“你說國內(nèi)的彩管市場很快會迎來供過于求的局面？”呂秘書長有些訝然的問道。～，他剛剛喝了一杯醒酒茶，又吃了一小碗魚茸粥填肚子，之前的醉意終于慢慢褪去了。
    李火林等六人上午在與東方商事公司協(xié)商，今年接下來的彩管供貨安排時，東方商事那位姓蔡的美女經(jīng)理主動透露了一個消息。國內(nèi)的彩色顯像管產(chǎn)量，將在年內(nèi)迎來爆發(fā)式增長，很快就會出現(xiàn)供過于求的局面。
    建設(shè)一家年產(chǎn)幾十萬甚至上百萬只彩色顯像管的工廠，投資規(guī)模可不是一個小數(shù)字，對于各地政府來說絕對算得上是招商引資方面的重要政績。所以其實每一個彩管項目動工時，地方報紙都會在顯要版面予以大篇幅報道。
    有心人只需稍加留意，這些信息就能很容易的收集到。但對于1990年的中國企業(yè)來說，還根本還沒有“情報收集”這個概念。所以雖然國內(nèi)近兩年上馬了一家又一家大型彩管工廠，國內(nèi)彩電產(chǎn)業(yè)的大部分從業(yè)者，卻還根本沒有意識到市場環(huán)境的變化。
    直到上午時，東方商事公司這邊把國內(nèi)各家即將投產(chǎn)的彩管工廠詳細(xì)羅列出來時，包括李火林在內(nèi)的一干人才紛紛驚呼起來！而李火林現(xiàn)在把這個消息轉(zhuǎn)述給呂秘書長，對方同樣非常驚訝。
    “沒錯，要不是我親眼看了東方商事提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，也不敢相信國內(nèi)的彩管產(chǎn)量，在今年年底前能增加1000萬只。要知道去年全年，我國的彩管需求總量也才900萬只而已，其中國內(nèi)生產(chǎn)700萬只，進(jìn)口200萬只。
    而今年的彩管產(chǎn)能一口氣飆升到1700萬，但彩電銷量卻沒有多少起色。所以這些多出來的彩管產(chǎn)能，在短期內(nèi)根本沒辦法消化，供過于求的情況幾成定局！”李火林面帶嚴(yán)肅的解釋道。
    “唉，咱們國內(nèi)做事就是喜歡這樣一哄而散，八五年那個時候全國各地都一哄而上，爭先恐后的引進(jìn)電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)等家電的生產(chǎn)線，結(jié)果出現(xiàn)一龍生九子、重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重的教訓(xùn)！四五年過去了，當(dāng)初該吸取的教訓(xùn)，看來一點也沒被當(dāng)回事！”呂秘書長皺了皺說道。
    彩色顯像管作為彩色電視機(jī)中最核心的零部件，它的供需關(guān)系直接影響到，國內(nèi)整個彩電行業(yè)的發(fā)展。而為了配合東方集團(tuán)的大規(guī)模投資，深海特區(qū)政府早在八十年代初，就已經(jīng)把彩電和彩色顯像管產(chǎn)業(yè)，作為市里面重點扶持、優(yōu)先發(fā)展的核心產(chǎn)業(yè)。
    八八年也就是前年，國內(nèi)彩電銷售迎來一輪高峰，全國各地都出現(xiàn)供不應(yīng)求的火爆局面。當(dāng)時特區(qū)、為支持市里面各個彩電企業(yè)的發(fā)展，還成立了特別領(lǐng)導(dǎo)小組，來進(jìn)行各方面的協(xié)調(diào)工作相關(guān)生產(chǎn)事，呂秘書長正是這個協(xié)調(diào)小組的組長。
    當(dāng)時，擁有上百萬只彩管國內(nèi)銷售配額的東方商事公司，無疑是全國上百家彩電生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)重的香饃饃。而為了能讓東方商事公司的彩管，優(yōu)先滿足深海特區(qū)本地企業(yè)的生產(chǎn)需求，呂秘書長可沒少做東方集團(tuán)的工作。當(dāng)時，就連深海，都特意就這個問題打電話與李軒進(jìn)行溝通。
    而華強(qiáng)、華發(fā)、康嘉、桑達(dá)、賽格這五家落戶于深海特區(qū)的彩電企業(yè)，正是從那個時候起獲得了東方商事公司彩管的優(yōu)先供應(yīng)。但是除了這五家企業(yè)之外，還有一個例外就是倪宏志的長虹公司。
    在李軒前世的記憶中，長宏公司的“產(chǎn)業(yè)報國”口號，被譽(yù)為是中國企業(yè)一個時代的最強(qiáng)音，實在太令人印象深刻了。而倪宏志正是靠著價格戰(zhàn)的腥風(fēng)血雨，在把長宏打造成全國最大的彩電制造商的同時，也成功的把原本在九十年代末已經(jīng)占據(jù)了，中國彩電市場大半壁江山的外國品牌，重新給逼回到墻角去。
    且不說倪宏志之后與長宏公司發(fā)生的各種糾葛，就沖著他讓彩電業(yè)成為了中國整個家電產(chǎn)業(yè)中，最早由國內(nèi)企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)權(quán)的這一點，就值得李軒對他另眼相看。
    其實在今年這一輪彩管工廠集體投產(chǎn)之前，彩管在整個八十年代里都是國內(nèi)極為緊俏的物資。東方集團(tuán)旗下的rca公司由于在深海特區(qū)進(jìn)行了大規(guī)模投資，所以從國家有關(guān)部門那里拿到了許多優(yōu)惠政策。比如rca公司在國內(nèi)生產(chǎn)的所有彩色顯像管中，有一份可以直接在國內(nèi)出售！
    rca公司在被東方集團(tuán)收購前，作為美國本土最大的電視機(jī)制造商之一，其技術(shù)水平和質(zhì)量控制上自然要遠(yuǎn)好于這個時代的中國企業(yè)。實際上在整個八、九十年代，國貨的質(zhì)量確實和進(jìn)口貨有一定的差距。由于進(jìn)口貨質(zhì)量過硬，所以即使價格昂貴也依舊深受老百姓們的歡迎。
    只不過由于國家外匯緊張，對國內(nèi)能夠自行生產(chǎn)的產(chǎn)品，都會嚴(yán)格限制進(jìn)口數(shù)量。比如每年從國外進(jìn)口的彩電，其實只有幾萬臺而已，在全國彩電總銷量中的份額非常小。所以退而求其之，采用國外原裝進(jìn)口彩管的電視機(jī)，成為了老百姓們的次佳選擇。
    但對于大部分彩電生產(chǎn)企業(yè)來說，進(jìn)口彩色顯像管同樣需要大量消耗外匯。而籌集外匯對于大部分彩電廠來說，絕對是個不小的難題。這種情況下，東方商事公司手中，直接用人民幣就可以購買的那部分國內(nèi)銷售的配額，自然就成了大家爭搶的香饃饃。
    但由于東方商事把彩管優(yōu)先提供給華強(qiáng)、康嘉、賽格、桑達(dá)、華發(fā)、長宏這六家公司。而這六家公司每年的彩管需求總額就達(dá)到了160萬，其他企業(yè)就只能吃他們剩下的殘羹冷飯。
    但誰也沒想到三十年河?xùn)|三十年河西，轉(zhuǎn)眼還不到兩年的時間，國內(nèi)的彩色顯像管產(chǎn)業(yè)就已經(jīng)開始面臨，從賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變。東方商事公司不久前又從外經(jīng)-貿(mào)部取得了，額外的100萬只彩管國內(nèi)銷售配額，使得公司今年能在國內(nèi)市場上，直接銷售的彩管總數(shù)增加到了300萬只。
    一方面是自身配額增加，另一方面是外部市場競爭更加激烈，東方商事公司面對這樣的變化，自然也要未雨綢繆的進(jìn)行改進(jìn)。從原先不愁賣時強(qiáng)硬、高冷的態(tài)度，變得更加靈活、接地氣，來應(yīng)對新的激烈的市場競爭。
    “東方商事決定從今年下半年開始，取消原先的預(yù)付款制度，改為現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)。同時采購商由原先按季度提交采購計劃，改為每月協(xié)商！這兩條新政策一出，可以大大減輕我們的資金壓力！
    按照原先的政策，我們在上一個季度末，就需要把下一個季度的全部采購貨款打到東方公司的賬戶上！記得那次我們公司賬戶上的資金臨時被總公司全部抽走，當(dāng)時急得我都快跳樓了，還多虧了呂秘書長從銀行幫我搞來一批貸款應(yīng)急！
    感謝的話我也就不再多說了，先敬您一杯，我干杯您隨意！”這次開口的是賽格電子的老總蔡志華，他脖子一仰就一杯洋酒下肚。香港被英國殖民多年，大家平時都是喝白蘭地、干紅等洋酒，國內(nèi)常見的白酒、黃酒則很少有人喝。
    “老李今天說的這個消息很重要，我明天回深海后有必要向李書記提一提！彩電產(chǎn)業(yè)是特區(qū)整個工業(yè)規(guī)劃中的核心，而彩管又是彩電中最核心的部件。雖然我們的整個彩電產(chǎn)業(yè)在東方集團(tuán)的引導(dǎo)下主要以出口為主，但國內(nèi)市場同樣不容忽視！
    行業(yè)大環(huán)境的變化，勢必會給特區(qū)整個彩電產(chǎn)業(yè)帶來不小的沖擊！如果不是東方公司向我們透露消息，我們大家還根本沒有意識到問題的嚴(yán)重性！這也暴露出我們在取得一定成績的同時，眼界和胸懷還不夠大，不像東方集團(tuán)能夠做到走一步看三步，謀定而后動！”呂秘書長感嘆了一句。
    要說對東方集團(tuán)的了解，李火林絕對是幾個人當(dāng)中最有發(fā)言權(quán)的。從當(dāng)初華強(qiáng)公司與rca合資成立工廠生產(chǎn)電視機(jī)開始，李火林就開始研究李軒和東方集團(tuán)。東方集團(tuán)的崛起可以用“奇跡”來形容，但奇跡的背后最值得大家深思的是那些成功的特質(zhì)。比如東方集團(tuán)對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)苛追求，以及對技術(shù)創(chuàng)新的不遺余力，都是現(xiàn)在的國內(nèi)企業(yè)拍馬都無法趕上的。
    “對于財神李，我是想不服氣都不行！人家只用了三四年的時間，就從一個白手起家的學(xué)生，登上世界首富的寶座。東方集團(tuán)作為全球最知名的跨國集團(tuán)之一，的確有許多值得我們慢慢學(xué)習(xí)的地方！”
    李火林頓了頓又繼續(xù)說道，“但就這次彩管產(chǎn)能過剩的問題，其實也未必是一件壞事！在供求關(guān)系的法則中，供過于求勢必加劇市場競爭，從而導(dǎo)致價格下跌！
    彩管在整臺電視機(jī)中占據(jù)了很大一部分成本，如果它的價格能夠下降一些，無疑可以讓我們這些電視機(jī)生產(chǎn)商稍稍喘一口氣！要知道這兩年所有原材料的價格都上漲得很厲害，而彩電的出廠價則被國家限制得很死。雖然物價局也多次調(diào)整了彩電的出廠價，但我們依舊承受著越來越大的盈利壓力！”
    “老李，就你也好意思喊苦！我們這幾家廠子里面，就屬你們?nèi)A強(qiáng)活得最滋潤！先別說你們?nèi)A強(qiáng)一半多的彩電產(chǎn)能都用于出口創(chuàng)匯，即使留在國內(nèi)銷售這部分配額，也都是利潤最高的大尺寸彩電，一臺就抵得過我們兩三臺！”李火林的話音剛落，坐在他旁邊的華發(fā)電子老總鄒偉民，就立刻出聲笑罵道。
    計劃經(jīng)濟(jì)時代，物價部門在制定產(chǎn)品的指導(dǎo)價格時，為了平衡各個國有企業(yè)的利益，往往是以產(chǎn)業(yè)內(nèi)績效較差的那部分企業(yè)的“成本加成”來作為定價的標(biāo)準(zhǔn)。
    也就是說你只需在成本控制上做到不在全行業(yè)內(nèi)墊底，企業(yè)就不至于發(fā)生虧損。當(dāng)然，如果工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量實在沒法過關(guān)從而造成大量積壓，那么陷入困境也是完全可能的！
    而華強(qiáng)公司當(dāng)初在與rca公司合資建廠時，為了獲得對方的代工訂單，從一開始就遵循東方集團(tuán)苛刻的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)。此外，東方集團(tuán)雖然不太插手合資公司的人事管理，但對企業(yè)生產(chǎn)效率的提升卻一直都不遺余力。
    也正因此，華強(qiáng)公司的生產(chǎn)效率和管理水平，比之國內(nèi)的大部分同行們高要出一截。所以即使在去年大環(huán)境惡劣，國內(nèi)整個彩電行業(yè)的大部分企業(yè)，都陷入了虧損的窘境時，華強(qiáng)依舊維持了不錯的盈利水平。
    “這次真正被當(dāng)頭棒喝的是老倪，他的野心一直很大，這次來香港另一個目的，就是希望能讓東方集團(tuán)協(xié)助長宏公司自建一條彩管生產(chǎn)線！結(jié)果東方公司這邊突然透露消息說，國內(nèi)彩管市場很快會供過于求，這就一下子打亂了長宏的布局！
    長宏原先的目的想要擺脫因為彩管配額緊張，而被東方商事扼住咽喉的窘境。但如果彩管供應(yīng)充足，那么繼續(xù)花巨資自建彩管生產(chǎn)線，就未必是一個明智的選擇！”飯桌上的另一人，華發(fā)電子的老總鄒偉民也笑呵呵的說道。
    華強(qiáng)、賽格、華發(fā)、桑達(dá)、康嘉、長宏這六家彩電廠商，算得上是國內(nèi)最早一批主動融入東方集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。但與另五家落戶于深海特區(qū)，擁有背靠南湖電子開發(fā)區(qū)電視產(chǎn)業(yè)基地這一地利優(yōu)勢不同，落戶于大西南山區(qū)的長虹公司及時主動融入東方集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈，其在物流上的劣勢也非常明顯。
    因此，倪宏志和他的長宏公司，對于實現(xiàn)關(guān)鍵零部件自給自足的要求更為迫切。只有通過進(jìn)一步整合上下游生產(chǎn)環(huán)節(jié)來降低整體生產(chǎn)成本，長宏公司才能在接下來激烈的產(chǎn)業(yè)競爭中獲得更大的優(yōu)勢。未完待續(xù)。)