雅達利公司的ata日-2600游戲機是現(xiàn)在北美家庭游戲機市場當(dāng)之無愧的霸主，去年全美的銷量突破了300萬臺。當(dāng)然，他的霸主地位也不是沒受到過挑戰(zhàn)，比如飛利浦公司打入美國市場的奧賽德2游戲機，以及l(fā)公司推出的游戲機。
    特別是后者的硬件性能比ata日-2600要高一截，對雅達利的統(tǒng)治地位造成了不小的動搖。但雅達利搶得了市場上大多數(shù)暢銷游戲的優(yōu)先發(fā)售權(quán)，加之售價較廉價的主機，一直牢牢把持著最大的市場份額。
    但是當(dāng)東方游戲公司的fc游戲機鋪天蓋地的廣告席卷美國的報紙、電視時，。現(xiàn)在的東方游戲公司不再是一年前那個默默無聞的小公司，他橫掃北美街機領(lǐng)域的壯舉，讓雅達利公司對它不敢有絲毫輕視。
    特別是雅達利公司數(shù)次向?qū)Ψ角筚徠煜聨卓顣充N街機的改編版權(quán)，都遭到了東方游戲公司的拒絕，這讓雅達利公司早有了警惕之心。現(xiàn)在，他們不愿看到的事情還是發(fā)生了，東方游戲公司這頭街機領(lǐng)域的巨鱷開始入侵家用游戲機的地盤。
    fc游戲機上架的第一時間，雅達利公司技術(shù)部就弄回了幾臺樣機進行徹底拆解。得到的結(jié)果很讓人沮喪，fc機雖然是一款8位機，但性能卻非常優(yōu)異，比雅達利的主打產(chǎn)品ata日-2600要好許多。
    ，滿臉都是沮喪的表情：“這群香港人太不可思議了，他們怎么可能吧成本壓到這么低？光是游戲機上的一塊ppu（圖像控制器）就需要10美元，而他們對外出貨只有100美元。這幾乎沒有利潤！”
    好的游戲性能是靠更優(yōu)良的硬件來支撐的，fc機的硬件成本比ata日-2600要高許多，但東方游戲公司制定的零售價卻與雅達利公司一致。都是199美元。之前l(fā)公司推出的游戲機雖然硬件性能也很好，但它的售價高達299美元。如此高的價格并沒有太大的競爭力。
    但東方游戲公司的fc機卻不同，它不但定價與ata日-2600一樣，同步發(fā)行的游戲都是當(dāng)下最后歡迎的街機游游戲，。其實卡薩爾甚至都無需用他的技術(shù)主管來報告，他自己在一臺fc游戲機上試玩了幾分鐘，就立刻知道雅達利公司的致命敵人出現(xiàn)了。
    “必須在三個月內(nèi)研發(fā)出一款能與它相媲美的新游戲機！”這是卡薩爾在自己的總裁辦公室里，指著一臺fc游戲機用一種很冰冷的語氣對研發(fā)部主管說出的一句話。
    但即使這樣，卡薩爾作為雅達利公司的總裁。也必須為研發(fā)部門爭取這個寶貴的三個月。否則沒等接力的新游戲機上市，ata日-2600很可能就已經(jīng)被fc游戲機打的潰不成軍。
    這個時候，雅達利公司依托每年上百萬臺主機銷量建立起來的強勢分銷體系，開始體現(xiàn)出自己的價值。卡薩爾給所有經(jīng)銷雅達利游戲機的經(jīng)銷商下達了禁令，ata日-2600和fc機只能兩者選其一，任何經(jīng)銷fc游戲機的人都會被拉入雅達利公司的黑名單。
    一邊是剛剛準(zhǔn)備上市的新游戲機，另一邊是每年都能銷售出幾百萬臺主機、上千萬份游戲卡帶的暢銷明星產(chǎn)品，大部分經(jīng)銷商都毫不猶豫的選擇了雅達利。于是同時分銷雅達利游戲機的分銷商，在雅達利下達針對fc游戲機的禁銷令后，紛紛致電東方游戲公司要求解除之前簽訂的供貨協(xié)議。
    香港東方游戲公司的會議室。美國傳回來的信息越來越多，這次分銷商集體與東方游戲公司解除銷售合同的行為，已經(jīng)確定是雅達利公司在背后搞鬼。而選擇退出的分銷商占到了全部分銷商的70%。如果東方游戲公司不立刻做出補救措施，fc游戲機在北美大部分地區(qū)都可能無法出現(xiàn)在貨架上。
    “小李生，我覺得分銷商之所以選擇雅達利而不是我們，除了ata日-2600現(xiàn)在很暢銷的原因之外，銷售我們的fc游戲機利潤更低也是一個重要的原因。”韓鵬苦笑著說道，“我們給一級分銷商的出貨價是100美金，而ata日-2600只有90美金！也就是說整個分銷環(huán)節(jié)，各級代理商銷售雅達利的游戲機比銷售我們的fc機至少多賺10美元！”
    “你說的這些都是細枝末節(jié)，我們現(xiàn)在的關(guān)鍵是如何解決當(dāng)前的問題！”李軒一臉嚴(yán)肅的說到。“鵬哥，之前game波y銷售時。我們在北美有沒有建立完整的終端銷售商資料庫！”
    李軒想到東方游戲公司在日本的營銷體系，幾乎已經(jīng)深入到每一家終端的經(jīng)銷店。基本可以拋開中間的分銷環(huán)節(jié)，直接由東方商事公司的物流配送中心向經(jīng)營玩具、游戲商店的老板們直接發(fā)貨。
    “有的，但是美國的國土面積比日本大得多，人口居住相對比較分散，我們雖然建有終端經(jīng)銷資料庫，但一直沒有啟動相應(yīng)的物流配套體系建設(shè)。因為這樣的成本反而比分銷體系更高。
    現(xiàn)在東方商事在北美市場實行的是三級分銷體系，我們向州一級的大代理商發(fā)貨，再由他們分發(fā)給各個小區(qū)域代理商，最后由小區(qū)域代理商批發(fā)給終端零售商店！”韓鵬回答道。
    “東方商事在美國有多少員工？”李軒又突然問了一句。
    韓鵬看往旁邊掃了一眼，立刻有人恭敬的回答道：“小李生，韓總，我們東方商事在美國共有77名職員，在美東和美西設(shè)立了六個辦事處！”
    “所有員工立刻都到洛杉磯總部集合，再從香港抽調(diào)30人過去支援！”李軒立刻決斷道。東方商事的美國總部設(shè)在洛杉磯，“根據(jù)我們的資料庫，立刻分小組派人對整個加州的終端零售店。一一親自上門去拜訪！
    雅達利只能嚇唬那些中間分銷商，但只要我們的游戲機有銷路。他們就無法阻擋那些想賺錢的零售店老板們銷售我們的游戲機。
    為了讓零售店老板減少顧慮，我們的條件不妨開的優(yōu)厚一些，可以讓他們免貨款先代銷，等相信我們的fc機能暢銷并且源源不斷的為他們賺取利潤之后，再按正常方式結(jié)算貨款！只要我們能攻克一部分的市場，那部分市場的中間分銷商們肯定就坐不住，畢竟誰也不愿白白錯過賺錢的機會！
    只要有人忍不住和我們合作了，就像多米諾骨牌一樣。雅達利針對我們的禁售令就會迅速崩潰！畢竟如果他們?nèi)绻娴膶χ虚g商們禁售，就意味著把那部分市場拱手讓給我們！”
    東方游戲公司和東方商事迅速行動起來，包括李軒、韓鵬和杜文強等人都第一時間飛赴洛杉磯坐鎮(zhèn)。
    “嗨，老板，有電視上放廣告的那個fc游戲機嗎？”一個面容稚嫩的金發(fā)男孩在父親的陪同下，走進一家玩具商店，迫不及待的對大肚子老板問道。
    “抱歉，孩子！我這里并沒有fc游戲機，要不試一試這款ata日-2600吧，這也是一臺非常不錯的游戲機。雅達利公司的主打產(chǎn)品，可選的游戲非常多，有一百多種！”肥碩的老板指了指身后墻壁上密密麻麻掛著的各種游戲卡。自豪的說道。
    男孩沮喪的搖了搖頭，他在去年和爸爸媽媽一起去祖母家過圣誕節(jié)，跟在兩位堂哥后面去了一家街角的雜貨店，第一次用25美分的硬幣在一臺街機上玩了《坦克大戰(zhàn)》。但男孩的父親是一個收入不錯的外科醫(yī)生，他家居住在洛杉磯東郊的一個中產(chǎn)階級富裕社區(qū)，周圍根本沒有雜貨鋪和街機讓他有機會再次玩一遍那個好玩的《坦克大戰(zhàn)》游戲。
    不久前男孩終于再次在電視廣告上看到了《坦克大戰(zhàn)》游戲，于是央求他父親給他買一臺fc游戲機做生日禮物。父子倆已經(jīng)跑了好幾家游戲商店，都沒能買到這臺正在大做廣告的fc游戲機。
    “嗨，大家好。你們說的是這臺游戲機嗎？”商店里不知何時又多了一個男子，他手捧著一個精美的長方形包裝盒。男孩的眼睛頓時一亮。
    “嗨，先生。你的兒子真可愛！”男子非常熱情的朝父子打了個招呼，“我是東方游戲公司的職員，這款fc游戲機就是我們公司的產(chǎn)品，非常抱歉，它才剛開始鋪貨，讓你們久等了！”
    男子把游戲機盒放在柜臺上，非常麻利的打開包裝，露出里面紅藍兩色的機身。
    “這款fc游戲機分為主機、游戲手柄和數(shù)據(jù)線三部分！”男子扭頭對游戲店老板一笑，“能給這位先生打開電視機試玩一下嗎？”
    大肚子老板對他的自來熟，一時沒反應(yīng)過來，習(xí)慣性伸手就打開了電視機。男子麻利的把數(shù)據(jù)線連到電視機上，又插好電源插頭，然后打開游戲機的開關(guān)。電視里很快出現(xiàn)東方游戲公司“east”的英文logo。
    “這里是游戲卡插槽！”男子從隨身攜帶的背包里拿出幾盒游戲卡，金發(fā)男孩一眼就相中了印有《坦克大戰(zhàn)》游戲畫面的那盒。男子很有眼色的把它插在游戲機上，電視里很快傳來《坦克大戰(zhàn)》熟悉的背景音樂和畫面，他簡單的教會了父子如何使用游戲手柄，就讓他們自己去試玩。
    “杰克遜先生，你好！我是東方游戲公司的銷售代表約什，我們公司的game波y掌上游戲機在你這里賣的還好嗎？”約什指了指柜臺玻璃窗里，顯眼位置上放著的一臺game波y游戲機笑著說道。
    這位大肚子老板杰克遜聽了他的問話，臉上不愉的表情終于稍稍收斂，因為game波y游戲機賣得非常好。
    “不好意思，剛才有些自作主張了，但我相信杰克遜老板您也肯定不愿失去這樣一位很有購買誠意的顧客！”約什指了指父子輕聲說道。
    “我并沒有經(jīng)銷這款fc游戲機！”杰克遜不明白他的意思。
    “只要你愿意，現(xiàn)在就是這款游戲機的經(jīng)銷商了，而且立刻就能完成一單銷售！”約什笑瞇瞇的說道。未完待續(xù))r655
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