆音效。
    麻花藤突然懷疑，方黎明知道企鵝會(huì)抄襲，還要推出“搖一搖”功能？難道他從那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)在布局？
    另外一邊，阿里馬聽到消息氣得當(dāng)了一回桌面清理大師。
    “馬總，我這就去京城，易支付能撒三億，我們就撒五億！”
    阿里馬卻長(zhǎng)嘆一聲搖頭道：“沒用的，方黎不會(huì)給我們這個(gè)機(jī)會(huì)的！”
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