百姓都知道商會(huì)伙計(jì)要開(kāi)始介紹商品了，紛紛安靜下來(lái)。
“多謝各位父老鄉(xiāng)親來(lái)金川商會(huì)的百貨大樓捧場(chǎng)！”
商會(huì)伙計(jì)跳到桌子上，用鐵皮喇叭喊道：“我剛才聽(tīng)到大家都說(shuō)這是促銷(xiāo)會(huì)，關(guān)于這點(diǎn)，我首先要跟大家解釋一下，這次并不是促銷(xiāo)會(huì)，而是新品展銷(xiāo)會(huì)！”
“新品展銷(xiāo)會(huì)？”有百姓問(wèn)道：“什么意思？”
“意思就是說(shuō)，這些商品并不是促銷(xiāo)品，而是接下來(lái)要進(jìn)入大樓里售賣(mài)的新商品！”商會(huì)伙計(jì)解釋道。
“小哥，這些不就是破布頭嗎，看起來(lái)顏色不好看，有些還有孔，算什么新商品？”有百姓發(fā)問(wèn)。
“老鄉(xiāng)，誰(shuí)跟你說(shuō)這是破布頭的？”
商會(huì)伙計(jì)一瞪眼：“您應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)山珍海味吧？這可是咱們的金先生親自去東海，費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦弄回來(lái)的海味！”
說(shuō)完拿起一塊海帶，眉飛色舞道：“大家不要看這東西其貌不揚(yáng)，味道卻極為鮮美，咱們的女王陛下，現(xiàn)在一天三頓必須要吃海帶！”
臺(tái)下的百姓一聽(tīng)這是金鋒去東海找回來(lái)的食物，九公主還每天食用，態(tài)度全都變得慎重起來(lái)。
商會(huì)伙計(jì)見(jiàn)狀，馬上趁熱打鐵，問(wèn)道：“各位老鄉(xiāng)，知道金先生為什么要遠(yuǎn)赴東海尋找海帶嗎？”
“不知道！”百姓紛紛搖頭。
“因?yàn)榻鹣壬?jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)期食用海帶，可以預(yù)防和治療大脖子病！”商會(huì)伙計(jì)高聲說(shuō)道。
“小哥，這東西真能治大脖子病？”
“真的假的？”
“金先生什么時(shí)候騙過(guò)咱們老百姓？應(yīng)該是真的吧！”
“那我一定要買(mǎi)點(diǎn)！”
大脖子病就是碘缺乏導(dǎo)致的單純性甲狀腺腫大，因?yàn)榉饨〞r(shí)代食物單一，缺乏攝入碘元素的來(lái)源，百姓中得這個(gè)病的人很多。
患者的脖子會(huì)變得粗大，雖然短期內(nèi)不致命，但是得了這個(gè)病也很難受，給生活帶來(lái)極大的不方便。
聽(tīng)商會(huì)伙計(jì)說(shuō)海帶可以治療大脖子病，很多百姓當(dāng)時(shí)就心動(dòng)了。
但是一些百姓依舊有點(diǎn)懷疑，覺(jué)得這是金川商會(huì)想要賣(mài)海帶想出來(lái)的借口。
商會(huì)伙計(jì)每天要和無(wú)數(shù)的百姓打交道，他們心里怎么想的，小哥不用問(wèn)也能猜出來(lái)。
敲了敲銅鑼壓下百姓的討論，高聲說(shuō)道：“我知道大家懷疑我剛才的話，但是我想請(qǐng)大家看看，這是什么地方！”
說(shuō)完轉(zhuǎn)身指著金川商會(huì)的牌匾，說(shuō)道：“這里是金川商會(huì)，是賣(mài)十文鹽和印花布的地方！是金先生和小北夫人一起開(kāi)的店！
金先生要想賺黑心錢(qián)，用得著千辛萬(wàn)苦去東海撈海帶嗎？用得著再把海帶從東海運(yùn)回來(lái)嗎？”
臺(tái)下的百姓聞言，紛紛低下腦袋。
是啊，以前他們根本吃不起鹽巴，穿不起衣裳。
很多人家一年都舍不得吃半斤鹽，一家人只有一條褲子，誰(shuí)出門(mén)誰(shuí)穿。
以前經(jīng)常可以看到十來(lái)歲的男孩子，光著屁股出門(mén)。
自從金川商會(huì)開(kāi)起來(lái)后，鹽巴便宜了，布匹便宜了！
以前那種帶著黑泥巴的大粗鹽，一兩都得幾十文錢(qián)，可是西河灣鹽廠做出來(lái)的精鹽，白凈細(xì)軟，一斤才十文錢(qián)。
至于布匹更不用說(shuō)了，現(xiàn)在誰(shuí)家不是一人一套衣服？
金鋒要是想賺錢(qián)，辦法多得是，別的不說(shuō)，光是保持以前的鹽價(jià)，就足夠他賺的盆滿缽滿了，根本沒(méi)必要費(fèi)盡心思跑到東海去弄什么海帶來(lái)誆他們！
金鋒在很早以前就有意識(shí)的培養(yǎng)品牌效應(yīng)，比如在鹽袋子上寫(xiě)著醒目的西河灣精鹽幾個(gè)大字，比如金川商會(huì)的商品必須精挑細(xì)選，保證質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格公道。
同樣的商品，百姓寧愿多走幾步路，多花幾文錢(qián)，也會(huì)選擇金川商會(huì)和供銷(xiāo)社，不會(huì)選擇行商。
因?yàn)樵诮鸫ㄉ虝?huì)和供銷(xiāo)社買(mǎi)到殘次品，可以退換。
在行商那里買(mǎi)到殘次品，你找誰(shuí)換去？
金川商會(huì)就是金鋒和唐小北用信譽(yù)和人品打造出來(lái)的金字招牌。
有了這塊招牌支撐，絕大多數(shù)百姓都打消了心中的疑慮。
“小哥，海帶這么好，多少錢(qián)一斤啊？”
一個(gè)站在前邊的百姓問(wèn)道。
其他百姓也紛紛豎起耳朵。
商會(huì)伙計(jì)也沒(méi)有繼續(xù)賣(mài)關(guān)子，回答道：“小北夫人把海帶分成了四個(gè)品級(jí)，品級(jí)不同，價(jià)錢(qián)也不一樣。”
說(shuō)完從桌子上拿起一捆海帶，一邊給百姓展示，一邊說(shuō)道：“像這種薄的短的，或者邊角有黃邊的，是四等品，十文錢(qián)一斤！”
話音一落，臺(tái)下的百姓嘩一下子炸鍋了。
商會(huì)伙計(jì)之前把海帶說(shuō)的那么好，而且還是從東海那么遠(yuǎn)地方運(yùn)回來(lái)的，百姓在心里已經(jīng)認(rèn)為，海帶的價(jià)錢(qián)肯定不會(huì)便宜。
結(jié)果商會(huì)伙計(jì)卻說(shuō)四等品的海帶，只需要十文錢(qián)一斤！
和精鹽一個(gè)價(jià)格，連肉貴都沒(méi)有。
這個(gè)價(jià)格讓所有百姓都非常意外。
“小哥，四等品也可以治大脖子病嗎？”站在前邊的百姓問(wèn)道。
“當(dāng)然，”商會(huì)伙計(jì)鄭重點(diǎn)頭：“我剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，金先生讓我們賣(mài)海帶，不是為了賺錢(qián)，而是為了給大家治病，省得大家再受大脖子病的困擾！
說(shuō)句掏心窩子的話，海帶生長(zhǎng)的地方，是海盜的老窩，先生帶領(lǐng)東海水師拼了命才把海盜打跑，然后又組織東海的漁民在海上走了幾天幾夜，才從海盜窩里把海帶采摘出來(lái)。
剛摘下來(lái)的海帶運(yùn)不到咱們川蜀，金先生又讓鐵罐山香皂廠的左廠長(zhǎng)，連夜加班，不眠不休地蓋了一個(gè)晾曬場(chǎng)出來(lái)，把海帶晾干，最后才用大船千里迢迢的拉回來(lái)。
這中間不知道要耗費(fèi)多少人力物力，海帶才賣(mài)十文錢(qián)一斤，連工人的工錢(qián)都不夠！要不是金先生心疼咱們老百姓，怎么可能會(huì)這么便宜？”
這些話是昨晚運(yùn)海帶時(shí)，元采薇教的。
雖然是半真半假，但是對(duì)于百姓來(lái)說(shuō)，已經(jīng)夠了。
不少百姓當(dāng)時(shí)就抹起了眼淚，但是更多的百姓當(dāng)時(shí)便解開(kāi)了錢(qián)袋子。
“金先生萬(wàn)歲！”
“小哥，啥也不說(shuō)了，這是我今天剛領(lǐng)的工錢(qián)，都買(mǎi)海帶了！”
“小哥，也給我來(lái)十斤！”