，我的生活能開(kāi)掛 ！
    在上世紀(jì)90年代的國(guó)內(nèi)，零售屬于限制性投資行業(yè)。
    不允許外資獨(dú)立進(jìn)入，包括沃爾瑪、家樂(lè)福都選擇與國(guó)資成立合資公司。
    主要是解決兩方面問(wèn)題：政府關(guān)系以及拿地的便捷性。
    這種模式，一個(gè)是減輕家樂(lè)福集團(tuán)的投資成本。
    另一個(gè)有這些地頭蛇的力量，家樂(lè)福拿到的都是非常不錯(cuò)的位置。
    陳東成手指無(wú)節(jié)奏的敲打桌面，腦海里在思考。
    該怎么做，才能最好的解決這批門(mén)店的問(wèn)題。
    二十多家年銷(xiāo)售額接近兩億的門(mén)店，一部分股權(quán)都掌握在一些小股東手里。
    這些年下來(lái)，這些小股東早都賺得盆滿(mǎn)缽盈，但依然不知足。
    面對(duì)家樂(lè)福華夏這邊提出的收購(gòu)要約，更是獅子大開(kāi)口，喊了一個(gè)讓陳文遠(yuǎn)直皺眉的高價(jià)。
    要不是礙于這點(diǎn)，以家樂(lè)福的門(mén)店數(shù)量，感興趣的何止他們一家？
    復(fù)雜的門(mén)店股權(quán)結(jié)構(gòu)，完全沒(méi)戲的供應(yīng)鏈體系，效率低下的運(yùn)營(yíng)模式，都是阻礙其他資本收購(gòu)的因素。
    “目前有哪幾家公司胃口比較大？”
    “領(lǐng)頭的是這家遼省成大，他們跟我們合作了六家門(mén)店。
    其中僅有冰城家樂(lè)福盈利接近千萬(wàn)，奉天的家樂(lè)福虧損最嚴(yán)重，約有六千多萬(wàn)。
    六家門(mén)店去年上半年就虧損一億多。”
    陳文遠(yuǎn)又拿出遼省成大的投資數(shù)據(jù)：“當(dāng)初他們總共投資2.26億元，這些年光是分紅就得到2.38億元，已經(jīng)回本。”
    “好在他們僅對(duì)奉天跟濱城家樂(lè)福門(mén)店持有35%股權(quán)，其他如冰城，杭洲，寧博，長(zhǎng)椿家樂(lè)福持股比例均不超過(guò)25%。”
    這個(gè)持股比例是非常低的，家樂(lè)福華夏擁有對(duì)門(mén)店運(yùn)營(yíng)的決策權(quán)，他們僅是一個(gè)財(cái)務(wù)投資者而已。
    “去年他們便已經(jīng)兜售過(guò)一次，當(dāng)時(shí)要價(jià)4.2億，現(xiàn)在直接喊到6億，我想先征求下您的意見(jiàn)。”
    家樂(lè)福華夏唯一的優(yōu)勢(shì)便是當(dāng)時(shí)加了一條優(yōu)先收購(gòu)條款。
    如果遼省成大要賣(mài)，必須得先問(wèn)家樂(lè)福華夏想不想買(mǎi)。
    陳東成皺眉搖頭：“6億太高了，我的底線(xiàn)是5億，實(shí)在不行，我們另外選址。”
    這還是陳董看在雙方合作已經(jīng)16年的份上，給了對(duì)方一些情面。
    “那我去聯(lián)系一下他們，我會(huì)態(tài)度強(qiáng)硬一些。”
    陳文遠(yuǎn)的能力，從他拉攏一批，清洗一批，便能看出一二。
    知道陳東成的底線(xiàn)，陳文遠(yuǎn)態(tài)度頓時(shí)強(qiáng)硬起來(lái)。
    要么答應(yīng)收購(gòu)，要么繼續(xù)虧損下去。
    遼省成大不出意外的選擇見(jiàn)好就收，同意將六家門(mén)店的股權(quán)悉數(shù)出售給家樂(lè)福華夏，落袋為安。
    “陳董，按您的指示，遼省成大會(huì)徹底將股權(quán)讓出來(lái)，其他的門(mén)店，我會(huì)陸續(xù)的開(kāi)始回購(gòu)。”
    陳文遠(yuǎn)小心翼翼的看了陳東成一眼，試探道：“陳董，要是可以的話(huà)，我希望您能為集團(tuán)提供一筆資金。”
    “資金早已經(jīng)準(zhǔn)備好了，首筆款五億美金，足夠你們完成初期幾家門(mén)店改造了吧？”
    “足夠了，我們還能陸續(xù)將20多家門(mén)店的股權(quán)回購(gòu)回來(lái)。”陳文遠(yuǎn)有些驚喜的回答道。
    按照收購(gòu)價(jià)，陳東成這次注入的資金達(dá)到一半，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出陳文遠(yuǎn)預(yù)料。
    “至于家樂(lè)福那邊，你去通知一聲，要么跟著注資，要么稀釋股份。”
    陳東成估計(jì)家樂(lè)福那邊應(yīng)該不會(huì)選擇跟進(jìn)，他們已經(jīng)徹底怕了華夏市場(chǎng)。
    “除了回購(gòu)那二十多家門(mén)店股權(quán)，我打算帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走訪(fǎng)，將盈利不佳的門(mén)店陸續(xù)關(guān)閉，重新選址開(kāi)店。”
    陳文遠(yuǎn)剛上任，必須得做出一些成績(jī)來(lái)。
    在商超這個(gè)領(lǐng)域，最好的成績(jī)就是銷(xiāo)售額。
    在商超領(lǐng)域內(nèi)有這么一句話(huà)：做好一家店，第一是選址，第二是選址，第三還是選址。
    由此可見(jiàn)，選址對(duì)一家門(mén)店的銷(xiāo)售額有多重要。
    “租期到期的那些門(mén)店，你們開(kāi)會(huì)分析后再?zèng)Q定，是續(xù)租還是開(kāi)新店，按照你們的思路走。”
    陳東成很懂得放權(quán)，這也是這么多人才愿意在他手下干的原因之一。
    他們這些職業(yè)經(jīng)理人，最討厭的就是不懂裝懂的外行老板。
    陳文遠(yuǎn)臉色嚴(yán)肅道：“陳董，關(guān)于家樂(lè)福未來(lái)的發(fā)展思路，我想跟您說(shuō)說(shuō)我的看法。”
    “你講。”
    “我覺(jué)得如今一二線(xiàn)市場(chǎng)的廝殺堪稱(chēng)慘烈，我們品牌影響力本就在下降，要是繼續(xù)在一二線(xiàn)市場(chǎng)跟幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼，虧損會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。”
    陳文遠(yuǎn)在一張白紙上寫(xiě)下‘三線(xiàn)’、‘四線(xiàn)’兩個(gè)詞，笑著說(shuō)道：“我們不妨去跟大潤(rùn)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)三四線(xiàn)市場(chǎng)，我做過(guò)分析，未來(lái)下沉市場(chǎng)才是零售行業(yè)的決賽圈。”
    “一二線(xiàn)的人口不過(guò)四億出頭，三四線(xiàn)和廣闊的下沉市場(chǎng)的人口數(shù)量超過(guò)九億，這是我們彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。”
    家樂(lè)福這些門(mén)店在一二線(xiàn)城市的表現(xiàn)并不好。
    租金越來(lái)越高不說(shuō)，品牌影響力更是逐年下降。
    短期之內(nèi)，未必能見(jiàn)到太大的提升效果。
    陳東成點(diǎn)點(diǎn)頭，也提出自己的意見(jiàn)：“我同意你的思路，不過(guò)一二線(xiàn)城市也不能徹底丟了。”
    “你挑一些銷(xiāo)售額和地段不錯(cuò)的物業(yè)，將這些門(mén)店進(jìn)行改造后，把檔次提升上來(lái)。”
    陳東成笑著道：“這些門(mén)店可以不掙錢(qián)，但一定要讓消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)，服務(wù)都滿(mǎn)意。
    保留我們對(duì)一二線(xiàn)城市的影響力。
    適當(dāng)時(shí)候，我們未嘗不可殺回一二線(xiàn)城市。”
    現(xiàn)在家樂(lè)福的門(mén)店集中扎堆在一二線(xiàn)城市，很多店都是在硬挺，客流量下滑的非常嚴(yán)重。
    正好趁著這波租金到期，斃掉一批業(yè)績(jī)不佳的店面，將人才精簡(jiǎn)，走精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略。
    三四線(xiàn)城市的成本更低，無(wú)論是員工還是租金。
    甚至，他們未嘗不可投資拿地。
    家樂(lè)福雖然近幾年混的有點(diǎn)慘，但去三四線(xiàn)城市，還是有點(diǎn)知名度的。
    “我打算將當(dāng)前門(mén)店數(shù)量控制在150家左右，保證我們?cè)谝恍┏鞘械母?jìng)爭(zhēng)力之于，將更多的資金用于三四線(xiàn)城市。”
    “如果條件足夠優(yōu)厚，我們可以拿地，自建商場(chǎng)，增持自有物業(yè)數(shù)量。”
    陳文遠(yuǎn)還是有些野心的，他很清楚自有物業(yè)對(duì)家樂(lè)福華夏的重要性。
    永輝一直都備受外界質(zhì)疑，他們的模式就存在很大的問(wèn)題。
    所有物業(yè)全靠租賃，自有物業(yè)比例僅在3%左右。
    自有物業(yè)越多，抗壓能力就越強(qiáng)。
    三四線(xiàn)城市地價(jià)便宜，如果遇到好政策，未來(lái)二三十年都不用更換位置。
    按照家樂(lè)福的模式，去三四線(xiàn)城市拿地的面積肯定非常大，還能轉(zhuǎn)租一部分商業(yè)面積，租金都不會(huì)少收了。
    敲定完家樂(lè)福華夏未來(lái)的發(fā)展思路，陳東成看了眼時(shí)間，已經(jīng)中午了，笑道：“時(shí)間正好，帶你去用餐。”
    陳文遠(yuǎn)以為陳東成要帶他去外面吃，沒(méi)想到陳東成帶他直接坐電梯來(lái)到6樓。
    “陳董，咱們中午在餐廳吃？”
    “嗯，餐廳還是小了點(diǎn)，最近在談一個(gè)項(xiàng)目，估計(jì)快到尾聲了。”
    陳東成拍拍陳文遠(yuǎn)，率先走出電梯。
    世紀(jì)大廈的6-7層被打通，改造成餐廳。
    陳文遠(yuǎn)第一次認(rèn)識(shí)到自己這個(gè)老板有多奢侈。
    把兩層辦公面積，拿出來(lái)改造成餐廳，曹操集團(tuán)的員工已經(jīng)幸福的要瘋了。
    餐廳配備八大菜系的廚師，晚上還會(huì)給加班的員工提供夜宵，福利指數(shù)五顆星。
    兩人取了餐盤(pán)，找到各自喜歡的菜系檔口，打了幾份菜，找個(gè)空位坐下來(lái)。
    餐廳布置了一些綠植，用餐的時(shí)候，看著綠植，視覺(jué)疲勞能緩解不少。
    陳文遠(yuǎn)吃著飯，有些感慨：“來(lái)到世紀(jì)大廈，我才發(fā)現(xiàn)曹操集團(tuán)已經(jīng)強(qiáng)大到這種程度，就連沃爾瑪華夏總部都達(dá)不到這種程度。”
    “我一直都信奉重賞之下必有勇夫，不給員工吃飽，他們哪有力氣給我掙錢(qián)？”陳東成開(kāi)玩笑道。
    陳文遠(yuǎn)搖搖頭，半開(kāi)玩笑半真誠(chéng)道：“有您這樣的資本家，是我們的榮幸才對(duì)。”
    光憑陳東成每年舍得少掙一千多萬(wàn)，特意設(shè)計(jì)出餐廳給員工做福利。
    陳總不知被無(wú)數(shù)世紀(jì)大廈的員工稱(chēng)贊過(guò)多少回。
    陳東成笑了笑，談到下午的安排。
    “一會(huì)你跟我參加個(gè)會(huì)，你跟呂廣裕，周少華，朱子敬他們打個(gè)照面，未來(lái)你們幾家公司合作的地方會(huì)更多。”
    陳文遠(yuǎn)眼睛一亮，連忙點(diǎn)頭：“好的，我一定跟幾位同僚好好交流，多學(xué)習(xí)些經(jīng)驗(yàn)。”
    現(xiàn)在陳東成的事業(yè)做大，各家公司之間能夠通力協(xié)作的地方也越來(lái)越多。
    比如搞物流的周少華，能幫家樂(lè)福解決物流倉(cāng)儲(chǔ)配送問(wèn)題。
    搞同城配送，擁有上百萬(wàn)眾包騎手的呂廣裕，能幫家樂(lè)福解決最后一公里，將商品在一小時(shí)內(nèi)送到消費(fèi)者手中的問(wèn)題。
    搞移動(dòng)支付的朱子敬，更是能跟家樂(lè)福合作，將其改造為數(shù)字化門(mén)店。
    增加更多的自動(dòng)結(jié)賬區(qū)域，幫其分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，減輕支付傭金費(fèi)用等等。
    不知不覺(jué)中，陳東成已經(jīng)擁有如此龐大的力量。
    現(xiàn)在將將這些力量整合起來(lái)，更是足以讓諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驚顫。
    原本在商超領(lǐng)域弱勢(shì)的家樂(lè)福，有了這幾家兄弟公司支援，瞬間擁有跟大潤(rùn)發(fā)，永輝掰手腕的資格。
    更別提家樂(lè)福背后還有陳東成這個(gè)金主爸爸，牛奶還不是要多少有多少。
    背靠金主爸爸的幸福，陳文遠(yuǎn)只要想想，做夢(mèng)都能笑醒。