張焱坐在會議桌的首位，看著一群人魚貫而入，大多數人都掛著黑眼圈，看來昨天晚上確實有在加班，就是不知道這加班的成效如何。</br> “既然人都來的差不多了，我就開始吧。各部門把你們的方案交上來，派一個代表將這個方案用十分鐘的PPT講完。”</br> 下面的眾人都吸了一口冷氣，還好他聽了市場部周姐的勸告，對每一個方案做了一個簡單的PPT用作大概介紹，當時大家還抱怨的來著。</br> 周姐說她找總部的人打聽了，總部開項目會都是要有PPT的。</br> 晚上不情不愿寫的十頁PPT，現在就像是救命稻草。</br> 不倒翁自然在業務這一塊拿不出什么實力，他的實力就是酒桌文化，可是這一套在現在已經吃不開了。</br> 還好，他下面的人還是有點能力的，不像他一樣是酒囊飯袋。</br> 市場部根據產品特性分別從環保節能降本增效、對年輕客戶群體的新定位、國家政策等幾方面作為不同的側重點，做了三個方案，主要是為了給峰境科技做市場前景的分析。</br> 張焱只看了一眼這個PPT，就知道是臨時匆忙趕出來的。還好這是內部會議，不是用作對外推廣展示，夠用，卻不夠美觀。</br> “這幾個想法不錯，PPT后面要修改地更完善一些，把相關背景資料補充進去。”張焱對市場部這一晚上的工作成果基本滿意。</br> 報告寫的很扎實，看得出在研發產品之前做了大量的市場調研工作，對這個產品在市場上的現有情況了解的也比較透徹。這不是一個晚上就能匆忙做出來的，一個晚上只是將之前的資料根據不同的要求進行整合。</br> 銷售部也根據市場部給的側重點進行了銷售規劃，尤其是對潛在客戶的銷售方案。</br> 其中有一點讓張焱眼前一亮，“讓銷售員在研發部和生產車間各學習三個月，這是誰提出來的？”</br> 這時候一個三十多歲的年輕小伙子站了起來，“張總您好，我是銷售部的許澤凱。”</br> “介紹一下你的這個觀點。”這人一看就是個不怕事的，一張嘴，果然是不怯場的。</br> “是這樣的，我經常去客戶公司，不管是銷售展示還是售后維護，客戶都希望我們能在現場展示這個產品的一些特性或者解決他們現有的技術問題。</br> 那紙上談兵那一套，在這個時候是不管用的，你必須理論和實踐相結合，既要能講清楚這個產品在的產品特性，也要要實際操作去展示，畢竟眼見為實嘛。</br> 那我們作為銷售就必須把這個產品搞透徹了，去研發學習理論了解產品特性，去車間學習操作。在車間，我們主要要學的是這個產品用在客戶的生產線上的時候的操作。</br> 在操作過程中如果出現不合適的地方也要做到能通過一些技術手段的調整，來使得產品盡可能地讓客戶滿意。</br> 我們銷售部的目的就是讓客戶從各方面對我們滿意，讓他們更愿意購買我們公司的產品。”</br> 果然是個干銷售的人才，條理清晰，有理有據，發言的時候的表情神態自然放松，更容易讓人信服。</br> “這個觀點不錯，你們銷售部自己去和其他部門協調，把這個事情落實下去。以后我們的銷售都是實干型的，能從客戶的角度出發，讓給客戶滿意。”</br> 張焱揮了揮手，示意許澤凱坐下。</br> 至于研發部，張焱覺得這群人就是故意表露自己的不滿意。</br> 誰家開會拿出來的資料要放半個會議桌啊？這讓張焱看，能看到下個月。</br> “來個人，說說這堆東西是什么？”張焱想罵人都罵不出口。</br> 都說有能力的技術人員的脾氣最古怪，確實是有那么一點道理的。</br> 徐工喝了一口他那個醬油一樣顏色的紅茶，這才介紹起那堆材料。</br> “這是根據ISO9001質量管理體系的要求準備的，有研發立項報告、實驗過程記錄、小試報告、中試報告、原材料檢測報告、半成品品管檢測記錄、成品品管檢測記錄、首檢記錄、不合格品處理方案、生產過程記錄……”</br> 這比報菜名還長。</br> 張焱從著一長串的專業術語中聽出了研發部的抱怨，人家活沒少干，報告也沒少寫，一切都還有書面記錄存檔。中心思想就是，產品賣不出去和他們研發部無關。</br> 張焱甚至懷疑研發部一晚上的工作量就是把這些報告從檔案室搬出來。</br> “停！我要看這個產品和目前市場上同類產品的對比數據。”張焱趕緊打住這個報菜名。</br> “有，我拿給您。”</br> 徐工從這小山一堆的資料里精確地找出一本書一樣厚度的資料，“這是我們產品和國內外同類產品在性能、環保、價格等方面的各方面的對比。”</br> 張焱拿起那本書翻看起來，這份報告寫的很專業很扎實，不僅有自己內部檢測的數據，也有送到第三方專業檢測機構的檢測報告，圖表數據占據了大部分內容。</br> “總結就是我們的產品性能雖然不是各方面都優秀突出，但是我們因為有一部分原材料是集團內部其他兄弟單位生產的，我們有絕對的價格優勢。</br> 而且我們的性能并不比國外的進口產品差，在現在經濟大環境不太友善的情況下，我們的產品能夠讓客戶降本增效，我們也能逐步替代那些高價進口產品。市場前景還是比較有優勢的。”</br> 研發部研發的產品沒有問題，生產技術也沒有問題，成品也沒有問題。產品賣不出去也不能怪他們啊。</br> 聽聽這話，就好像一個妻子說自己如何如何長的好看又能干，但是結婚多年還是生不出孩子，那絕對是他那個窩囊廢丈夫不行。</br> 你要說是這個妻子不能生？</br> 她立馬甩出來一疊報告單，你們都睜大眼睛看看，老娘沒問題。</br> 嗯，張焱看了報告，確實是沒有問題的。</br> “市場部和銷售部要根據研發部給出的產品特性的數據，在市場推廣和銷售上找到突破點。”</br> 底下眾人紛紛點頭附和，這提心吊膽的會議就這么過去了？()林醫生，你弄疼我了三月天更新速度全網最快。</br>